El trabajo de un vendedor en el sector farmacéutico (representante de ventas farmacéuticas o comúnmente llamado "representante médico" en el lenguaje cotidiano en Indonesia) es educar a los médicos y otro personal médico sobre los últimos desarrollos en la industria farmacéutica y demostrar los métodos de manejo más efectivos y tratamiento actualizado. ¿Quiere poner en práctica su talento comercial en un entorno de trabajo profesional? ¿Está interesado en los últimos avances científicos y tecnológicos? Conviértase en una fuerza de ventas en el campo farmacéutico y trabaje como embajador de la industria farmacéutica, brindando conocimientos y tratamientos vitales a las instalaciones de atención médica y los consumidores que lo necesitan.
Paso
Parte 1 de 3: Entrar en la industria farmacéutica
Paso 1. Obtenga una licenciatura
El requisito para convertirse en vendedor en el campo farmacéutico es graduarse con una licenciatura de una universidad reconocida. Es incluso mejor si se gradúa con un diploma en un campo relacionado, como las ciencias.
- Un diploma en ciencias no solo lo capacita para comprender los últimos avances médicos, sino que también lo ayuda a comunicarse con otros profesionales médicos.
- Una conferencia o un curso de negocios también es una forma útil de mejorar sus habilidades de ventas.
- En general, la mayoría de las empresas farmacéuticas considerarán una licenciatura en cualquier campo, ya que una licenciatura demuestra su capacidad para dominar nueva información y su disciplina para seguir adelante.
Paso 2. Obtenga una licencia / certificación
Puede obtener una certificación oficial como voluntario de la fuerza de ventas en el campo farmacéutico de su autoridad local (por ejemplo, en los EE. UU., El “Representante farmacéutico nacional certificado” o la certificación CNPR® de la “Asociación nacional de representantes farmacéuticos”). Este tipo de certificado demuestra que tiene los conocimientos requeridos por las empresas farmacéuticas con respecto a los productos disponibles y ha estudiado los términos y condiciones de venta de productos. Además, la educación para obtener esta certificación también lo ayuda a perfeccionar sus técnicas de ventas.
En los EE. UU., Todos los graduados del programa de certificación CNPR® tienen acceso a un servicio de búsqueda de empleo llamado “NAPRx® Career Center”, un sitio web especial del gobierno donde las compañías farmacéuticas buscan empleados para cubrir los puestos disponibles
Paso 3. Establecer una relación con la universidad
Mientras esté en la universidad, comience a establecer contactos y participe en la industria aprovechando los diversos recursos disponibles en su campus.
- Asiste a ferias de empleo. Varias grandes empresas farmacéuticas contratan trabajadores directamente de los campus universitarios. Vístase profesionalmente y prepárese para una entrevista en el lugar. Haga lo que sea necesario para registrarse lo antes posible, porque la lista de trabajadores en eventos como este generalmente se llena rápidamente.
- Aprovecha las vacantes laborales. Este valioso recurso lo conectará con información útil sobre el mercado laboral y asesores profesionales que pueden brindarle asistencia para crear un CV o seguir sus perspectivas profesionales.
Paso 4. Obtenga experiencia laboral como vendedor
Como vendedor en el campo farmacéutico, su carrera gira en torno a las ventas. Debe sentirse cómodo y profesional al hablar frente a una persona o grupo de personas al transmitir información sobre el producto para realizar una venta. Tener experiencia previa como vendedor es una gran ventaja para incluir en tu CV.
Las empresas buscan vendedores que sean buenos en la persuasión y que tengan excelentes habilidades de comunicación. Cuanto más practique en el mundo de las ventas, mejor preparado estará para una entrevista
Paso 5. Construya una red
Manténgase en contacto con los expertos de su universidad. Hágales saber que conoce sus objetivos profesionales. Ingresar a un trabajo como vendedor en el sector farmacéutico es un desafío, ya que muchas empresas solo abren puestos vacantes si los puestos disponibles no se cubren con éxito mediante recomendaciones individuales.
