Hacer un plan para todo es muy importante, especialmente para desarrollar una idea de negocio. Escribir una idea de negocio es el primer paso y el más importante para convertirla en realidad. Una propuesta comercial creada con una investigación en profundidad lo ayudará a iniciar un negocio, ya sea que esté buscando inversores, convenciendo al gerente de un banco o buscando partidarios comerciales.
Paso
Método 1 de 3: Preparación para hacer una propuesta comercial
Paso 1. Averigüe si tiene el tiempo, la energía y los recursos necesarios para hacer realidad su idea de negocio
Hacer realidad una idea de negocio puede llevar mucho tiempo. Conozca también las fuentes financieras a las que puede acceder para iniciar un negocio, tanto en efectivo como a crédito. Luego, considere si hará del negocio su fuente de ingresos principal o de medio tiempo, y si otros pueden implementar la idea de negocio.
Paso 2. Investigue productos o servicios que sean similares al producto o servicio que está a punto de ofrecer
Si tiene una idea de negocio, en primer lugar, averigüe si hay productos y servicios similares a su oferta. Si tu modelo de negocio ya está dirigido por la competencia, no te preocupes, porque es posible que la idea de negocio tenga una gran cuota de mercado por lo que vale la pena entrar. Además, la presencia de competidores puede ayudarlo a identificar las necesidades del mercado que no han sido tocadas por negocios existentes.
- Preste atención a los comentarios de los consumidores sobre productos o servicios de posibles competidores. Una vez que conozca las debilidades de los productos / servicios de la competencia, puede diseñar una propuesta de negocio que contenga soluciones a estas debilidades, de modo que su propuesta se convierta en una oferta única.
- Si no puede encontrar un producto / servicio que sea similar a su oferta, es probable que su idea de negocio sea un éxito, ya que su negocio satisfará las necesidades de un mercado sin explotar.
- Sin embargo, la ausencia de competidores puede ser una señal de que su negocio será difícil de administrar en el futuro.
Paso 3. Considere una estrategia de marketing para su futuro negocio
Piense en cómo comercializará su producto o servicio al público. Eche un vistazo a los procesos de marketing de sus competidores y analice las fortalezas y debilidades de esos procesos de marketing para saber qué salió mal. Si no puede encontrar una buena estrategia de marketing, no vale la pena implementar su idea de negocio.
- Preste atención a los anuncios y otras herramientas de marketing que utilizan los competidores para atraer clientes.
- Determine los elementos centrales del marketing de la competencia, por ejemplo, precio, calidad, servicio, etc.
Método 2 de 3: Consideración de los aspectos financieros de un plan de negocios
Paso 1. Conozca los fondos necesarios para realizar el plan de negocios
¿Cuántos ingresos espera cuando comience a hacer crecer su negocio y después de que crezca? ¿Cuánto capital necesitas para iniciar un negocio? Para averiguar los fondos necesarios para iniciar un negocio, comience por calcular los ingresos potenciales, no los gastos. ¿Cuántas unidades del producto espera vender al precio que estableció, según la investigación de mercado que ha realizado? Determine los precios de los productos en función de los precios de los productos de la competencia. Por lo general, debe fijar el precio de su producto o fijar un precio ligeramente inferior al de un competidor, a menos que su producto tenga una cierta ventaja. Después de determinar los ingresos potenciales y las ventas previstas, calcule los gastos en función de los costos fijos (administrativos) y variables (ventas estimadas). Luego, cree un informe financiero paralelo.
- Para conocer el precio de las materias primas, comuníquese con el proveedor de los bienes o servicios necesarios.
- Si no puede pagarse a sí mismo, reconsidere la idea de negocio. No olvide separar el dinero comercial y el dinero personal. Si no separa los dos, puede endeudarse.
Paso 2. Considere los aspectos fiscales y legales si es necesario
Para iniciar un negocio, es posible que deba pasar por varios procesos para cumplir con ciertos requisitos legales. Tenga en cuenta los aspectos fiscales y legales de la propuesta comercial para prevenir los no deseados.
