Dirigir su propio negocio es estresante, pero es una gran carrera y una gran elección de vida. Exige su tiempo y concentración. Empiece esperando vivir su trabajo hasta que finalmente se ponga de pie para que pueda funcionar. Hay muchas opiniones sobre cómo iniciar un negocio. Lea a continuación algunas ideas y pautas básicas para comenzar.
Paso
Parte 1 de 7: Obtener ideas
Paso 1. Genere ideas
Necesitará ideas para empresas antes de hacer cualquier otra cosa. Esto debería ser algo que le interese, ya que este nuevo negocio le costará mucho tiempo y dinero.
Genere ideas comerciales identificando las cosas que las personas necesitan y que nadie más les ha proporcionado, que no están disponibles donde usted se encuentra o que usted puede proporcionar mejor que nadie
Paso 2. Considere si es posible
Antes de profundizar demasiado, piense si su idea es lo suficientemente factible. ¿Está la gente realmente dispuesta a gastar dinero para conseguirlo? ¿Generará suficientes ganancias para que dure? También debe asegurarse de que la idea sea viable. Si bien tener una computadora que genera comida mágicamente de la nada es divertido, es imposible (a menos que seas Doraemon).
Paso 3. Asegúrese de que la idea sea única
Cualquiera que sea su idea, asegúrese de que sea lo más única posible. Esto te ayudará a eliminar o luchar significativamente contra tus rivales, esto hará que tu negocio sea más exitoso. Cambiar ligeramente el concepto de un producto existente (por ejemplo, hacer una cinta azul a partir de un concepto de cinta roja) generalmente no es suficiente para convertirlo en un negocio, ¡sea lo más creativo posible!
Parte 2 de 7: Creación de un plan de negocios
Paso 1. Determine sus costos operativos
Necesitará un plan de negocios sólido para presentarlo a cualquier inversionista y la mejor manera de comenzar es determinar sus costos operativos básicos. Esto establecerá un límite inferior y lo ayudará a determinar cuánto dinero se necesita para producir el producto u ofrecer el servicio que desea. Esto incluye costos de producción, envío, impuestos, salarios de los empleados, alquiler del lugar de trabajo, etc.
Conocer sus costos operativos es importante para determinar si su negocio será rentable, ya que necesitará más que estos costos básicos para mantener su negocio en funcionamiento
Paso 2. Determine su mercado objetivo potencial
Ser realista. Siendo realistas, ¿cuántas personas utilizarán su negocio? ¿Cuánto están dispuestos a pagar por sus servicios? Si las cifras son demasiado pequeñas para los costos de funcionamiento de una empresa, debe reconsiderar o cambiar sus planes.
Paso 3. Determine el enganche
Deberá planificar con anticipación cualquier problema que pueda obstaculizar sus esfuerzos.
- Evalúe a sus rivales; si su participación de mercado o sus ofertas de productos son demasiado fuertes y estables, tendrá dificultades para ingresar al mercado. Nadie quiere comprar una versión igual o más cara de un producto o servicio que ya existe.
- También necesita investigar las reglas y leyes relevantes, especialmente con respecto a los impuestos. Debe preguntar a las autoridades, así como obtener información de la agencia tributaria.
- Asegúrese de que no haya costos que lo impidan, por ejemplo, el equipo es demasiado caro para que el negocio sea rentable. Por ejemplo, Ford no lanzó el automóvil hasta que encontró una manera de producirlo a bajo costo mediante la construcción de equipos más eficientes.
Parte 3 de 7: Creación de un plan de marketing
Paso 1. Determine el presupuesto
Una vez que tenga una idea general de cuánto dinero debe gastar, escriba un presupuesto para marketing que muestre la cantidad de dinero disponible para publicidad.
Paso 2. Cree una idea que se ajuste a su presupuesto
Una vez que sepa cuánto dinero tiene, calcule los costos de los diferentes tipos de marketing y presente ideas que sean apropiadas y rentables para su rango. Si, por ejemplo, tiene mucho dinero para marketing, podría considerar la publicidad. Si casi no tiene dinero, debe pensar en cómo usar las redes sociales de manera efectiva, que es una forma muy efectiva que no cuesta mucho dinero.
Paso 3. Determine cuándo y dónde comercializar
Una vez que sepa el tipo de marketing que desea, piense en los lugares más efectivos para comercializar y en qué hora, día, mes o año es el más óptimo para llegar a su mercado previsto.
- Debe asegurarse de utilizar un marketing que sea apropiado para el tipo de personas que espera que estén interesadas en su producto o servicio. Por ejemplo, casi no tiene sentido utilizar las redes sociales para anunciar cruceros para barcos de 55 años o más. Por otro lado, si está anunciando su nuevo club de baile, es posible que el periódico impreso no sea su mejor opción. No tiene sentido anunciar un negocio que solo está disponible en Chicago para personas en Seattle, así que considere también la ubicación física.
- Si su servicio es estacional, debe considerar cuál es el mejor momento para anunciarse durante el año. Además, los comerciales de televisión deben cronometrarse para que el grupo demográfico correcto los vea cuando se transmitan.
