Si desea administrar su propio negocio, está leyendo la página correcta. Ser emprendedor conlleva un alto riesgo, pero una gran rentabilidad. Lleno de presión, por supuesto, pero también lleno de recompensas y logros. No es tan difícil como parece: siempre que seas diligente, paciente y, por supuesto, tengas una idea brillante, ¡serás tu propio jefe antes de lo que crees!
Paso
Método 1 de 5: Pon a prueba tu personalidad
Paso 1. Piense en sus prioridades
Hágase algunas preguntas sobre lo que quiere y sobre qué negocio. ¿Qué significa para ti alcanzar metas en la vida? ¿Que es importante para ti? ¿Qué estás dispuesto a sacrificar?
Considere lo que necesita sacrificar para hacer realidad esas prioridades y metas. ¿Es algo de dinero? ¿Es hora de estar con amigos y familiares?
Paso 2. Determine si su personalidad encaja bien con el espíritu empresarial
Ser su propio jefe es un sueño para muchos, pero algunas personas se adaptan más a este estilo de vida que otras. Saber cómo reaccionará ante los eventos lo ayudará a lograr sus objetivos.
- ¿Se siente cómodo con múltiples responsabilidades? Los emprendedores a menudo carecen de apoyo y son responsables del éxito o el fracaso de su negocio.
- ¿Disfruta interactuando con otras personas? Casi todos los emprendedores tienen que lidiar con mucho servicio al cliente, especialmente al principio. Si no es bueno para tratar con la gente, tendrá dificultades para administrar un negocio.
- ¿Eres capaz de aceptar la incertidumbre e incluso el fracaso? Incluso los empresarios más exitosos, como Bill Gates, Steve Jobs y Richard Branson, han fracasado en los negocios, a menudo fracasando varias veces, antes de encontrar una fórmula que funcionara.
- ¿Creciste en resolución de problemas y soluciones creativas? Los emprendedores de todos los niveles se enfrentan a muchos problemas que necesitan soluciones creativas. Una alta tolerancia a la frustración y la capacidad de pensar por dentro y por fuera lo beneficiarán como emprendedor.
Paso 3. Enumere sus puntos fuertes
Sea honesto consigo mismo acerca de sus fortalezas y debilidades. Cuando habla con inversores potenciales o vende a clientes, necesita tener una idea muy clara de sus puntos fuertes para poder comunicárselos.
Paso 4. Esté decidido a tener éxito
La energía y la determinación lo llevarán a través de muchos obstáculos como emprendedor novato. Sea lo suficientemente idealista para creer en usted mismo, pero lo suficientemente pragmático como para aceptar la realidad de las circunstancias.
Método 2 de 5: Establecer tu base
Paso 1. Piensa en una idea brillante
La mayoría de las empresas comienzan con una idea convincente, ya sea un servicio que la gente necesita, un producto que hace la vida más fácil o una combinación de ambos. El mundo empresarial está lleno de grandes ideas (y muchas no tan brillantes). Lo que lo diferenciará es si puede encontrar un nicho para llenar.
- No es necesario crear algo revolucionario o nuevo para tener éxito. Solo necesita ser mejor en una cosa que sus competidores.
- Es más probable que tenga éxito cuando hace algo que conoce y ama. Entrar en el mundo de la programación informática puede hacer que su negocio sea muy rentable, pero si su corazón no está ahí, no tendrá la pasión para seguir esforzándose.
- Si tiene problemas para pensar en ideas, haga una lista de cosas sobre su mercado objetivo, como dónde compran y qué compran. Reduzca la lista en tres tipos, costo de almacenamiento, tiempo de construcción y popularidad. Encuentre el producto más fácil y realista que pueda ofrecer.
Paso 2. Investigue su mercado
La clave para iniciar un negocio es saber si existe demanda para su producto o servicio. ¿Lo que estás ofreciendo no es tan bueno como debería ser? ¿Es una necesidad cuya oferta (oferta) no satisface la demanda (demanda)?
- Hay muchas fuentes de información gratuita sobre la industria. Busque en Internet asociaciones industriales y comerciales relacionadas con su mercado objetivo y lea los artículos y comunicados de prensa que publican. También puede obtener información demográfica valiosa de los datos del censo.
- Ciputra Entrepreneurship tiene un sitio con excelentes consejos sobre cómo obtener ideas de negocios, hacer estudios de mercado, cómo redactar un plan de negocios y cómo reclutar inversores. Es una fuente confiable de información invaluable si está comenzando un negocio.