- Hable con los médicos y otro personal médico y pregúnteles los nombres de los vendedores que suelen atenderlos. Si tiene la oportunidad, hable directamente con los vendedores y los gerentes de área. Una buena referencia de un vendedor es mucho más útil que tu CV.
- Busque reclutadores que también trabajen en el sector farmacéutico.
- Busque ferias de empleo en el campo farmacéutico, para que pueda hacer conexiones dentro de la industria.
Paso 6. Manténgase actualizado con cualquier información que tenga sobre la industria
Lea los informes anuales publicados, las noticias y los informes del mercado de capitales. Encuentre todo lo que necesite sobre productos y empresas de la competencia. Algunos buenos recursos para agregar información son:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "Centro de Evaluación e Investigación de Medicamentos de la FDA"
- "Nueva información y productos de Lexi Comp"
Parte 2 de 3: Conseguir un trabajo en farmacia
Paso 1. Haz un buen CV
Las empresas farmacéuticas reciben cientos de presentaciones de CV todos los días, por lo que su CV debe destacarse del resto. Su CV debe estar dirigido directamente a la empresa a la que se dirige. Esto significa que deberá realizar varios ajustes en su CV para cada empresa objetivo.
- Debes escribir tus logros en tu CV. Recuerde, este es un trabajo como vendedor. La cuestión es que tienes que "venderte" a todas las empresas a las que vayas.
- Los redactores de CV profesionales brindan servicios para ayudarlo a fortalecer el contenido del CV que redacta / redacta. Si tiene problemas, puede utilizar sus servicios por una tarifa.
Paso 2. Cree un "Libro de alardes" (un libro diseñado específicamente para resaltar sus logros y habilidades)
“Brag Book” es esencialmente una cartera para vendedores en el campo farmacéutico. Haga copias de todo lo que desee incluir y escanee los originales en su computadora. Utilice la copia escaneada para crear un archivo completo "Brag Book". No es necesario que envíe este "Libro de alardes" en cada solicitud de empleo. Cuando haya logrado llamar la atención del gerente de contratación de la empresa para la que trabaja, infórmele que tiene una copia digital del “Libro de alardes” si es necesario. Imprime la copia y dale una forma profesional. Su "Libro de alardes" debe contener documentos y cartas relevantes que demuestren sus logros profesionales, que incluyen:
- Tabla de contenido,
- CV,
- informe de clasificación de desempeño de la empresa,
- resultados de la evaluación del desempeño,
- transcripciones universitarias,
- carta de recomendación,
- correos electrónicos positivos,
- elementos de marketing
- otros certificados de educación,
- fotos de trofeos, placas, certificados de agradecimiento.
Paso 3. Envíe su CV a la persona adecuada
Puedes postularte a través del sitio web de la empresa, pero la mejor forma es contactar conexiones en tu red y aprovechar los nombres de expertos en la industria, para que puedas enviar tu CV directamente a las partes relevantes y autorizadas.
Paso 4. Utilice su "Libro de alardes" durante la entrevista
Lleve consigo un “Libro de alardes” impreso, sabiendo que el gerente de contratación puede tomarlo como su archivo. Concéntrese en llamar la atención del gerente durante la entrevista en su “Libro de alardes” señalando un tema específico en el libro. Asegúrese de estar familiarizado con todo el contenido del libro.
- Resalte su “Libro de alardes” y conviértalo en un factor de apoyo para cada una de sus respuestas. Por ejemplo, el entrevistador puede preguntar sobre los objetivos de ventas, luego puede mostrar el informe de clasificación o los resultados de la evaluación del desempeño en su "Libro de alardes".
- La forma en que utilice el "Libro de alardes" durante una entrevista lo hará destacar entre la competencia y demostrará sus habilidades de ventas al gerente de contratación.
Paso 5. Domine el proceso de su entrevista
Utilice su conocimiento y comprensión de la industria para formar la base de su respuesta verbal. Algunas preguntas pondrán a prueba su conocimiento del trabajo, mientras que otras se relacionarán con las ventas y los productos.
