La consultoría de marketing es una profesión que requiere la capacidad de motivar a los clientes y brindarles asesoramiento, por ejemplo, reparando la mejor manera de atraerlos. Además de brindar consultoría, los consultores de marketing también deben realizar diversas actividades, por ejemplo: evaluar las necesidades de los clientes de las empresas clientes, planificar y realizar promociones a través de las redes sociales u otros medios, conocer la efectividad de las estrategias de marketing utilizando diversas herramientas analíticas. Los honorarios de los consultores de marketing generalmente se pagan por proyecto y el monto varía mucho según el campo de la empresa y las capacidades individuales. Si desea convertirse en consultor de marketing, debe hacer una serie de cosas, comenzando por obtener una licenciatura, tener experiencia laboral y conseguir clientes.
Paso
Parte 1 de 3: Trabajar en marketing
Paso 1. Obtenga una licenciatura en marketing, negocios o comunicaciones
Muchas universidades tienen especializaciones en marketing. Debe tener una licenciatura en marketing antes de convertirse en consultor de marketing. Además de un título en marketing, un título en negocios o comunicaciones también puede ser un consultor de marketing. Independientemente de la especialización que elija, tome cursos que lo beneficien mientras trabaja.
- Cada universidad ofrece muchas especializaciones, pero elija cursos que brinden información detallada sobre estrategias para comercializar productos / servicios, presentar marcas, reconocer y dominar ciertos datos demográficos, publicidad, obtener derechos de autor y hacer presupuestos financieros.
- Lea la descripción de cada curso antes de tomar una decisión útil.
- Consulte a un asesor académico sobre planes de carrera. Pregunte qué cursos debe tomar y qué debe hacer para lograr sus objetivos profesionales.
Paso 2. Involúcrese en la asociación de estudiantes universitarios de negocios y marketing
Una forma de adquirir experiencia antes de graduarse de la universidad es participar en diversas actividades de las asociaciones de estudiantes de la división de marketing y negocios. Aproveche esta oportunidad para aplicar lo que ha aprendido y comprender el proceso en detalle. Además, puede incluir estas experiencias en su biografía y construir una red con los dueños de negocios. Esto le facilitará encontrar un trabajo después de la graduación.
Paso 3. Prepare un portafolio
Los consultores de marketing suelen tener que preparar una cartera para demostrar sus capacidades a los clientes potenciales. Prepare un portafolio en línea o impreso que describa lo que ha hecho. En su carpeta de trabajos, enumere su historial educativo, experiencia laboral, información de contacto y algunos de sus logros como referencia.
- Si alguna vez ha creado un sitio web, diseñe un sitio nuevo y luego cargue su portafolio. Alternativamente, use wordpress.org o Tumblr para mostrar un portafolio personal.
- Si alguna vez se ha unido a una asociación de estudiantes o ha realizado una pasantía, enumere esa experiencia y adjunte cualquier material que haya preparado para las actividades de marketing para clientes. Pida permiso primero antes de cargar dicho material en el sitio web.
- Si aún no tiene un cliente, use el material que preparó como trabajo de curso.
- Muestras de material de muestra: logotipos, artículos promocionales, folletos y enlaces a sitios web o redes sociales que cree.
Paso 4. Solicite un trabajo en una empresa de marketing
Antes de una carrera como consultor de marketing, debe buscar experiencia en una empresa de marketing. Busque vacantes como empleado novato para obtener la experiencia que necesita. Elija un trabajo que brinde capacitación continua y oportunidades de promoción.
Para solicitar un trabajo, prepare una biodata y una carta de solicitud de trabajo de acuerdo con los criterios de habilidad que se enumeran en el anuncio de trabajo. Deje en claro que tiene las habilidades que necesita el reclutador. No sobreestime sus habilidades
Paso 5. Desarrollar una carrera profesional en marketing
Antes de convertirse en consultor, hay que trabajar un tiempo porque los empresarios contratarán consultores profesionales que tengan varios años de experiencia. Por lo tanto, tendrá que trabajar en marketing durante varios años para mejorar sus habilidades. Esfuércese por las promociones abordando tareas desafiantes y desempeñándose al máximo.
Parte 2 de 3: Conviértete en un consultor de marketing a tiempo parcial
Paso 1. Haz un plan
Las habilidades organizativas y de gestión del tiempo son habilidades clave que debe tener para convertirse en consultor. Antes de tomar la decisión de cambiar de profesión, continúe trabajando como de costumbre mientras considera el trabajo que realmente desea. Para decidir si desea convertirse en consultor, responda las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son los objetivos y las razones que subyacen a su deseo de cambiar de profesión para convertirse en consultor? Si no tiene una visión empresarial lo suficientemente grande o una motivación lo suficientemente fuerte para permanecer como consultor, puede tener problemas. Piense en las metas a corto y largo plazo antes de tomar una decisión.
- ¿Tiene que obtener una certificación u obtener una licencia especial? Dependiendo de la especialización de marketing a la que preste servicios, es posible que deba tener un certificado o permiso especial para trabajar como consultor. Busque información al respecto antes de tomar una decisión.
- ¿Tiene suficiente experiencia para trabajar como consultor de marketing? Considere si su experiencia le permite satisfacer las necesidades del cliente o si necesita experiencia laboral adicional.
- ¿Tiene una red lo suficientemente amplia para comenzar una carrera como consultor? Debería tener muchos clientes potenciales cuando comience su carrera como consultor de marketing a tiempo parcial. Considere los clientes potenciales con los que puede contactar y determine si es capaz de establecer contactos.