Paso 3. Hable con clientes / clientes potenciales
Puede que tenga el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie está dispuesto a pagar por él, su negocio irá a la quiebra. Hablar con otras personas también le ayudará a estar preparado para convencer a los inversores.
Solicite comentarios honestos cuando hable con clientes potenciales. Los amigos pueden tratar de ser educados cuando proponga sus ideas, pero los comentarios críticos que señalen debilidades o problemas serán mucho más útiles, aunque no siempre sean agradables de escuchar
Paso 4. Determine lo que puede apostar
El espíritu empresarial es siempre un juego de riesgo y beneficio, pero a menudo los riesgos son mayores (especialmente al principio). Cuente todos sus activos y descubra cuánto dinero (así como tiempo y esfuerzo) realmente necesita invertir.
Además de considerar los ahorros, el crédito y otras fuentes de capital, considere cuánto tiempo puede durar sin una ganancia. Las pequeñas empresas rara vez obtienen ganancias de inmediato; ¿Puede permitirse el lujo de no recibir un cheque de pago durante unos meses o incluso años?
Paso 5. Comprenda la idea de "pérdida aceptable"
Según "Forbes", la "pérdida aceptable" es una idea en la que primero debe determinar las posibles pérdidas en el negocio y solo invertir tanto como pueda en caso de que su negocio no salga como se esperaba. Esto limita la escala de pérdidas si su negocio no va bien.
Paso 6. Comprometerse con las metas, no con los planes
Una de las cosas más importantes de ser emprendedor es la flexibilidad. No puede controlar todo lo relacionado con su negocio y la adaptación es esencial para la supervivencia. Si está demasiado comprometido con el plan, puede hacerse un flaco favor.
Método 3 de 5: redacción de su plan de negocios
Paso 1. Cree un plan de negocios
Un plan de negocios describe específicamente cómo se verá su empresa (¿A quién se atiende? ¿Qué ofrece?), Proporciona un análisis de mercado, incluida una descripción detallada del producto o servicio, y proyecciones financieras para la empresa en los próximos 3-5 años.. Si tiene la intención de atraer inversores, querrán ver un plan de negocios detallado y completo.
Paso 2. Escriba una descripción de la empresa
Este es un breve resumen de su negocio, las necesidades a las que atiende y cuáles son sus ventajas sobre otros negocios similares. Sea concreto y específico, pero breve, considérelo como un discurso de ascensor (discurso de venta breve y convincente).
Paso 3. Presente su análisis de mercado
Cuando haya realizado una buena investigación de mercado, debería poder contar los detalles sobre la industria o campo que eligió, el mercado objetivo y la participación de mercado proyectada.
Un error que cometen muchos emprendedores novatos es no reducir el mercado objetivo y tratar de vender a un mercado que es demasiado amplio. Si bien es fácil tener la tentación de creer que todos necesitan y les gustará su producto o servicio, la verdad es que no es así. Está bien empezar con algo pequeño
Paso 4. Ingrese a una sección sobre organización y administración
Incluso si su empresa está formada solo por usted en este momento, incluya esta sección para proporcionar información sobre quién es el propietario de la empresa, cuáles son sus responsabilidades y cómo estructurará su negocio a medida que crezca (¿tendrá una junta directiva? ¿póngase en fila?). Los inversores quieren ver si ha pensado en el futuro de la empresa.
Paso 5. Proporcione información sobre su producto o servicio
Esta es la sección en la que puede ser específico acerca de qué es exactamente lo que su empresa ofrece a los clientes. ¿Dónde venderás? ¿A qué necesidades sirve? ¿Qué ventaja competitiva tiene sobre otros productos similares?
- Proporcione detalles desde el punto de vista del cliente. Cuando haya hablado con clientes potenciales, debe tener una buena idea de lo que piensan de su producto o servicio.
- Si planea vender productos o servicios con derechos de autor, incluya cualquier información de patente o las formas en que planea proteger su propiedad intelectual. Los inversores no quieren invertir en una empresa solo para ver sus productos usurpados por los competidores.
Paso 6. Describe tu estrategia de marketing y ventas
Esta sección se centrará en cómo la empresa planea atraer y retener clientes. ¿Cómo planea llegar a sus clientes objetivo? ¿Cómo utilizará el marketing para hacer crecer su negocio? ¿Ya tienes clientes potenciales o vas a empezar al azar?
