Construir y mantener su propio negocio no es solo un camino hacia la riqueza, es una forma de perseguir los sueños de su vida y encontrar satisfacción personal. No es un camino fácil, pero es uno que todos los grandes emprendedores a lo largo de la historia han tenido que recorrer. Si bien comenzar un negocio es más fácil si tiene una gran reserva de efectivo, aún puede construir un negocio exitoso desde cero con inteligencia, persistencia y dedicación, incluso si no es rico. Si está dispuesto a trabajar duro y aprender de sus errores, tiene una oportunidad única de construir un negocio exitoso del que puede estar orgulloso.
Paso
Parte 1 de 3: Primeros pasos
Paso 1. Cíñete a tu trabajo actual
Al mantener una fuente confiable de sustento, evita preocuparse por cómo pagar su hipoteca y la molestia de las enormes deudas. Sin embargo, tendrá que trabajar aún más duro. Idealmente, cuando su nuevo negocio esté en funcionamiento, puede pasar gradualmente de trabajar a tiempo completo en su antiguo trabajo a consultor o a tiempo parcial. Algún día, podrá pasar a su negocio en toda regla. Si bien en el mundo real este proceso no es tan sencillo, siempre es más seguro que dejar el trabajo por completo para seguir un sueño incumplido.
- Esta primera etapa es aún más importante si tiene que mantener a su familia. No arruine el futuro de su familia dejando su principal fuente de información para exigir sueños personales. Si bien puede ser más difícil equilibrar sus proyectos paralelos con su trabajo diario y su vida familiar, es mucho más seguro.
- Si cree que podría querer comenzar su propio negocio en el futuro, evite celebrar un contrato de trabajo condicional que limite su capacidad para obtener otras fuentes de ingresos. No tenga miedo de investigar su contrato con un abogado.
Paso 2. Desarrolle un plan de negocios
¿Cómo se gana dinero? Si no puede responder a esta pregunta, no se moleste. El objetivo de las instituciones con fines de lucro es ganar dinero: tenga un plan detallado sobre cómo hacer esto antes de comenzar su negocio. Intente responder las siguientes preguntas; son bastante básicas y aún no están detalladas:
- ¿Cuánto le costará proporcionar este producto o servicio a los clientes?
- ¿Qué precio cobra a los clientes por su producto o servicio?
- ¿Cómo hará crecer su negocio más adelante?
- ¿Cómo ofrecerá su empresa algo mejor que sus competidores?
- ¿Qué tipo de personas necesitas contratar? ¿Se puede hacer el trabajo sin estas personas?
Paso 3. Realice un análisis competitivo
¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo cobran un precio por un producto o servicio equivalente a su oferta? ¿Puede proporcionar este producto o servicio con mejor calidad o un precio más bajo de manera realista? Si es así, felicitaciones, ¡probablemente puedas! Investigue el mercado y las empresas que han tenido (y no han tenido) éxito en este mercado al que está intentando entrar.
No todas las industrias tienen el mismo nivel de facilidad de entrada. El instituto de investigación empresarial IBISWorld recomienda ciertas industrias para los aspirantes a propietarios de pequeñas empresas porque los costos de entrada son pequeños y el potencial de crecimiento es alto. Estos incluyen: administración de recursos humanos y beneficios, vendedores ambulantes, subastas en línea y comercio electrónico, supermercados étnicos especializados, fabricación de vino / alcohol, publicaciones en Internet y muchos más
Paso 4. Investigue y pruebe sus ideas
La preparación y la planificación son vitales antes de iniciar cualquier empresa comercial. Si puede, busque oportunidades para realizar una "operación de prueba". Por ejemplo, si está pensando en abrir un restaurante, primero intente cocinar para una casa de culto o para la recaudación de fondos de la escuela y vea si puede controlar la ajetreada atmósfera de la cocina y determinar si su comida es bien recibida. También puede intentar realizar encuestas a clientes potenciales para evaluar si utilizarán su negocio hipotético con frecuencia.