- ¿Tiene habilidades gerenciales? Como consultor, debe tener habilidades gerenciales, ya que debe administrar los horarios, administrar el negocio e interactuar con los clientes. Determina si eres capaz de hacer estas cosas.
Paso 2. Obtenga los certificados y licencias necesarios
Si tiene que obtener certificados y licencias antes de convertirse en consultor, prepárese antes de cambiar de profesión. Incluso si esto no es necesario, considere obtener la certificación de una organización de marketing para demostrar a los clientes que está certificado como consultor.
Por ejemplo: puede obtener una certificación especial de la Asociación de Marketing de Indonesia para estar listo para competir y aumentar la confianza al interactuar con los clientes
Paso 3. Determine la participación de mercado que desea brindar
Antes de convertirse en consultor, debe determinar a qué clientes atender. En lugar de ofrecer servicios de consultoría de marketing a todo el mundo, puede conseguir más clientes eligiendo una cuota de mercado específica. Concéntrese en encontrar clientes en grupos pequeños con ciertos criterios.
Por ejemplo: elija un segmento de mercado formado por propietarios de boutiques de moda en la ciudad o profesionales médicos que recién comienzan
Paso 4. Definir la marca como identidad empresarial
Las marcas son indispensables para mantener los estándares de servicio y atraer nuevos clientes. Al definir una marca, considere quiénes son sus clientes y qué necesitan. Cuando publicita y brinda servicios, todo lo que haga debe alinearse con la marca que utiliza.
- Por ejemplo: para poder brindar una consulta al dueño de una boutique, debes comprender el mundo de la moda y lucir siempre a la moda. Asegúrese de elegir un logotipo, una marca y una apariencia que reflejen esto.
- Sea paciente porque presentar una marca requiere tiempo y un esfuerzo constante.
Paso 5. Descubra cuánto pagan otros consultores de marketing
Determinar el monto de los honorarios por consultoría no es fácil. Para determinar una tarifa bastante competitiva, intente averiguar cuánto cobran otros consultores por el mismo servicio. De esa manera, no tomará decisiones contraproducentes ni eliminará las dudas al establecer sus tarifas.
Busque información en línea sobre los servicios y tarifas de un consultor de marketing, pero también puede llamar para consultar directamente. Elija algunos consultores o empresas en su ciudad y pídales que le envíen un folleto con una lista de los tipos de servicios y tarifas por consultoría
Paso 6. Explore la posibilidad de trabajar con una empresa de consultoría de marketing más grande
Comenzar una carrera como consultor de marketing a tiempo parcial y encontrar clientes puede ser un desafío a veces. Si no está listo para abrir un negocio de consultoría de marketing por su cuenta, considere si necesita unirse a otra empresa de consultoría para hacerlo más seguro.
Paso 7. Interactúe en línea con la mayor frecuencia posible
Independientemente de la forma que elija para convertirse en consultor de marketing, no olvide comunicarse con sus amigos en línea. Si se comunica con frecuencia y sus clientes potenciales continúan creciendo, más fácil será para usted cambiar de profesión para convertirse en consultor de marketing una vez que esté listo.
Parte 3 de 3: Cómo iniciar su propio negocio de consultoría de marketing
Paso 1. Determine la ubicación de la empresa
Después de tomar la decisión de convertirse en consultor de marketing, debe determinar la ubicación de su negocio, por ejemplo, en casa o alquilando un espacio como oficina. Trabajar desde casa significa ahorrar dinero, pero un espacio de oficina le brinda más flexibilidad y es más cómodo reunirse con los clientes. Considere cada opción de antemano para que pueda elegir la mejor.
Paso 2. Contratar empleados
Cuando inicie su negocio, es posible que aún no necesite empleados, pero a medida que crece, es mejor tener a alguien que lo ayude a contestar el teléfono y realizar tareas simples. Piense en lo que necesitará en el futuro y determine las tareas que otra persona puede realizar antes de contratarlo.
Tenga en cuenta que la contratación se puede realizar en cualquier momento si el aumento de la actividad lo mantiene muy ocupado, pero es mucho más difícil despedir a los empleados innecesarios
Paso 3. Determine la tarifa de la consulta
Aproveche la información sobre tarifas de consulta que ha obtenido mientras investigaba para determinar su propia tarifa. Después de eso, haga un folleto que enumere los tipos de servicios de consultoría disponibles y sus respectivas tarifas.
- Recuerda que tienes que fijar una tarifa competitiva, pero poder cubrir todos los costes operativos.
- Al crear un folleto, asegúrese de incluir información sobre las tarifas de consultoría por hora, las tarifas por proyecto y los servicios de tutoría.
Paso 4. Comercialice su negocio
Comercializar su negocio es tan importante como ayudar a los clientes a comercializar su negocio. Puede comercializar servicios de consultoría a través de folletos, llamadas telefónicas, publicitar en periódicos o redes sociales, realizar presentaciones como orador público y / o pedir referencias a los clientes.
- En el folleto, brinde información sobre las actividades que realiza, por qué merece ser consultado y quiénes son sus clientes.
- Si desea comercializar por teléfono, prepare un borrador de conversación de antemano y practique varias veces antes de llamar.
- Si desea publicitar, elija una publicación que los clientes lean en su grupo demográfico objetivo. Por ejemplo: para conseguir clientes en el sector de la salud, coloque un anuncio en una revista que llegue a ese grupo demográfico.
- Explore la posibilidad de ofrecerse como voluntario para realizar consultas hablando, si es posible.
- Pregunte la disposición de los clientes que ya son clientes habituales para proporcionar referencias.
