Las empresas que operan desde casa permiten a los emprendedores ganar dinero mientras ahorran en gastos y al mismo tiempo pueden cuidar a sus hijos. Vender productos desde casa puede resultar muy rentable cuando la demanda del producto es muy alta. Algunos vendedores fabrican sus propios productos, mientras que otros buscan productos de proveedores. El producto adecuado, combinado con una organización eficiente y habilidades de administración del tiempo, puede ayudarlo a convertirse en un emprendedor exitoso.
Paso
Parte 1 de 4: Estrategias para comprar barato
Paso 1. Examine qué tipos de productos conoce y podría vender desde casa
¿Cuál es tu favorito? A algunas personas les gusta un trabajo porque es lo mismo que su pasatiempo. ¿Cuál es tu pasatiempo?
- Si tiene habilidades para hacer manualidades, coser o cocinar, es posible que pueda hacer y vender exhibiciones, accesorios, collares, pulseras o bocadillos.
- Si tiene buen ojo y puede negociar el valor de un artículo, es posible que pueda comprar y revender antigüedades.
- Si trabaja con una red empresarial y disfruta socializar con los clientes, es posible que desee intentar convertirse en asesor de emprendedores que venden sus productos desde casa.
Paso 2. Sepa qué hace que un producto sea "realmente bueno"
“Para ser un emprendedor exitoso desde casa, debes asegurarte de no solo vender productos que ya están ampliamente disponibles en el mercado. Asegúrese de vender un producto nuevo: conveniente, compacto y económico de fabricar:
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Qué hace que un producto sea "realmente bueno":
- Conveniencia. Tus productos facilitan la vida a tus clientes
- Conciso. Se puede llevar a cualquier parte. Lo que también significa que es fácil de fabricar.
- Precio. No demasiado caro. Trate de tomar márgenes alrededor del 50%.
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Qué hace que un producto sea poco atractivo:
- Demasiado complicado. Si su producto exige un servicio de alto nivel, déjelo.
- Importado de un gran proveedor. Si el producto que desea intentar vender desde casa ya está disponible en HyperMart, no espere mucho.
- marcas registradas. A menos que desee lidiar con la ley, cree su propia marca comercial y no utilice etiquetas de empresas que ya sean propietarias de la marca comercial.
Paso 3. Comprender la competencia en el mercado
Por ejemplo, ahora ha decidido vender accesorios de artesanía en miniatura: sillas en miniatura para coleccionistas de muñecas, por ejemplo. La siguiente pregunta es que debe considerar "¿qué tan buena es esta propuesta comercial?" Puede que seas el mejor artesano de miniaturas, pero eso no significa nada si nadie compra las miniaturas o cuando el mercado de las miniaturas de muñecas ya es muy competitivo.
- El tamaño del mercado se ve efectivamente por la cantidad de dinero que se gasta en el producto que está vendiendo. Puede investigar el tamaño del mercado en línea consultando revistas o registros gubernamentales. Cuanto mayor sea el tamaño del mercado, mayor será la oportunidad de mercado.
- La cantidad de competencia del mercado puede ser una gran consideración para su primer paso. Si hay muchas personas que están persiguiendo lo mismo, entonces sus esfuerzos definitivamente serán muy pesados. Pero si pocas personas hacen este negocio, tiene una gran oportunidad de obtener muchas ganancias.
Paso 4. Siempre que sea posible, proporcione su producto a los mayoristas
La venta al por mayor es comprar el producto que necesita directamente del proveedor, por lo que puede evitar tener distribuidores o corredores. Si puede evitar tener distribuidores de todos los productos que desea comprar, las ganancias que obtenga pueden ser aún mayores.
- Puede obtener precios al por mayor comprando en muchos lugares. Busque proveedores de correos electrónicos no deseados que ingresaron accidentalmente su correo electrónico o llama y solicite muestras de sus productos. Una muestra le permitirá conocer la calidad del producto que solicitará más adelante.
- Asegúrese de solicitar una compra mínima. Si necesita comprar 1,000 juegos de secadoras, no es una buena inversión, especialmente si está comenzando un negocio.
- Si vende directamente de una empresa, regístrese para obtener el producto inicial para su negocio.
Parte 2 de 4: Creación de un producto y un negocio
Paso 1. Empiece a crear su producto
Solo unos pocos vendedores consiguen comprar productos al por mayor y luego venderlos a un precio bastante elevado para obtener múltiples beneficios. Pero lo que es más probable que haga es comprar materias primas de un proveedor y luego dedicar un poco de tiempo y esfuerzo a fabricar su propio producto.
Paso 2. Pruebe, pruebe y pruebe nuevamente
Puede pensar que su producto es muy bueno, pero cada cliente debe ser concienzudo. Los clientes deben haber usado el producto a veces de la manera normal, a veces de la "manera incorrecta". Los clientes a veces también se preguntan: "¿Merece la pena gastar tanto dinero?" Pruebe su producto con familiares, amigos o incluso (especialmente) extraños que podrían brindarle mejores consejos.
