La mayoría de los dueños de negocios dicen que una de las formas más difíciles pero más rentables de ganar dinero es iniciar un negocio. Se necesita mucha dedicación y trabajo duro para convertirse en un empresario exitoso. Sin embargo, el éxito generalmente también depende de la calidad de las prácticas comerciales y la personalidad que se han convertido en características comunes de los empresarios exitosos. Estas características se pueden ver en los principios del establecimiento empresarial en términos de las actividades comerciales diarias, así como en la toma de decisiones. La siguiente guía le dirá lo que se necesita para establecer un negocio exitoso y volver a encarrilarlo.
Paso
Parte 1 de 3: Encontrar una mentalidad empresarial
Paso 1. Haz lo que ya sabes
Inicie un negocio que se centre en la experiencia que ya tiene. Los pasatiempos personales o la experiencia laboral previa son dos tipos de experiencias que están listas para convertirse en una carrera. La idea de un negocio puede ser muy rentable en teoría, pero de hecho solo puedes entrar en el negocio que realmente te interesa. Las ganancias comerciales son importantes, pero este no es un factor que deba mover su corazón para comenzar un negocio.
Tu experiencia trabajando como barista o mesera en una cafetería puede ser tu motivación para montar una pequeña empresa de café. Ya sabes mucho sobre este campo y no solo puedes aplicar tus conocimientos sobre el café, sino que también te apasiona
Paso 2. Establezca una meta clara
Incluso si su objetivo comercial es centrarse en el dinero, los propietarios de negocios más exitosos no tienen el objetivo de ganar mucho dinero. Piense en un objetivo comercial claro al construir su negocio desde cero. Este objetivo debe ser algo intangible, como crear trabajos para otros, superar problemas en la vida cotidiana o darse cuenta de su pasión. Es decir, además del dinero, crear un objetivo importante que sea más grande que eso.
Por ejemplo, es posible que desee poder servir un buen café a todos los clientes o formar una comunidad en una cafetería para poder reunirse y pasar tiempo con amigos
Paso 3. En lugar de metas, defina su primer paso
Comience con un modelo de negocio que pueda estar en funcionamiento rápidamente pero con un presupuesto bajo. La gente suele pensar que las pequeñas empresas se inician con metas muy altas que requieren grandes capitales e inversores, pero una empresa exitosa es aquella cuyo modelo se puede aplicar a empresas de cualquier tamaño. Esto es una prueba para los posibles inversores de que se ha demostrado que su idea genera ingresos y aumenta sus posibilidades de recibir inversiones, si ese es su objetivo.
Por ejemplo, desea iniciar una gran empresa que suministre granos de café, los importa, los elabora y los empaca usted mismo para venderlos o servirlos a los clientes de su tienda. En lugar de esperar las donaciones de los inversores para comprar todo este equipo, primero comience con una pequeña cafetería y luego intente obtener sus granos de café. A partir de aquí, comienza el paso hacia la construcción de una marca
Paso 4. Cree una red de apoyo
Una de las partes más importantes de tener un negocio exitoso es dejar ir su propio ego y pedir ayuda a los demás. Necesita el asesoramiento de un grupo de socios comerciales u otros profesionales que compartan sus objetivos. Adquiera el hábito de salir con personas experimentadas y exitosas. Empápate de sus ideas y entusiasmo.
Busque en Internet consejos sobre cómo construir una pequeña empresa; La web es muy rica en información. Pero asegúrese de obtener la información de una fuente confiable
Paso 5. Encuentra un mentor
Un buen mentor es alguien que ha estado en este negocio y tiene éxito. Puede buscar miembros de la familia o amigos de la familia que ya tengan éxito en los negocios. Los mentores pueden brindarle cualquier información, desde cómo administrar a los empleados hasta completar los formularios de impuestos correctos. Su conocimiento proviene de la experiencia directa, por lo que le ayudará más que cualquier otra fuente de información.
