Cuando desee obtener un aumento, puede pensar que simplemente puede pedirlo. Pero en realidad, no es tan fácil. Negociar un aumento requiere práctica e investigación desde el principio si desea que sus negociaciones sean exitosas. Si está preparado y organizado, no debe tener miedo de pedir un aumento.
Paso
Método 1 de 2: Negociar el salario para un nuevo trabajo
Paso 1. Investigue un poco sobre el trabajo que está solicitando
Diseñe su currículum y entrevistas para resaltar las habilidades que tiene y que la empresa requiere. Hacer que la empresa se dé cuenta de que usted es el mejor candidato para el puesto es el primer paso.
Paso 2. Conozca un salario razonable
Busque datos salariales para su puesto, ubicación y experiencia.
- Puede encontrar esta información en línea en sitios como Vault, PayScale y Glassdoor. Busque un puesto que sea acorde con su puesto y nivel de experiencia.
- Para estimar el salario ideal a nivel local, puede consultar la encuesta de empleo en la biblioteca local o ver el valor en la Oficina de Estadísticas Laborales (Oficina de Estadísticas Laborales).
- También puedes pedir tu salario ideal directamente a conocidos en organizaciones profesionales o conocidos que trabajen en el mismo campo que tú. No les pregunte directamente cuánto ganan, porque puede sonar de mala educación, pero pregúnteles cosas como "¿Cuánto ganan las personas en tal o cual profesiones, eh?".
Paso 3. Conozca la situación financiera de la empresa
Las empresas públicas deben mostrar sus balances, para que pueda encontrar esta información fácilmente. Encuentre noticias sobre la empresa a través de los archivos de periódicos.
Sepa que las empresas con grandes beneficios serán más fáciles de "negociar" que las empresas con beneficios más pequeños. Utilice esta información a su favor
Paso 4. Conozca sus límites y pida un salario un poco más alto
Ciertamente sabe cuánto salario cubrirá sus necesidades. Pregunta por el salario que quieres ganar y piensa en el salario mínimo que quieres recibir. Para dar un poco de espacio para respirar, comience las negociaciones pidiendo un salario que sea un poco mayor que su salario ideal.
Paso 5. Durante la entrevista, si se le pregunta, asegúrese de explicar que su salario es negociable
No pida un salario específico antes de tener una oferta de trabajo formal.
Paso 6. Si la empresa que lo entrevista le pregunta cuánto ganó en su trabajo anterior, no dé un número exacto
Darles un número inexacto los mantendrá adivinando cuál será su salario y, a menudo, le dará un salario más alto que si solo dijera un cierto número de inmediato.
Si el empleador te pregunta por tu salario, responde con "Mi salario es bastante competitivo en el mercado, y con mis habilidades, experiencia e historial laboral, creo que aquí me compensarán por igual"
Paso 7. Una vez que obtenga el trabajo y le ofrezcan algún salario, haga una oferta inicial
Si el salario inicial de la empresa es demasiado bajo de lo esperado, mencione un número ligeramente superior a su salario ideal para permitir la negociación. Es posible que deba reducir su salario durante las negociaciones, así que esté preparado para reducir ligeramente el número de su oferta de su oferta original.
Diga algo como: "Estoy feliz de recibir una oferta de $ 38,000, pero creo que con mis habilidades, historial laboral y capacidad competitiva, puedo ganar $ 45,000. ¿Puedo ganar $ 45,000 para este puesto?"
Paso 8. Espere una contraoferta
La persona que le hizo la oferta salarial probablemente se apegará a la oferta inicial. Si es así, vuelva a enfatizar cortésmente el salario que crea apropiado: "Creo que $ 45,000 es apropiado, considerando mis responsabilidades e historial laboral" ".
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La persona con la que está negociando puede ceñirse a su oferta inicial o llegar a un acuerdo haciendo una oferta entre su oferta más alta y su oferta más baja. Actualmente, tienes dos opciones:
- No se rinda hasta que obtenga el salario que desea. Haga hincapié en el salario que cree que es apropiado. Esto es arriesgado, porque si la empresa no puede pagarle ese salario, puede perder su puesto.
- Recibir una cantidad de salario comprometida. Dado que su número deseado es un poco más alto, este salario de compromiso debería al menos estar lo suficientemente cerca de lo que desea. ¡Felicitaciones, ha negociado con éxito su salario!
Paso 9. Si las negociaciones salariales van demasiado difíciles, sea creativo
Piense en otros equivalentes de efectivo que podría ganar, como pasajes aéreos, inventario de vehículos, días de vacaciones adicionales o acciones de la empresa.
Paso 10. Una vez que obtenga el número apropiado de la empresa, anótelo
Si se olvida de anotarlo, la empresa puede olvidar el valor de su salario. Asegúrese de revisar los documentos cuidadosamente antes de firmarlos. Siempre puede repetir el proceso de negociación si encuentra un error fatal.
Método 2 de 2: Negociar un aumento salarial
Paso 1. Comprenda las reglas de compensación de su empresa
Sepa si su desempeño se evalúa regularmente y el momento de la evaluación, si corresponde. Su empresa puede aplicar un aumento salarial máximo o aumentar el salario de todos los empleados en un momento determinado o en función de las ganancias de la empresa.
Paso 2. Antes de la evaluación de desempeño, programe una reunión con su supervisor o jefe
Esté preparado para discutir sus logros en el último año.
- Conoce un salario razonable. ¿Ha habido un cambio de salario en su puesto? ¿Se ha alejado de la descripción de su trabajo inicial y ha asumido más tareas? Mencione estas cosas en su reunión.
- Practica lo que vas a decir. No se concentre en por qué necesita el dinero extra, concéntrese en por qué se lo merece.
Paso 3. Mejore su posición negociadora encontrando otro trabajo mejor pagado
No es necesario que acepte el trabajo al principio, pero una oferta de un trabajo mejor remunerado que pueda llevar a las negociaciones salariales mejorará enormemente su posición negociadora. En cambio, busque trabajo cuando ya tenga uno, no al revés.
Si comienzas a buscar otro trabajo, es posible que encuentres un entorno y una oferta más adecuados para ti. La búsqueda interminable de puestos de trabajo siempre te ayudará. No es necesario que acepte la oferta de trabajo, pero es posible que encuentre una oferta que se sienta demasiado buena para dejarla pasar
Paso 4. Exponga su caso
Explique ciertas razones comerciales por las que debería obtener un aumento. ¿Le pagan un salario de mercado demasiado bajo? ¿Su desempeño está por encima de la media y hace una gran contribución a la empresa? Cualquiera sea la razón, explíquelo en un lenguaje que sea fácil de digerir y suene firme pero convincente.
Paso 5. Mantenga sus intenciones
Si no obtiene un aumento, pregunte por qué y cómo podría obtener un aumento en el futuro. Sugiera otras alternativas, como bonificaciones, incentivos u otros beneficios. Pregunte si puede obtener dinero para capacitación para demostrar que se toma en serio su trabajo.
Paso 6. Si su intento falla, mantenga una sonrisa en su rostro y agradezca a su supervisor por su tiempo
Enfadarse o ser agresivo cuando su aumento es rechazado no le ayudará. Si siente que su trabajo es subestimado, debe buscar un nuevo trabajo que le pague el precio de mercado y valore su desempeño.