Un ejemplo sencillo es este, usted ordena 100 peladores de verduras al por mayor, luego los vende nuevamente con una ganancia del 100%. No es mala idea que tus ventas sean muy buenas. Pero, ¿qué pasa si el pelador de verduras se rompe cuando se expone al agua caliente, y una semana después los clientes se quejan contigo, te enfrentarás a docenas de clientes enojados porque su secadora de platos se rompió debido a tu pelador de verduras? Cuando haya probado el secador de verduras, sabrá que no es un buen producto. Si no lo ha probado, está compensando, perdiendo dinero y su reputación se verá dañada
Paso 3. Cree un número de identificación de contribuyente
Un número fiscal ayudará al gobierno a administrar los impuestos relacionados con su negocio. En algunos casos, deberá registrar un número fiscal en su provincia antes de iniciar un negocio.
Paso 4. Abra un libro de cuentas para que los ingresos de su negocio no se mezclen con su dinero personal
Esto también te facilitará el cálculo de tus ganancias y gastos, aunque posteriormente podrás transferir el dinero a una cuenta personal cuando lo hayas calculado todo.
- También le facilita las cosas a la hora de pagar impuestos.
- Conecte su cuenta de PayPal a su cuenta para que las transacciones en línea sean más eficientes.
Paso 5. Compre software comercial para su computadora o computadora portátil que haga que los datos de su inventario de productos estén más organizados y organizados
Esto será un poco tedioso, pero será mejor hacerlo que luego tener que lidiar con las autoridades fiscales cuando realicen una auditoría.
Es posible que pueda contratar a un contador para que registre todos los datos entrantes y salientes
Parte 3 de 4: publicidad eficaz y buenas ventas
Paso 1. Anuncie el negocio y los productos que vende
Un producto generalmente se vende por tres razones: compras repetidas (lo que significa que los compradores están contentos desde el comienzo de la compra y luego vuelven a comprarlos); boca a boca (una reseña de una figura pública); y publicidad. Si la calidad y usabilidad del producto es muy buena, ya no tendrá que esperar a compras repetidas o al boca a boca. Ahí es donde entra la publicidad. La publicidad es una forma de generar interés en los clientes diciéndoles cómo usar el producto.
- Cree tarjetas de presentación y compártalas con personas que conoce o con sus clientes.
- Cree una página en un sitio de redes sociales e invite a las personas más cercanas a usted a seguir el desarrollo de su negocio. Motívalos a invitar a sus familiares y actualiza periódicamente tu producto para que tus clientes se enteren de inmediato.
- Si trabaja directamente para una empresa, revise el producto para que pueda promocionarlo entre otros.
Paso 2. Haz un experimento, no confíes solo en PPC o las redes sociales
PPC significa "pago por clic", lo que significa que obtendrá dinero de los usuarios de Internet cada vez que visiten un sitio. Sin embargo, todavía hay muchas personas a las que les resulta un poco difícil implementar PPC. Las redes sociales, como Facebook y Twitter, también ofrecen lugares para publicitar. Las redes sociales como estas son excelentes para la creación de marcas, pero no es tan difícil obtener una venta rápida. Pruebe estos dos métodos diferentes, pero no desperdicie todo su presupuesto en publicidad.
Paso 3. Organice una forma para que sus clientes puedan obtener su producto fácilmente
A menos que desee venderlo directamente desde su casa (se desaconseja enfáticamente), debe ponerlo en una venta en línea. Estas son algunas de las ventajas y desventajas de vender en línea:
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Lucro:
- El capital inicial es ligero. No es necesario comprar un dominio. Simplemente coloque su anuncio en un sitio como eBay.
- Alcance grandes distancias. Incluso si está en Nueva York, puede vender el producto en todo el mundo.
- Más relajado y cómodo. El mercado en línea permite a los compradores pedir productos con solo presionar un botón que se puede hacer en cualquier lugar.
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Pérdida:
- Temas de seguridad. Se pueden violar las tarjetas de crédito u otros tipos de pagos, dejando a los clientes decepcionados.
- La dificultad para establecer el tiempo para enviar un artículo. Por ejemplo, enviar productos a Tanzania puede llevar semanas.
Paso 4. Considere la posibilidad de crear su propio sitio
Si desea vender productos en línea, cree un sitio web. Conecte su cuenta de PayPal al sitio web. Diséñelo de tal manera que sea fácil para los clientes comprar lo que quieran. A las personas a las que les gusta el diseño les resultará más fácil gastar su dinero.
