Vender en línea: un sueño que es posible en esta era moderna. Simplemente siéntese tranquilamente en camisón y observe cómo llega el dinero. Parece que cada vez más personas hacen esto, gente común como tú y yo, pero ¿cómo lo hacen? Resulta que si tienes un gran producto, estás a mitad de camino. Con un poco de tiempo que dedique a investigar para identificar las oportunidades que existen, puede unirse rápidamente a otros emprendedores independientes. Consulte el Paso 1 para comenzar.
Paso
Método 1 de 3: preparar su negocio
Paso 1. Investigue a sus competidores
Antes de vender cualquier producto en línea, necesita saber con qué y con quién está tratando. Si está ofreciendo un producto que no es particularmente único pero cuesta el doble, tarda el doble en entregarse y su página no es fácil de investigar, no obtendrá clientes. Y, lo más importante, defina su nicho. Haga esto buscando espacios en el ciberespacio que pueda llenar.
- ¿Dónde se encuentran sus competidores? ¿Ocupan una determinada parte del mundo de Internet?
- ¿Qué precio ofrecen? Cual es el rango?
- ¿Quiénes o qué productos son los más populares? ¿Por qué?
- ¿Qué les falta a sus competidores? ¿Cómo brindar una mejor experiencia de compra a los consumidores?
- ¿Qué productos le gustaría utilizar? ¿Qué productos no usarías? ¿Por qué?
Paso 2. Perfecciona tu producto
Una exhibición de tienda impresionante no significa nada cuando no está acompañada de excelentes productos para vender. ¿Que puedes ofrecer? ¿En qué se diferencia su producto de otros productos que ya están en el mercado? Los clientes potenciales a los que se dirige tienen muchas opciones similares a sus productos. ¿Por qué su producto es el mejor? A continuación, se incluyen algunas cosas a considerar:
- ¿Se puede vender su producto fácilmente sin tener que exhibirse? ¿Como hacer esto?
- ¿Cuál es el precio más bajo que puede ofrecer?
- ¿Quién es su cuota de mercado? Que esperan ¿Cómo llegar fácilmente a ellos en línea?
Paso 3. Cree un plan de negocios
Puede parecer una pérdida de tiempo, pero en realidad es todo lo contrario. Sin un plan de negocios, terminarás en la casa de tus padres, con 100 pedidos para enviar mañana, pero no tendrás el equipo y los fondos para procesar los costos de envío. Estas cosas deben tenerse en cuenta desde el principio para evitar fallas en el sistema. Empiece por pensar en:
- ¿Cómo gestionará las solicitudes? ¿Tienen revendedores? ¿O lo harás todo tú mismo? ¿Qué puede y qué no puede manejar?
- ¿Cómo entregará su producto a sus clientes? (Hablaremos más sobre esto pronto).
- ¿Qué pasa con los impuestos y los sistemas gubernamentales?
- ¿Ha tenido en cuenta otros costes? ¿Su nombre de dominio, servicios de alojamiento de páginas, marketing, publicidad, etc.? ¿Has pensado en todo?
Paso 4. Registre su empresa
El negocio en línea es el mismo que cualquier otro negocio; Deberá completar los formularios de registro y responsabilidad tributaria de su área (estado, provincia, o como lo llame) para asegurarse de que lo que está haciendo sea legal. De lo contrario, enfrentará graves riesgos, tal vez incluso el encarcelamiento. A ningún gobierno le gusta que su gente haga negocios ilegales, así que asegúrese de hacer negocios de la manera correcta.
- Las reglas existentes difieren según la región. Para asegurarse de hacerlo bien, hable con sus amigos y familiares o empresarios locales para obtener información detallada.
- Si hace negocios a nivel internacional, puede haber algunas regulaciones adicionales.
Paso 5. Utilice las redes sociales
Las redes sociales son el medio de comunicación preferido por muchas personas en todo el mundo y, al estar en estas redes sociales, tiene una forma de entablar relaciones con clientes potenciales. Sin embargo, no todas las redes sociales se crean por igual, y si recién está comenzando su negocio, asegúrese de no sentirse abrumado porque tiene cuentas en todas las redes sociales disponibles. Determine en qué medio es más probable que se encuentren sus clientes potenciales y aumente su presencia allí. Por ejemplo, si su negocio es una boutique de moda femenina, es mejor que se concentre en Pinterest, Instagram y Facebook. Si tiene un sitio de comercio electrónico B2B, utilice LinkedIn, Google+, Twitter y FB.