Un plan de negocios es un documento cambiante. Si los resultados de su investigación o examen contradicen sus planes actuales, no tema cambiar su plan de negocios o comenzar desde cero. Hacerlo puede ser frustrante, pero es una medida más inteligente que correr el riesgo de que su negocio fracase y usted se pregunte por qué
Paso 5. Busque oportunidades para desarrollar habilidades a bajo precio
Si tiene una idea para un negocio para el que no tiene las habilidades o la experiencia para hacer, obtenga la capacitación que necesita lo más barato posible. Intente hacer arreglos con un instituto de capacitación o una empresa para capacitarlo a cambio de los servicios que brinda. Ingresa a una pasantía remunerada a tiempo parcial. Busque oportunidades para obtener conocimientos prácticos de amigos, familiares y conocidos capacitados. Debe mantener una fuente de ingresos mientras hace esto; si eso significa que necesita extender su tiempo de capacitación, está bien.
Si necesita regresar a la escuela para esto, solicite cualquier programa de becas y paquetes de ayuda financiera para los que califique. Administrar el papeleo puede llevar mucho tiempo, pero la recompensa (en forma de dinero ahorrado) vale la pena
Paso 6. Maximice sus activos existentes
Cuando crea un nuevo negocio desde cero, debe aprovechar al máximo los recursos que ya tiene, por ejemplo, convertir su automóvil personal en un automóvil de empresa. Convierte tu garaje en un taller. Algunas de las grandes empresas de la actualidad (las más famosas, Apple y Facebook) comenzaron con humildes comienzos: garajes, sótanos y salas de reuniones, por ejemplo. ¡No dudes en aprovechar al máximo los artículos que ya tienes!
Si tiene una casa, úsela como el sitio de inicio de su negocio, en lugar de alquilar una oficina. De esta forma, ahorrará dinero que se utiliza para pagar el alquiler. Con respecto a los impuestos, es posible que desee anotar ciertas partes de su casa que son oficinas en el hogar
Paso 7. Optimice su plan de empleo
Pagar a los empleados es caro, especialmente si desea contratar profesionales capacitados. Inicialmente, reduzca su fuerza de trabajo lo más posible para minimizar los gastos. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) recomienda que alrededor del 50% de sus ganancias se destinen a la contratación de empleados. Si puede trabajar en todos los aspectos del negocio sin esforzarse, hágalo al principio. De lo contrario, contrate la menor cantidad de personas necesarias para realizar el trabajo de manera segura y profesional. A medida que el negocio crece, encontrará la necesidad de agregar empleados de forma natural.
Tenga en cuenta que, según el lugar donde viva y el tipo de personas que emplee, es posible que deba pagar el seguro médico del empleado además de su salario base
Paso 8. Pida un préstamo a sus amigos y / o familiares
Al intentar construir un negocio desde cero, su creatividad y trabajo duro pueden reemplazar una gran cantidad de dinero. Pero puede llegar a un punto en el que no puede progresar sin un poco de dinero. Por ejemplo, es posible que necesite una herramienta costosa que no posee y que no puede tomar prestada. Muchas pequeñas empresas reciben ayuda de un buen pariente o amigo. Pero antes de aceptar el préstamo, asegúrese de indicar los términos del préstamo por escrito: cuánto tiempo tendrá que pagar, cuánto será el pago, etc.
Tener una cláusula que diga que si el negocio falla, tendrá tiempo adicional para pagar la deuda (o no tendrá que pagarla en absoluto) podría ser una muy buena idea
Paso 9. Obtenga un préstamo legal para pequeñas empresas
Muchos gobiernos ofrecen programas de préstamos diseñados específicamente para ayudar a las pequeñas empresas a prosperar. En los Estados Unidos, la SBA es la institución que opera estos programas. El programa de préstamos más utilizado por la SBA es el programa 7 (a), que requiere que las pequeñas empresas cumplan con varios requisitos previos para garantizar que su dinero se utilice correctamente. Estos requisitos previos dicen que una empresa debe:
- Operar con fines de lucro
- Según las pautas de la SBA como criterio para ser llamado una "pequeña" empresa
- Operar en los EE. UU. O en sus territorios / posesiones
- Tener suficiente equidad (también conocido como tener valor).
- Probé todas las fuentes razonables de fondos antes de registrarse
- Capaz de demostrar que necesita un préstamo
- Ser capaz de mostrar cómo usar el dinero que tenga sentido.
