Una excelente manera de obtener ingresos adicionales sin estar limitado por el tiempo como un trabajo regular es vender desde casa. Si desea trabajar con un horario flexible, tener libertad e independencia en el trabajo y recibir un pago en función de su propio éxito, vender un producto puede ser una gran oportunidad para usted.
Paso
Parte 1 de 3: Elegir un producto o empresa
Paso 1. Elija entre marketing de afiliación o venta directa
Básicamente, el marketing de afiliación se vende a través de la publicidad, pero el producto que se comercializa no está contigo. En la venta directa, también conocida como MLM (marketing multinivel), usted se convierte en agente o contratista de un producto en particular y lo vende para la empresa.
- El marketing de afiliación es la mejor opción si trabaja con otro negocio o pasatiempo y se basa en un enfoque publicitario. Por ejemplo, si tiene un blog popular sobre la crianza de los hijos, podría considerar el marketing de afiliación para productos relacionados con bebés o niños.
- La venta directa es la mejor opción si tiene la confianza y la experiencia para tener éxito en las ventas. Este campo requiere un cierto tipo de personalidad que no todo el mundo tiene.
- El marketing de afiliación generalmente le brinda un porcentaje menor de ganancias de ventas que las ventas directas (MLM), pero usted pone muy poco esfuerzo. Le recomendamos que estudie los detalles de cada opción antes de decidir qué modelo de negocio elegir.
Paso 2. Elija una empresa de renombre
Conozca la empresa o el producto que desea representar antes de comenzar a trabajar con ellos. Asegúrese de que alguien más haya tenido éxito con la empresa y de que la empresa pague la compensación rápidamente.
- Busque reseñas de la empresa en línea y asegúrese de leer específicamente los comentarios de otras personas.
- Infórmese sobre el control de calidad de la empresa, así como su servicio al cliente y las políticas de pago de afiliados antes de elegir.
Paso 3. Evite los esquemas piramidales y las estafas
Si una empresa parece prometer resultados grandiosos, probablemente no sea más que una promesa. Asegúrese de evitar los esquemas piramidales, que son "compañías" ilegales que lo incitan a invertir dinero y luego reclutar a otros para que inviertan su dinero, pero que generalmente no tienen un producto real. Si no está seguro de si una empresa es un esquema piramidal o no, lea esta información.
Si hay un negocio que promete "hacerse rico rápidamente", probablemente no lo sea. La mayoría de empresas como esa te hacen perder dinero
Paso 4. Busque un producto en el que confíe
Comercializar o vender productos en los que realmente cree en la calidad será mucho más fácil. Si puede demostrar la calidad y utilidad del producto, tendrá más confianza en la venta y creerá que su producto es realmente deseado.
Asegúrese de probar el producto antes de venderlo. Muchas empresas ofrecen muestras, o puede encontrar personas que también estén en los esfuerzos de marketing o ventas que planea emprender y luego comprarles productos
Paso 5. Conozca las tarifas y las cuotas
Asegúrese de conocer completamente la tarifa inicial, la tarifa de transacción o el porcentaje de ventas que la empresa tomará de su compensación.
- Las empresas de marketing de afiliados de buena reputación no suelen cobrar una tarifa inicial.
- Asegúrese de conocer las cuotas de ventas y las sanciones asociadas con el incumplimiento de las cuotas.
Paso 6. Elija un producto que crea que se venderá con éxito
Además de la confianza en la calidad del producto, debe estar bastante seguro de que se venderá bien. Piense si sus amigos y familiares estarían interesados en el producto. Si las personas que conoce no están interesadas, piense en quién es su mercado objetivo y determine si existe una necesidad para su producto.
Parte 2 de 3: Llegar a los clientes
Paso 1. Acérquese a sus amigos y familiares
Los amigos y la familia son su primer objetivo de marketing, especialmente para las ventas directas. Intente acercarse a ellos con un método de venta de baja presión pero completo.
- También es posible que deba pedir comentarios a sus amigos y familiares sobre cómo mejorar su estrategia de ventas si desea expandir las ventas a un público objetivo más amplio.
- Tenga cuidado cuando se acerque a amigos cercanos y familiares, no sea que sientan que está tratando de obtener su dinero cada vez que lo vean.
Paso 2. Fortalezca su presencia en línea
Si aún no tiene un sitio web, cree uno ahora. Debe tener una página web ordenada y profesional que ofrezca información sobre su producto, completa con enlaces fáciles para ordenar y pagar por el producto.
