Si te gusta la moda y quieres montar tu propio negocio, abrir una tienda de ropa es la mejor opción. Sin embargo, esto no es fácil. Iniciar un negocio requiere una planificación y una reflexión cuidadosas. Empiece por determinar el mercado objetivo y las características de su tienda. Luego, busque una ubicación estratégica. Tenga en cuenta todos los costos y busque un préstamo solo para emprendedores principiantes si es necesario. Comercialice su negocio en línea para aumentar las ventas. Finalmente, realice un evento masivo de apertura de tienda para comenzar su negocio.
Paso
Método 1 de 4: Analizar el mercado
Paso 1. Defina su mercado objetivo
Su mercado objetivo determina casi todo en su tienda, desde los productos que vende hasta la ubicación de la tienda. Empiece por pensar a quién venderá su producto. Luego, use esos pensamientos para tomar otras decisiones sobre su tienda.
- Piense en los más comunes. ¿Quieres vender productos a hombres o mujeres? Después de eso, comience a pensar específicamente. Piense en la edad, la ocupación y la moda que desea comercializar.
- Para empezar, comience con las cosas que sabe. Si alguna vez ha trabajado en una tienda vendiendo trajes a gente de negocios, conocerá el mercado. Considere ir a un campo que coincida con su experiencia.
- Descubra qué le permite ganar mucho dinero. Es posible que los trajes no sean muy buscados en una ciudad pequeña. Sin embargo, la ciudad puede inundarse de turistas en verano. Si es así, debe abrir una tienda de ropa para turistas.
Paso 2. Encuentre la mejor ubicación para su tienda
La ubicación es una de las cosas más importantes para iniciar un negocio que debe cuidar. Entonces, haga un análisis de mercado detallado. Busque ubicaciones frecuentadas por peatones de acuerdo con su mercado objetivo. Observe dónde se encuentran las tiendas que venden artículos similares. Los locales de las pequeñas empresas generalmente se agrupan dentro de un bloque para atraer a tantos clientes como sea posible. Por lo tanto, es posible que la ubicación haya sido preparada especialmente para usted.
- No busque ubicaciones que estén demasiado cerca de tiendas similares. Si hay muchas tiendas de ropa pequeñas en el área seleccionada, el mercado objetivo puede estar sobresaturado. Considere buscar otra ubicación.
- Si vende productos a turistas, por ejemplo, coloque su tienda cerca de una atracción turística.
- Para llamar la atención de los peatones, abra una tienda cerca de restaurantes y cafeterías. Los lugares que la gente frecuenta pueden atraer a muchos clientes inesperados.
- Descubra cuánto cuesta alquilar una tienda en la zona de su elección. Esto costará mucho. Por lo tanto, no ignore el costo del alquiler al comienzo de la planificación.
Paso 3. Busque las características del producto en su tienda
Los grandes centros comerciales ofrecen la venta de productos de marca a precios bajos. Su tienda no sobrevivirá si sigue ese modelo de negocio. Piense en cuál podría ser la diferencia entre su tienda y otros grandes competidores y pequeñas empresas. Venda un producto que no esté en el centro comercial o desarrolle algo que no se pueda encontrar en el área alrededor de la tienda.
- Una buena estrategia es vender productos elaborados por artesanos locales. Esto le dará un "sabor" diferente a los productos de su tienda que no se pueden encontrar en los centros comerciales.
- Puede haber muchas boutiques sin marca en su ciudad, pero no tiendas especializadas en ropa para bebés. Este puede ser un buen sello.
Paso 4. Cree un plan de respaldo en caso de que su negocio fracase
Recuerde, iniciar una empresa implica riesgos y hay muchas pequeñas empresas que van a la quiebra. No dejes que este hecho te asuste, pero también ten un plan de respaldo en caso de que tu intento falle.
- Proporcione un fondo de reserva para vivir durante 6 meses para que pueda, en caso de que necesite encontrar un trabajo.
- Tenga en cuenta que las tiendas de ropa suelen tener márgenes de beneficio más pequeños que otras empresas. Ingrese a esta industria porque realmente le gusta y desea trabajar con la gente. Este deseo le ayudará a recibir menores ganancias.
Método 2 de 4: Financiamiento y creación de una empresa
Paso 1. Determine sus costos operativos totales
Descubra cuánto dinero se necesita antes de abrir una tienda. Si no tiene todo en cuenta, es probable que su tienda falle. Los costos operativos, también conocidos como costos fijos o costos fijos, son costos en los que se incurre regularmente para mantener una tienda en funcionamiento. Registre todos los gastos en los que se debe incurrir cada mes. El resultado final de este cálculo son sus costos operativos totales.
