Convertirse en consultora de belleza Mary Kay es bastante fácil, pero aprender a vender productos Mary Kay requiere un poco más de tiempo y esfuerzo. Con suficiente persistencia, puede ganar una cantidad decente de dinero con esta carrera.
Paso
Parte 1 de 3: Convertirse en consultor
Paso 1. Encuentre un consultor existente
Si ya conoces a una consultora Mary Kay, puedes pedirle ayuda. Pero si no conoces a un consultor, puedes encontrar uno en tu área usando el sitio web de Mary Kay.
- Las consultoras de belleza Mary Kay se benefician cuando contratan nuevas personas, por lo que la mayoría de las consultoras existentes estarán encantadas de ayudarte en el proceso.
- Para encontrar un consultor cerca de usted, busque aquí:
- Ingresa tu código postal en el cuadro "¿Eres nuevo en Mary Kay?". y haga clic en el botón "Buscar". Aparecerá una lista de consultores cercanos.
- Elija un consultor de la lista y vea su perfil. Puede elegir entre los resultados hasta que encuentre un consultor con el que se sienta cómodo hablando.
Paso 2. Habla con tu consultor
Si ya conoce a su consultor, búsquelo directamente utilizando cualquier método de contacto que utilice normalmente. Sin embargo, si aún no conoce a su consultor, puede comunicarse con él a través del perfil del sitio web de Mary Kay.
- Desde su perfil de consultora, haga clic en el enlace "Aprenda cómo convertirse en Consultora de Belleza".
- Desplácese hasta el final de la página hasta que vea las palabras "Comencemos su historia de éxito hoy". Seleccione el enlace que lo llevará a la página del mensaje.
- Utilice el formulario para enviar un mensaje a su consultor. Pregúntele acerca de convertirse en consultor. La mayoría de los consultores generalmente le proporcionarán información dentro de uno o dos días hábiles.
Paso 3. Compre un paquete de inicio
El precio estándar del paquete de inicio Mary Kay es de $ 100, más gastos de envío e impuestos, pero hay ventas ocasionales y ofertas especiales que pueden funcionar a tu favor. En 2014, había $ 400 en materiales en el paquete de inicio.
- Debes comprar este paquete de inicio a través de tu asesora de belleza Mary Kay.
- Cada paquete de inicio contiene productos de tamaño minorista con fines de demostración, muestras para compartir con clientes potenciales, folletos y DVD informativos.
Paso 4. Estudie el paquete
Tómese el tiempo para repasar todas las sugerencias y guías disponibles en su paquete de inicio. Hay varios DVD y CD, así como folletos y panfletos con útiles consejos de venta.
Paso 5. Asista a las reuniones de capacitación
Cada consultor Mary Kay es parte de la unidad en su conjunto. Para ayudarlo a comenzar a vender, debe asistir a una reunión de capacitación con el director de esta unidad.
- Tenga en cuenta que es posible que desee asistir a algunas reuniones semanales antes de salir al campo. Estas reuniones tienen como objetivo mantener una actitud positiva, amistad y apoyo mutuo de la unidad de consultoría mientras se les enseña buenas habilidades comerciales. La capacitación nunca es obligatoria en Mary Kay, pero es muy recomendable para el éxito y la confianza en tu negocio. También puede practicar en línea a través del enorme recurso de medios visuales impulsado por Mary Kay Inc, en marykayintouch.com. (Tienes que ser un consultor para usarlo).
- Si su director está fuera de la ciudad o si no puede acudir a usted, debería poder dirigirlo a un director "adoptado" que pueda trabajar con usted.
Paso 6. Ponte a trabajar
Una vez que hayas completado todos los pasos descritos, te convertirás en una consultora de belleza Mary Kay capacitada y equipada. Lo siguiente que debe hacer es comenzar a vender.
Es posible que se le anime a crear el inventario de su casa tan pronto como se inscriba. Los suministros NUNCA son obligatorios en Mary Kay, pero son un privilegio. Es como un supermercado abasteciendo los estantes antes de que abran, para que los clientes puedan llevarse a casa HOY lo que quieran comprar HOY, en lugar de esperar una semana por los productos pedidos a la empresa. Las empresas de venta directa rara vez permiten que sus consultores mantengan un inventario, pero Mary Kay ofrece este privilegio. Tómese su tiempo al tomar decisiones y comience de manera inteligente, comprando solo el tiempo que tenga para vender. Pídale a su reclutador o director estadísticas sobre cuánto inventario es adecuado para usted, según la cantidad de horas por semana o por mes que está dispuesto a invertir en su negocio. Cuanto más tiempo dedique a su negocio, más venderá y más inventario querrá tener. La compañía ofrece un bono de producto gratis en su primera compra de acciones, así que asegúrese de preguntarle a su reclutador al respecto, para que no se arrepienta más tarde de perder el bono de producto gratis. Mary Kay ofrece una garantía de recompra del 90% por 1 año sobre el inventario inicial comprado, pero ten en cuenta que si envías el inventario a la empresa, no podrás volver a convertirte en consultora Mary Kay. (Nota: Esto no es lo mismo que una garantía de satisfacción del 100%. Mary Kay garantiza todos sus productos y los reemplazará sin cargo, para siempre, si un consultor o cliente no está satisfecho)
Parte 2 de 3: Estrategia de ventas básica
Paso 1. Proporcione muestras
Su paquete de inicio viene con muestras que puede dar a otras personas y productos de tamaño minorista que pueden usarse para demostraciones. También puede comprar más muestras y productos de demostración cuando los necesite.