- No sea travieso con los préstamos existentes del gobierno
Paso 10. Corre la voz
Incluso la empresa mejor gestionada del mundo fracasará si nadie sabe que existe. Esta es una oportunidad para que pueda compensar su falta de capital con su propio trabajo arduo: si no puede pagar anuncios de televisión o vallas publicitarias, intente imprimir folletos y distribuirlos al final de la semana. Vaya de casa en casa anunciando su negocio a los vecinos. Haga su propia pancarta y cuélguela frente a su lugar de trabajo. Use ropa llamativa y coloque un letrero al costado de una calle concurrida. Haz lo más loco que puedas para correr la voz sobre tu nuevo negocio, simplemente hazlo. Si el dinero no es suficiente, tendrá que sacrificar su autoestima por los esfuerzos iniciales de marketing.
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Ahora también tiene el potencial de llegar a sus clientes en línea a través de una exitosa campaña en las redes sociales. Las redes sociales son una forma eficaz para que una pequeña empresa se muestre a sus clientes en línea. Lo mejor de todo es que su empresa puede unirse a la mayoría de los sitios de redes sociales de forma gratuita. Cree una cuenta en Facebook, Twitter u otras redes sociales y haga que sus clientes lo agreguen a su círculo social en línea (posiblemente ofreciendo beneficios a los clientes que lo hagan) para que pueda notificarles sobre ofertas y promociones.
Sin embargo, tenga en cuenta que los clientes en línea están acostumbrados a ser bombardeados con anuncios. Intente hacer que su contenido en línea sea realmente divertido o memorable; será más popular si usa las redes sociales únicamente como un lugar para publicitar
Parte 2 de 3: Piense como un emprendedor
Paso 1. Cultive la pasión y la perseverancia
Iniciar su propio negocio puede ser muy, muy difícil, especialmente al principio, cuando todavía está "jugando" con su nuevo modelo de negocio. Si ama su negocio, si el campo es de su interés, el trabajo se vuelve más fácil. Si su pasión por su trabajo es tan grande que se siente culpable por ganar dinero con él, puede estar seguro de que ha elegido algo que es adecuado para usted. Si está satisfecho con su trabajo, mantener una voluntad fuerte es fácil porque ¡no estará satisfecho hasta que dé lo mejor de sí mismo!
Encuentre su área de interés y desarrolle habilidades en esa área a través del estudio, cursos de capacitación y aplicación práctica de conocimientos y habilidades. Busque formas de ganar dinero con sus intereses en lugar de tratar de "forzar" su trabajo diario por un cheque de pago en algo que le apasione
Paso 2. Prepárese para cambiarse a sí mismo
Cuando inicie su propio negocio, probablemente encontrará que necesita hacer cambios drásticos en sus hábitos y que incluso sus actitudes más básicas tendrán que adaptarse a sus nuevas demandas. La flexibilidad es un gran activo si es un nuevo propietario de una pequeña empresa porque tendrá que "transformarse" varias veces para encontrar la actitud correcta para asumir el campo elegido. Recuerde, comenzar su propio negocio requiere muchas horas y está muy enfocado: cambie su comportamiento para asegurarse de poder prestar atención y asignar el tiempo que este nuevo trabajo requiere para usted.
Por ejemplo, ¿le "disgusta levantarse temprano"? ¿Tiene "poca energía"? Si la gran inauguración de su restaurante es dentro de una semana, ¡ya no podrá hacer esto! Cambie sus hábitos hoy: programe un despertador muy temprano y beba una taza grande de café
Paso 3. Utilice fuentes de fondos no convencionales
Por lo tanto, no tiene que buscar un filántropo o un inversor de fondos fiduciarios. ¡Esto no significa que sea imposible recaudar fondos para la puesta en marcha de sus sueños! Hoy en día, a las personas que tienen buenas ideas (pero que no tienen dinero) les resulta más fácil llamar la atención de las personas que tienen dinero (pero que no tienen ideas). Considere, por ejemplo, publicitar su proyecto en un sitio de abastecimiento en la nube como Kickstarter. Sitios como estos le permiten presentar su idea a Internet en general: si las personas en línea piensan que su idea es buena y que su plan de negocios tiene sentido, ¡elegirán cofinanciar los costos de inicio!
