Si cree que lo está haciendo muy bien en el trabajo, no tema pedir un aumento. Muchos empleados se muestran reacios a pedir un aumento aunque sea apropiado. Inventan excusas como "La economía está en crisis ahora mismo" o "Ahora no es el momento adecuado". Si se siente así, ahora es el momento de actuar y hacer un plan para obtener un mejor sueldo. Para saber cómo solicitar un aumento, siga estos pasos.
Paso
Método 1 de 4: recopilación de información
Paso 1. Asegúrese de tener las razones correctas
Obtener un aumento en la mayoría de las empresas es difícil de materializar a menos que tenga las razones correctas. Por ejemplo, recibir una oferta de trabajo en otra empresa o haber trabajado más allá de la descripción de su trabajo de manera consistente, efectiva y regular.
- Si es un "empleado estrella", una buena compañía le dará inmediatamente una bonificación para mantenerlo satisfecho. Tenga en cuenta que esta es una táctica bastante estándar para sugerir que la empresa ha gastado más de su presupuesto anual y evitar que solicite un aumento. esto significa que debe conocer su elegibilidad en función de criterios objetivos (ver más abajo) y debe ser persistente.
- Si ha negociado un acuerdo salarial con su jefe, ahora puede ser más difícil pedir más. Su jefe cree que está contento con su salario actual y las finanzas de la empresa no se verán afectadas sin una buena razón.
- Tenga cuidado al usar otras ofertas de trabajo como excusas. Su jefe puede llamarlo por este motivo; la oferta de trabajo debe ser real y usted está dispuesto a aceptarla si su aumento es rechazado. ¡Prepárate para dejar la empresa!
Paso 2. Tenga expectativas realistas
Si la empresa ya está "por encima del presupuesto" y está sufriendo una recesión, recortes de fondos o alguna otra razón, es mejor esperar hasta más tarde. Durante una recesión, algunas empresas no podrán darte un aumento, pero no pondrán en peligro tu trabajo. Pero eso no significa que sea una razón para posponer la solicitud de un aumento indefinidamente.
Paso 3. Conozca las políticas de la empresa
Lea el manual del empleado (y la intranet de la empresa si tiene uno), o mejor aún, hable con el personal de Recursos Humanos correspondiente. Aquí hay algunas cosas que debe saber:
- ¿Necesita la empresa una revisión de desempeño anual para determinar el salario?
- ¿El aumento de salario se realiza según un horario fijo o según el rango?
- ¿Quién puede tomar las decisiones (o pedir un aumento)?
Paso 4. Sepa si es digno, objetivamente
Es fácil darse cuenta de esto, especialmente si siente que ha estado trabajando más de lo esperado, pero debe demostrarlo objetivamente evaluando si vale más que cualquier otra persona en la empresa. Muchos empleadores dicen que no dan un aumento hasta que el trabajador hace un 20% más de trabajo que cuando comenzó a trabajar. Aquí hay algunas cosas que debe evaluarse usted mismo:
- La descripción de su trabajo
- Sus responsabilidades, incluida la gestión o el liderazgo de tareas
- Años de experiencia y antigüedad en la plantilla.
- Tu nivel educativo
- Tu ubicación
Paso 5. Recopile datos de mercado para la misma posición
Incluso si hizo esto cuando negoció su salario por primera vez, sus roles y responsabilidades pueden haberse expandido ahora. Busque el mismo nivel en la empresa para ver si a otras personas se les paga lo mismo por el mismo trabajo. Descubra el rango salarial de quienes hacen el mismo trabajo que usted en el área donde trabaja. Obtener datos de mercado para puestos comparables puede ayudar a su argumento al negociar con su empleador. Puede buscar puestos comparables en Salary.com, GenderGapApp o Getraised.com.
Si bien esta información será útil a la hora de preparar sus argumentos, no la utilice como motivo principal para un aumento; esta información solo le indica el salario adecuado y no su jefe
Método 2 de 4: preparación de los argumentos
Paso 1. Prepare una lista de sus logros
Esta lista le recordará sus propios valores y le proporcionará una base objetiva para sus necesidades. Algunas personas creen que los logros de la escritura serán útiles cuando se los presente a los superiores, y otros creen que los logros solo necesitan ser contados verbalmente. Esto dependerá de las preferencias de su jefe, la dinámica de su relación con su jefe y su nivel de comodidad al leer sus propios logros.
- Si decide convencer verbalmente a su jefe, memorice la lista de logros.
- Si opta por presentar una copia escrita a su empleador como referencia, pídale a alguien que la revise primero.
