Practicar sus habilidades de persuasión lo ayudará en sus relaciones comerciales o personales. Aprender a construir argumentos sólidos, presentar esos argumentos y comprender a las personas con las que está discutiendo le permitirá convencer a cualquiera, ya sea que esté tratando de convencer a un cliente para que compre o convenciendo a sus padres de que lo dejen salir hasta tarde el fin de semana.. Lea la guía a continuación para obtener más información.
Paso
Método 1 de 3: Hacer buenos argumentos
Paso 1. Comprenda el tema
Asegúrate de entender el tema que estás discutiendo y tu propio punto de vista, ya sea sobre temas subjetivos como cuál es mejor entre Goodfellas y el Padrino o cuando intentas convencer a tus padres para que te dejen salir toda la noche, o debates. sobre cuestiones morales, como la pena de muerte. Investigue un poco y no haga suposiciones innecesarias y no comprobadas.
Si está vendiendo algo, como un automóvil, necesita conocer las especificaciones y ventajas del automóvil que está vendiendo. Además, también necesita estudiar otros autos vendidos en el mercado para averiguar qué es diferente del automóvil que está vendiendo y convertirlo en la mejor opción
Paso 2. Descubra el alcance de la discusión
Para algunos argumentos, necesita saber más que hechos. No pierda el tiempo discutiendo si la Torre Eiffel es una hermosa torre o no si realmente quiere decir que es icónica. Averigüe el alcance de su discusión y luego prepare argumentos basados en eso.
Por ejemplo, si desea convencerse de que la Estatua de la Libertad es más hermosa que la Torre Eiffel, deberá comprender la arquitectura y la estética para discutir eso, así como los hechos sobre ambos, quién los diseñó y otros criterios necesarios. para construir un argumento
Paso 3. Desarrolle su razón de ser
Hacer un buen argumento es un poco como construir una mesa: desea que sus puntos principales estén bien respaldados por razones y pruebas válidas, al igual que una mesa se apoya en sus patas. Si no tiene razones fácticas sólidas o evidencia de apoyo, su argumento será fácilmente desacreditado. Al igual que cuando escribe un ensayo o una tesis, debe explicar los puntos principales que desea transmitir y proporcionar pruebas y hechos que los respalden.
Si su argumento principal es "el arte moderno es aburrido", encuentre una razón para esa afirmación. ¿Basa ese argumento en el hecho de que el arte moderno es fácil de imitar? ¿Es porque el arte moderno es demasiado popular? Haga las razones y los hechos correctos para fortalecer su argumento
Paso 4. Refuerce su razonamiento con ejemplos claros y evidencia
Necesita utilizar detalles memorables y memorables para explicar su argumento. Si estás tratando de convencer a alguien de que The Beatles es la mejor banda de todos los tiempos, lo pasarás mal si ni siquiera sabes el nombre de un álbum que te gusta, o no escuchas su música para hacer referencias generales al discutir.
Paso 5. Ríndete un poco para ganar la discusión
Aceptar un punto que no es tan importante de la otra persona y luego demostrar que puede cambiar de opinión y permanecer abierto si hay hechos más precisos hará que la otra persona esté más abierta a aceptar sus argumentos y puntos de vista. Si está dispuesto a conceder algunos puntos en el argumento para ganar el argumento en su conjunto, estará en una posición más fuerte.
La diferencia entre discusión y argumento es que los argumentos pueden progresar más allá de la racionalidad y originarse en el ego. Una o ambas partes en una discusión no quieren que las llamen equivocadas y eso hará que ambas intercambien puntos de vista para que se reconozca su argumento
Método 2 de 3: presentación de argumentos
Paso 1. Sea seguro y asertivo
Si ha construido un argumento sólido junto con hechos y pruebas que lo respalden, lo que debe hacer a continuación es transmitirlo con confianza y de manera convincente porque fortalecerá su argumento.
- Ser asertivo no significa ser demasiado agresivo y arrogante. Cree en tus argumentos, pero permanece abierto a alternativas.
- Piense en sí mismo como un experto en el campo que va a contar utilizando buenos ejemplos y razones sólidas, para que lo que diga sea fácil de creer. Para asegurarte de que tu perspectiva sobre los Beatles es correcta, primero tienes que sonar muy bien en la música.
Paso 2. Haga su argumento más personal
La evidencia anecdótica no suele ser un ejemplo de apoyo válido. Pero compartir una anécdota que provoque empatía puede ayudarte a convencer a la otra persona. La anécdota puede no probar nada, pero puede ser lo suficientemente convincente.