Una forma más de obtener fondos para su pequeña empresa es registrarse para una competencia de inicio. Estos concursos suelen estar a cargo de escuelas de negocios de las principales universidades (especialmente universidades del área de la bahía de San Francisco, como Berkeley y Stanford), que brindan a los jóvenes emprendedores la oportunidad de vender sus ideas a capitalistas adinerados. Por lo general, en estos concursos, los ganadores obtienen fondos iniciales para iniciar su negocio
Paso 4. Ponga al cliente primero
Una forma segura de diferenciar su nuevo negocio de los competidores establecidos es simplemente ser más amigable y afable que otras personas. igual que pequeña empresa con una cálida sensación de "familia". Haga que su objetivo principal sea complacer a sus clientes a través de resultados de calidad y un servicio cordial.
- Trate de comprender lo que quiere el cliente. Encuentra la mejor manera de satisfacer esos deseos. El enfoque principal de cualquier negocio es la satisfacción del cliente. (El segundo enfoque debe ser la calidad, el costo / beneficio, la apariencia, la funcionalidad del producto / servicio, etc.)
- Recuerde que el cliente "siempre tiene la razón", incluso si es pretencioso o ilógico. Esto no significa que deba aceptar los tontos caprichos de los clientes, sino que debe hacer que cada cliente se sienta respetado.
Paso 5. Ofrezca algo que valga más que su competencia
El dinero es importante. Para la mayoría de los clientes, el dinero es el "resultado final", algo que cuenta cuando eligen qué productos y servicios pagar. Los clientes quieren una calidad que valga su dinero y no les gusta sentirse "engañados". ¡Aprovecha esto! Ofrezca un mejor trato que sus rivales: hacer el mismo trabajo más barato definitivamente le dará una ventaja. Sin embargo, asegúrese de que sus márgenes de beneficio estén protegidos cuando decida la estructura de precios de su empresa; siempre debe poder pagar el alquiler.
Cumpla sus promesas y nunca se sienta tentado a crear publicidad falsa, ya que rápidamente lo dañará a usted y a su reputación comercial
Paso 6. Convierta su creatividad en dinero
Haga que su negocio vuelva a lo "básico". Inicialmente, intente asegurarse de que su negocio sea lo más eficiente posible. Minimice la necesidad de dinero, que puede ser difícil de conseguir al principio, y aumente agresivamente la actividad de ventas mediante el desarrollo e implementación de sus propias ideas y conceptos creativos. Piensa siempre en grande. Una gran idea puede valer miles de dólares.
Paso 7. Responda con cuidado a los contratos y asociaciones
Asegúrese de considerar cuidadosamente cualquier relación comercial o sociedad que haya establecido. Solo contrate o asóciese con personas en las que tenga una gran confianza. Si decide asociarse con alguien o una empresa en la que confía, asegúrese de que los términos de su relación estén escritos antes de formalizar la relación.
- Pagar a un abogado para que le ayude a redactar su contrato puede ser una muy buena idea. Los costos de las multas pueden ser altos, pero un contrato bien redactado puede ahorrarle muchas veces su inversión inicial a largo plazo al evitar que sus socios lo utilicen.
- Tenga cuidado al usar el término 'socio' cuando hable con sus compañeros de trabajo, ya que el concepto legal de un tope de pago puede ser perjudicial para usted más adelante, especialmente si está comenzando a ganar dinero.
Paso 8. Desarrolle sus habilidades de negociación
Cuando todo lo demás falla, negocie, trueque e intercambie cosas. La capacidad de negociación inteligente y segura es uno de los sellos distintivos de un verdadero emprendedor. Esta es una habilidad valiosa para desarrollar, ya que fortalece su comprensión empresarial natural y aumenta su confianza. Ya sea que esté contratando a un nuevo empleado, comprando equipo o firmando una sociedad comercial, no tenga miedo de regatear y hacer una oferta que funcione a su favor; en el peor de los casos, la respuesta es "no". Dé el paso (mientras protege sus derechos legales) y se sorprenderá gratamente de los resultados.