Esto facilitará la venta de su producto. Ahora hay toneladas de servicios en línea, como Shopify, que pueden ayudarlo a aumentar su volumen de ventas por usted. Cuanto menos comisión le dé a eBay, más dinero entrará en su bolsillo
Paso 5. Vende tu producto en eBay
Muchos artículos se venden en eBay, el lugar de mayor venta en Internet. Pero la conclusión es simple: haga una lista, decida cómo desea venderlo y luego envíe el producto una vez que se venda. A continuación, se incluyen algunas cosas a tener en cuenta:
- ¡Las fotos de los productos son muy importantes! Las fotos deben ser claras, atractivas y atractivas. Su producto se venderá mejor si la gente ya sabe cómo es su producto.
- Elija un formato de subasta o un formato de precio fijo. El formato de subasta es ideal para artículos raros en los que las personas se pelearán entre sí, mientras que el formato de precio fijo es ideal para artículos que ya son comunes en el mercado.
- Sea un vendedor amigable para aumentar su buena reputación. Posteriormente tu reputación te será útil cuando haya otras personas que vendan productos del mismo tipo y precio.
Paso 6. Vende en Amazon
Venderlo en Amazon es prácticamente lo mismo que en eBay, solo que no hay formato de subasta. Para venderlos en Amazon, todo lo que necesita hacer es crear un perfil, enumerar sus productos (con descripciones, condiciones y precios) y enviarlos inmediatamente cuando alguien pague por ellos. Al igual que en eBay, observe su actitud para no dañar su reputación.
Si desea comenzar a vender sus productos en Amazon de inmediato, puede crear su propia tienda, lo que facilita que los clientes encuentren los artículos que desean
Paso 7. Vende tu producto en Etsy
Etsy es un mercado digital diseñado para vender artesanías. A diferencia de eBay y Amazon, que venden casi cualquier cosa, Etsy se centra en la venta de artesanías. Entonces, si tienes talento para hacer manualidades como collares o instrumentos musicales, Etsy puede ser la primera opción para vender tu trabajo.
Paso 8. Si es un aventurero, considere vender puerta a puerta
Ya sea para complementar sus ingresos en línea o para un llamado, la venta de productos puerta a puerta sigue siendo una forma que vale la pena probar. Por supuesto, esto no es fácil, pero si su conocimiento y determinación se combinan, ciertamente puede aumentar sus ingresos personales.
Parte 4 de 4: Mantener el éxito
Paso 1. Envíe inmediatamente los productos vendidos
Si quieres dar una buena impresión a tus clientes, empaca tu producto de manera adecuada y segura (asegúrate de que el producto no se dañe durante el proceso de envío), dáselo al cartero y el producto será entregado tan pronto como posible a la casa del cliente. Así de fácil es el proceso.
Paso 2. Ofrezca reembolsos e intercambios
Desafortunadamente, algunos clientes no están muy satisfechos con los productos por los que han pagado. Pídales que devuelvan / cambien el artículo, pero no se niegue si solicitan un reembolso. Esto afectará su reputación en los sitios de Amazon / eBay / Etsy.
- Preste atención a las sugerencias de los clientes para mejorar su producto en el futuro. Para que no haya más malos diseños, malas interacciones o defectos de producto.
- Recuerde siempre que el cliente nunca se equivoca, incluso si usted tiene razón. Este es el lado más difícil del mundo empresarial, pero también una de las reglas más antiguas. E incluso si se "sentirán" mejor después de un intercambio adverso, realmente no le hará daño.
Paso 3. Después de unas semanas, comercialice el nuevo producto
Al principio, es mejor concentrarse en solo uno o dos productos, para que no pierda demasiado tiempo creando descripciones de cada uno de sus productos. Una vez que se haya asentado en el mercado y haya aumentado la confianza de los clientes en algunos sitios (como eBay), está a su favor intentar vender otros productos, pero que aún tengan algo que ver con el primero.
Paso 4. Lento pero seguro, comience a vender al por mayor
Si realmente desea ganar dinero, debe verificar el progreso de sus ventas después de unos meses y buscar formas de aumentar sus ingresos. Aquí hay algunos consejos que puede probar:
- Obtenga el precio al por mayor adecuado. Cuando compra en cantidades suficientemente grandes, el precio al por mayor será aún más bajo.
- Obtén ingresos recurrentes. Piense en una forma de evitar que el negocio se estanque. Podría ser un correo electrónico, un plan de suscripción o lo que sea que mantenga el negocio en marcha.
- Pide ayuda a los demás. ¿Pueden unos pocos pares de manos y pies ayudarlo a aumentar las ventas? Especialmente si solo vende a tiempo parcial, los viajes constantes a la oficina de correos pueden reducir sus ingresos.
Consejos
- Deje a sus hijos pequeños, incluso si es solo un trabajo de medio tiempo, puede tener la oportunidad de no distraerse mientras está en el trabajo.
- Si desea vender productos en su propia casa, organice el área de su casa de esa manera. Si desea entregar la mercancía en la casa del cliente, traiga una bolsa o similar para llevar la mercancía solicitada por el cliente, que si también se ajusta a los letreros de otros clientes.