- Las cosas comunes para fines operativos son el alquiler, los servicios públicos, los seguros y las conexiones telefónicas / de Internet. Si obtiene un préstamo, la cuota de pago también debe incluirse en los costos operativos.
- En general, el costo de alquilar una tienda no debe exceder el 6% de su beneficio anual. Tenga esto en cuenta al calcular los costos comerciales. Si el precio del alquiler es de 20 millones de rupias al mes, en un año necesita 240 millones de rupias. Esto significa que en un año debe obtener una ganancia bruta de 400 millones de IDR para cumplir con las recomendaciones anteriores. Si no puede obtener tantas ganancias, busque un lugar más barato para alquilar.
Paso 2. Calcule el costo de inventario y los costos de mano de obra
Estos costos se conocen como costos variables porque cambian todos los meses. Por ejemplo, podría limitar la compra de suministros o contratar a menos personas para mantener la tienda abierta. Calcule cuánto costará comprar inventario de productos y contratar empleados. Luego, combine los resultados con otros costos variables disponibles.
- Algunos otros costos variables incluyen costos de publicidad y marketing porque en realidad no tiene que hacer ninguna de estas cosas para seguir operando.
- Sume los costos variables y los costos fijos para obtener una estimación del costo o beneficio total que debe obtener cada mes para evitar la quiebra.
Paso 3. Cree un plan de negocios
Un plan de negocios es muy importante porque lo ayudará a concentrarse, así como a convencer a los posibles inversores que financiarán su negocio. Compile una descripción completa de su negocio incluyendo los productos que desea vender, los planes operativos y los costos totales requeridos. Esté preparado para explicar este plan a posibles inversores.
- Empiece por describir su negocio específicamente. ¿Qué productos se venderán y quién los comprará?
- Después de eso, aclara cómo ingresaste al mercado. Explique el análisis de mercado que ha realizado y cómo se destaca de la competencia.
- Finalmente, calcule los costos totales, tanto los costos totales como los costos variables. Luego, explique cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio.
Paso 4. Registrar la entidad comercial legalmente
Si bien no es obligatorio, existen muchas ventajas al hacerlo. El establecimiento de una entidad comercial diferenciará el financiamiento comercial y personal para que su dinero personal permanezca seguro. Los comerciantes, fabricantes y prestamistas generalmente prefieren trabajar con empresas autorizadas en lugar de con individuos. Aparte de eso, también puede declarar los gastos comerciales y obtener derechos de cancelación de impuestos como propietario de un negocio.
- Las entidades comerciales más comunes son las sociedades de responsabilidad limitada (PT) y las sociedades limitadas (CV). La mayoría de las pequeñas empresas utilizan entidades de CV que no involucran a mucha gente.
- Obtenga una licencia comercial oficial donde opera la tienda. Si no quiere hacer el papeleo usted mismo, contrate a un abogado o haga que otra empresa se encargue de ello.
Paso 5. Solicite un préstamo de capital o busque un financista privado
Si no tiene suficiente capital para abrir su propia tienda, busque financiamiento de un banco o financiero. Solicite un préstamo para pequeñas empresas en un banco local. Si el banco no proporciona fondos suficientes, un financiero puede ser la mejor opción. Recuerde que los financieros suelen querer ganar más que los bancos. Es posible que quieran hacerse cargo de parte de su negocio para otorgar préstamos.
- El monto del préstamo depende del costo total de su negocio. Los expertos recomiendan proporcionar fondos para abrir una tienda durante 6 a 12 meses, ya que generalmente se necesitan varios meses antes de comenzar a obtener ganancias.
- En general, los costos necesarios para abrir una pequeña tienda oscilan entre 500 millones de IDR y 2 mil millones de IDR, o incluso más.
- Mejor capital excedente que escasez. La mayoría de las pequeñas empresas fracasan en su primer año porque no tienen suficiente capital.
Método 3 de 4: Gestión de inventario y contratación de empleados
Paso 1. Comuníquese con el proveedor de bienes para solicitar una serie de productos
Con un plan de negocios y una guía de costos, comience a llenar su tienda. Busque el proveedor o fabricante del artículo que desea vender. Elija el mejor producto al precio correcto, luego ordene de acuerdo con la cantidad de inventario necesario.
- Compre artículos al por mayor para ahorrar costos. Sin embargo, no pida más inventario que su objetivo de ventas. Si gasta todo su capital en un producto, es posible que no pueda pagar otros gastos.
- Póngase en contacto con el fabricante directamente en lugar de comprarlo en un mayorista.
- Las ferias comerciales son un gran lugar para encontrar productos al por mayor baratos.
