Los anuncios están por todas partes. Vemos anuncios mientras miramos televisión, leemos revistas, vemos películas en el cine o accedemos a las redes sociales. Si desea averiguar qué estrategias de marketing utiliza un anunciante para persuadir a una audiencia de que compre un producto en particular, haga un análisis examinando varios aspectos del anuncio, como la narrativa o el texto, las imágenes, la música y la estrella del anuncio.
Paso
Método 1 de 2: estudio de comerciales de televisión
Paso 1. Determine el público objetivo del anuncio
Considere el medio publicitario seleccionado (como un canal de televisión específico) para determinar la audiencia objetivo del anunciante. Este paso lo ayuda a capturar la opinión que desea formarse o la emoción que desea transmitir a través de su anuncio.
- Por ejemplo, si el anuncio lo muestra un canal de televisión que se centra en los niños, puede concluir que el anunciante quiere persuadir a los niños o sus padres.
- Otro ejemplo, si ve un anuncio mientras mira una película en un cine, determine el público objetivo del anuncio según el tema de la película. El objetivo de los anuncios que se muestran antes de la proyección de películas de terror son los adultos.
Paso 2. Determine cómo el anunciante capta la atención de la audiencia
Observe los consejos aplicados para que los anuncios puedan captar la atención, por ejemplo utilizando imágenes coloridas o efectos especiales porque los anunciantes tienden a priorizar las herramientas promocionales que son llamativas y persuasivas.
- Puede determinar la audiencia objetivo de su anuncio observando los consejos que se utilizan para atraer la atención de la audiencia. Por ejemplo, los anuncios con efectos especiales muy intensos tienen como objetivo persuadir a adolescentes y adultos jóvenes.
- Además de llamar la atención, los anuncios se realizan de tal manera que el producto o servicio que se promociona permanece incrustado en la memoria de la audiencia. Sepa que los anuncios que llaman la atención se crean para tener en cuenta los productos que se ofrecen y desea comprarlos.
Paso 3. Decida el estado de ánimo que desea crear el anuncio
El objetivo principal de la publicidad es formar una opinión de la audiencia sobre el producto o servicio que se promociona. Preste atención a la atmósfera que se muestra en el anuncio y lo que siente como resultado después de ver el producto o servicio que se ofrece.
- Por ejemplo, un anuncio que muestra a un artista con una sonrisa brillante, un clima soleado y una canción alegre tiene como objetivo crear un sentimiento de felicidad para que la audiencia asocie este sentimiento con el producto que se promociona.
- Los anunciantes suelen crear anuncios que muestran el lado positivo de sus productos. Al revisar los anuncios, puede capturar la opinión o el valor que el anunciante está tratando de transmitir.
Paso 4. Escuche la música que lo acompaña, luego observe cómo afecta su reacción
Los anunciantes suelen utilizar la música para desencadenar una reacción emocional al producto que se promociona o crear un jingle para recordar el producto.
- Por ejemplo, la música que desencadena sentimientos de tristeza hace que el producto parezca inferior.
- Si cambia el género de sus comerciales, pregúntese: ¿cambiaron sus sentimientos con usted y por qué este cambio provocó una respuesta diferente?
Paso 5. Observe lo que piensa o siente cuando ve al artista en el anuncio
Los anunciantes consideran detenidamente al reclutar artistas que protagonizarán anuncios. Intente averiguar qué respuesta de la audiencia esperan los anunciantes en función de la edad, la raza y el sexo del anunciante.
- Por ejemplo, los anuncios de cerveza con mujeres de aspecto sexy utilizan el atractivo femenino para promocionar la cerveza entre los hombres adolescentes y adultos.
- Considere por qué los anunciantes contratan artistas de una raza o género específico. Pregúntese: ¿cambiaría su percepción del producto si cambiara la estrella del anuncio? Esto puede indicar la existencia de ciertos supuestos o motivos en el anuncio.
Paso 6. Analice la narrativa transmitida en el anuncio
Casi todos los comerciales involucran discursos, ya sea de la estrella del anuncio o de la voz en off. Observe ciertas palabras transmitidas a través de anuncios para descubrir cómo afectan las emociones de la audiencia.
- Si desea analizar sus anuncios por un tema de marketing, preste atención a ciertas palabras que se usan con más frecuencia, como "delicioso" y "sensacional". La palabra se usa comúnmente en anuncios para que el producto se vea atractivo y de buena calidad.
