Convertirse en mayorista es una excelente manera de ganar dinero desde casa. Ya sea que desee complementar sus ingresos actuales ganando un poco de dinero extra o convertirse en mayorista como su trabajo principal, hay muchos tipos diferentes de negocios en los que puede ingresar. Necesitará buenas habilidades comerciales y habilidades comerciales para hacer buenos tratos con los proveedores y obtener buenos precios de los compradores.
Paso
Parte 1 de 3: Determinar el esfuerzo
Paso 1. Decida lo que quiere vender
El objetivo principal del mayorista es comprar productos a granel a un precio por unidad relativamente bajo y luego venderlos en cantidades más pequeñas a un precio más alto. Para comerciar con éxito, debe comprar artículos que tengan un valor fijo y le permitan venderlos para obtener ganancias. Realice una investigación de mercado exhaustiva para averiguar qué tipo de producto es el adecuado para su negocio.
- Si tienes conocimientos especializados en un área en particular, aprovéchalos. Si tiene experiencia trabajando en una industria en particular, esto puede ser una gran ventaja para usted.
- Un factor importante para convertirse en un buen mayorista son las buenas habilidades comerciales. Si confía en el producto que vende, es más probable que sea un vendedor convincente.
Paso 2. Considere el tipo de negocio mayorista que desea ejecutar
Hay varios tipos diferentes de negocios mayoristas, por lo que antes de ir demasiado lejos, debe tener una idea clara de los conceptos básicos del negocio que desea administrar. El tipo más común se conoce como "mayorista general". las empresas que venden grandes cantidades de bienes de uno o más proveedores y luego los venden en cantidades más pequeñas a un precio unitario más alto, por lo general se incluyen en esta categoría. Otros tipos de negocios mayoristas incluyen:
- Un mayorista especializado puede tener muchos proveedores y compradores, pero aún así especializarse en una industria o línea de productos en particular.
- Los mayoristas de ciertos productos solo compran y venden un tipo de producto en particular, como los zapatos.
- Los mayoristas con descuento ofrecen artículos con descuento, a menudo porque están “renovados”, descontinuados o han sido devueltos.
- El comercio mayorista '' dropshipping '' es un negocio que compra y vende productos como cualquier otro mayorista, pero sin ocuparse realmente de los productos, sino enviándolos directamente del proveedor al comprador.
- Los mayoristas en línea son personas cuyos negocios se basan en línea y no tienen una tienda física. Esta puede ser una forma menos costosa de administrar un negocio, pero limitará la cantidad de acciones que puede administrar.
Paso 3. Realice una evaluación financiera
Después de realizar una investigación de mercado y desarrollar una imagen más clara del tipo de negocio mayorista que desea establecer, debe evaluar su situación financiera. El acceso al capital que tenga tendrá un gran impacto en el tipo de negocio que establezca y mantenga. Debe saber que el negocio mayorista puede tardar de dos a cinco años antes de comenzar a generar grandes ganancias.
- Si tiene fondos limitados al principio, considere iniciar un pequeño negocio en línea y agregar conocimientos y experiencia mientras construye su reserva de fondos.
- Una vez que tenga más liquidez disponible, puede comenzar a expandir sus actividades comerciales.
- No intente expandir su negocio más allá de sus finanzas. Contraerse deudas para iniciar un negocio presentará riesgos adicionales para el negocio y es algo que debe evitarse.
Paso 4. Elabore un plan de negocios
Un ingrediente esencial en cualquier negocio exitoso es un plan de negocios minucioso y meditado. Necesita establecer esto para fortalecer su plan estratégico. También debe definir los valores fundamentales de su negocio y cómo los operará. El plan debe incluir un análisis del mercado existente, así como una proyección de cómo desea hacer crecer su negocio.
- Deberá ingresar información sobre los productos que desea comprar y vender y la estrategia para hacerlo.