No tiene que encontrar un mentor en el mismo campo comercial que usted. Por ejemplo, no tiene que buscar un mentor como fundador de una cafetería, pero también puede ser propietario de un restaurante Padang
Parte 2 de 3: Dirigir una empresa de manera eficiente
Paso 1. Al principio, concéntrese en su operación principal
Evite aprovechar todas las oportunidades comerciales diferentes que se le presenten. Es mejor ser bueno en un área que ser mediocre en cinco. También evite decidir expandir su negocio o emprender otros proyectos para obtener ingresos adicionales fuera de su negocio principal. Concéntrese en un área para que pueda movilizar todos sus recursos y ser más productivo en esa área.
Tal vez vea otra cafetería que venda chucherías de café y tenga la tentación de copiarlas. Desafortunadamente, esto te hará olvidar tu principal objetivo, que es hacer café. También corre el riesgo de reducir su capacidad para concentrarse en la calidad del café
Paso 2. Mantenga registros detallados
Los costos e ingresos de cada transacción realizada por su empresa siempre deben registrarse. Saber adónde va cada centavo de su dinero y de dónde provienen los mayores ingresos le permitirá detectar mejor las dificultades financieras inminentes. También sabe mejor qué costos necesita reducir o qué ingresos necesita aumentar.
En el ejemplo de café anterior, tome notas detalladas sobre la cantidad de café que compra y vende durante un mes determinado y la cantidad. Esto le permite identificar si el precio de los granos de café sigue subiendo, por ejemplo, y le facilita decidir si aumenta el precio de su café o cambia a otro proveedor
Paso 3. Reducir la deuda tanto como sea posible
Piense en lo que puede hacer para ahorrar aún más dinero. Puede intentar usar equipo de segunda mano, buscar formas de publicidad menos costosas (como folletos en lugar de anuncios en periódicos) o negociar con proveedores o clientes condiciones de pago que sean más favorables para usted para ahorrar algunos dólares aquí y allá.. Continúe con este hábito de ahorrar dinero y gastar dinero solo cuando sea necesario.
Por ejemplo, puede usar un molinillo de café usado (siempre que todavía se pueda usar) y obtener tantos suministros como sea posible del mismo proveedor (pajitas, tazas, tapas de tazas, etc.)
Paso 4. Piense en la eficiencia de la cadena de suministro
Los costos y las ganancias dependen de una gestión adecuada de la cadena de suministro. Las relaciones bien establecidas con los proveedores, la entrega gestionada y la coherencia en la prestación de un servicio oportuno a los clientes pueden aumentar tanto su rentabilidad como su reputación. Una buena gestión de la cadena de suministro también le ayuda a aprovechar al máximo los recursos desperdiciados, como la mano de obra o las materias primas del café.
Por ejemplo, su cafetería debe tener buenas relaciones con los proveedores de granos de café y tener una estructura de cadena de suministro organizada. Esto es muy importante para asegurarse de no quedarse sin café mientras recibe una entrega más programada de granos de café, ser el primero en probar un nuevo tipo de grano de café o negociar un precio más bajo
Paso 5. Encuentre socios estratégicos
Al igual que un buen mentor, un socio estratégico puede alentarlo a hacer crecer su negocio. Se pueden crear asociaciones estratégicas al presentar su empresa a proveedores, empresas complementarias o proveedores de tecnología, siempre que lo beneficien. Las buenas relaciones con muchas otras empresas significan promociones gratuitas para cada parte, menores costos de hacer negocios u oportunidades para expandirse a nuevos mercados, según el socio que elija.
Por ejemplo, su cafetería podría beneficiarse de relaciones estratégicas con proveedores que le ofrecen descuentos o nuevos productos en grano de café. Además, los socios estratégicos que complementan su negocio, como una pastelería, pueden ayudarlo a usted y a esos socios a llegar a nuevos clientes y aumentar los ingresos. Haga esto recomendándose mutuamente, ofreciendo los productos comerciales de su socio o viceversa
Paso 6. Asegúrese de pagar todas las deudas
Sea realista al evaluar su capacidad para pagar la deuda que surja. Iniciar o administrar un negocio es arriesgado, así que minimice las deudas tomando solo lo que realmente necesita. Asegúrese de cambiar su flujo de efectivo para que pueda pagar sus deudas lo más rápido posible. Priorice los pagos de la deuda sobre cualquier otra cosa.