Promuévete en estas redes sociales. Habla de tu tienda. Muestre sus productos. Tweet fotos. Actualice su estado sobre las promociones en curso. Extiendete
Paso 6. Conozca las opciones disponibles
Este es un proceso desafiante, así que seamos más específicos. A continuación, se muestran tres opciones básicas para definir su formato comercial en línea:
- Utilice un mercado conocido, como eBay, Amazon o Etsy. Solo tiene un producto que se puede entregar; el resto está disponible en estos mercados electrónicos.
- Utilice un sitio de comercio electrónico para configurar su negocio. Este es un proyecto de código abierto o una solución de alojamiento que proporcionará su propia página, pero todo (análisis, plantillas, pago, etc.) ya está preparado para usted. Este método es un medio fácil y media entre su necesidad de hacer todo y no hacer nada.
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Diseña tu propio sitio. Si eres bueno en HTML y CSS (o conoces a alguien a quien puedas acudir en busca de ayuda), haz esto para obtener ganancias.
Discutiremos estos tres escenarios con más detalle en la siguiente sección
Método 2 de 3: preparación de la tienda
Uso de mercado conocido
Paso 1. Considere utilizar una solución de alojamiento de terceros
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions u osCommerce (por nombrar algunos) son terceros que pueden preparar escaparates para usted (esta es la segunda opción que discutimos anteriormente). Ellos configurarán tu página (con muchas plantillas de diferentes precios para que elijas) y configurarán un formato que te dará un dolor de cabeza, por una tarifa. Todo lo que tiene que hacer es elegir un diseño, cargar un producto, elegir una opción de pago y promocionarse.
- En otras palabras, si no sabe HTML o CSS y no quiere molestarse en contratar a un diseñador, este es el camino a seguir. Este método ofrece un control que puede configurar usted mismo en lugar de usar Amazon, Etsy o eBay.
- Podría pensar en esto como una táctica de reducción de riesgos. Si algo sale mal, entonces la culpa es de ellos y no de usted.
Paso 2. Vende tus artículos en eBay
Sí, es un poco anticuado, pero si vende artículos realmente únicos a un precio bajo, eBay sigue siendo una excelente manera de hacerlo. Puede establecer sus propios precios, ver las ofertas disponibles y desarrollar fácilmente una buena reputación. eBay es un sitio confiable que existe desde hace varios años.
Pero debido a eso, eBay tampoco está muy de moda. Si está buscando una fuente de ingresos más constante, es mejor que considere otro sitio
Paso 3. Si eres artístico, usa Etsy
Etsy es un mercado en línea de arte, manualidades y artículos vintage. Si alguna de estas palabras describe las características de tu producto, Etsy es el lugar adecuado para ti. Configurar tu propia tienda y conectarte con los consumidores es muy fácil en Etsy, y la página es muy popular en este momento.
Etsy también es una comunidad; si tienes preguntas, todos estarán encantados de ayudarte. Puedes unirte al equipo de ventas e involucrarte en él como quieras
Paso 4. En caso de duda, utilice Craigslist
Quizás la forma más rápida de ganar dinero en línea es usar Craigslist (si tienes algo que alguien más quiere, por supuesto). Todo lo que tienes que hacer es escribir una publicación corta en la sección correcta y esperar una respuesta. Considere hacer esto mientras analiza todas las opciones disponibles.
Craigslist es eficaz para áreas grandes / metropolitanas. Si vive en una ciudad pequeña, es probable que no se responda a sus publicaciones
Paso 5. Sea un vendedor de Amazon
Amazon no es solo un lugar para grandes empresas. ¿Quién sabe? Todo lo que tiene que hacer es crear una cuenta de vendedor, registrar sus productos y esperar su pedido. Bueno, al menos así es como funciona el núcleo.
Amazon es un gran sitio. Asegúrese de ofrecer precios competitivos y bajos costos de envío para comenzar. Puede mejorarlo más tarde después de obtener calificaciones altas y comentarios positivos
Paso 6. Considere usar una página como CafePress
Esta página es un sitio donde puedes diseñar tus propias cosas. Tendrás una plantilla y cuando alguien pida algo, tú harás el artículo. Puede registrar cualquier artículo que pueda hacer. Si no está familiarizado con esta página, ¡explórela! ¿El artículo que vas a ofrecer aún no está en el mercado?
