Decides abrir una tienda de material deportivo. ¡Bien! ¿Pero por dónde empezar? Hay una serie de factores a tener en cuenta al iniciar este negocio, y se los enseñaremos todos paso a paso.
Paso
Parte 1 de 3: Investigación y planificación
Paso 1. Estudie el mercado
Antes de abrir una tienda de artículos deportivos, es importante saber cómo son sus competidores y qué tipo de necesidades hay en otras tiendas (o tiendas de otro tipo).
- Echa un vistazo a otras tiendas de artículos deportivos de la zona donde quizás quieras abrir una tienda y averigua qué deportes o pasatiempos hacen bien y cuáles no.
- Si hay un campo deportivo que está menos equipado pero que aún tiene una base de consumidores, considere proporcionarlo. Esta puede ser la oportunidad para que usted capture el mercado.
- Mantente al día de las nuevas tendencias y deportes emergentes, como el entrenamiento en circuito en casa o los deportes extremos al aire libre, que pueden introducir nuevas demandas o equipos en el mercado.
- Sin embargo, tenga en cuenta que si no hay una sola tienda que atienda a un deporte o mercado en particular, puede significar que la base de clientes no es lo suficientemente fuerte para respaldarlo. Idealmente, debería haber al menos otra tienda en la misma área en la que crea que puede sobresalir con un mejor servicio, producto o precio.
Paso 2. Estudie su entorno
Además de otros negocios, tómese el tiempo para averiguar qué tipos de deportes, pasatiempos o actividades ya son populares o tienen el potencial de serlo en su área.
- Si vive cerca de un parque natural o reserva natural, las actividades al aire libre como el senderismo o el kayak pueden ser pasatiempos populares con un mercado lucrativo.
- Si su ciudad construye más carriles y carriles para bicicletas, puede haber un aumento en el interés y la demanda de equipos para bicicletas. Este podría ser un buen momento para abrir una tienda de equipos deportivos que se especialice en alquilar, vender o reparar bicicletas.
Paso 3. Elija su mercado objetivo preferido
Existen varias cadenas de reconocidas marcas nacionales de equipamiento deportivo que intentan ofrecerlo todo en pequeñas cantidades y atender los deseos de todos los aficionados a cualquier tipo de deporte o afición, desde el baloncesto hasta el bádminton, desde el vuelo hasta la pesca. En lugar de seguir este enfoque, considere centrarse en un deporte específico, como la caza y la pesca o el golf, para destacar entre la multitud y convertirse en un minorista experto.
- Centrarse en un área específica del mercado le permitirá cubrir todos los aspectos de un deporte en particular sin tener que acumular una gran cantidad u obtener diferentes proveedores.
- Por ejemplo, podría centrarse en los deportes de aficionados y para adolescentes y ofrecer una amplia gama de productos dirigidos a los niños. También puede optar por hacer lo contrario y servir a una base de mercado profesional proporcionando solo equipos de alta calidad.
- También puede optar por centrarse en objetos de interés y ropa en lugar de equipos deportivos.
Paso 4. Desarrolle un plan de negocios
Un plan de negocios es una hoja de ruta para lograr el éxito con su empresa. Básicamente, es principalmente una descripción escrita de sus planes para el negocio y cómo planea hacerlo.
- Comience con una declaración de misión o un resumen de su negocio y sus mejores características o fortalezas únicas. ¿Qué te diferenciará de otras tiendas?
- Piense qué producto o servicio desea ofrecer.
- Haga proyecciones financieras básicas, incluida la cantidad de dinero que necesitará para abrir su negocio (incluido el alquiler de la tienda, los suministros, el equipo, los salarios de los empleados, los seguros, los servicios públicos, los permisos y las licencias); cuánto dinero tiene actualmente para inversión y / o cuánto préstamo necesita; y el tipo de margen de beneficio que se puede esperar.
- Desarrolle algunas ideas de marketing y formas de promover su negocio.
- Piense en lo que quiere lograr en 3-5 años y desarrolle pasos o estrategias específicos para lograr esos objetivos.
- Puede llevar su plan de negocios a un banco u oficina de préstamos para que lo aprueben para un préstamo para pequeñas empresas u otro tipo de crédito. Esto será útil cuando esté alquilando una tienda, comprando suministros o pagando a los empleados antes de comenzar a obtener ganancias.
Paso 5. Investigue su ubicación y selección de tienda
Otra cosa importante que debe decidir, además de la ubicación de la apertura de la tienda deseada, es qué tipo de espacio de tienda se adaptará mejor a sus necesidades. Por supuesto, hay una selección de filas de tiendas, pero también hay otras opciones alternativas para la ubicación de su tienda.
- Considere abrir una tienda cerca de un área concurrida, un parque o un lugar donde se practiquen deportes.
- Idealmente, las tiendas deben estar ubicadas en áreas densamente peatonales y de fácil acceso, como los centros comerciales, aunque esto también puede generar alquileres más altos.
- Si vende principalmente artículos grandes que las personas tienen que transportar en automóviles, busque un lugar con amplio espacio para estacionar.
- Si los costos de alquiler y construcción (como el alquiler, los servicios públicos y el seguro) son demasiado altos para su presupuesto, considere opciones alternativas como alquilar una parte del área en otra tienda, usar un pequeño quiosco en un centro comercial o abrir una tienda en línea. en lugar de. Alternativas como esta a las tiendas tradicionales cobran un precio inicial bajo y costos adicionales.