Paso 7. Describa la solicitud de financiamiento
Si está buscando un inversor o un préstamo bancario, debe indicar exactamente lo que necesita para iniciar un negocio. Debe ingresar la cantidad que invirtió usted mismo, cuánto dinero necesita de otros inversionistas y (lo más importante) cómo planea usar los fondos.
A los inversores les gustan los detalles. Las solicitudes de financiamiento que simplemente dicen "Necesito diez mil millones de rupias" tienden a ser menos convincentes que las solicitudes que describen costos y gastos
Paso 8. Describa sus proyecciones financieras
Si recién está comenzando, no tiene mucho historial de transacciones financieras para incluir. Debes incluir cualquier garantía que tengas para garantizar tu préstamo, pero solo incluye aquellas por las que estás realmente dispuesto a apostar.
- También debe incluir información sobre posibles datos financieros. Esto parece solo hacer números, pero en realidad tiene que incorporar datos del análisis de mercado. ¿Qué tan bien se están desempeñando los competidores? ¿Cuáles son sus gastos y flujo de caja? Esto se puede utilizar para ayudar a realizar proyecciones para su empresa.
- Asegúrese de que sus proyecciones financieras coincidan con el monto de su solicitud de financiamiento. Si sus proyecciones muestran que necesita 5 mil millones de rupias pero solo pide 2 mil millones, este inversionista puede parecer que no planeó bien.
Paso 9. Incluya archivos adjuntos, si es necesario
Si recién está comenzando, es mejor incluir otros documentos para aumentar su credibilidad. Los archivos adjuntos como cartas de referencia que pueden informarle sobre sus calificaciones y habilidades o historial crediticio pueden ser útiles.
Paso 10. Escribe un resumen ejecutivo
En realidad, esta sección existe en su momento más temprano, pero tendrá que esperar hasta que todos los planes le vengan a la mente antes de escribir esto. El resumen ejecutivo es un "retrato" de su empresa en su conjunto: sus objetivos, misión y una introducción a usted y a la empresa. Como nuevo emprendedor, debe destacar sus antecedentes y experiencia con el producto o servicio de su elección. No más de una página.
Método 4 de 5: preparación de su promoción
Paso 1. Desarrolle un discurso de ascensor
Este tipo de promoción se llama discurso de ascensor porque debe ser lo suficientemente conciso e informativo para decir quién es usted, cuál es su negocio y por qué deberían estar interesados, todo en el menor tiempo que se necesita para subir a un ascensor.
- Primero, considere el problema o necesite las direcciones de su empresa. Esto a menudo se expresa de manera efectiva como una pregunta, por eso los comerciales de televisión a menudo comienzan con preguntas como "¿Sabías que …?" O "¿Estás cansado de …?" O "¿Alguna vez has tenido problemas con …?"
- En segundo lugar, considere cómo su producto o servicio aborda los problemas que ha identificado. Esto no debe tener más de 1 o 2 oraciones, pero debe ser lo más específico posible sin convertirse en jerga.
- En tercer lugar, describa los principales beneficios de su producto o servicio. Esta puede ser una descripción de cómo este producto o servicio logra algo para el cliente, o cómo se desempeña con respecto a los productos de la competencia.
- Finalmente, considere lo que necesita de los inversores para que su negocio funcione. Esta sección puede ser más larga, ya que debe expresar sus necesidades básicas, experiencia y credibilidad, y por qué los inversores deben creer que puede tener éxito.
- ¡Haga un breve discurso de ascensor! Muchos expertos sugieren no más de un minuto. Recuerde: la capacidad de atención de las personas es corta. Gánate a tus oyentes rápidamente o no los ganarás en absoluto.
Paso 2. Cree un PowerPoint que resuma su plan de negocios
Debe resumir toda la información del plan de negocios. Debería poder presentarlo, sin prisas, unos 15 minutos.
Paso 3. Practique su discurso (promocional)
Es posible que al principio esté nervioso por promocionar su negocio, así que practique. Puede practicar la presentación de su discurso de ascensor y discutir su plan de negocios con amigos, compañeros de trabajo y otros colegas.
Paso 4. Solicite comentarios
Quizás al principio cometiste un error. Solicite comentarios honestos de las personas con las que entrena. ¿Expresas tus ideas con claridad? ¿Suenas nervioso? ¿Hablas demasiado rápido o demasiado lento? ¿Dónde necesita explicar más? ¿Hay alguna explicación que deba abreviarse?