- Las muestras permiten a los clientes potenciales probar el producto antes de comprarlo. Mostrar lo bueno que es un producto a los clientes puede hacer que se interesen más en comprarlo.
- Sea generoso, pero inteligente. Dar muestras gratuitas al azar a las personas que conoces en la acera es una buena forma de gastar el producto, pero no es necesariamente una buena forma de conseguir más clientes. Siempre que sea posible, primero involucre a los clientes potenciales en la conversación. Si la persona parece interesada, dele una muestra. Si no es así, gracias por tu tiempo y sigue adelante.
Paso 2. Organice fiestas y clases
El cuidado facial Mary Kay significa enseñar el cuidado de la piel. Al mismo tiempo, compartirás productos Mary Kay (venta) y, si lo deseas, compartirás oportunidades Mary Kay (reclutamiento). Dar un tratamiento facial a 1 mujer es igual de fácil para 5 mujeres, así que invite a amigos y familiares a una pequeña fiesta o clase de cuidado de la piel, y anímelos a que también traigan conocidos. Después de eso, puedes pedirle a uno o más de ellos que organicen su propia fiesta, inviten a sus propios amigos y tengan una fiesta en su casa, y le ofrecerás a la anfitriona un regalo para agradecerle (a menudo un producto gratis o con descuento)…)
Paso 3. Conozca al prospecto uno por uno
Debe hacer un seguimiento con todos los que asisten a la fiesta, para abordar necesidades específicas y desarrollar una mejor relación con ellos. Puede ofrecer un regalo de anfitriona si quiere invitar a sus amigos a una reunión de seguimiento.
Antes de cada tratamiento facial o fiesta, llame a cada invitado para hablar con ella sobre sus necesidades de cuidado de la piel y las mejores técnicas de aplicación de maquillaje que puede utilizar según el tono de piel, la forma del rostro y otras cualidades únicas
Paso 4. Gestione su presencia digital
A través de Mary Kay, puedes suscribirte para tener un sitio web personal para tu negocio por tan solo $ 30 el primer año y $ 60 el año siguiente. Está completamente administrado y operado por Mary Kay, y se ve casi exactamente como el sitio web oficial de la compañía en marykay.com. El sitio web es privado, pero permitirá a sus clientes realizar compras en línea directamente a través de usted. Para mantener la imagen profesional de Mary Kay, no puedes crear un sitio web personal fuera de lo que ofrece Mary Kay. Sin embargo, puede anunciarse en las redes sociales si sigue pautas muy específicas para proteger la imagen de la empresa.
- A través del sitio web, también puede ofrecer ofertas limitadas, publicar catálogos digitales a través de las redes sociales y enviar boletines por correo electrónico a los clientes registrados.
- El sitio web también le da acceso a la información personal de sus clientes (cumpleaños, historial de pedidos, etc.). Puede utilizar esta información para proporcionar recomendaciones personales y ofertas especiales, pero vender la información es ilegal.
Paso 5. Comparta el catálogo
Deje catálogos de productos con clientes potenciales. También puede pedir permiso a su peluquería local para poner un catálogo allí. Asegúrese de que cada catálogo que deje tenga su información de contacto para que cualquier persona que desee realizar una compra sepa cómo ponerse en contacto con usted.
Además de los catálogos, puede aprovechar las postales impresas, volantes, folletos y tarjetas de presentación. Estos también deben comprarse a la empresa o empresas que respaldan, nuevamente, esto es para proteger la imagen profesional de la empresa
Parte 3 de 3: Trucos de ventas adicionales
Paso 1. Conozca a los vecinos
Una vez que comience a vender, haga correr la voz a sus vecinos. Habla con vecinos que ya te conocen y preséntate a algunos de los nuevos vecinos.
- Cuando alguien se mude a tu vecindario, dale una bolsa de bienvenida con algunas muestras y tu tarjeta de presentación Mary Kay.
- De manera similar, cuando se mude a un nuevo vecindario, preséntese a sus nuevos vecinos y déles a cada uno una muestra gratis y una tarjeta de presentación.