Parte 2 de 3: Abrir la tienda
Paso 1. Registre su negocio
Después de investigar y planificar, convierta sus sueños en realidad registrando legalmente su negocio.
- Es posible que desee contratar a un abogado para que lo ayude con los trámites legales necesarios para registrar su nuevo negocio. Esto puede resultar complicado, según los requisitos de su país.
- Cree un nombre para su empresa y regístrelo con su autoridad local, regional o nacional.
- Asegúrese de generar un número de identificación de empleador a través del Servicio de Impuestos Internos (si abre una tienda en los Estados Unidos).
- Una vez que su empresa esté registrada, puede proceder con la obtención de una licencia o permiso según lo requiera su estado o espacio de alquiler.
Paso 2. Suministre los suministros de su tienda
Ahora que ha decidido su mercado objetivo preferido y la ubicación de la tienda, el siguiente paso es suministrar suministros para que pueda comenzar a vender y obtener ganancias.
- Decide qué marca quieres vender. Averigüe qué productos o marcas son más populares o buscados hablando con fanáticos de los deportes, asistiendo a convenciones y leyendo revistas especializadas en deportes.
- Descubra qué empresas operan y envían productos a su área. Puede buscar revistas especializadas o visitar el sitio web de la Asociación Nacional de Artículos Deportivos.
- Comuníquese con los proveedores para ver si requieren una cantidad mínima de pedido o si ofrecen promociones especiales para nuevos clientes de tiendas minoristas.
- Vea si puede ordenar al por mayor; Por lo general, es más barato pedir productos de esta manera que en unidades o en pequeñas cantidades.
Paso 3. Contratar empleados
Dependiendo de qué tan ocupada esté su tienda, es posible que deba contratar personal para ayudar con el inventario, los pedidos de los clientes y el servicio de ventas.
- Idealmente, su personal debe ser apasionado y conocedor del deporte. En una tienda de artículos deportivos, es más probable que los clientes escuchen y confíen en las personas apasionadas por los deportes.
- Si su presupuesto no puede pagar la ayuda, considere trabajar con una universidad local y abrir una pasantía para mostrar a los estudiantes cómo administrar un negocio como pago por su ayuda en la tienda.
Parte 3 de 3: Hacer crecer su negocio
Paso 1. Cree una imagen empresarial sólida a través de la web
Incluso si tiene una tienda física, un sitio web sólido es esencial para el éxito de su negocio.
- Comience con información básica como la ubicación de la tienda, el horario de atención y cierta información general sobre su producto.
- A medida que crece, considere poner su inventario de mercancías en línea para que las personas puedan buscar sus artículos en casa e incluso comprar fuera de su vecindario.
- Al crear un sitio web de comercio electrónico, es muy importante ofrecer una experiencia de compra segura para sus clientes. Asegúrese de que su sitio web tenga funciones y configuraciones de seguridad.
Paso 2. Anuncie y promocione su tienda
Una vez que haya abierto la puerta, el siguiente paso es hacer que la gente pase por ella. Para ello, necesita una buena estrategia de marketing y publicidad.
- Si su presupuesto es flexible, considere la posibilidad de contratar una empresa de publicidad para crear logotipos de empresa y materiales promocionales atractivos. También puede organizar un concurso de diseño para estudiantes de secundaria o universitarios locales y ofrecer a los ganadores una tarjeta de regalo de la tienda por su creación.
- Utilice espacios publicitarios en medios impresos o medios de comunicación locales. O cuelgue carteles en los campos deportivos locales, si está permitido.
- Averigüe si los proveedores de sus productos tienen sus propios materiales de marketing que puede utilizar para promocionar sus productos en su tienda.
- Ofrecer ofertas promocionales a personas involucradas en clubes y organizaciones deportivas locales. Conéctese con los líderes del club y ofrezca ser su proveedor oficial de vestimenta, imprima sus camisas, complete un pedido de trofeos o cumpla con una solicitud de un dispositivo especial.
- Patrocine un equipo atlético de la escuela local. Potencialmente, puede acercarse a todos los niños del equipo junto con sus padres y cualquier otro equipo con el que entren en contacto.
Paso 3. Proporcione elementos únicos
La mejor oportunidad para tener éxito y hacer crecer su negocio es diferenciarlo de sus competidores y hacer algo mejor que ellos.
- Siempre a la vanguardia de los modelos y estilos de equipos y las últimas innovaciones.
- Si se especializa en recuerdos deportivos, intente encontrar y vender artículos únicos que no puede encontrar en ningún otro lugar.
Paso 4. Amplíe y varíe
Las empresas que crecen y se desarrollan pueden expandir sucursales a nuevos espacios en sus campos. Una vez que el negocio esté en funcionamiento, busque otras oportunidades relacionadas con los deportes para ampliar la variedad de su negocio.
- Considere organizar un evento deportivo, torneo o exhibición para fanáticos.
- Sea creativo y piense en otros mercados adicionales que se cruzan con el suyo, como la nutrición de peatones o las prácticas médicas que se especializan en el tratamiento de lesiones deportivas, y vea si puede trabajar con ellos para forjar una relación comercial de beneficio mutuo.