Si quieres convencer a alguien de que la pena de muerte está mal, trata de tocar la conciencia moral de la otra persona e indirectamente haz un argumento emocional. Busque historias sobre personas que fueron arrestadas injustamente y deberían ser condenadas a muerte, luego cuéntelas en el tono correcto para enfatizar el bajo valor humano de la pena de muerte
Paso 3. Cálmate
Hablar sin parar como loco es una mala manera de convencer a otras personas. Tenga confianza en los argumentos, las razones, la evidencia y los ejemplos de apoyo que ha preparado, y el punto de vista que tiene. De esa manera, puede decir las cosas con calma y confianza, porque está seguro de que tiene razón.
Método 3 de 3: Entender al oponente
Paso 1. Quédese quieto y escuche
La persona que habla más no siempre gana la discusión o convence a la otra persona. Aprender a escuchar con atención es un método que rara vez se usa en una discusión. Si bien puede no parecer una forma activa de convencer a los demás, escuchar a la otra persona para comprender el punto de vista de la otra persona te ayudará a convencer a la otra persona de la alternativa. Comprender los argumentos, objetivos, motivaciones y creencias de la otra persona.
Paso 2. Habla cortésmente
Mantenga el contacto visual, use un tono de voz apropiado y equilibrado con él y mantenga la calma mientras habla. Haz preguntas, si las hay, y escúchalo cuando hable. No lo interrumpas mientras habla y no ha terminado.
El respeto mutuo es muy importante. No podrás convencer a los demás si no te valoran. Entonces, respeta a tu interlocutor, de esa manera también serás apreciado por él
Paso 3. Conozca las metas y motivaciones de la otra persona
Si sabe lo que quiere la otra persona, entonces puede encontrar una solución para ese deseo. Cuando sepa el motivo detrás del argumento y el punto de vista, ajuste la forma en que se presenta su argumento para que la otra persona lo entienda y lo acepte.
La discusión sobre si las personas deberían poseer armas en realidad puede centrarse más en cuestiones de libertad y responsabilidad personal. Por lo tanto, sería mejor abordar el tema que ser demasiado específico sobre las licencias de armas de fuego. Pregúntele a la otra persona si conoce algunos de los hechos que está viendo
Paso 4. Gánate su confianza
Enfatice y relacione su argumento con su punto de vista. Reconozca algunos de los puntos que hace si tiene razón, pero aún así debe intentar cambiar su punto de vista general. Si puede proporcionar hechos, pruebas y lógica innegables, puede convencer a la otra persona y admitirá que está de acuerdo con su punto de vista si lo presenta con cortesía y amabilidad.
Consejos
- Para convencer a alguien, tienes que creer en tus propios argumentos. Si está tratando de convencer a alguien de que mienta, primero debe poder mentirse a sí mismo. No muestres la menor vacilación porque cuando parezcas dudoso nadie te creerá, pero si crees en tu argumento, entonces podrás transmitirlo con convicción.
- No obligue a la gente a cambiar de opinión. Hágalo presentando hechos y evidencias lógicas.
- Sea siempre amable y respetuoso con los demás, incluso si la otra persona no quiere cambiar de opinión.
- Una creencia puede desvanecerse. Un día o dos días o una semana después de convencer a alguien de algo, esa persona puede volver a sus antiguas creencias.
- Mantenga el contacto visual y dé argumentos razonables.
- Para mantener el contacto visual con la multitud, mírense a los ojos por turnos mientras siguen presentando su argumento.
- Ser cortés.
- Usa ropa a juego que te haga lucir convincente.
- Siempre confiado y confiado. Mire a la otra persona a los ojos y presente un argumento sólido. Incluso si sus pensamientos no cambian, debes ser educado y mantener la cabeza gacha.
- Compre y lea libros sobre técnicas de venta.
Advertencia
- Algunas personas nunca cambiarán su punto de vista o creencias, y ese es su derecho. Entonces, aprecia eso.
- Si alguien parece parcial, hágale preguntas razonables que le hagan dudar de sus propias creencias. Después de eso, simplemente dé a conocer sus opiniones y argumentos. Sin embargo, es él quien decide si confía en ti o no.
- Si la otra persona no está de acuerdo contigo, no discutas. Utilice la lógica y ejemplos claros para explicar por qué debería creer en su argumento.
