No es necesario ser mecánico para ganar dinero con un automóvil usado. De hecho, la mayoría de las personas pueden comprar y vender automóviles fácilmente y obtener ganancias de varios millones de rupias si pueden encontrar las mejores ofertas. Lo más importante que debe recordar es que obtendrá ganancias cuando compre un automóvil, no cuando lo venda. Por lo tanto, encontrar las mejores ofertas debe ser su prioridad. Con un poco de licitación y una negociación inteligente, puede vender un automóvil usado rápidamente y obtener ganancias.
Paso
Método 1 de 3: Comprar un automóvil de manera efectiva
Paso 1. Busque autos a la venta en subastas, eBay y Craigslist
Lo más probable es que no encuentre un buen automóvil usado para vender a través de un concesionario porque generalmente cobran el precio más alto por el automóvil. Sin embargo, las personas que venden sus propios autos no necesitan gastar dinero para contratar empleados o almacenes, por lo que quieren vender autos a un precio mucho más barato. Limite su búsqueda para obtener los mejores resultados.
- No disuada inmediatamente el interés de vender autos "rotos" porque a menudo este tipo de autos pueden revenderse. Sin embargo, debe preguntar cuál fue el daño. Las ventanas rotas ciertamente tienen un nivel de daño diferente al daño del marco, pero ambas cosas pueden hacer que un automóvil se etiquete como "roto".
- Los sitios web de Carfax u OLX son algunos de los mejores sitios para encontrar coches baratos a la venta.
Paso 2. Utilice un servicio de estimación en línea para averiguar el precio aproximado
Los sitios web como Edmunds y Kelly Blue Book le permiten ingresar datos sobre el tipo de automóvil, la marca, el año de fabricación y el estado para ver el mejor precio de venta. Esto puede usarse como una herramienta de negociación y puede usarlo como una herramienta de negociación si el vendedor cobra un precio demasiado alto. Estos sitios también suelen tener un sistema de clasificación. Por lo tanto, puede verificar el registro de daños en el automóvil. Algunos consejos para usar los sitios anteriores son:
- Tome nota de los datos que figuran en el "precio del distribuidor". Por lo general, puede ofertar por debajo de esa cantidad porque las ventas personales no requieren mucho papeleo.
- Consulta varios sitios web a la vez. También debe suponer siempre que el automóvil que se vende está en peores condiciones que las anunciadas; la mayoría de las personas tratarán de vender el automóvil al precio más alto en línea y tenderán a sobreestimar el estado del automóvil que se vende.
Paso 3. Arranque siempre el automóvil con el motor aún frío
Tenga cuidado con los motores de los automóviles que se hayan encendido cuando se vendieron. Los motores que aún están fríos necesitan más energía e impulso para arrancar, por lo que puede detectar cualquier daño en el motor del motor cuando se pone en marcha. Ten cuidado de:
- Coche difícil de arrancar.
- Ruido fuerte o sonido de fricción desde el interior del motor.
- Un sonido de tictac, giro o vibración cuando se enciende el automóvil.
Paso 4. Verifique la cantidad de aceite y su color
Mientras hace esto, pregunte sobre el mantenimiento del automóvil, comenzando por cuándo fue la última vez que se realizó un cambio de aceite. Cuanto más claro sea el aceite, mejor. El aceite no debe ser de color marrón oscuro o marrón espeso, especialmente si ha sido reemplazado menos de 6 meses. Si ve aceite mezclado con agua o un objeto sólido (como metal), cancele el trato; la reparación no es barata.
Pídale al vendedor que arranque el motor 5-6 veces, luego preste atención al escape. Si hay humo negro o una gran cantidad de humo, debe cancelar la transacción, especialmente si también contiene una pequeña cantidad de aceite
Paso 5. Revise la parte inferior del automóvil en busca de fugas después de que el motor haya estado funcionando por un tiempo
Un poco de agua que gotea no es un problema. Sin embargo, el goteo de aceite o líquido del radiador es intolerable y tendrá que cancelar la transacción. Otra forma de verificar esto es hacer que alguien arranque el motor sin la tapa del radiador. Si nota que aparecen burbujas de aire en el agua del radiador, cancele la transacción; lo más probable es que la junta de la culata esté rota.