Comuníquese con la oficina del Ministerio de Comercio más cercana para conocer los requisitos de licencia, impuestos u otras cosas que debe hacer para iniciar un negocio
Paso 3. Calcule la ganancia requerida para el retorno de la inversión
Este paso es bastante importante, porque muchas empresas fracasan por falta de fondos. Una vez que haya calculado los costos de implementación, calcule la ganancia requerida para devolver el capital, de modo que pueda determinar el precio de los bienes / servicios. Este cálculo también se puede utilizar para crear una línea de tiempo de recuperación.
- Para comenzar a estimar las ganancias, utilice el cálculo de equilibrio.
- Aunque las ganancias deberían superar los costos de implementación, la mayoría de las empresas cierran durante el primer año. Por tanto, el retorno de la inversión en cuestión de años ya es un éxito.
- El retorno de inversión estimado fortalecerá tu propuesta de negocio, especialmente si vas a solicitar crédito.
Método 3 de 3: Creación de una propuesta comercial
Paso 1. Redacte una propuesta comercial completa
Una buena propuesta comercial generalmente incluye una descripción detallada de la idea comercial, investigación de mercado, posibles estrategias de marketing, costos involucrados y estrategias de precios. Divida la propuesta de negocio en capítulos, de la siguiente manera:
- Resumen ejecutivo, que describe brevemente el plan de negocios. En esta sección, indique el propósito de su propuesta comercial.
- Investigación de mercado sobre la industria de su negocio. Explique por qué su propuesta comercial debe tener éxito, teniendo en cuenta las condiciones únicas y específicas del mercado.
- Estrategia y plan de implementación de propuesta de negocio.
- Planes financieros y costos necesarios para realizar el negocio y ganancias proyectadas si el negocio tiene éxito.
Paso 2. Preste atención a los lectores de la propuesta y no asuma que tienen conocimientos relevantes
Muchas ideas de negocios no obtienen apoyo porque los lectores de la propuesta no comprenden el contenido de la propuesta. Explique todo en la propuesta como se lo explicaría a alguien ajeno a su campo.
Paso 3. Asegúrese de que la propuesta esté bien diseñada
Gráficos útiles, ilustraciones promocionales y prototipos de productos, y diseños de documentos fáciles de leer harán que la propuesta parezca más profesional. Encuaderne la propuesta de manera profesional e imprima la propuesta en color si hay gráficos y diagramas en la propuesta. Esté preparado para hacer presentaciones en apoyo de la propuesta.
Paso 4. Pídale a una parte independiente que revise su propuesta
Otros pueden encontrar errores y omisiones en la propuesta. Pídale a un profesional de negocios de su confianza que revise su propuesta y pida sugerencias para agregar información a la propuesta. Después de que se haya revisado la propuesta, considere las sugerencias que deben aplicarse a la propuesta comercial.
Al pedirle a un profesional de negocios que revise su propuesta, abre la puerta a la asesoría / orientación empresarial, o incluso a la asistencia financiera para iniciar un futuro negocio
Consejos
- Considere la posibilidad de recibir capacitación empresarial, que generalmente se lleva a cabo en politécnicos locales, incubadoras de empresas, cámaras de comercio, etc. La formación empresarial te ayudará a diseñar una propuesta y rellenar una solicitud de financiación, además de proporcionarte información sobre los requisitos que debes completar para hacer realidad tu idea de negocio.
- Habla con personas que entiendan los negocios. Hay muchos lugares a los que puede acudir para obtener ayuda para la planificación empresarial gratuita o económica. Hable con empresas en campos relacionados, visite servicios de apoyo a la puesta en marcha o incluso universidades y ministerios locales. Si está dispuesto a buscar, encontrará mucha ayuda para planificar un negocio.
- ¡Cree en tu idea! Al final, con una buena propuesta redactada con una investigación en profundidad, podrás hacer realidad tu negocio si te comprometes y muestras entusiasmo durante tu presentación.
- Pague a un contador y considere consultar a un mentor empresarial.
