Vender productos se considera más fácil y más barato hoy en día. Cuando desee vender uno o varios artículos, puede llegar fácilmente a los consumidores. Hay varias formas comprobadas que lo ayudarán a tener más éxito en la venta de cosas, tanto en línea como fuera de línea.
Paso
Método 1 de 3: Comprensión del proceso de ventas
Paso 1. Comprender cómo las personas toman decisiones para comprar productos
Muchos estudios muestran que las personas toman decisiones emocionales cuando compran cosas. Por lo tanto, preste atención a qué tipo de desencadenantes emocionales pueden hacer que alguien compre su producto, luego inclúyalo en los anuncios que se colocan.
- Tenga en cuenta que las personas a menudo responden a historias contadas por otros, no solo escuchando hechos escritos. Por ejemplo, si puede incluir una descripción de alguien que haya usado su producto, ese testimonio puede evocar una reacción emocional en los compradores potenciales.
- Sin embargo, la gente todavía necesita datos para racionalizar las compras. Por lo tanto, siga enumerando los hechos específicos del producto, como su condición y fabricante.
- Las personas a menudo responden a las declaraciones de otras personas, porque muchas personas siguen la corriente.
Paso 2. Defina un plan de ventas único
Determine en qué se diferencia su producto de los productos de la competencia. El producto puede ser más barato, mejor o funcionar mejor que otros productos.
- Puede incluir palabras o lemas en su anuncio para describir sus valores únicos para que pueda diferenciar su producto de la competencia.
- Las personas necesitan que se les diga cómo su producto puede satisfacer sus necesidades (o deseos). ¿Qué beneficios obtienen? ¿En qué se diferencia este producto de otros productos?
Paso 3. Determine el precio del producto
Debe tener cuidado al determinar los precios y comprender los precios vigentes en el mercado.
- Determina el límite de ganancias que deseas obtener. Esto significa que restará el costo del producto del precio de venta. Puede utilizar una calculadora en línea para determinar el precio de venta en función del margen de beneficio bruto que desea obtener.
- Necesita investigar para encontrar las ganancias. Necesita saber cuántos competidores están vendiendo sus productos, de modo que pueda ponerles un precio competitivo y aún así obtener ganancias. Si vende productos usados, asegúrese de conocer los nuevos precios a través del sitio web del vendedor. Si vende un producto en un sitio en línea, busque los precios utilizados por otras personas que venden productos similares. Descubra los precios que utilizan los competidores comerciales.
- No venda productos a precios demasiado bajos o demasiado altos. Ambas formas pueden dañar su negocio a largo plazo. Por ejemplo, si está tratando de vender un automóvil usado a bajo precio, la gente sospechará que algo anda mal con el automóvil. Anote los gastos antes de fijar los precios. Toma notas en detalle.
- Cnet es un sitio web que se puede utilizar para comparar los precios de productos electrónicos.
Paso 4. Conozca al consumidor / mercado objetivo
Comprender a los clientes potenciales se considera importante. No intente generalizar a los clientes potenciales. No intente vender algo común al mundo. Limitar las personas que son sus consumidores objetivo puede ayudarlo a determinar el lenguaje publicitario.
- Vender algo a un joven puede ser muy diferente de venderle algo a un adulto. Los jóvenes a menudo quieren comprar productos en línea y el lenguaje utilizado para vender productos tiene que ser más informal. Por ejemplo, se considera que los adultos rara vez usan Facebook, por lo que no les importa la publicidad o no la usan en absoluto.
- Algunas preguntas que debe hacerse al determinar su mercado objetivo son quién le compró el producto, cuyo problema el producto puede resolver, si está dispuesto a tomar riesgos para determinar su mercado objetivo o si está haciendo suposiciones o ha investigado sus intereses..y necesidades del consumidor.
- Una vez que comprenda el mercado, debe relacionar los beneficios del producto con los resultados que le interesan al mercado.
- Hacer los deberes. Conozca su mercado objetivo lo mejor que pueda. Investigue sobre aspectos demográficos, patrones de compra, etc. Conozca el producto lo mejor que pueda.
Paso 5. Cierre la transacción
Asegúrese de que los consumidores compren su producto. Esto se llama "cierre", que es una parte importante de la venta.
- Puede cerrar la transacción obteniendo la firma del cliente. La venta supuesta es cuando el vendedor asume que el cliente está listo para comprar y le dice cómo completar la compra.
- Se paciente. A menudo, no es necesario cerrar el trato de inmediato porque está tratando de evitar que el cliente se apresure. La gente sospechará de las tácticas de venta de alta presión.
- Pregunte y escuche cuando hable con los consumidores objetivo. Descubra lo que están buscando e intente descubrir lo que están buscando.
- Después de cerrar la transacción, asegúrese de entregar el producto de acuerdo con el acuerdo.