Paso 2. Revise su historial laboral
Preste especial atención a los proyectos en los que trabajó, los problemas que ayudó a resolver y cómo las operaciones comerciales y las ganancias han mejorado desde que comenzó. Se trata de algo más que hacer bien su trabajo, como se espera que lo haga, sino de trabajar más allá de sus obligaciones laborales. Algunas preguntas para pensar al construir discusiones entre otros:
- ¿Completaste o ayudaste a completar un proyecto difícil? ¿Y obtener un resultado positivo del problema?
- ¿Está haciendo un esfuerzo adicional o está cumpliendo una fecha límite urgente? ¿Sigues comprometido con esto?
- ¿Ha tomado alguna vez la iniciativa? ¿En qué terminos?
- ¿Vas más allá del llamado del deber? ¿En qué terminos?
- ¿Le está ahorrando tiempo o dinero a la empresa?
- ¿Está desarrollando sistemas o procesos?
- ¿Apoya o asesora a otros? Como dijo Carolyn Kepcher, "Una marea alta puede levantar todos los barcos", los jefes quieren saber que estás ayudando a otros.
Paso 3. Piense en su valor futuro para la empresa
Esto le permitirá a su jefe saber que siempre va un paso por delante al pensar en el futuro de la empresa.
- Asegúrese de tener metas a largo plazo y metas que beneficiarán a la empresa en el futuro.
- Mantener contentos a los empleados será más fácil que entrevistar y contratar nuevos empleados. Si bien no quiere decir esto abiertamente, enfatizar su futuro en la empresa seguramente impresionará a su jefe.
Paso 4. Decida el nivel de aumento que desea
Es importante no ser codicioso y ser realista.
- La táctica de pedir un salario fantástico no es una buena idea, porque su jefe pensará que su solicitud es ridícula.
- Divídalo, de modo que el número que está pidiendo no suene demasiado grande; por ejemplo, pida 40 dólares extra a la semana en lugar de 2.080 dólares al año.
- También puede negociar algo más que un aumento. Puedes pedir otras cosas a cambio de dinero, como acciones o acciones de la empresa, bonificaciones de ropa, bonificaciones de alquiler o incluso promociones. Pide un coche de empresa, o mejor. Si corresponde, analice los beneficios, el rango y los cambios en sus responsabilidades, administración o deberes.
- Esté preparado para comprometerse y regatear. Incluso si no ha proporcionado una cifra poco realista, aún puede esperar una ganga si su jefe acepta la solicitud.
Paso 5. No tenga miedo de hacer preguntas
Aunque puede ser difícil conseguir un aumento, es mejor que pensar en no pedir un aumento.
- En particular, las mujeres suelen tener miedo de pedir un aumento porque no hay presión para demandar o coaccionar. Vea esto como una oportunidad para demostrar que se preocupa lo suficiente por desarrollar una trayectoria profesional que beneficie tanto a su lugar de trabajo como al suyo.
- La negociación es una habilidad que se aprende. Si tiene miedo de negociar, tómese el tiempo para aprender y practicar cómo hacerlo en una variedad de ocasiones antes de acercarse a su jefe.
Paso 6. Elija el momento adecuado
La razón por la que se concedió la solicitud fue el momento adecuado. ¿Qué ha hecho hasta ahora que lo hizo más valioso para la empresa u organización? No tiene sentido pedir un aumento cuando no ha mostrado resultados satisfactorios para la empresa, independientemente del tiempo que lleve allí.
- El momento adecuado es cuando su valor es claramente alto para la empresa. Esto significa que pedir un aumento es después de haber demostrado un éxito excelente, por ejemplo, celebrando una conferencia muy exitosa, obteniendo comentarios fantásticos, asegurando un contrato para un cliente grande, produciendo un trabajo sobresaliente que sea elogiado por personas externas, etc.
- No pida un aumento cuando la empresa acaba de sufrir una pérdida importante.
- Pedir un aumento basado en "mucho tiempo contigo" es peligroso, porque serás visto como un cronometrador más que como un empleado interesado en los desarrollos de la empresa. Nunca le digas a tu jefe: "Llevo aquí un año y merezco un aumento". su jefe tenderá a decir: "¿Entonces?"
Método 3 de 4: Solicitar un aumento
Paso 1. Concierte una cita para hablar con su jefe
Dedique su tiempo. Si de repente habla de un aumento, parecerá que no está preparado y parecerá que no se lo merece. No tiene que avisar demasiado, pero busque un jefe en el que sepa que no será molestado. Por ejemplo, cuando empiece a ir a trabajar por la mañana, dígale a su jefe: "Antes de salir de la oficina, hay algo de lo que quiero hablar".
- Recuerde, las solicitudes cara a cara son mucho más difíciles de rechazar que las cartas o los correos electrónicos.
- Evite el lunes, que es el día para hacer un millón de cosas, o el viernes, cuando su jefe tiene mucho en qué pensar fuera de la oficina.