Por ejemplo, si pide prestado un capital de 20 millones de rupias para abrir una cafetería, no amplíe su gama de productos ni compre un nuevo molinillo de café hasta que haya pagado todo el préstamo
Parte 3 de 3: Hacer crecer un negocio
Paso 1. Refina tu oferta comercial
Cree una promoción de 30 segundos que describa breve y eficazmente su negocio, incluida información sobre sus objetivos, servicios / productos y sus objetivos. Al refinar su oferta comercial con frecuencia, le resultará más fácil vender sus productos a los clientes y cuando desee invitar a otros inversores a su negocio. Si su negocio no se puede explicar en 30 segundos, debe revisar su plan de negocios.
Para su cafetería, describa el negocio que hace (vender café), los servicios que brinda (el tipo de café que vende), los aspectos que lo hacen especial (por ejemplo, el café que vende es raro o tradicional) y sus próximos planes. (expansión a nuevas ubicaciones, otros productos, etc.)
Paso 2. Gana reputación por tu buen servicio
Recibir una reputación positiva es como una promoción gratuita; los clientes difundirán su negocio de boca en boca a sus amigos y volverán a menudo. Afronte cada éxito o fracaso como si su negocio dependiera de ello. Esto significa que debe ser coherente con cada acción comercial y cada interacción que tenga con los clientes.
En su cafetería, siempre sirva café recién hecho para que sus clientes siempre obtengan un producto realmente bueno
Paso 3. Supervise a sus competidores
Preste atención a sus ideas, especialmente cuando recién está comenzando un negocio. Lo más probable es que sus competidores estén haciendo bien sus negocios. Si sabe cómo, puede aplicar sus ideas a su propio negocio. También evita el proceso de prueba y error por el que tiene que pasar.
Una de las mejores formas de iniciar un negocio es observar las estrategias de precios instaladas por los competidores. Es mucho más fácil vender café a un precio similar al de sus competidores que experimentar estableciendo precios diferentes
Paso 4. Siga buscando sus oportunidades de crecimiento
Una vez que su negocio esté bastante establecido, busque oportunidades para expandir su negocio. Esto podría significar mudarse a una tienda más grande, expandir el espacio de fabricación, abrir una nueva ubicación, según su negocio y sus objetivos. Los empresarios exitosos saben que el estancamiento empresarial es algo que debe evitarse para crecer a largo plazo. Es decir, correr el riesgo de expandirse es mejor que quedarse en un solo lugar.
Por ejemplo, mire un área donde las cafeterías aún son raras. Una vez que una cafetería en una ubicación privilegiada esté en funcionamiento, vea si puede abrir una nueva cafetería en otra área. O también puede pasar de un puesto callejero a un pequeño quiosco, según su condición
Paso 5. Agregue un flujo de ingresos
Otra forma de aumentar el valor comercial es considerar otros ingresos potenciales. Una vez que haya establecido su negocio principal, mire a su alrededor y busque diferentes servicios o productos que pueda brindar. ¿Tus clientes preguntan a menudo sobre otros tipos de café que no tienes y luego van a otra cafetería? Es hora de ponerlo a disposición.
Algunas de las opciones que puede tomar incluyen vender pasteles, pan o paquetes de granos de café
Consejos
- Asegúrese de haber pagado todos los seguros comerciales del año lo antes posible.
- Prepare dinero para los gastos de trabajo de la empresa durante seis meses.
- Lea el artículo sobre cómo iniciar una pequeña empresa para que sepa más sobre los detalles de cómo iniciar su empresa.