¡Una tienda estándar gratuita! Sin embargo, puede obtener funciones adicionales por una determinada tarifa mensual
Paso 7. Pruebe los infomerciales de YouTube
Sí, infomerciales de Internet. Talk Market cree que si pueden ser eficaces en los canales de televisión, también pueden tener éxito en Internet. Como sugiere el nombre: videos que promocionan productos (aunque crea que ya conoce todo tipo de productos en el mercado). ¡¿Por qué no?!
Y con respecto a Youtube, creemos que está claro. Si te ves bien en cámara y tienes buenas habilidades de ventas, crea tu propio canal. ¡Incluso podrías volverte viral
Crea tu propia página
Paso 1. Registre un nombre de dominio
Si ha decidido seguir su propia ruta (siempre que esto sea más fácil a largo plazo), necesitará una dirección de dominio. Algunos consejos para ti son:
- Utilice el sitio.com, que es la opción estándar de todos.
- Evite las palabras demasiado largas, mal escritas y cualquier palabra que pueda resultar confusa. La mejor página de todos los tiempos porque soy socool.com no es una buena idea.
- Evite el uso de tiras y símbolos innecesarios. Los clientes potenciales pueden pasar por alto estas señales y confundirse y perder interés.
Paso 2. Elija un alojamiento
Necesitará un host que pueda proporcionarle las herramientas adecuadas, suficiente ancho de banda y capacidad de almacenamiento, y soporte cuando necesite ayuda. Cuesta alrededor de IDR 60,000 a IDR 120,000 por mes en diferentes calidades. Algunas buenas empresas de alojamiento son DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode y A Small Orange. ¡Investiga antes de decidirte!
Puede que tenga que instalar un "script de carrito de compras". Estos scripts se pueden encontrar de forma gratuita y el servidor web adecuado puede proporcionárselos. Cuando elija un host, asegúrese de que ofrezca un "cPanel" con el script Fantastico o, si es un amante de Windows, Ensim Power Tools. De esta forma, los scripts de terceros no encontrarán obstáculos importantes
Paso 3. Diseña tu página
¿Recuerda cuando mencionamos que esto traería beneficios a largo plazo? Esto se debe a que, al final, tendrás el control total. Puede realizar cambios, actualizar, cambiar de alojamiento si está decepcionado; en resumen, puede hacer lo que quiera. Increíble.
También puedes contratar a un diseñador si no confías en ti mismo. Asegúrese de obtener el concepto que desea, no acepte simplemente lo que le ofrecen para que su página esté lista rápidamente
Paso 4. Obtenga una dirección IP dedicada y un certificado SSL
Tu hosting te lo proporcionará, pero normalmente tendrás que pagar una tarifa adicional. Una IP dedicada suele ser barata, pero un certificado SSL puede costarle alrededor de 600.000 IDR al año. ¿Por qué necesitas esto? Bueno, para los principiantes, SSL es la "Capa de conexión segura". En otras palabras, SSL cifrará los datos y protegerá la información de sus clientes. Sin duda, esto es algo que no querrá perderse.
Los servicios de registro de nombres de dominio, como NameCheap, también ofrecen certificados. Si su empresa de hosting es cara, intente buscar otras alternativas y compare. Tal vez puedas encontrar uno más barato en otro lugar
Paso 5. Ejecutar marketing y publicidad
Eres tu propio jefe. Te contrataste y ahora tu trabajo es presentarte a ti mismo y a tu negocio. Esto es divertido, pero tienes que hacerlo todo el día. Para obtener un flujo constante de consumidores, debe trabajar duro. Aquí hay algunas ideas para ti:
- Tenga cuidado con sus redes sociales. ¿Realmente tienes que tuitear de nuevo hoy? Si. La respuesta es sí.
- Construye relaciones con otros blogueros. Sea activo en una comunidad y comience a invertir su crédito y reputación. Especialmente en blogueros de una comunidad con un determinado nicho (interés).
- Utilice Google Analytics. Es gratis y puede ver de dónde vienen sus clientes y qué quieren.
- Considere la posibilidad de publicar anuncios en otras páginas. Oye, necesitas dinero para ganar dinero.
Paso 6. Tenga un método de pago confiable
A menos que sus clientes sean personas mayores que todavía viven en la era de P. O. cajas y cheques, necesitará algún tipo de pasarela de pago. Suele ser PayPal. Dependiendo de su volumen de ventas, PayPal cobrará una comisión del 2,2% al 2,9% en cada transacción. Una pequeña cantidad para facilitarle la entrada de ingresos.