- Preste atención a las palabras que describen el producto indirectamente y luego piense por qué se usan en el anuncio. Las palabras que no se dicen explícitamente en el anuncio se utilizan para influir implícitamente en la audiencia.
Método 2 de 2: revisión de anuncios impresos
Paso 1. Determine el público objetivo del anuncio
Considere el medio utilizado (por ejemplo, el tipo de revista) para anunciar para determinar la audiencia objetivo del anunciante. De esa manera, puede capturar la opinión que desea formarse o la emoción que desea transmitir a través de su anuncio.
- Por ejemplo, los anuncios en revistas de moda están dirigidos a mujeres, mientras que los anuncios en periódicos están dirigidos a la comunidad en general.
- Piense en la respuesta que daría alguien de un grupo demográfico a un anuncio dirigido a una audiencia de otro grupo demográfico y por qué respondería de manera diferente. Este paso lo ayuda a capturar el mensaje implícito que el anunciante está tratando de transmitir a una audiencia específica.
Paso 2. Observe la acción o actividad publicada en el anuncio
Esto se conoce comúnmente como una "trama" publicitaria (por ejemplo, una familia feliz en un crucero). Intente descubrir el mensaje importante que desea transmitir a través de la trama y la opinión de la audiencia que el anunciante espera sobre el producto que se promociona.
- Por ejemplo, si ve un anuncio de relojes que usa un hombre en un crucero con su familia, puede asociar el reloj con la alegría de vacacionar en un crucero y la alegría de estar con la familia.
- Recuerde que la trama publicitaria no está necesariamente relacionada con el producto que se promociona. El ejemplo anterior es una forma de que los anunciantes manipulen los sentimientos de la audiencia.
Paso 3. Preste atención a las palabras escritas en el anuncio
Al igual que los comerciales de televisión, el texto de los anuncios en los medios impresos tiene como objetivo proporcionar información sobre un producto o provocar una reacción en la audiencia. Pregúntese por qué se utilizan ciertas palabras en la publicidad.
- Intente capturar el mensaje sobre los beneficios de comprar el producto que se transmite a través de las palabras del anuncio. Por ejemplo, ¿dicen los anunciantes que sus productos te hacen más feliz, más fresco o más bonito?
- La fuente utilizada también se elige con un propósito específico. Pregúntese cómo reaccionaría si el texto estuviera impreso en una fuente diferente y por qué.
Paso 4. Realizar análisis de imágenes en anuncios
Las imágenes y el texto en la publicidad impresa son igualmente importantes. Especifique la selección de imágenes en el anuncio para mostrar el producto o complementar otras imágenes.
- Por ejemplo, observe las imágenes de personas u objetos que se utilizan en los anuncios y su impacto en su reacción al producto que se promociona. Si se cambiara la imagen de una persona u objeto, ¿su reacción sería diferente?
- Si está analizando su anuncio desde un punto de vista artístico, preste atención a los colores que elija y las partes de su anuncio que utilizan esos colores. Puede notar que se utilizan ciertos colores para desencadenar las reacciones emocionales que esperan los anunciantes.
- A veces, los anunciantes eligen fotografías que representan un estilo de vida determinado (por ejemplo, una casa de dos plantas en una urbanización de lujo) para que la audiencia asocie el producto con los valores y opiniones que quieren formarse a través del anuncio.
Paso 5. Tenga en cuenta el trasfondo del anuncio y la reacción de la audiencia que espera el anunciante
El fondo es un aspecto de la publicidad que es muy eficaz para influir en las emociones de la audiencia. Preste atención a la imagen de fondo seleccionada y cómo afecta su reacción al producto que se promociona.
Por ejemplo, una foto de una playa soleada, cocoteros y arena blanca hace que la audiencia se sienta tranquila y relajada, mientras que una foto de una carretera transitada le recuerda a la audiencia una vida ajetreada
Paso 6. Considere el diseño de los distintos aspectos del anuncio
Los anunciantes deben aprovechar al máximo el área muy limitada de los medios impresos. Preste atención a la ubicación del texto y las imágenes en el anuncio e imagine cómo reaccionará la audiencia al arreglo.
- Por ejemplo, un anuncio que muestra muchas palabras apiladas una encima de la otra y muy pocas áreas vacías tiene como objetivo hacer que a la audiencia le guste el producto que se está promocionando y quiera comprarlo de inmediato.
- Otro ejemplo, un anuncio con muchas áreas vacías quiere que la audiencia se sienta en una atmósfera "tranquila" o "hogareña".
