El análisis de equilibrio es una técnica de contabilidad de costos muy útil. Este análisis es parte de un modelo analítico llamado análisis de costo-volumen-beneficio (CVP) y lo ayuda a determinar cuánto producto necesita vender su empresa para cubrir sus costos y comenzar a obtener ganancias. Siga estos pasos para aprender a hacerlo.
Paso
Parte 1 de 3: Determinación de costos y precios
Paso 1. Determine los costos fijos de la empresa
Los costos fijos son costos que no dependen del volumen de producción. El alquiler, el seguro, los impuestos a la propiedad, los pagos de préstamos y otros costos de servicios públicos (como el agua y la electricidad) son ejemplos de costos fijos porque el monto pagado es el mismo independientemente de cuántas unidades de producción se produzcan o vendan. Agrupe los costos fijos de la empresa durante un período determinado y luego súmelos.
Paso 2. Calcule los costos variables de la empresa
Los costos variables son costos cuyo monto depende del volumen de producción. Por ejemplo, una unidad de negocios que ofrece servicios de cambio de aceite debe comprar un filtro de aceite cada vez que realiza un cambio de aceite. Por lo tanto, el costo del filtro de aceite es un costo variable. De hecho, este costo se puede asignar a cada cambio de aceite porque cada vez que se cambia de aceite, la empresa debe comprar un filtro de aceite.
Ejemplos de otros costos variables incluyen materias primas, comisiones y fletes
Paso 3. Determine el precio del producto deseado
Las estrategias de precios son parte de una estrategia de marketing más completa y compleja. Sin embargo, el precio de venta debe exceder el costo de producción, por lo que debe conocer el costo total real (de hecho, existen regulaciones que prohíben la venta de bienes por debajo del costo de producción).
- Otras estrategias de precios incluyen conocer la sensibilidad al precio del mercado objetivo (si el cliente tiene ingresos altos o bajos), los precios de la competencia y las comparaciones de características del producto, y calcular los ingresos necesarios para generar ganancias y hacer crecer el negocio.
- Recuerde que las ventas no se ven afectadas solo por el precio. Los compradores también pagarán por un producto de igual valor. Su objetivo es aumentar la participación de mercado para poder determinar el precio.
Parte 2 de 3: Calcular el margen de contribución y los puntos de equilibrio
Paso 1. Calcule el margen de contribución por unidad
El margen de contribución por unidad determina la cantidad de dinero que gana una unidad después de cubrir sus costos fijos. Este margen se calcula restando el costo variable unitario del precio de venta. Para mayor claridad, eche un vistazo al siguiente ejemplo.
- El precio de un cambio de aceite es IDR 400,000 (recuerde, este cálculo solo se puede hacer si la moneda es la misma). Cada cambio de aceite tiene 3 elementos de costo: el costo de comprar un filtro de aceite de Rp. 50.000, la compra de una lata de aceite de Rp. 50.000 y el pago del salario de un técnico de Rp. 100.000. Los tres costos son costos variables asociados con los cambios de aceite.
- El margen de contribución para un cambio de aceite es IDR 400,000- (IDR 50,000 + IDR 50,000 + IDR 100,000) que es IDR 200,000. El servicio de cambio de aceite le da a la compañía $ 200,000 en ingresos después de cubrir sus costos variables.
Paso 2. Cálculo del índice de margen de contribución
Esta relación proporcionará un porcentaje que se puede utilizar para determinar el beneficio que se generará a partir de varios niveles de ventas. Para calcular el índice de margen de contribución, divida el margen de contribución por las ventas.
Usemos el ejemplo anterior. Comparta el margen de contribución de 200.000 IDR con el precio de venta de 400.000 IDR. El resultado es un margen de contribución del 50%
Paso 3. Calcular el punto de equilibrio de la empresa
El punto de equilibrio indica la cantidad de volumen de ventas que debe lograrse para cubrir todos los costos. La fórmula es dividir todos los costos fijos por el margen de contribución del producto.
Del ejemplo anterior, digamos que los costos fijos de la empresa en un mes son 20.000.000 de rupias. Por lo tanto, el punto de equilibrio de la empresa es 20.000.000 / 200.000 = 10 unidades. Esto significa que se debe realizar un servicio de cambio de aceite 100 veces al mes para cubrir el costo total (el punto de equilibrio de la empresa)
Parte 3 de 3: Cálculo de pérdidas y ganancias
Paso 1. Determine la pérdida o ganancia estimada
Una vez que conozca el punto de equilibrio de la empresa, puede estimar las ganancias de la empresa. Recuerde, cada unidad vendida generará tantos ingresos como su margen de contribución. Por lo tanto, cada unidad vendida por encima del punto de equilibrio generará una ganancia y cada unidad vendida por debajo del punto de equilibrio dará como resultado una pérdida equivalente al margen de contribución.
Paso 2. Calcule la ganancia estimada
Del ejemplo anterior, digamos que la empresa proporciona 150 cambios de aceite por mes. Para alcanzar el punto de equilibrio, solo se necesitan 100 cambios de aceite. Por lo tanto, los 50 cambios de aceite restantes generarán una ganancia de 200.000 IDR por cambio de aceite, de modo que la ganancia total sea 50 x 200.000 IDR de 10.000.000 IDR por mes.
Paso 3. Calcule la pérdida estimada
Ahora, digamos que la empresa solo proporciona cambios de aceite 90 veces al mes. No se alcanzó el punto de equilibrio, por lo que la empresa sufrió pérdidas. Cada 10 cambios de aceite por debajo del punto de equilibrio resultará en una pérdida de IDR 200,000 para un total (10 * IDR 200,000) de IDR 2,000,000 por mes.