Paso 2. Preséntese bien
Tenga confianza, no sea arrogante y sea positivo. Habla con educación y claridad para calmarte. Y finalmente, recuerde que no es difícil reunir el valor para pedir un aumento. Cuando hable con su jefe, inclínese ligeramente si está sentado. Esto ayudará a generar confianza.
- Empiece por decir cuánto disfruta de su trabajo. Ser amigable ayudará a crear una relación con su jefe.
- Continúe hablando de sus logros. Esto le mostrará por qué un aumento es importante para usted.
Paso 3. Solicite un aumento de una manera específica y luego espere una respuesta de su jefe
No se limite a decir: "Quiero un aumento". Dígale a su jefe cuánto dinero quiere ganar como porcentaje, por ejemplo, quiere ganar un 10% más. También puede hablar en términos de cuánto le gustaría aumentar su salario anual. Digas lo que digas, sé lo más específico posible, para que el jefe vea que lo has pensado bien. Aquí hay cosas que pueden suceder:
- Si el jefe dice "no" de inmediato, consulte la siguiente sección.
- Si el jefe responde "Déjeme pensarlo primero", pregunte la próxima vez para reabrir esta conversación.
- Si su jefe está de acuerdo de inmediato, diga algo como "¿Hablas en serio?" para fortalecer su mente, luego proceda a "recoger la promesa del jefe" (ver más abajo).
Paso 4. Agradezca a su jefe por su tiempo
Esto es importante independientemente de la respuesta que reciba. Incluso puede hacer "más" dándole a su jefe más de lo que esperaba, como una tarjeta de agradecimiento o una invitación a almorzar para darle las gracias. También puede enviar un correo electrónico de agradecimiento, incluso si ya ha dicho muchas gracias.
Paso 5. Factura la promesa de tu jefe
Si la respuesta es sí, el último obstáculo es no recibir un aumento. Es posible que su jefe se haya olvidado. No concluya inmediatamente que se está produciendo un aumento de sueldo y que se producirá. Algo salió mal: el jefe podría enfrentar el rechazo de los superiores o enfrentar problemas de presupuesto, etc.
- Haga que su jefe se sienta mal por romper una promesa (por ejemplo, decirle a su amigo que pidió un aumento pero su jefe lo rompió). Esto debe hacerse con cuidado y prudencia.
- Pregunte cuándo su jefe aplicará un aumento. Una forma sutil de hacerlo es preguntar si hay algo que deba firmar para obtener un aumento de sueldo de inmediato.
- Tome medidas adicionales y dígale a su jefe: "Creo que todo se arreglará al final del mes después de que apruebe el papeleo", etc.; esto es un seguimiento.
Método 4 de 4: lidiar con el rechazo
Paso 1. No se ofenda
Si este rechazo afecta su trabajo, su jefe sentirá que tomó la decisión correcta. Si da la impresión de que tiene una mala actitud o no quiere ser rechazado, será menos probable que su jefe aumente su salario. Después de que su jefe tome la decisión final, manténgase amigable. No salgas de la habitación y cierres la puerta de un portazo.
Paso 2. Pregúntele a su jefe qué podría haber hecho de otra manera
Esto demuestra su disposición a tener en cuenta la opinión de su jefe. Quizás ustedes dos puedan ponerse de acuerdo sobre mayores responsabilidades y actividades durante un período de tiempo, lo que gradualmente conducirá a un nuevo puesto de trabajo y un aumento. También demostrará compromiso con su trabajo y su capacidad para trabajar duro. Su jefe lo verá como un gran trabajador y lo recordará cuando sea la temporada de aumento de sueldo.
Si es un empleado estelar, continúe con el buen trabajo y vuelva a preguntar en los próximos meses
Paso 3. Envíe un correo electrónico de seguimiento agradeciéndole
Esto proporciona una nota de fecha por escrito que puede recordar en futuras negociaciones, así como para recordarle a su jefe que está agradecido por la conversación que tuvo lugar y para demostrarle que hará un seguimiento.
Paso 4. Sea persistente
Ahora se conoce tu deseo de un aumento y tu jefe debe estar pensando en la posibilidad de que estés buscando trabajo en otra parte. Establezca una hora en la que solicitará una devolución. Hasta entonces, asegúrate de seguir con el trabajo. No se relaje solo porque está decepcionado de no haber recibido un aumento.
Paso 5. Considere buscar otro trabajo si la situación no cambia
No debe estar satisfecho cuando lo que merece es menos. Si está solicitando un salario más alto del que la empresa puede pagar, es mejor que solicite un puesto diferente y mejor pagado, ya sea en su empresa actual o en otra. Piense en esta posibilidad detenidamente; no actúe precipitadamente solo porque su conversación con su jefe no fue bien.
