El mercadeo en red, también conocido como mercadeo multinivel (MLM), es un modelo comercial que permite a los contratistas independientes comercializar directamente los productos de una empresa y ganar comisiones por los productos que venden con éxito. Esta profesión atrae a muchas personas porque pueden ser sus propios jefes, establecer sus propios horarios y tener la oportunidad de lograr el éxito en su propio negocio. El mercadeo en red requiere un gran compromiso, pero puede ser una carrera muy lucrativa.
Paso
Parte 1 de 3: Encontrar la empresa adecuada
Paso 1. Estudie varias empresas de MLM
La clave del éxito en el mercadeo en red es elegir la empresa adecuada. Si tiene preguntas o cosas que desea saber, puede encontrar las respuestas buscando información en Internet. Investigue para determinar qué empresa se adapta mejor a usted personalmente. Algunas de las preguntas a las que debe buscar respuestas cuando busque una empresa de MLM son:
- ¿Cuánto tiempo ha existido la empresa? ¿Ya se mantiene firme o solo está comenzando?
- ¿Cómo estuvo la venta? ¿Está aumentando o disminuyendo?
- ¿Cuál es la reputación general de la empresa? Las reseñas y los blogs suelen dar una idea de si una empresa tiene buena reputación o es sospechosa.
Paso 2. Busque información sobre el CEO y otros líderes de la empresa
Recuerde las mismas preguntas que cuando estudió la empresa. ¿El liderazgo de la empresa es respetable y respetuoso de la ley? Si el líder de una empresa alguna vez ha sido acusado de fraude o ha tenido problemas legales, debe evitar la empresa.
Paso 3. Estudie los bienes o servicios que vende la empresa
Dado que usted es responsable de promover y vender, asegúrese de que el producto sea útil y valga la pena venderlo. Algunas empresas de MLM comercializan productos peligrosos o cuestionables, y es posible que se enfrente a demandas si participa en ellas. Tenga en cuenta lo siguiente al considerar los productos de la empresa:
- ¿Son seguros los productos?
- ¿Las afirmaciones de los productos están respaldadas por una investigación válida?
- ¿Quiero usar este producto?
- ¿El precio es razonable?
Paso 4. Haga preguntas al reclutador
Una vez que encuentre una empresa que le interese, se encontrará con un reclutador o algún representante de ese tipo. Practica el escepticismo durante todo el proceso de contratación. Recuerde que ganará dinero si se registra, por lo que es posible que no sea tan abierto. No se deje engañar por las promesas sobre cuánto dinero ganará, pero piense detenidamente qué debe hacer.
- Haga preguntas sencillas y específicas. Si la respuesta es demasiado vaga, pida una aclaración.
- Pregunte qué espera exactamente la empresa de usted. ¿Cuánto deberías vender? ¿Cuántas personas deberías reclutar? ¿Está obligado a asistir a una formación?
Paso 5. Lea el contrato con atención
No se registre de inmediato. Tómese el tiempo para leer y comprender todo el contrato. Es posible que deba consultar a un abogado o contador para asegurarse de obtener su parte justa y de que la empresa es legal.
Paso 6. Esté atento a las señales sospechosas
Según la Comisión Federal de Comercio de EE. UU., Algunas empresas que se hacen llamar empresas de MLM son en realidad esquemas piramidales ilegales. Los esquemas piramidales engañan a las personas para que compren productos de las empresas y casi siempre terminan perjudicando a los reclutas. Algunas cosas a tener en cuenta son:
- Si la empresa gana más dinero vendiendo productos a distribuidores que al público.
- Si la empresa gana más dinero reclutando miembros que vendiendo productos.
- Si algo no parece correcto, no firme el contrato.
Paso 7. Desarrolle un plan de negocios
Al considerar varias empresas potenciales, haga un plan para construir y hacer crecer el negocio. Incluso si no se ha unido oficialmente a una empresa, es útil planificar con anticipación. De esa manera, puede iniciar su negocio un paso por delante. Tenga en cuenta los siguientes puntos al diseñar un plan de negocios:
- ¿Qué bienes o servicios venderá?
- ¿Quién es el mercado objetivo?
- ¿Cuánto tiempo le dedicará al negocio? ¿Será un compromiso a tiempo parcial o planeas trabajar los siete días de la semana?
- ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres ser rico o simplemente ganar algo de dinero extra?
- Piense a largo plazo. ¿Qué tipo de vida quieres que sean los próximos cinco años? ¿O dentro de diez años?
- ¿Cuál es tu estrategia de marketing? ¿Promocionarás por teléfono? ¿Usando el Internet? ¿Puerta a puerta?
- Los planes se pueden actualizar o modificar según sea necesario, pero una guía puede ser muy útil cuando recién está comenzando en su negocio.
