Por lo general, a los empleados se les paga en función de las horas trabajadas o el salario mensual, mientras que las comisiones generalmente se pagan en función del precio de los bienes y servicios vendidos. Los pagos de comisiones son comunes para ciertos puestos, especialmente para los empleados de ventas porque su trabajo principal es ganar dinero para la empresa. Para calcular las comisiones, necesitará conocer el sistema de cálculo utilizado por la empresa y si existen otros factores que afectan los ingresos totales por comisiones.
Paso
Parte 1 de 3: Conocer los términos del cálculo de la comisión subyacente
Paso 1. Saber qué cosas se basan en el cálculo de la comisión
En general, la comisión se calcula en función del precio de compra de los bienes y servicios que vende. Sin embargo, hay empresas que utilizan una base diferente para calcular las comisiones, por ejemplo en base a los ingresos netos o al costo de los bienes pagados por la empresa.
Pregunte si hay ciertos productos y servicios que no están incluidos en el cálculo de la comisión. Las empresas solo pueden pagar comisiones por la venta de ciertos productos y servicios, no todos
Paso 2. Descubra el porcentaje de comisión que paga la empresa
Por ejemplo, los pagos de comisiones se establecen en el 5 por ciento del precio de venta de todos los productos vendidos.
El porcentaje de comisiones también se puede determinar en función del tipo de producto. Por ejemplo, una empresa puede pagar una comisión del 6 por ciento por un producto difícil de vender y solo el 4 por ciento por un producto fácil de vender
Paso 3. Averigüe si existen otras condiciones para calcular la comisión
Por ejemplo, hay empresas que determinan diferentes porcentajes de comisión en función del monto de las ventas del producto. El porcentaje de comisión cambiará si las ventas alcanzan una cierta cantidad.
- En un sistema de cálculo de comisiones por niveles, el porcentaje de comisión puede aumentar al 7 por ciento, por ejemplo, si las ventas de productos alcanzan los 50 millones de IDR.
- Algunos cálculos implican dividir el monto de la comisión si vende o completa con éxito un proyecto con otros empleados.
Propina:
parte de la comisión se puede pagar al inicio del período y el resto (después de deducir lo recibido al inicio) se pagará al final del período. Este cálculo se llama "sacar contra comisión".
Parte 2 de 3: Cálculo de comisiones
Paso 1. Conozca el período de cálculo de la comisión
Los pagos de comisiones se realizan generalmente de forma mensual o quincenal. Por ejemplo, si su comisión se paga cada dos semanas, el período puede ser del 1 al 15 de enero. Es decir, la comisión a pagar se calcula solo en base a las ventas realizadas entre el 1 y el 15 de enero.
- Por lo general, las comisiones se pagarán en función de las ventas que realice entre los períodos de comisión. Por ejemplo, si logró realizar algunas ventas en enero, es posible que no reciba la comisión hasta febrero.
- También puede haber otros factores que determinen el momento de los pagos de comisiones, dependiendo de las operaciones comerciales de su empresa. Por ejemplo, algunas empresas nuevas pagarán una comisión después de recibir el pago completo del cliente por el producto o servicio vendido.
Paso 2. Calcule la comisión en función de las ventas durante el período
Por ejemplo, si su comisión se calcula en base al precio de compra del producto vendido y del 1 de enero al 15 de enero el total es de 30.000.000 IDR, su comisión se calculará a partir de 30.000.000 IDR.
Si el porcentaje de comisión se determina por tipo de producto, se deben realizar cálculos de comisión para cada producto. Por ejemplo, si vende dos productos con la misma cantidad de ventas pero diferentes porcentajes de comisión, recuerde que vende el producto A por $ 15,000 y el producto B por $ 15
¿Lo sabías?
Existen varios enfoques que utilizan las empresas para determinar las comisiones. Por ejemplo, la comisión que recibe se puede calcular en función del margen de beneficio bruto o del beneficio neto de los productos y servicios que ofrece.
Paso 3. Multiplique el porcentaje de comisión por la base de cálculo de la comisión durante el período de venta para calcular la comisión que recibirá
Por ejemplo, si las ventas de sus productos son de 30.000.000 de rupias desde el 1 de enero hasta el 15 de enero y su porcentaje de comisión es del 5 por ciento, la comisión que recibe es de 1.500.000 de rupias.
En algunos casos, es posible que deba calcular el monto real de las ventas en función de la comisión que reciba. Suponiendo que su comisión se calcula como un porcentaje directamente, puede calcularlo dividiendo el monto de la comisión por el porcentaje de la comisión (por ejemplo, 1.500.000 rupias / 0,05 = 30.000.000 rupias)
Paso 4. Considere los porcentajes de comisión variables
Algunos porcentajes de comisión pueden diferir según el producto o servicio que venda. Si sus porcentajes de comisión difieren según el tipo de producto, multiplique cada porcentaje de comisión por cada venta y luego sume.
Por ejemplo, supongamos que vende el producto A por $ 15 000 con una comisión del 3% y el producto B por $ 15 000 con una comisión del 6%. Esto significa que el pago de la comisión por el producto A es de IDR 450.000 y para el producto B es de IDR 900.000. Por lo tanto, la comisión total que recibe es de IDR 1.350.000
Paso 5. Calcule las comisiones escalonadas
Si el porcentaje de comisión cambia según la cantidad de productos vendidos con éxito, multiplique cada porcentaje de comisión por las ventas totales en ese rango y luego sume los resultados. Por ejemplo, digamos que logró vender productos por valor de $ 30,000 con un 4% de comisión por los primeros $ 25 y luego un 6% por el resto. Eso significa que la comisión que recibe por el primer rango es IDR 1,200,000 y IDR 300,000 para el siguiente rango. Por lo tanto, su comisión total es IDR 1,500,000.
En otros casos, se puede utilizar un porcentaje mayor para todas las ventas si se cumplen ciertos objetivos. Por ejemplo, su porcentaje de comisión aumentará del 4% al 5% si vende más de IDR 30,000,000. El porcentaje del 5% se utilizará para calcular la comisión total que recibirá si alcanza este objetivo
Parte 3 de 3: Realizar los ajustes necesarios
Paso 1. Preste atención a si hay un reparto de comisiones
El reparto de comisiones se produce cuando una venta involucra a más de un vendedor y ellos aceptan compartir la comisión. Alternativamente, el área de gerente de ventas puede recibir comisiones de los vendedores en el área en cuestión.
¿Lo sabías?
El reparto de comisiones es común en las transacciones inmobiliarias. Los agentes inmobiliarios a menudo comparten su comisión con uno o más agentes que también participan en la venta de la propiedad.
Paso 2. Considere cualquier estructura de bonificación adicional o incentivos relacionados
Además de utilizar porcentajes directos, la estructura de cálculo de comisiones también puede utilizar cifras derivadas de cálculos de incentivos más complejos para un vendedor u otras comisiones ganadas individualmente.
Por ejemplo, si logra ganar la mayor cantidad de comisión dentro de una sección o equipo, puede tener derecho a una bonificación por rendimiento superior
Paso 3. La empresa puede reducir el monto de su comisión si un cliente devuelve un producto o servicio
También puede perder comisiones si el pago de su servicio no se factura correctamente por algún motivo (por ejemplo, un cliente solicitó el servicio y luego lo canceló).