¿Está alta la temperatura del motor? Si es así, es probable que haya fugas de agua caliente en el automóvil (¡no líquido del radiador ni aceite!). Puede utilizar esto como moneda de cambio. Es probable que este problema se deba a una fuga de la válvula que provoca un sobrecalentamiento. Puede solucionar este problema aparentemente grave a bajo costo
Paso 6. Abra la tapa frontal del motor, luego observe y escuche el sonido del motor
No debe haber ruidos fuertes de tic-tac o gruñidos. Debería poder darse cuenta por sí mismo si escucha un sonido extraño. Haga que alguien encienda el motor en punto muerto, luego vea si el motor todavía suena bien mientras preste atención a su forma. Apague el motor e inspeccione el cinturón y las mangueras del automóvil, en busca de rastros de corrosión, óxido o partes que parezcan dañadas. Incluso si 1 o 2 partes del cinturón de un automóvil son fáciles de reparar, demasiadas reparaciones pueden reducir las ganancias que busca.
Paso 7. Conduzca el automóvil que desea comprar si puede
Si eres bueno para negociar y tienes las habilidades de un mecánico, puedes comprar un automóvil que no arranque barato y repararlo. Si esto no es posible, intente conducir el automóvil que desea comprar. Conduce coches con distintas velocidades y estilos de conducción. Idealmente, debería intentar conducir en lugares densamente poblados y en carreteras para ponerse al día. Mientras lo hace, tenga cuidado con:
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Direccion:
¿Es fácil de jugar y receptivo?
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Freno:
¿Puede el automóvil detenerse rápidamente, especialmente cuando frena repentinamente? Además, ¿el automóvil se detiene en línea recta?
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Transmisión:
¿Son fáciles de cambiar de marcha? Para un automóvil automático, debería poder cambiar de marcha de avance a retroceso en un segundo y medio. Un plazo más largo es una mala señal.
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Funciones y herramientas electrónicas:
¿Funcionan las luces, las ventanas y los refrigeradores? ¿El odómetro está encendido o no funciona? (¿Sabe el propietario cuánto tiempo tardó en romperse?).
Paso 8. Utilice todo el daño que encuentre como moneda de cambio para obtener un precio económico
Esto es muy importante, especialmente si el propietario no menciona el daño en el anuncio. La mayoría de las personas son muy honestas sobre el daño causado a su vehículo, pero aún debe seguir buscando otros problemas para negociar un precio. Si hay un problema menor o mayor que el propietario no le dijo, pero aún cree que puede solucionar el problema a bajo precio, puede hacer una oferta mucho más baja.
- Mientras inspecciona el automóvil, señale al propietario el problema que encontró. La mayoría de la gente confiará en un comprador que sea tranquilo y concienzudo al verificar el estado del automóvil para que le sea más fácil hacer una oferta.
- Verifique el conocimiento del propietario del automóvil sobre el vehículo. Si parece confundido por el estado del motor del automóvil, puede usarlo para señalar cualquier problema.
Paso 9. Asegúrese de obtener una copia del documento de propiedad del automóvil
Si el propietario no trae los documentos de propiedad, debe estar más atento. Se requiere prueba de propiedad de vehículo motorizado (BPKB) para registrar el automóvil, así como para obtener un seguro. Si el propietario no puede proporcionarlo, debe pensarlo dos veces antes de aceptar la molestia de volver a imprimir la prueba de propiedad del vehículo.
Para automóviles de alto valor, use un sitio web como CarFax para averiguar el historial de propiedad del automóvil y evitar problemas más adelante
Método 2 de 3: vender el automóvil al precio más alto
Paso 1. Determine el precio de venta más bajo y el precio de venta que desea antes de vender el automóvil
Utilice el mismo sitio web del estimador que utilizó al comprar un automóvil para obtener una estimación de precio razonable. Puede utilizar OLX o anuncios locales para encontrar compradores. Si no le importa qué tan rápido se vende un automóvil, póngale un precio alto. Si desea que el automóvil se venda rápidamente, establezca un precio más bajo y tenga en cuenta que los compradores no deben ofertar por él.
- Incluso si dices que no puedes pujar, la gente seguirá haciéndolo.