Paso 2. Venda productos artesanales locales para que su tienda se destaque
Las pequeñas tiendas son parte de la comunidad. La mejor manera de darse a conocer en la comunidad es empoderar a los artesanos locales. Comuníquese con joyeros, artistas y modistas locales para pedirles que suministren productos a su tienda. Esto le proporcionará los suministros que necesita y será una excelente herramienta de marketing.
Si no hay espacio para productos locales en la tienda, organice un evento mensual especial para exhibir productos locales. Por ejemplo, podría montar una carpa frente a una tienda y pedir a los artesanos locales que exhiban sus productos allí
Paso 3. Busque empleados si es necesario
El número de empleados necesarios depende del tamaño de la tienda. Idealmente, se requiere 1 empleado a tiempo completo y 1 empleado a tiempo parcial para cuidar el área de 93 metros cuadrados en la tienda. Piense en cuánto trabajo puede hacer por su cuenta. Luego, contrate tantos empleados como necesite.
- Encuentre al menos un empleado que pueda administrar la tienda cuando usted no pueda venir. Nunca se sabe cuándo surge una situación de emergencia o cuándo se enferma. Entonces, busque a alguien que sepa cómo administrar una tienda.
- Recuerde que cada empleado que contrate aumentará sus gastos. Asegúrese de contratar solo a las personas que necesita.
- Si el horario de tu tienda es irregular, ajusta el número de empleados según la temporada. Si está abriendo una tienda especializada en turismo que solo está ocupada durante la temporada navideña, no necesita muchos empleados durante la temporada alta.
Método 4 de 4: Comercialización de su negocio
Paso 1. Cree un evento de apertura de tienda
Después de todo su arduo trabajo, haga un movimiento audaz al organizar un gran evento de inauguración. Invite a todos sus conocidos y anuncie el evento en toda la ciudad. Este es el momento perfecto para mostrar su tienda a todos y darla a conocer ampliamente.
- Ofrezca una oferta especial el día de la inauguración para mostrar a todos la calidad de su producto.
- Invite a los medios de comunicación locales a asistir a la ceremonia de apertura. Esto le dará la oportunidad de anunciarse de forma gratuita.
- Invite al alcalde o al político local a recibir más atención.
Paso 2. Utilice las redes sociales para hacer publicidad
Las redes sociales ofrecen una potente solución publicitaria de bajo costo. En primer lugar, cree una cuenta personalizada de su tienda en todos los famosos canales de redes sociales. Después de eso, comience a anunciarse en esos sitios para llamar la atención de todos.
- Dado que su empresa tiene una ubicación física, oriente los anuncios a personas que se encuentren entre 10 y 25 kilómetros de su ubicación. Hacer publicidad de la tienda a personas a 200 km de distancia es una pérdida de presupuesto publicitario.
- Actualice todas sus cuentas de redes sociales con regularidad. Si no ha publicado nada en Facebook en 6 meses, la gente pensará que su tienda está cerrada. Programe al menos 1 publicación por semana para cada una de sus cuentas de redes sociales. Además, haga grandes anuncios, como fiestas de descuento, en todas sus cuentas y sitios web.
- Recuerde que la publicidad cuesta dinero. Calcule los costos publicitarios con cuidado para no exceder el presupuesto.
Paso 3. Participar en eventos y festivales cercanos
La mayoría de las comunidades tienen eventos para exhibir negocios locales. Esfuércese por asistir a estos eventos con la mayor frecuencia posible para promover su negocio. Lleve muestras y productos para vender para que la gente pueda ver lo que tiene para ofrecer.
- Lleve muchas tarjetas de presentación cuando asista a estos eventos. Comparta la tarjeta de presentación de su tienda con todos los presentes.
- Visite la oficina de empoderamiento de pequeñas empresas más cercana para encontrar el horario del evento. Asista a tantos eventos programados como sea posible.
- No deje la tienda desatendida ni cierre la tienda mientras asiste a un evento en otro lugar. Haga que sus mejores empleados dirijan la tienda mientras no está.
Paso 4. Venda sus productos en línea para llegar a más clientes
Los sitios web como Amazon y eBay ofrecen grandes oportunidades para los propietarios de pequeñas empresas. Si solo se enfoca en vender de manera convencional, perderá un gran potencial para obtener más clientes. Cree una cuenta en uno o más mercados en línea para vender sus productos. Esta es una forma poderosa de atraer más clientes y aumentar las ganancias cuando el negocio no funciona.
- Preste atención a la calidad de las ventas online. Si se sabe que tiene un mal servicio, su cuenta puede ser eliminada del sitio web.
- Incluya el enlace de su tienda en línea en todos los canales de redes sociales de su tienda.
- Tenga en cuenta que todas las tiendas en línea requieren que pague una tarifa determinada. Averigüe qué costos están solicitando, luego ajuste el precio de su producto para que no pierda.