Método 5 de 5: Hablar de sus ideas con los demás
Paso 1. Red, red, red
Asista a ferias comerciales e industriales sobre su campo y hable con los organizadores. Únase a asociaciones profesionales relevantes. Construya una red social sólida con otros emprendedores, tanto en línea (utilizando las redes sociales y sitios profesionales como Linkedin) como en persona.
- Asistir a eventos de networking, como ferias organizadas por cámaras de comercio, es una excelente manera de conectarse con otros emprendedores en su área. Esas relaciones pueden brindarle apoyo, ideas y oportunidades.
- Generoso con los demás. No piense en la creación de redes con otros emprendedores simplemente como lo que pueden ofrecerle. Cuando ofreces consejos, ideas y apoyo a otros, es más probable que ellos también quieran ayudarte. A nadie le gusta sentirse explotado.
- Preste atención a las ideas de otras personas. Incluso si está en competencia directa con alguien, aún puede aprender de él. Puede aprender de los errores de otras personas, así como de sus éxitos, pero solo si los escucha.
Paso 2. Desarrolle una marca sólida
Debe poder comunicar de manera efectiva su negocio a los demás, tanto en persona como en línea, y eso significa tener una marca sólida. Una tarjeta de presentación profesional, un sitio web y cuentas de redes sociales (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) que brinden información sobre su negocio de una manera atractiva y coherente demostrarán que se toma en serio su negocio. También brinda una oportunidad para que otros lo vean y aprendan sobre usted.
- Consulte los sitios y las marcas de varias empresas de éxito. Vea lo que tienen en común, las cosas interesantes que hacen e intente combinar esa fórmula con su propia marca. Pero nunca robe ni copie la propiedad intelectual de otras personas.
- Considere iniciar un blog profesional, especialmente si está en el sector de servicios. Esta puede ser una excelente manera de mostrar su experiencia e ideas y ayudar a los inversores y clientes a conocerlo.
Paso 3. Solicite contactos de la red para dirigirlo a los inversores
Lo más probable es que conozca a personas que conocen a alguien que busca invertir. Muchos inversores no miran las presentaciones a ciegas (planes de negocios enviados sin una invitación), pero les encanta escuchar promociones de empresarios que son recomendados por alguien que conocen y en quien confían.
Recuerde devolver esta amabilidad siempre que sea posible. Otros estarán más dispuestos a ayudarte si sienten que los ayudarás cuando puedas. Las buenas intenciones son importantes para los emprendedores
Paso 4. Consiga inversores
Promocione su idea entre posibles inversores para ganar dinero para iniciar su empresa. El tipo de negocio que inicie determinará quién está dispuesto a invertir en él. La creación de redes es una excelente manera de escuchar sugerencias y oportunidades de inversión.
- Tenga en cuenta que los capitalistas de riesgo (a menudo denominados en el mundo empresarial VC) se centran en dos cosas: cuánto dinero pueden ganar invirtiendo en su negocio y cuánto tiempo durarán esas ganancias. Aunque cada año se inician cientos de miles de empresas, solo unas 500 encuentran inversores de capital riesgo.
- Si brinda servicios profesionales como consultoría, contabilidad, derecho o medicina, considere formar una sociedad con alguien que ya esté establecido en esa profesión. Alguien que esté familiarizado con su campo (y su conocimiento del mismo) es más probable que invierta en su éxito.
- Comenzar con poco y satisfacer a unos pocos clientes en primer lugar es un camino muy probable hacia el éxito. Si puede iniciar su negocio sin gastar mucho dinero, probablemente esta sea su mejor opción.
Paso 5. Vender
Vende y distribuye tus productos. ¡Cuando gana, está en el negocio! Estás probando tu teoría del mercado, estás averiguando qué funciona realmente y qué no, y obtienes combustible para más ideas y desarrollo. ¡Manténgase flexible y trabaje duro!
Consejos
- El espíritu empresarial es difícil, incluso cuando ya se tiene éxito. Trate de mantener relaciones saludables con amigos y familiares para tener el apoyo emocional que necesita.
- No tienes que hacerlo solo. Especialmente para un negocio nuevo, como un bufete de abogados o un restaurante, contar con un equipo de personas experimentadas y capacitadas aumentará sus posibilidades de éxito.
- No seas complaciente una vez que tengas éxito. Las empresas deben seguir adaptándose a las necesidades cambiantes del mercado y las demandas de los consumidores, incluso cuando el negocio va bien. Continúe con la red, conecte con los clientes e innove.