Muestre su entusiasmo por el trabajo. Comparta su historia personal relacionada con el campo farmacéutico para causar una fuerte impresión
Paso 6. Haga preguntas sobre el trabajo
Demuestre sus habilidades de ventas haciendo preguntas sobre el trabajo al final de la entrevista. Al final de la entrevista, haga preguntas como: "¿Hay ciertas calificaciones en mí que pueda considerar negativas para la siguiente etapa de este proceso?"
- Pregunte cuándo cree que recibirá una respuesta, si el entrevistador aún no se lo ha dicho.
- Envíe un agradecimiento especial a cada gerente de contratación que accedió a reunirse con usted. Si no pueden contratarlo, es posible que conozcan a alguien más en la misma industria que pueda contratarlo. Mantenga una relación profesional con todas las personas que conozca, ya que esto es clave.
Parte 3 de 3: Trabajar como vendedor en farmacia
Paso 1. Comprenda los salarios y beneficios que recibirá
- Los vendedores que trabajan en compañías farmacéuticas establecidas recibirán un paquete de beneficios adicionales además de los salarios, que a menudo incluyen automóviles de la empresa, viajes de negocios, cuentas de gastos oficiales, acciones de la empresa, diversas bonificaciones, seguro médico y de vida, y reembolso de los costos de capacitación o educación. y planes de jubilación.
- Asegúrese de estas cosas preguntando a su empresa sobre las opciones de beneficios disponibles para usted.
Paso 2. Esté al tanto de su entrenamiento
La mayoría de las empresas farmacéuticas brindan capacitación en el trabajo a los nuevos vendedores. Algunas empresas incluso ofrecen reembolsos de matrícula para cursos en curso en ciencias farmacéuticas o en otros campos relacionados.
Como vendedor en el campo farmacéutico, se espera que continúe obteniendo una educación relevante a lo largo de su carrera
Paso 3. Conozca sus responsabilidades
La mayoría de los vendedores del sector farmacéutico trabajan a comisión de acuerdo con la división del trabajo aplicable. Usted será responsable de programar y asistir a reuniones de ventas con profesionales médicos y profesionales de la salud, mantenerse al día con los desarrollos y encontrar nuevos clientes para su empresa. También será responsable de asistir a conferencias en la industria farmacéutica, hablar en eventos organizados por la compañía farmacéutica para la que trabaja y continuar su educación como fuerza laboral relacionada con la medicina.
- Además de realizar tareas de ventas, también deberá realizar una investigación de campo en nombre de su empresa. Esto incluye analizar los patrones de prescripción, dispensación y dispensación de medicamentos, y monitorear las reacciones a los nuevos métodos de tratamiento.
- Este trabajo se lleva a cabo en un entorno de ritmo rápido lleno de la última tecnología. Esfuércese por sobresalir en cada desafío de conocimiento y transmita con confianza y pasión información sobre el tratamiento más reciente a los clientes. Esto le brinda la oportunidad de compartir con la comunidad los últimos tratamientos y métodos de tratamiento de enfermedades, incluidos algunos que son útiles para salvar la vida de las personas con la enfermedad.
- Usted será responsable de establecer su propio horario y trabajar de forma independiente. Debido a que funciona a comisión, puede aprovechar las noches y los fines de semana para establecer relaciones con sus contactos y su red, en aras de las perspectivas de ventas futuras.
Paso 4. Esté a la vanguardia en la industria
Con tiempo y experiencia, tendrás la oportunidad de ascender a puestos administrativos, por lo que estarás a cargo de supervisar el trabajo de los nuevos vendedores. Trabaje duro, alcance sus metas y continúe su educación para ascender en la industria farmacéutica.
Consejos
- La industria farmacéutica en Indonesia se centra principalmente en grandes ciudades como Yakarta, Bandung y Surabaya. Por lo tanto, los candidatos que viven en estas ciudades tienen una clara ventaja cuando hay vacantes en este campo.
- Aquellos con una sólida formación en ciencias de la salud, negocios y estadísticas también suelen atraer la atención de los reclutadores.