Método 2 de 3: venta de productos en línea
Paso 1. Vende algo en eBay
Vender en eBay es fácil y una excelente manera de vender sus productos en línea. Puede obtener acceso instantáneo a varios compradores.
- Regístrese en el sitio de eBay y cree una cuenta. Haga clic en vender en la parte superior de la página de inicio del sitio web y luego inicie sesión o registre una nueva cuenta. Luego, especifique los artículos que desea vender y agregue una imagen de producto. eBay te permite publicar hasta 10 fotos.
- Si conoce el valor de mercado del producto, elija un formato de precio predefinido e incluya el precio. Si el artículo es verdaderamente único o no está seguro de su valor, puede utilizar el formato de precios de estilo de subasta. eBay tiene un administrador de listas rápido que le permite comparar precios de productos similares.
- Elija una opción de envío. Hay muchas opciones de envío disponibles en eBay. Puede solicitar cajas y sobres con tarifa básica de forma gratuita, programar la recogida en casa u ofrecer otras opciones de entrega.
- Haga una lista y los compradores comenzarán a ver su producto.
- Envíe las mercancías después de que el comprador pague las mercancías vendidas. Debe dejar una impresión positiva en sus compradores si planea vender nuevamente. Esto puede formar consumidores leales.
- Recibir salario. Muchos vendedores utilizan PayPal como mecanismo de pago en eBay. Unirse a PayPal se considera fácil. Este sitio le permite transferir dinero electrónicamente a una cuenta bancaria o un cheque.
- Para aumentar el éxito de las ventas en eBay, asegúrese de incluir titulares específicos que contengan nombres de productos que la gente pueda buscar. Debes omitir adjetivos como asombroso o genial.
- Incluya una foto. Las fotos ayudarán con la venta de productos. Publique una foto en la parte superior para que los compradores potenciales puedan verla primero.
Paso 2. Vende algo en Craigslist
Mucha gente encuentra compradores que compraron sus productos en Craigslist. Solo necesita ir al sitio web de Craigslist. Puede seleccionar sitios en otra área geográfica o en otra área de ventas, aunque solo puede publicar anuncios en uno de ellos. No tiene que pagar para publicar en Craigslist.
- Ingrese una foto. La gente sospecha mucho de las personas que venden cosas, especialmente en línea. Por lo tanto, tendrá más suerte si pueden ver lo que tiene para ofrecer. Organiza las fotos para que se vean bien. Por ejemplo, debe limpiar el producto antes de dispararlo.
- Incluya un límite de tiempo. Si le da urgencia al artículo, como decir que el artículo debe comprarse el viernes, aumentará las ventas.
- Tenga cuidado al encontrarse con compradores fuera de Craigslist. Sea consciente de la seguridad al encontrarse con personas en lugares públicos. Si no puede reunirse en un lugar público (como cuando vende un electrodoméstico grande), asegúrese de que haya una o más personas cuando conozca al comprador. Solo aceptar pagos de inmediato es una buena idea.
- Un título sólido se considera importante para atraer personas porque es probable que su producto compita con otros productos. Utilice palabras clave relacionadas con productos que los compradores suelen buscar. Además, incluya la marca y el estado del artículo. Deberá proporcionar detalles del producto, como el color, el tamaño y cualquier problema, como roturas u otros problemas en el anuncio.
- Asegúrese de incluir información de contacto en el anuncio. Puede utilizar el correo electrónico anónimo de Craigs List para proteger su privacidad y aumentar la seguridad.
Paso 3. Vende algo en Amazon
Amazon.com es un motor de bienes a productos en línea. Sin embargo, no solo puede comprar productos de empresas disponibles, sino que también puede vender los suyos propios. Sin embargo, a diferencia de eBay y Craigslist, solo puede vender productos que se hayan incluido en el sitio de Amazon. Por ejemplo, no puede vender antigüedades antiguas si Amazon no vende los mismos productos.
- Elige una categoría. Hay muchas categorías para vender en Amazon. Por ejemplo, puede elegir la categoría de ventas profesionales. Necesita una cuenta de ventas profesional para vender en la misma categoría pero no en otras. Amazon proporciona un gráfico para ayudar a determinar a qué categoría pertenece el producto y si necesita aprobación para vender artículos en una cuenta profesional.
- Encuentre un plan de ventas que pueda pagar. Si vende más de 40 artículos en un mes, Amazon recomienda una cuenta profesional que es más cara que una cuenta individual. Para cuentas individuales y vendedores que venden varios productos, Amazon cobra 99 centavos (Rp13,167 al 2016-02-25) por cada artículo de venta y otros costos asociados. Amazon también redujo las comisiones de ventas entre un 6 y un 15 por ciento.