- Incluya un resumen financiero y cómo y cuándo planea obtener ganancias.
- Puede ver algunos ejemplos de planificación comercial mayorista en Internet para ayudarlo a comenzar.
Parte 2 de 3: Configuración de su negocio mayorista
Paso 1. Haga crecer su presencia en línea
Después de planificar e investigar para su negocio y mercado, es hora de desarrollar su presencia comercial. Compre un nombre de dominio y cree un sitio web que atraiga a sus compradores y proveedores potenciales. Puede comprar un dominio de forma bastante rápida y económica.
No olvide desarrollar también una presencia en las redes sociales y conectar todos los portales en línea de su negocio
Paso 2. Gestionar los requisitos legales y reglamentarios
Antes de comenzar un negocio comercial, debe asegurarse de que todos los permisos y licencias legales necesarios estén en su lugar. Esto significa que debe obtener una licencia comercial. Esto incluye establecer su negocio como una entidad legal y obtener un Número de Identificación Fiscal Federal (también conocido como Número de Identificación de Empleado o EIN) en los Estados Unidos o un Número de Identificación del Contribuyente (NPWP) en Indonesia. Puede solicitar un EIN o TIN en línea. Para registrar su empresa, visite el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. O https://www.pajak.go.id en Indonesia.
Es posible que deba obtener más permisos y seguir otras regulaciones específicas de su región. Puede encontrar todos los detalles de su área en línea
Paso 3. Comprender los distintos proveedores
Si desea comenzar a vender de inmediato, debe llegar a un acuerdo con un proveedor confiable. Este es un aspecto muy importante de su negocio, y la forma en que lo aborde dependerá del tipo de negocio mayorista que esté desarrollando. Asegúrese de comprender los diferentes tipos de proveedores.
- Los cuatro grupos principales de proveedores consisten en fabricantes, artesanos independientes, fuentes de importación y distribuidores.
- Los distribuidores son a menudo otros mayoristas que compran de diversas fuentes y los venden para obtener ganancias.
- Tómese el tiempo para investigar un poco sobre los proveedores y comprender cómo operan, a quién suministran y qué tipo de cantidad.
Paso 4. Evalúe al proveedor
Después de tener una idea clara de los proveedores existentes, debe intentar encontrar el proveedor adecuado para su negocio. Debe pensar en algo más que en el precio ofrecido por el proveedor. El costo de hacer negocios con una empresa es más que solo el precio; Debe conocer la confiabilidad y la velocidad del cumplimiento de los pedidos, así como la calidad de los productos en sí. Esto puede ser difícil de determinar al principio, así que busque testimonios de otras empresas y registros de buenas prácticas comerciales.
- Otro factor a considerar es la ubicación del proveedor. Si el proveedor es un fabricante ubicado en el extranjero, existe un posible costo más relacionado con el envío y el tiempo adicional que tardan las mercancías en llegar a su destino.
- Los costos adicionales se pueden reducir reduciendo el costo de compra, pero asegúrese de considerar estos factores detenidamente.
Paso 5. Obtenga una ubicación física, si es necesario
Dependiendo del tipo de comercio mayorista que ejecute, es posible que deba tener una ubicación física que ejecute el proceso de pedido y el inventario de la tienda. Si está comenzando una pequeña empresa, es posible que pueda administrar un negocio mayorista desde su sótano o garaje. Una forma de reducir los gastos es administrar un negocio desde casa y, por lo tanto, reducir el alquiler y las tarifas.
Parte 3 de 3: Aumento de las ganancias
Paso 1. Desarrollar el marketing
Cuando su negocio ya se encuentra en la etapa de “negocio en marcha” (el funcionamiento del negocio se basa en circunstancias financieras), considere qué pasos puede tomar para aumentar las ganancias y ganar más dinero con su negocio mayorista. Lo primero en lo que debe pensar es en cómo puede aumentar las ventas mediante el desarrollo del marketing. No se trata solo de aumentar su presencia y promover su negocio a través de las redes sociales, aunque también debería hacerlo. Debe pensar en formas de desarrollar su oferta a los compradores y comunicarse con mayor claridad.