Puede obtener su propia cuenta de vendedor de tarjeta de crédito. También puede utilizar otros métodos como 2Checkout o Authorize.net. Investigue un poco en Internet para encontrar las mejores y más populares fiestas para su negocio si no se siente cómodo usando PayPal
Método 3 de 3: Obtener ganancias
Paso 1. Conozca sus opciones de envío
Ya tienes tu tienda y tus productos, y los pedidos van y vienen, ¿ahora cómo los cumples? ¡Resulta que no tienes que salir de casa cada media hora! A continuación, se muestran dos opciones que podría considerar:
- Puede contratar a un tercero para que almacene sus productos en su almacén. Luego le ofrecerán el precio más bajo para enviar su artículo y todo lo que tiene que hacer es decirles cuándo debe entregarse el pedido.
- También tienes un método mágico llamado "envío directo". Tienes un vendedor que se queda con la mercancía por sí mismo y solo tienes que transmitir los pedidos del cliente. Tiene menos control, pero también ahorrará dinero de esta manera.
Paso 2. Aproveche los servicios de análisis
Más específicamente es Google Analytics. Porque la tecnología es una gran cosa, aprovéchela. Puede ver de dónde provienen sus clientes, qué están buscando, cuánto tiempo dedican y dónde pasan ese tiempo; básicamente, cualquier cosa que pueda ayudarlo a tener éxito. Y como es gratis, ¿por qué no lo haces tú?
Pensemos de manera realista: las posibilidades de éxito de su tienda cuando recién está comenzando no son grandes. Google Analytics lo ayudará a mejorar su página, haciendo que se vea cada vez mejor a medida que la analiza y analiza más a fondo
Paso 3. Ten personalidad
Tu tienda solo sobrevivirá si tienes más de un producto. Mucha gente tiene un producto, también tienes que definir su personalidad. ¿Cómo es la personalidad de tu tienda?
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Aquí hay un ejemplo que bien:
- Yo, el mejor empresario de todos los tiempos
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Aquí hay un ejemplo que malo ejemplo:
"Su pedido ha sido atendido. Actualmente lo estamos procesando y será entregado en breve. Si tiene alguna pregunta, complete el formulario de consulta que puede encontrar en la pestaña 'Contáctenos' y finalmente podremos responderlas.. Buena suerte."
- Empresa automatizada, dirigida por robots sin personalidad
¿Ver la diferencia? Una actitud afable y confiable que demuestre que eres un ser humano te hará memorable y los clientes volverán
Paso 4. Cree listas de correo electrónico y boletines
Por supuesto, desea que su marca permanezca en la mente de los clientes. Quiere que regresen antes de que se den cuenta de que necesitan regresar. ¿Cómo haces esto? ¡Con listas de correo electrónico y boletines informativos! Cuando sus clientes se registren en su sitio, recibirá su correo electrónico y podrán recibir actualizaciones y promociones que estimulen su deseo de comprar su producto. Ésta es una solución mutuamente beneficiosa.
- ¡Por supuesto que para hacer esto debes tener un programa promocional! Es una buena idea ofrecer promociones y descuentos periódicos para mantener el interés de los consumidores.
- Haz que los consumidores se sientan especiales. Dales una oferta especial basada en su pedido anterior. Este será un bono especial que lo diferenciará de otros vendedores.
Paso 5. Seguimiento de los consumidores
Una vez que se realiza el pedido, su trabajo no está terminado. Es muy importante desarrollar una relación con los consumidores. Considere estas cosas:
- Envíe un correo electrónico de confirmación para cada pedido. Asegúrese de enviar también un correo electrónico después de que se envíe el artículo. Si hay algún obstáculo, avísele a través de otro correo electrónico.
- ¡Solicite su opinión! Una vez hecho todo, envíe un correo electrónico para preguntar sobre su experiencia. Cuantos más aportes tenga, mejor será su negocio, ¡y más boca a boca podrá aprovechar!
- También puede hacer un seguimiento con una oferta especial después de la primera compra. Esto incluso puede convertir a un cliente en un cliente leal. ¡Muéstrales que te preocupas!
Paso 6. Aprenda HTML y CSS
Aunque esto no es 100% tu obligación, no hay nada de malo en que lo hagas. Si tiene la capacidad de administrar su propio escaparate, podrá manejarlo todo. Si no es así, deje que alguien más lo haga. Aprender estas dos cosas le ayudará a crear un producto que crea que sus clientes querrán. Sin un intermediario, las cosas irían mucho más rápido.