- Debe crear una cuenta en el sitio de Amazon para vender como profesional o como individuo. Deberá incluir su nombre si vende como individuo e incluir una tarjeta de crédito para pagar cada tarifa. También se le pedirá que cree un nombre que se muestra.
- Una vez registrado, haga una lista de productos. Elija las condiciones, precios y métodos de envío. Toque administrar pedidos para ver todas las ventas. Solo puede vender productos que se hayan registrado en el sitio de Amazon. Por lo tanto, busque su producto en el sitio como si estuviera escribiendo el número ISBN en un libro que está a la venta. La mayoría de los productos tienen un botón "vender en Amazon" en la página. Tienes que pulsarlo si quieres vender tu propia versión.
Paso 4. Haga que su producto se pueda buscar
Una de las sugerencias más importantes para aumentar las ventas en Amazon es asegurarse de que las personas puedan encontrar un producto cuando lo busquen. La mayoría de las personas encuentran productos en Amazon escribiendo palabras clave en el campo de búsqueda.
- Incluya palabras clave en el título de su producto. Incluya en el título las palabras que las personas probablemente buscarán cuando busquen su producto.
- Puede agregar cinco términos de búsqueda a su producto y debe agregar todos esos términos. Por ejemplo, los teléfonos de la marca Nokia pueden estar al final de los resultados de búsqueda de teléfonos Nokia con bluetooth porque el segundo término contiene más palabras clave.
Método 3 de 3: venta de productos sin conexión
Paso 1. Tenga interacciones sociales
Cuando vendes sin conexión, necesitas aprovechar las interacciones sociales. Deberá realizar demostraciones de productos en casa y aprovechar las oportunidades para establecer contactos.
- Encuentre puntos de encuentro para sus consumidores objetivo, como mercados de frutas y verduras o exposiciones cercanas.
- Genere confianza dentro de la marca de su producto patrocinando eventos cercanos.
- Trate de regalar algunos productos. La gente responde a los obsequios porque si les gusta tu producto, lo comprarán.
Paso 2. Establezca contactos con otras personas
Las personas que venden productos a menudo tienen redes establecidas. Almuerzan con mucha gente y rápidamente emiten y obtienen tarjetas de visita. El boca a boca comienza con las relaciones con otras personas.
- Escuchar a los consumidores y comprender sus necesidades es una clave importante en el proceso de ventas.
- Promocionar sin comprender que su producto puede satisfacer las necesidades del consumidor rara vez se considera exitoso. Por otro lado, desarrollar relaciones a largo plazo con las personas lo convertirá en un buen vendedor porque los consumidores volverán por más y le dirán a sus amigos que también le compren a usted.
- Vender algo puede llevar mucho tiempo. Los vendedores dicen que vender algo puede describirse como un maratón, no como un sprint. Se necesita un proceso para vender algo.
- Trate de ser directo cuando hable con clientes potenciales en lugar de sonar como un ensayo. Si suena demasiado como un ensayo, realmente no confiarán en usted.
Paso 3. Desarrolle un plan de marketing
Debe calcular los costos de la publicidad y el marketing y pensar en formas de llegar a sus clientes de manera más económica, como a través de las redes sociales.
- Decida si desea publicitarse por radio, televisión, periódicos y nuevos medios. ¿Cuál es el mejor medio para llegar a sus consumidores objetivo?
- Para la empresa, determine los costos mínimos y máximos de publicidad tomando el 10 y el 12 por ciento de las ganancias de ventas anuales proyectadas. Sume el aumento de precio de su transacción promedio. Luego, reste los gastos fijos. Los fondos restantes representan los costes publicitarios mínimos y máximos.
Paso 4. Intente realizar una venta de segunda mano
Si solo está tratando de deshacerse de varios electrodomésticos, intente hacer una venta de segunda mano.
- Coloque anuncios para ventas de segunda mano en periódicos o en línea a través de sitios de redes sociales o sitios como Craigslist. Haga una lista de los artículos que vende y los artículos únicos que tiene.
- Los artículos portátiles se consideran los más adecuados para la venta de artículos de segunda mano. Por lo tanto, piense qué ropa o electrodomésticos puede vender que la gente pueda llevar fácilmente.
- Determina el mejor día para realizar una venta de artículos usados. Por ejemplo, se considera que las personas están menos interesadas en visitar las ventas de artículos usados durante la semana durante el día.
- Comuníquese con el gobierno de su ciudad o aldea para averiguar si necesita un permiso para vender bienes usados. Esta política variará según cada comunidad.
Consejos
- Tenga en cuenta que, por lo general, debe pagar una tarifa para vender productos en línea.
- Diga siempre la verdad cuando venda productos. Si tergiversa su producto, la gente lo recordará y se lo dirá a otros.
- Sea serio y amigable. Tener una buena personalidad puede ayudar a las personas a deshacerse del miedo de las personas a comprar productos.