Es mejor aceptar la decisión de la discusión y hacer muy bien tu trabajo para merecer un aumento. Pero si han pasado unos meses y no has obtenido el reconocimiento que mereces a pesar de tu arduo trabajo, no te sientas mal por considerar ofertas de otras empresas
Consejos
- No puede justificar una solicitud de aumento simplemente diciendo: "Necesito dinero". Es mucho mejor demostrar que eres digno enfatizando tu valor para la empresa. Documentar los logros es una buena forma de hacerlo. Por ejemplo, incluya todos sus logros en una "presentación" para mostrárselos a su jefe, una referencia "trampa" al negociar un aumento o una carta solicitando una reunión para discutirlo. Sea específico y utilice ejemplos existentes.
- Antes de solicitar un aumento o un aumento de beneficios, asegúrese de haber terminado con todos y cada uno de los proyectos, trabajos y problemas. Pedir un aumento en medio de algo en lo que está trabajando rara vez funciona. ¡Recuerda que el tiempo es importante!
- Espere un aumento y no lo exija. Por ejemplo, podría preguntarle a su jefe qué puede hacer para aumentar su salario o salario por hora en el futuro cercano en lugar de insistir en un aumento por logros pasados.
- Tenga números razonables (por ejemplo, de encuestas salariales) y esté preparado para negociar. Amable pero firme a la hora de negociar, y nada emotivo. (Recuerde que este es un asunto de trabajo, no personal). Si su empleador no le da un aumento satisfactorio, negocie beneficios como un bono basado en el desempeño, horas extras, beneficios adicionales u otros beneficios. Sea cual sea el resultado que consigas negociar, pídelo por escrito con firma de autorización.
- Mejore sus calificaciones, si es posible. No tiene que esperar mucho o esperar la antigüedad. Mejores calificaciones significan que puede ofrecer más a los empleadores. Tome una clase, certificación o licencia, o aprenda una nueva habilidad que sea útil en el lugar de trabajo. Utilice estos logros para demostrar que ahora merece más de lo que solía.
- Mire sus responsabilidades y expectativas laborales actuales. Asegúrese de hacer todo esto al máximo sin tener que recordárselo o sin mucha ayuda de otros empleados. A partir de aquí, identifique áreas que podrían abordarse de manera más efectiva modificando, sistematizando o cambiando procedimientos. Recuerde que los gerentes ven un aumento como una recompensa por la excelencia laboral, no por el tiempo para hacerlo al mínimo.
- Considere pedir más responsabilidad para justificar un aumento. Esto será mejor que simplemente pedir más dinero, especialmente si sus responsabilidades actuales no requieren que tenga múltiples obligaciones y su jefe cree que su sueldo es decente.
- Siga la cadena de mando cuando solicite un aumento. Por ejemplo, si su supervisor inmediato es un supervisor, no vaya directamente al gerente del departamento. En su lugar, acérquese primero a su supervisor directo y déjelo que le diga los próximos pasos.
- Consulte la directiva de política del empleado (o un documento similar) para obtener información relacionada con la solicitud de un aumento. Si hay un procedimiento de aumento de salario en la lista, siga ese procedimiento. Pero si existe una política incondicional que establece que su jefe no puede otorgar un aumento fuera de ciclo, es mejor quedarse hasta la próxima revisión y pedir un aumento mejor de lo habitual. Pedir el procedimiento de aumento es probablemente mejor que ir en contra del sistema.
- Muchas empresas se suscriben a las encuestas salariales de la industria. Pídale a su jefe esta información al determinar su nueva compensación, especialmente si cree que su salario actual es significativamente menor que el de sus pares. Esto dará crédito a una comparación cuidadosa.
Advertencia
- Enfoque la discusión en su trabajo y valores. No traiga problemas personales, incluidos los financieros o de otro tipo, como razones por las que necesita un aumento. Mostrar debilidad personal en el trabajo no es algo que su jefe quiera saber. Analice el valor de su servicio.
- No amenace con renunciar si no obtiene un aumento. Esto rara vez funciona. No importa lo valioso que sea para la empresa, no se sienta indispensable. Muchos otros todavía están ansiosos por aprender sobre su trabajo por menos dinero. Si decide dejar su trabajo sin un aumento, no lo incluya como motivo en su carta de renuncia.
- Sepa que su jefe tiene plazos y presupuestos para tener en cuenta.
- Los jefes tienen mucha más experiencia en negociación. El mayor error de un empleado es no estar preparado para negociar.
- Mantente positivo. No use este tiempo para quejarse de la gerencia, los compañeros de trabajo, las condiciones de trabajo o cualquier otra cosa. Y no arrastre a otros compañeros de trabajo a la comparación salarial. Te costará, incluso si los felicitas. Si tiene que plantear un problema, hable cortésmente y ofrezca sugerencias al respecto en un momento diferente al de pedir un aumento.
