Un informe de análisis de la industria es un documento que evalúa la industria y las empresas involucradas en ella. Los informes de análisis de la industria a menudo forman parte de un plan de negocios para determinar cómo una empresa puede aprovechar una industria al comprender la historia, las tendencias, la competencia, los productos y la base de clientes de la industria. Además, este tipo de informe ayuda a los inversores, banqueros y clientes a comprender los componentes de la industria. Una vez que se realiza la investigación y se crea el marco para el informe, está listo para escribir el informe.
Paso
Parte 1 de 3: Identificación de recursos de investigación
Paso 1. Defina el alcance de su análisis
Puede examinar la industria como un todo o solo un segmento dirigido a un subconjunto específico del mercado. Por ejemplo, podría examinar la industria petroquímica como un todo o un segmento de ella, como la refinación de petróleo. Cualquiera que sea el alcance del análisis, debe identificar empresas que brinden productos o servicios similares a los suyos.
Es posible que deba realizar una investigación intersectorial. Por ejemplo, un desarrollador de videojuegos puede necesitar recopilar estadísticas de los mercados de juegos de consola, PC y dispositivos portátiles
Paso 2. Investigue su industria con una agencia gubernamental independiente
Los centros de datos gubernamentales contienen grandes volúmenes de información estadística sobre varios sectores de la economía. Puede intentar comunicarse con la Agencia Central de Estadísticas (BPS) para ver si la agencia ya tiene la información que desea o si se necesita una nueva investigación.
Además, intente buscar en Internet agencias de centros de datos y otras agencias ingresando palabras clave como "estadísticas gubernamentales [nombre de la industria]" para encontrar información relevante
Paso 3. Recopile los resultados de su investigación independiente
Consulte al menos dos informes de investigación independientes con sus datos de mercado. Póngase en contacto con agencias privadas de recopilación de datos o sindicatos de la industria para encontrar informes publicados o análisis de mercado relevantes para su investigación.
También puede consultar con expertos de su empresa. También debe tenerse en cuenta que la evaluación puede estar sesgada o no ser confiable
Paso 4. Busque datos de asociación de datos
Puede haber varias asociaciones comerciales en su industria. Por ejemplo, si trabaja en la industria textil, pregunte a la Asociación Textil de Indonesia. Independientemente de la industria, consulte los grupos comerciales y las publicaciones de la industria para identificar información como material de referencia para el análisis de su industria.
Paso 5. Consultar investigaciones académicas
Busque en las bases de datos académicas estudios publicados en el área de investigación. Puede intentar buscar en Ebsco o Sciencedirect revistas académicas publicadas de forma gratuita.
Paso 1. Demuestre que existe un gran mercado para su propuesta comercial
Para hacer esto, necesita conocer el tamaño del mercado relevante. El tamaño de mercado relevante es el potencial de ventas de la empresa si captura todo el mercado. Por ejemplo, si vende automóviles eléctricos, su tamaño de mercado relevante no son todos los automovilistas o las personas que viajan largas distancias y, por lo tanto, conducen con frecuencia, sino el total de todas las ventas de automóviles eléctricos en el año en estudio.
- Asegúrese de haber analizado cuidadosamente todos los supuestos subyacentes en los que se basa su análisis de mercado. Esto es especialmente importante para productos nuevos o productos que se venden rápidamente.
- el tamaño del mercado relevante debe calcularse en rupias y unidades. Por ejemplo, digamos que el tamaño del mercado es de $ 2,000,000,000 por año, o 30,000 autos eléctricos.
Paso 2. Considere las tendencias de la industria
Debe considerar las cosas que han influido en las tendencias de la industria hasta la fecha, como el impacto de la globalización y la innovación tecnológica, la competencia de otras empresas y los gustos de los consumidores. También es necesario tener en cuenta las condiciones reglamentarias y económicas a nivel mundial, nacional y local. Otras cosas a considerar, por ejemplo:
- ¿Qué tan rápido cambia el tamaño del mercado en un año? ¿Cinco años? ¿Diez años?
- ¿Cuál es la expectativa de crecimiento del tamaño del mercado relevante?
- ¿Cuáles son los factores que influyen en el crecimiento del mercado? ¿La nueva demografía está impactando el mercado? ¿Está cambiando la demografía del mercado?
Paso 3. Considere las barreras de entrada a la industria o la expansión del mercado
Las barreras pueden ser la competencia en el mercado, pero también pueden ser la escasez de fondos o talento, o barreras regulatorias y de patentes. Por ejemplo, si ingresa o se expande a una línea de productos de microchip, necesitará miles de millones de rupias en equipos y maquinaria. Además, necesita ingenieros y programadores para fabricar y diseñar chips. Otras empresas competirán no solo por sus clientes, sino también por sus empleados. Todas estas cosas deben tenerse en cuenta al determinar las barreras de entrada a la industria.