Utilice los sitios de redes sociales para expandir su red social y obtener una base de clientes más grande
Paso 3. Llame de puerta en puerta
Aunque este método es un poco anticuado, debería intentar vender puerta a puerta en su vecindario. Las personas que pueden ignorar sus mensajes en línea no se rechazarán tan fácilmente si están cara a cara. Además, ver el producto (con suerte) de alta calidad que lleva en persona les ayudará a sentirse seguros de lo que está vendiendo.
- Asegúrese de no violar las disposiciones que rigen la prohibición de persuadir o incitar
- Use ropa bonita y sea profesional para que la gente no sospeche de usted.
- Vender productos de los que la gente ha oído hablar también puede ayudar a generar confianza entre los clientes potenciales.
Paso 4. Ingrese al mercado más grande
Hay mercados en el ciberespacio que permiten a los comerciantes afiliados o agentes de ventas publicitar y vender sus productos.
- Este tipo de mercado tiene sus ventajas y desventajas. Su base de clientes aumentará drásticamente, pero la competencia también será mucho mayor.
- El mercado de afiliados se utiliza mejor para productos muy distintivos sin demasiada competencia.
Parte 3 de 3: Mantener la reputación
Paso 1. Ejecute el negocio de forma coherente y puntual
Asegúrese de comunicarse con los clientes sobre el próximo proceso después de que realicen un pedido, cuándo y cómo se procesará su pago, cuándo llegará su pedido y cómo lo recibirán. Haga todo lo posible para cumplir con los plazos previstos, pero comunique los retrasos inesperados de forma clara y concisa.
En el marketing de afiliación, es posible que no tenga la responsabilidad de los pagos o los pedidos, pero debe estar familiarizado con el sistema del producto que está comercializando para saber lo que realmente está vendiendo. Si un cliente ha tenido una mala experiencia con un proveedor al que representa, es posible que ya no confíe en su recomendación
Paso 2. Comunicarse con el comprador
Una de las formas más importantes de complacer a los compradores es comunicarse con claridad. Configure un sistema (como notificaciones por correo electrónico) para informar a los clientes de los cambios en el "estado" de sus pedidos.
- Por ejemplo, es posible que desee comunicar los siguientes cambios de estado a los clientes: "pago procesado", "pedido procesado", "pedido enviado" y "pedido listo para entrega".
- Si hay un problema con un producto o pedido, generalmente la mejor solución es ofrecer un reembolso o reemplazo lo antes posible. Su principal preocupación como vendedor es mantener la satisfacción del cliente, mantener altos sus niveles de ventas y alentar a los compradores a convertirse en clientes habituales.
Paso 3. Pida a los compradores que recomienden su negocio
Una vez que haya establecido buenas relaciones con un grupo central de compradores, pídales que lo recomienden a otros. Puede pedir a uno o dos compradores que escriban testimonios sobre usted y los productos que representa y luego mostrarlos en su sitio web o materiales impresos. También puede pedirles que tengan una reunión informal con sus amigos para comercializar su producto.
Paso 4. Contrata a más vendedores
Las empresas de MLM están diseñadas de tal manera que si contrata a otros vendedores, se le pagará un porcentaje de sus ventas, así como de sus ventas. Si su producto u organización funciona de esa manera, puede lograr que algunos de sus clientes habituales de confianza se conviertan también en vendedores.
Paso 5. Comportarse de manera profesional
Asegúrese de ser siempre profesional al vender o anunciar productos, incluso cuando los promocione a familiares o amigos cercanos. Recuerde, cuando se trata de dinero, los negocios a menudo triunfan sobre la amistad, y debe actuar como si estuviera haciendo negocios, no como si estuviera ayudando a sus amigos.
Paso 6. Anime a los compradores a convertirse en clientes habituales
Vuelva a llamar a sus clientes para hacer un seguimiento para asegurarse de que estén satisfechos con el producto que pidieron y preguntar si hay algo más que necesiten. Si está vendiendo un producto que "definitivamente está agotado" (como aceites esenciales o productos de belleza), sepa con qué rapidez las personas suelen usar el producto para que pueda volver a llamar justo antes de que necesiten un nuevo producto.
- Intente dar consejos específicos a los clientes en función de sus compras anteriores. Descubra qué les interesa y qué les apasiona, luego sugiera productos específicos adaptados a sus necesidades.
- Intente ser sensible a las limitaciones presupuestarias y sea coherente al ofrecer productos. Si los clientes sienten que está tratando de persuadirlos para que compren otros artículos más costosos por más dinero, es posible que dejen de usar sus servicios.
Consejos
- Trate de construir un negocio sin aislarse de sus amigos, familiares y vecinos.
- Dirija su marketing a las personas que sabe que estarán interesadas en su producto.
- Pídale a un amigo o consultor legal que lea detenidamente el documento legal o el acuerdo que acompaña a una relación en un negocio de marketing multinivel o afiliado.