- El término "negociable" se utiliza para indicar que está dispuesto a negociar un precio. Esta es una forma poderosa de captar la atención de compradores potenciales.
- Si el automóvil es altamente revendible o raro, puede ganar más dinero en una subasta que vendiéndolo usted mismo. Sin embargo, tenga en cuenta que todos los tipos de subastas son iguales a los juegos de azar: puede obtener un precio de venta más bajo o incluso uno mucho más alto.
Paso 2. Lleve el automóvil a un mecánico para que lo inspeccione y repare, siempre que sea barato para que pueda revenderlo con fines de lucro
Es por eso que primero debe establecer el precio de venta. Si los costos de reparación hacen que el automóvil valga más de lo que se vendió, está perdido. Sin embargo, si puede encontrar un automóvil barato con reparaciones baratas, puede obtener ganancias. Si bien comprar un automóvil que necesita reparación es una apuesta, un comprador inteligente puede convertirlo en una gran ganancia a partir de problemas menores que surgen simplemente porque el antiguo propietario fue perezoso para arreglarlo.
- Asegúrese de buscar en línea una solución al problema de su automóvil. ¿Puede convencer a los compradores potenciales de que el problema está solucionado?
- ¿Qué reparaciones puedes hacer tú mismo? Los automóviles más antiguos suelen tener muchos kits de reparación automática que puede encontrar en línea. La mayoría de los problemas los puedes solucionar tú mismo en casa.
Paso 3. Limpiar el coche hasta que brille
Un automóvil limpio es mucho más fácil de vender, especialmente uno de alto valor. Además, barrer el interior del automóvil y limpiar las ventanas no cuesta nada, pero puede aumentar el precio y facilitar la venta. Asegurate que:
- Limpie todas las partes del automóvil con un paño limpio.
- Limpie todas las partes con una aspiradora, incluida la parte debajo de la alfombra del automóvil.
- Lave y enjuague el exterior, incluido el techo. Para autos de alto valor, aplique una capa de cera para que sea más brillante.
Paso 4. Muestre a los compradores el daño obvio y mencione esto en su anuncio
Si un comprador potencial conoce el problema, pero aún desea comprar, no puede utilizar la escasez de un automóvil como herramienta de oferta. Sin embargo, si encuentra un problema que no incluyó en su anuncio, puede obtener una moneda de cambio. Ser honesto al vender parece una mala estrategia, pero solo invitará a compradores serios. Si bien puede evitar que los compradores se den cuenta de algunos problemas menores, las personas generalmente están dispuestas a pagar más por los artículos vendidos por vendedores honestos y confiables.
Asegúrese de publicar muchas fotos, especialmente de las partes del automóvil que tienen problemas (como la espuma del asiento rota). Esto le dará más confianza para venderlo, así como también hará que los compradores potenciales sospechen menos de otros daños
Paso 5. Cambie el aceite, el agua del radiador y el agua del limpiaparabrisas si es necesario para aumentar el precio
Si estas cosas no las ha hecho el vendedor anterior, puedes hacerlo para limpiar el coche y aumentar el precio de venta. Asegúrese de incluir estas correcciones en su anuncio porque los compradores potenciales estarán felices de saber que no tienen que preocuparse por las pequeñas cosas y están dispuestos a pagar un poco más.
- Asegúrese de incluir el estado de propiedad del vehículo. Si el impuesto sobre el vehículo se está agotando, el posible comprador debe pagar más para pagarlo, de modo que pueda utilizarse para reducir el precio de venta.
- Tenga en cuenta las regulaciones locales específicas, como la prueba de humo en el estado de California, Estados Unidos. Si puede pasar esta prueba antes de que se venda, puede obtener un precio de venta más alto porque los compradores potenciales no tienen que preocuparse por ello.
Método 3 de 3: maximizar las ganancias
Paso 1. Lleve un registro de los precios de los automóviles en el mercado, incluso si no está interesado en comprarlos en este momento
Por ejemplo, suponga que ve un automóvil BMW de 1987 que se vende por 35 millones de dólares en una subasta. Aunque este precio es demasiado alto para comprarlo y revenderlo, puede usar este número como punto de referencia para encontrar un automóvil similar a un precio más bajo y luego venderlo por más de IDR 30 millones.