Paso 4. Proporcione una descripción de los principales competidores de la industria
Utilice información estadística detallada sobre ingresos, fuerza laboral y productos. Muestre sus movimientos comerciales pasados, productos futuros y estrategias de mercado. Incluya análisis regulatorio, de fabricación y de abastecimiento. El análisis de la empresa debe ser lo más completo posible; Las ventajas y desventajas competitivas pueden surgir de cualquier lugar.
- ¿La competencia utiliza vallas publicitarias, radio, televisión, Internet o anuncios impresos? ¿Qué métodos son efectivos? Indique si su empresa puede competir con los niveles de marketing de otras empresas.
- Conozca las últimas innovaciones o errores cometidos por la competencia. Aprenda de los errores y éxitos de los competidores.
Paso 5. Determine la posición de su empresa en la industria
Utilice el marco desarrollado, junto con información sobre competidores, barreras para la expansión o implementación, tendencias de la industria y disponibilidad de atención al consumidor, para determinar la posición de la empresa en la industria y compararla con la competencia. Incluya información estadística sobre el negocio y sea honesto sobre las ventajas y desventajas que enfrenta la empresa.
Parte 3 de 3: Análisis de escritura
Paso 1. Comience el informe con una descripción amplia de la industria que se analiza
Abra un párrafo con la historia de la industria. Escriba uno o dos párrafos sobre el tamaño, el producto y el alcance geográfico de la industria, incluidos los centros de fabricación y de consumo. A continuación, muestre la posición de su empresa dentro del contexto industrial más amplio y destaque cómo las tendencias de la industria pueden hacer que la implementación de una propuesta comercial parezca lucrativa.
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Determine la etapa actual del ciclo de la industria. Es la industria:
- ¿Acaba de aparecer? (la industria aún es muy nueva y está creciendo a menos del 5% anual)
- ¿Crecer? (la industria está creciendo de manera constante a un poco más del 5% anual)
- ¿Sacudir? (la empresa sufrirá una fusión o consolidación y / o otra empresa sufrirá un colapso)
- ¿Maduro? (el crecimiento de la empresa se ralentiza a menos del 5% anual)
- ¿Disminución? (sin crecimiento durante un largo período de tiempo)
Paso 2. Proporcione un análisis de mercado
Muestre las expectativas de crecimiento de la industria, las tendencias de productos y tecnología y los factores que influyen en la competencia. Describe el panorama competitivo en general. El resto, el plan de negocios describirá el estado de la competencia.
La industria de la salud está creciendo rápidamente y, en general, es rentable con una base de clientes estable y una industria de fácil acceso. Las empresas deben evitar las industrias que están en declive en crecimiento, que no son rentables, altamente competitivas o de difícil acceso
Paso 3. Describa las opiniones de los clientes y la información demográfica
El análisis de mercado debe explicar quiénes son los grupos de clientes más grandes y la singularidad de cada grupo. ¿Qué edad tienen los clientes objetivo? ¿Están las razas y etnias atacadas? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades?
- Ponte en la piel de un cliente. Piense en lo que vieron y experimentaron los clientes cuando encontraron su producto o servicio por primera vez. Considere la forma en que piensan los clientes al elegir un producto o servicio.
- Además, considere su base de clientes actual, piense en cómo expandir su producto o servicio para atraer nuevos clientes y retener a los existentes de los competidores.
Paso 4. Utilice el análisis para elaborar estrategias para el futuro
Describe la estrategia en detalle en tu propuesta de negocio. Incluya un cronograma detallado y objetivos específicos, como los ingresos y la participación de mercado que desea lograr. Describa las estrategias de marketing, las ideas de desarrollo de productos y los problemas de la fuerza laboral que afectan la creciente posición de su empresa en la industria.
Cierre el informe con una sugerencia. Declaraciones como “Basado en el estado actual del mercado, se recomienda implementar la siguiente propuesta comercial” seguida de un esquema general de su propuesta para que la transición a la planificación general se pueda llevar a cabo sin problemas
Paso 5. Revise su informe
Compacte sus informes al tamaño correcto y fácil de administrar. Los informes de análisis de la industria suelen tener entre 2 y 3 páginas. Establezca la longitud del informe según cómo se presente. Si el informe es parte de un plan de negocios, es una buena idea que el informe de análisis sea breve y directo. Si el informe se presentará de forma independiente, tendrá más libertad para informar datos y detalles detallados.
Consejos
- Dado que los informes de análisis de la industria a menudo forman parte de un plan de negocios y están destinados a indicar cómo una empresa está maximizando sus ganancias, el final de su informe es lo más importante.
- Asegúrese de hacer una investigación completa antes de finalizar el informe.
- El análisis de la industria no es solo un informe analítico; toda la información debe ser proporcionada con el objetivo de asegurar la continuidad de la empresa.