Parte 2 de 3: Iniciar un negocio
Paso 1. Elija el mentor adecuado
En la mayoría de los modelos de MLM, el reclutador será el mentor. El mentor lo guiará a través de las primeras etapas del negocio. Por lo general, cuanto más éxito tiene, más dinero gana el mentor. Entonces, él está interesado en acompañarte. Necesitas un mentor que:
- Ahí si necesitas ayuda.
- Capaz y cómodo para trabajar.
- Honestamente, di si hay algo que puedas mejorar.
Paso 2. Aprenda y conozca el producto
Usted está a cargo de vender el producto, por lo que debe dedicar tiempo a aprender los entresijos. Debe planificar cómo promocionar el producto entre los clientes potenciales, cómo responder a sus preguntas o dudas, y conocer investigaciones o estudios relevantes que respalden el producto.
Paso 3. Asista a las reuniones de la empresa y a la formación
Le ayuda a establecer nuevas conexiones y a aprender nuevas habilidades. Después de asistir a reuniones y capacitaciones, estará mejor preparado para construir un negocio y lograr el éxito.
Paso 4. Reúna los contactos
En el mercadeo en red, los contactos son clientes potenciales. Tienes que seguir buscando nuevos contactos si quieres ganar dinero siempre. Hay diferentes formas de encontrar nuevos contactos y debe utilizar una variedad de estrategias para atraer al mercado más grande.
- Las redes sociales son un medio fácil y económico para promocionar productos. Cree una página para su empresa en cada uno de los principales sitios de redes sociales y actualícela regularmente en todas esas plataformas.
- Compre espacio publicitario tanto en el mundo real como en el virtual. Los sitios web y los periódicos pueden ayudar a difundir información sobre su producto.
- Llamar a extraños, aunque es una forma antigua, sigue siendo un método popular para encontrar clientes potenciales.
- También se pueden explorar las interacciones personales. Lleve siempre una tarjeta de presentación y esté preparado para hablar sobre la empresa en cualquier momento. Nunca se sabe quién se sentirá atraído por su oferta.
Paso 5. Haga un seguimiento de todos los contactos
Para convertir un contacto en un cliente o miembro, debe hacer un seguimiento y promover el producto.
- Cree páginas web con autorespuestas diseñadas para contactar a las personas que visitan su página.
- Organice sus contactos en un archivo ordenado que contenga toda la información sobre ellos para que sean fácilmente accesibles.
- Configure una promoción cada vez que llame a un contacto.
- Intente más de una vez convertir un contacto en un cliente. Si la gente no está interesada en la primera promoción, no es necesariamente que nunca lo esté. Sin embargo, no promocione demasiado. Podría terminar con una reputación de spammer y eso podría dañar su negocio.
Parte 3 de 3: Creación de un negocio
Paso 1. Reclute nuevos miembros
Así como lo contratan para una empresa de mercadeo en red, también debe reclutar nuevas personas para que se unan a su equipo si desea tener éxito. Busque siempre nuevos clientes potenciales, que crea que serán una valiosa incorporación al equipo. Pruebe un servicio de contratación como MLMRC. Además, necesita encontrar personas que sean interesantes, capaces de vender y jugadores de equipo que estén comprometidos a trabajar con usted.
Paso 2. Guíe a los miembros de manera eficaz
Si el miembro tiene éxito, ganarás dinero. Así que tienes que estar preparado para entrenarlos bien. Esto requiere un compromiso de tiempo significativo, incluso varias semanas. Sin embargo, comprenda que está formando un equipo y tiene buenas razones para tomarse el tiempo para asegurarse de que los miembros sean lo suficientemente competentes para seguir su propio camino.
Paso 3. Dé a los miembros del equipo importantes comisiones
Al compensarlos en consecuencia, se asegura de que tengan la motivación para vender. Por lo tanto, ganarán dinero para usted y para ellos mismos. Las comisiones también hacen que duren más, y eso es bueno para ti. Mantenga a los vendedores talentosos en el equipo para que el negocio siga creciendo y tenga éxito.
Paso 4. Consulte su negocio con expertos profesionales
Recuerde, usted es responsable de todos los asuntos relacionados con el negocio, como impuestos, leyes, etc. Los contables y abogados serán de gran ayuda para una gestión empresarial eficaz.
Consejos
- Ningún plan para hacerse rico rápidamente. El MLM es un gran compromiso y debes estar dispuesto a invertir el tiempo necesario para tener éxito.
- Busque el consejo de personas que ya tienen éxito en el mercadeo en red.
- No intentes nuevas formas. Siga los caminos de aquellos que han tenido éxito antes que usted.
- Leer libros sobre empresarios exitosos puede proporcionar ideas e inspiración. Sin embargo, recuerde que lo que funciona para una persona puede no funcionar para usted. Lea libros en busca de ideas, pero considere las sugerencias que contienen con atención.
Advertencia
- No deje su trabajo actual de inmediato. Solo debe irse si está seguro de que todos los gastos de subsistencia se pueden cubrir con ingresos de MLM.
- Asegúrese de que su negocio sea legal y respete la ley.