- Considere enfocarse en un producto a la vez y desarrollar campañas promocionales específicas para líneas de productos específicas.
- Si vende productos a otras empresas, asegúrese de participar en buenas redes y portales B2B ("empresa a empresa"). Hay muchos foros y listados que le permiten registrarse y aumentar su presencia en el círculo empresarial.
Paso 2. Ajuste la estrategia de precios
Cambiar su estrategia de precios puede tener un impacto considerable en sus márgenes. Puede intentar aumentar los pedidos más grandes de los clientes mediante la introducción de precios de paquete. Esto tiene especial sentido si vende productos a tiendas minoristas u otras entidades comerciales en lugar de a clientes individuales. Tómese el tiempo para decidir cuidadosamente el precio de su negocio. Una estrategia de precios de paquetes podría tener el siguiente aspecto:
- Si el comprador compra 100 unidades del Producto A, el precio es de 13.000 rupias por unidad.
- Si el comprador compra 50 unidades del Producto A, el precio es de 16.000 rupias por unidad.
- Si el comprador compra 10 unidades del Producto A, el precio es de 20.000 rupias por unidad.
Paso 3. Considere un sistema de "envío directo" para optimizar su negocio
Una forma de aumentar las ganancias es reducir los costos operativos de su empresa. Una forma cada vez más popular de administrar un negocio mayorista es implementar un sistema de "envío directo". Si ejecuta este sistema, puede incurrir en costos muy bajos porque realmente no se ocupa de la mercancía.
- Recibe el pedido y se lo pasa al proveedor, quien luego envía el producto. Esta puede ser una forma de ingresar al mercado con relativamente poca financiación requerida.
- Aunque el costo será menor, el margen por unidad también será menor. Investigue mucho y pregunte a los proveedores sobre los precios para determinar el posible beneficio.
Paso 4. Cambiar de proveedor
Si cree que puede obtener un mejor trato de otro proveedor, o le resulta difícil tratar con varios proveedores, podría considerar limitar la cantidad de proveedores con los que realiza transacciones. Tener relaciones más estrechas y construidas con menos proveedores puede aumentar la eficiencia, reducir los costos y ahorrar tiempo.
- Considere la confiabilidad del proveedor, los costos generales (no solo el precio por unidad) y su voluntad de desarrollar una asociación sólida con usted.
- También considere si este proveedor está expandiendo su línea de productos y sus prácticas comerciales. Si parecen lentos o no se mantienen al día, es posible que no se adapten y prosperen en su industria.
Paso 5. Haga un nuevo trato con el proveedor
Al igual que con la búsqueda de nuevos acuerdos con nuevos proveedores, siempre debe explorar el potencial para mejorar los términos de los acuerdos con los proveedores existentes. Esto no significa necesariamente renegociar todos los contratos, sino pedir descuentos disponibles, ofertas especiales y tarifas más bajas para pedidos más grandes. Las entidades comerciales que venden a otras entidades comerciales suelen tener precios más flexibles que las empresas minoristas.
- Si conoce al proveedor desde hace mucho tiempo, es posible que pueda obtener un descuento sustancial en el costo de su pedido.
- Si pide más de una determinada cantidad, puede obtener un descuento y ahorrar dinero.
- Comuníquese con alguien del lado del proveedor para asegurarse de que conoce todas las posibilidades de reducir sus costos de compra.
Consejos
- Si necesita iniciar un negocio sin costo externo, podría considerar pedir a sus compradores potenciales que paguen un anticipo y luego usar el dinero para pagar a los productores.
- También puede obtener evidencia de los compradores de que tienen la intención de comprar y luego usar esa evidencia como poder de negociación para ver si puede obtener el pedido a crédito.