Parte 4 de 7: Obtención de fondos
Paso 1. Habla con tu banco
Habla con un banco que ya está en buenos términos contigo. Pregunte qué tipos de préstamos para la puesta en marcha ofrecen y cómo pueden beneficiarse de su negocio. Al utilizar un banco que ya conoce, ese banco tendrá fácil acceso a sus registros financieros y estará más dispuesto a invertir con usted.
Paso 2. Encuentre inversores locales
Si un préstamo bancario no es suficiente, busque un inversionista local. Podría haber magnates de los negocios locales u otras personas adineradas que estén interesadas en su éxito. Busque personas en su área que puedan tener los fondos y la motivación para ayudarlo.
Paso 3. Encuentre un inversionista capitalista o generoso
Los donantes son personas de alto patrimonio neto y los capitalistas son empresas. Ambos financian empresas de alto riesgo para asociaciones y, a menudo, incluyen experiencia, conocimientos de gestión y contratos. Suelen trabajar a través de redes o asociaciones.
Paso 4. Acérquese a amigos y familiares
Las personas que te conocen desde hace mucho tiempo confían en tus habilidades y en la sinceridad de tus intenciones. También son personas que es más probable que se solidaricen contigo si las cosas se ponen difíciles en las primeras etapas de tu negocio o necesitas dinero extra. Sin embargo, explique que el dinero se asigna como capital de riesgo y podrían perder el dinero por completo o no ser devuelto en el corto plazo.
Paso 5. Utilice la financiación colectiva
Si aún no puede recaudar suficientes fondos, use un sitio web para recaudar los fondos que necesita para comenzar. Estas fuentes de financiación tienen varios beneficios: no tiene que pagar intereses sobre el dinero que gana (porque es dinero que se utiliza para proporcionar el producto o servicio real) y no solo lo ayudará a atraer interés en su oferta, sino que también lo ayudará. construir una base de clientes. Comenzará un negocio con cientos o miles de clientes que están listos para hacer cola y dispuestos a contarles a otros sobre su oferta.
Paso 6. Informe
No importa de dónde provengan sus fondos, asegúrese de proporcionar a sus patrocinadores información operativa, estratégica y contable clave periódicamente, generalmente dos veces al año. Es una buena idea celebrar una reunión de la junta si todos pueden asistir físicamente. Si no es así, hágalo por teleconferencia.
Parte 5 de 7: Infraestructura de construcción
Paso 1. Consiga una oficina
Necesitará espacio para administrar su negocio. Puede tomar la forma de una oficina en casa si realmente necesita un espacio pequeño y no tiene empleados, o puede ser un taller o un almacén. Busque alquileres en vecindarios de bajo costo o incubadoras de empresas en lugar de direcciones elegantes. Algunas universidades ofrecen espacios de bajo costo para nuevas empresas comerciales basadas en ideas científicas innovadoras. Esto depende de lo que vayas a hacer y de cuánto te propongas tus esfuerzos. Asegúrese de que el espacio esté codificado y sea legal para el uso previsto y que esté por debajo del presupuesto.
Paso 2. Compra de equipo
Compra todo lo que necesitas para empezar. Estos pueden ser equipos mecánicos, computadoras, teléfonos o suministros para manualidades; depende de lo que hagas. Intente comprar en una empresa de suministros comerciales, ya que tendrán un gran descuento. Si tiene poco capital, el alquiler también es una opción atractiva para que no desperdicie su dinero.
Paso 3. Cree un sistema de grabación
Desde lidiar con los impuestos hasta descubrir por qué misteriosamente faltaron $ 2000 hasta buscar en los registros de los clientes para averiguar si la Sra. Jones pagó su factura o no, usted desea un buen sistema de mantenimiento de registros que ayude a que su negocio funcione sin problemas y de manera eficiente. Invierta en archivadores, etiquetas y software para tomar notas digitales para mantenerlo organizado y en control.
Parte 6 de 7: Creación de una base de clientes
Paso 1. Utilice el marketing y las relaciones públicas
Quiere llegar a clientes potenciales de formas que les hagan querer utilizar su negocio. Esto es especialmente importante cuando recién está comenzando, es decir, antes de tener una cierta base de clientes habituales.
- Anúnciese de una manera que capte la atención del cliente con un mínimo de esfuerzo y, con suerte, capturará su imaginación. Sea creativo y seduzca los aspectos correctos de los clientes que desea utilizar para su negocio.
- Ofrezca muestras gratuitas de lo que hace a las personas adecuadas, para que la gente elogie lo que tiene para ofrecer. El boca a boca (es decir, buenas relaciones públicas) es la mejor manera de atraer nuevos clientes. Si recibe comentarios negativos, responda positivamente solucionando el problema. La gente juzgará menos los errores si está dispuesto a corregirlos.