Intente ir a un mercado de pulgas; aquí generalmente se le permite (incluso se le anima) a regatear con los vendedores ambulantes, para que pueda tener un ejercicio menos riesgoso
Parte 3 de 3: Mantente sano y salvo
Paso 1. Confíe en su familia, amigos y seres queridos, no tiene que hacer esto solo
Incluso si no establece una relación comercial con su ser querido (lo cual es una gran idea), puede apoyarse en esta persona al principio (y más tarde, cuando las cosas se pongan difíciles). La familia y los amigos pueden ofrecer un fuerte apoyo emocional durante su viaje empresarial. Cuando estás deprimido hasta el límite, este apoyo puede influir en si presionas por el éxito o te rindes.
- Hable con su familia y asegúrese de que estén de acuerdo con el esquema de su plan de negocios, porque puede, en cualquier momento, tener que usar los recursos, el tiempo, el dinero, la salud y la mente de su familia. Por lo tanto, es justo que sepan dónde los está involucrando.
- Después de ser su propio jefe en su vida empresarial, es posible que sienta la tentación de fingir ser el jefe en casa. No sigas esta tentación. Mantenga los asuntos comerciales separados de los asuntos domésticos; establezca como regla que no hable de su negocio en la cena, por ejemplo.
Paso 2. Conozca sus derechos
Tener un conocimiento adecuado del derecho comercial (especialmente el derecho contractual, los impuestos y los requisitos legales para administrar una pequeña empresa) es una habilidad valiosa para un emprendedor. Si puede, es una buena idea presentarse en esta área del derecho antes de iniciar un negocio. Si realmente confía en esta área legal, puede ahorrar dinero que podría usarse para asesoría legal. También evitará el dolor de cabeza de tratar de comprender documentos comerciales y fiscales complejos.
Sin embargo, si no está familiarizado con la ley, pida ayuda. El dinero que gasta en un abogado puede ahorrarle mucho dinero en su inversión inicial, por ejemplo, evitando malos contratos
Paso 3. Preste atención a su estado físico, mental y emocional
Si pierde la salud, lo pierde todo. Un cuerpo, una mente y un sentimiento saludables son vitales para el éxito como propietario de un negocio. Especialmente al principio, donde las horas pueden ser muy largas y el trabajo puede ser muy duro. Aún así, siempre debe intentar dedicar suficiente tiempo para hacer ejercicio, dormir y "descansar". Cuide bien estas cosas como debe ser, lo mantiene sano y cuerdo. Recuerde, si está paralizado, no puede administrar un negocio.
Intente obtener un seguro de protección de ingresos, especialmente si su trabajo corre el riesgo de sufrir lesiones; los trabajadores independientes no pueden arriesgar sus ingresos como resultado de esto
Paso 4. Equilibre el trabajo con la vida
No todo es superfluo. Viva la vida con equilibrio, incluso si comienza un negocio casi sin dinero. Perder la perspectiva de la vida lo empobrecerá a largo plazo (emocionalmente, no necesariamente financieramente), por lo que nunca vale la pena arriesgarlo. No te pierdas ni una noche de sueño. No trabajes medio muerto. Siempre haga tiempo para su familia, sus pasatiempos y, por supuesto, para usted mismo. Tu vida debe ser una fuente de felicidad e interés, no solo una oportunidad laboral.
Además, no debe depender de los medicamentos para mejorar sus habilidades de desempeño o para reemplazar un plan de alimentación y ejercicio saludable. Esto, a la larga, lo dañará y lo llevará a tomar decisiones irracionales y emocionales que nunca son buenas en los negocios
Consejos
- Trate de evitar pedir dinero prestado tanto como sea posible. El dinero es el rey. Deja que sea. Si no tiene dinero, no lo use y no acepte fondos de cirugía mayor que sean 'confiables' en ningún momento.
- Al principio, trate de evitar celebrar contratos a largo plazo, como arrendamientos comerciales o contratos de trabajo permanentes para los empleados. Como no se sabe con certeza cómo resultará en el primer año de funcionamiento (etapa experimental), no es prudente hacer un gran compromiso como este. No lo hagas.
- No comparta descuidadamente su idea de negocio con otros. ¿Le han robado su brillante idea de negocio? Si es así, tal vez no vuelva a ser tan estúpido. El elemento de la traición puede destruir la confianza. En este caso, la prevención es mejor que el tratamiento.
- Hable con empresarios experimentados para conocer sus ideas sobre cómo comenzar desde cero.