- Preste atención a la ubicación de las subastas de automóviles y los lugares de venta de automóviles usados para conocer los precios de venta de varios tipos de automóviles.
- Visite sitios web de estimación de automóviles con regularidad y lea anuncios en los periódicos para encontrar automóviles usados, incluso si no está interesado en comprarlos. Cuantos más coches vea, más agudo será su instinto para comprar y vender coches.
Paso 2. Encuentre compradores y vendedores que quieran vender / comprar un automóvil rápidamente
Si tanto usted como la persona que vende el automóvil están tratando de obtener ganancias, deberían poder "luchar" para vencer la oferta. Sin embargo, es mucho más fácil persuadir a un vendedor que busca vender su automóvil rápidamente para que lo venda a un precio de ganga.
- Al comprar un automóvil, busque palabras clave como "vender rápido", "necesito dinero" u otros indicadores que indiquen que alguien quiere vender el automóvil de inmediato, independientemente del precio de venta.
- Al vender un automóvil, preste atención a los compradores potenciales que parecen tener prisa o se ven felices, incluso antes de mirar el automóvil que se ofrece. Asegúrese de preguntar sobre el propósito de comprar un automóvil porque esto puede ser un indicador de su capacidad financiera. Las personas desesperadas suelen estar dispuestas a pagar más.
Paso 3. Sea valiente al hacer una oferta
Los débiles de corazón no pueden comprar y vender coches. Si desea obtener ganancias, debe aprender a negociar. Si bien todos tienen una estrategia diferente, la mejor estrategia a utilizar es convencerse a sí mismo antes de hacer una oferta. Pregúntese dos cosas: cuál es el precio ideal que está dispuesto a pagar y cuál es el precio máximo que puede tolerar. Empiece a pujar desde el precio más bajo y luego auméntelo poco a poco.
- Sea honesto con el vendedor, "Solo quiero comprar / vender este automóvil por Rp. 12 millones. ¿Puede estar de acuerdo con esta cifra?" Si el vendedor no está dispuesto, simplemente váyase.
- Siempre tenga dinero en efectivo en su bolsillo y pida a los compradores potenciales que preparen el dinero. Si puede pagar en el acto, a menudo puede obtener un precio más bajo porque el vendedor no tiene que molestarse en volver a reunirse.
- No se emocione demasiado: compra un automóvil para obtener ganancias. Si el vendedor no le da el precio que desea, aléjese.
Paso 4. Traiga a un amigo, especialmente si sabe mucho sobre automóviles
Dos cabezas son mejores que una. Si trae a un amigo con habilidades técnicas, es posible que deba pagar para que lo acompañe. No todo el mundo sabe de coches, pero eso no significa que no pueda obtener beneficios. Su amigo puede ayudar a arrancar el motor, monitorear el estado del automóvil durante las pruebas de carretera o verificaciones del estado del motor, o encontrar defectos menores que usted no conocía.
- En general, es una buena idea pedirle a alguien que lo acompañe cuando se encuentre con alguien que conoce en línea solo para estar seguro.
- Siempre debes encontrarte con extraños en público.
Paso 5. Siéntase libre de dejar un auto en busca de una mejor oferta
Si no está muy seguro de que valga la pena comprar el automóvil, deje su número de teléfono y pídale al vendedor que le avise cuando se descuenta el precio. Recuerde que el vendedor venderá el automóvil al mejor postor. Así que no se emocione si se lo vende a otra persona cuando usted lo está vendiendo a un precio alto. Para obtener el mejor precio, espere 2-3 días para confirmar la seriedad del vendedor, así como el estado del automóvil. Si el coche no se ha vendido en unos días, puede solicitar un descuento del 10-25%.
Paso 6. Confíe en sus instintos al comprar y vender automóviles
Si un automóvil se siente "incómodo" o una oferta propuesta parece sospechosa, lo mejor es simplemente cancelar su transacción. Hay cientos de otros autos a la venta y su trabajo es obtener ganancias, no correr riesgos. Si alguien parece aprovecharse de su indecisión, es mejor confiar en sus instintos y cancelar el trato. Hay muchas otras oportunidades ahí fuera.