Paso 2. Utilice un poco de cuadrícula de estilo antiguo
Vaya a conferencias, fiestas benéficas, reuniones con empresas complementarias y a cualquier otro lugar donde es probable que se concentren sus clientes. En otras palabras: sal en público e interactúa con la gente. Utilice sus amistades para conocer personas que podrían ayudarlo. Este tipo de interacción es muy importante para iniciar un negocio. Después de todo, no se puede vivir en el vacío.
Paso 3. Obtenga buenas habilidades de servicio al cliente
Sea bueno interactuando con la gente. Entrénate para leer entre líneas lo que dice la gente. Aprenda a satisfacer necesidades de las que ellos mismos no son conscientes. Descubra cómo hacer feliz a la gente. Ser encantador. Lo más importante, sea humilde. El cliente no siempre tiene la razón, pero es necesario poder convencer al cliente de que tiene razón.
Paso 4. Tenga un sitio de red
El mundo se ha conectado. Cualquier empresa que quiera sobrevivir los próximos diez años debe tener un sitio web. La gente lo usará para contactarlo, encontrar su ubicación, averiguar sus horas de operación, hacerle preguntas, hacer sugerencias y tal vez incluso comprar su producto o servicio. Al tener un sitio de red y servicios disponibles en Internet, podrá expandir la amplitud de sus servicios a través de sus fronteras locales o incluso en todo el mundo.
Parte 7 de 7: Recibir pagos
Paso 1. Tienes que pagar
No dejes que la gente te use. Exigir el pago dentro de un período de tiempo determinado (sin embargo, según su servicio). Factura a la gente lo más rápido que puedas. Si alguien se atrasa en el pago, hable con él. Si ignora estos problemas con la esperanza de que desaparezcan por sí solos, se convertirá en un trabajo gratuito para las personas y su negocio colapsará.
Paso 2. Obtenga una tarjeta de crédito
Pocas personas siguen pagando constantemente por su producto o servicio en efectivo. Facilitará su negocio, así como el mantenimiento de registros y la contabilidad si acepta tarjetas de crédito y débito. Si desea evitar los cobros excesivos o mantener su negocio más flexible, considere usar Square. Esta herramienta se puede instalar en un teléfono inteligente o tableta y le permite rascar las tarjetas de crédito de sus clientes.
Paso 3. Configure un sistema en línea
Si planea vender productos en línea, debe asegurarse de configurar un sistema de pago en línea. Servicios como Paypal lo hacen muy fácil. Descubra qué método funciona mejor para usted. Sin embargo, asegúrese de que el sistema que utilice sea seguro. No desea que su información o la información de su cliente sea pirateada o utilizada indebidamente.
Consejos
- Asegúrese de que su producto / servicio atraiga al público en general, la región y la comunidad, no solo desde su propia perspectiva. Si no es así, ¿cómo lo hace interesante? Se Sabio.
- Pregúntele a las personas que conoce que administran negocios desde casa. Ellos pueden ayudarlo a comenzar.
- Asegúrese de que su negocio se vea profesional y agradable a la vista. Cree un logotipo profesional, una marca coherente y un sitio de redes profesionales para respaldarlo. Hay varios grupos que le ayudarán con esto, por ejemplo: Startyourownbusiness.net.au y vistaprint.com.au.
- Tenga en cuenta que el lanzamiento de su empresa llevará tiempo. La mayoría de las empresas no obtienen ganancias de inmediato, así que planifique eso también en su vida personal. Harás sacrificios para ser tu propio jefe.
- Utilice recursos gratuitos. Su biblioteca local contiene muchas referencias útiles sobre cómo iniciar una empresa, redactar planes de negocios, marketing e información específica para su industria. La Asociación de Pequeñas Empresas, las Cámaras de Comercio, el sitio web de AMEX para Pequeñas Empresas, las asociaciones de su industria, las asociaciones por etnia… todas ofrecen capacitación, materiales, redes y, a veces, financiamiento. Otra buena opción es SCORE, un grupo de ejecutivos jubilados que brindan asesoría para la puesta en marcha de empresas.
- Al contratar personas, asegúrese de haber revisado y entrevistado minuciosamente al trabajador. Asegúrese de obtener su información real, pasaportes, identificaciones, trabajos anteriores, licencias y muchos otros que demuestren que son completamente honestos y confiables.
- Haga que los pagos sean fáciles y asequibles. Acepte tarjetas de crédito, ofrezca planes de pago mensual, promocione productos con ofertas de compre uno y obtenga uno gratis o precios con descuento.
Advertencia
- Asegúrese de tener suficiente tiempo para la vida personal. Asegúrese de tener suficiente tiempo para ceñirse a un programa de ejercicios o hacer tiempo para encontrarse con su familia.
- Tenga cuidado con los accionistas demasiado amigables. Pueden engañarte. Las empresas necesitan tus recursos, los cuales debes dar con pasión y voluntariamente… Evita la dilación, porque muchas grandes ideas mueren como resultado. Una vez que haya tomado una decisión, hágalo, averigüe y hable con un profesional en ese campo al respecto, incluso si necesita hacer una cita.