Paso 2. Ten un aroma Mary Kay:
Mary Kay Ash les dice a los consultores que "vengan, den, no vengan y reciban". Sea amable y cortés, y siga siempre la Regla de Oro. Recuerde compartir lo que le gusta y no vender lo que quiere deshacerse. El consultor generalmente vende lo que le gusta, así que usa todos los productos Mary Kay que te gustan y no temas probar otros nuevos. Sea un anuncio ambulante de Mary Kay: tenga una apariencia general encantadora y de buen gusto, use productos para el cuidado de la piel, cosméticos y fragancias Mary Kay. Cualquier comentario que reciba es una oportunidad para que pueda compartir con ellos un producto que le guste, y puede ofrecerles un tratamiento facial, si están interesados.
Paso 3. Hacer publicidad de su negocio de cualquier forma que haga que la empresa parezca barata es ilegal
Colocar un letrero en su página, en línea o en cualquier otro lugar que diga: "Descuento para Mary Kay" no es profesional. Los productos Mary Kay son de calidad comercial y los precios minoristas de Mary Kay ya son una fracción de los precios de la marca en los centros comerciales, por lo que anunciar un descuento debería ser poco común.
- Ten una promoción de cumpleaños. Por ejemplo, ofrezca un descuento del 10% al 30% para los clientes que realicen pedidos durante el mes de su nacimiento.
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Considere ofrecer envoltorios de regalo gratis para los regalos comprados durante una ocasión especial, como el Día de la Madre o Navidad. Para generar mayores ventas y evitar que se sienta demasiado abrumado, especifique que los clientes deben comprar una cierta cantidad para calificar para la oferta.
Vende Mary Kay Paso 14 - Cuando eres consultor, puedes comprar todo lo que quieras para tu uso personal, también con un 50% de descuento. También puedes regalar regalos de Navidad, regalos de cumpleaños, etc., que estén agotados comprando en Mary Kay, y esto te ayuda a que tus amigos y familiares usen y disfruten los productos Mary Kay, y eventualmente te compren, si así lo desean.
Paso 4. Convierte cada fiesta en una fiesta Mary Kay
Robar el show es algo molesto, pero eso no significa que no puedas aprovechar otras reuniones sociales para difundir rápidamente el producto que estás vendiendo, simplemente compartiendo de manera informal cuánto como un producto (llévelo en su billetera y ellos pueden probarlo)
Paso 5. Sea creativo sobre la ubicación de los medios impresos
Deje catálogos, folletos y tarjetas de presentación donde pueda. Cualquier espacio publicitario público es un buen objetivo.
- El tablero de anuncios de la comunidad también es un lugar para dejar volantes y tarjetas de presentación.
- Deje un catálogo en una cafetería, cerca de un cajero automático o en un salón de belleza. Sin embargo, asegúrese de obtener el permiso del propietario de la tienda.
- Cuando recicle un catálogo Mary Kay antiguo, adjunte una calcomanía que diga: "Para obtener el catálogo más nuevo, comuníquese conmigo al …"
- Guarde el volante debajo de los limpiaparabrisas en las tiendas y restaurantes locales, pero asegúrese de que no se vea desagradable o cursi.
Paso 6. Dale un poco
Una buena forma de causar una gran impresión es dejar algo especial para alguien que nunca lo esperaba. Asegúrese de que cada muestra de producto que proporcione esté acompañada de su tarjeta de presentación para que el destinatario sepa a quién contactar si le gusta lo que obtuvo y quiere más.
- Cuando dejes una propina para un camarero en un restaurante, incluye una muestra gratis y una tarjeta de presentación. Solo asegúrate de dejar una propina real y, además, nunca sustituyas un producto Mary Kay por una propina real.
- Prepare una "canasta de spa" o una "canasta de pausa para el café" y dónela a las empresas locales. Esta canasta debe contener muestras, catálogos y tarjetas de presentación, junto con bocadillos u otras bebidas interesantes, como cupcakes o paquetes de café instantáneo.
Paso 7. Dar regalos por referencias
Dígale a sus clientes actuales que está dispuesto a darles algo más si le recomiendan a otros clientes. Esto animará a los clientes a enviarle más oportunidades.
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Una forma de ofrecer una recompensa por recomendación es acreditar un conjunto de bonificaciones únicas a su próximo pedido. Puede ofrecer un bono con una cantidad fija, como $ 0.50 o $ 1.00, o puede ofrecer un bono porcentual, como alrededor del 5%.
Vende Mary Kay Paso 19
Advertencia
- Sepa en qué está involucrado. Vender Mary Kay tiene muchas ventajas. Puede establecer su propio horario, trabajar desde casa, etc. Pero el negocio en sí puede no ser tan fácil como dicen otros. Si lo hace de manera casual, espere obtener los mejores ingresos ocasionales. Solo si se toma en serio las oportunidades comerciales, puede obtener ingresos importantes.
- Conoce el objetivo. Puedes ganar dinero solo vendiendo productos Mary Kay, pero si quieres mejorar en la organización, necesitarás contratar a otros consultores. Si quieres ser director de ventas o tener la oportunidad de alquilar un Cadillac Mary Kay rosa, primero debes reclutar un equipo impresionante.
