Saber cómo vender arte le ayudará a aprender cómo atraer clientes y conocer las complejidades del negocio del arte. Si está vendiendo por primera vez, no se preocupe; No necesita un agente costoso ni crear una obra maestra. Siga los consejos a continuación para que todo su arduo trabajo valga la pena.
Paso
Parte 1 de 3: Promocionar su nombre
Paso 1. Cree tarjetas de presentación y folletos promocionales
Comparta estos artículos en galerías locales y exposiciones de arte.
- Pregunte a los proveedores locales si puede dejar sus tarjetas de presentación o colocar volantes en los tableros de anuncios de su comunidad. Puede ponerse en contacto con proveedores que invitarán a los clientes adecuados para sus trabajos.
- También anuncie en restaurantes y tiendas locales. Esto le permite capturar personas de todos los intereses.
Paso 2. Cuéntele a todos sus amigos, familiares y compañeros de trabajo sobre su trabajo
Las personas más cercanas a usted son sus mayores partidarios. Dígales a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo que las obras están a la venta.
Muéstreles algunas de sus obras favoritas para que puedan transmitir información de primera mano sobre ellas. También asegúrese de proporcionar algunos materiales promocionales para que puedan compartir su información de contacto
Paso 3. Exhiba su trabajo en una exposición local
La mayoría de las comunidades realizan exposiciones de arte durante todo el año. Examine varias opciones y decida qué exposición será la más adecuada para su tipo de arte.
- Por ejemplo, si tiene la intención de vender pinturas, elija una exposición que enfatice más la pintura.
- Tenga en cuenta que generalmente tiene que pagar por un stand en una exposición, pero considérelo como un costo de inversión en el negocio. Pagar un poco de dinero valdrá la pena por la venta de algunas de tus obras de arte.
Paso 4. Lleve sus obras a los clientes interesados
Si conoces a algunas personas que podrían estar interesadas en tu trabajo, organiza una reunión en tu casa o en la casa de un cliente.
También puede organizar algún tipo de espectáculo privado para solo un puñado de invitados. Algunas personas prefieren asistir a un evento íntimo como este en lugar de una exposición de arte. Invite a todos a traer invitados y, nuevamente, expanda su base de clientes solo de boca en boca
Parte 2 de 3: Expansión de la red en la comunidad
Paso 1. Realice una exposición local en una galería de arte para exhibir su trabajo
Una galería de arte exhibirá el trabajo de los recién llegados, que pueden hacerse un nombre en el mundo del arte.
- Las galerías locales atraerán a verdaderos amantes del arte, convirtiéndolas en un lugar ideal para establecer contactos. Incluso si no llama su atención, su nombre será conocido por personas que quizás conozcan a los amantes del arte.
- Las galerías también tienden a tener redes bien establecidas de promotores de arte a quienes les gusta apoyar el arte novato. El pequeño tamaño de la galería tiende a prestar especial atención a los artistas individuales. También se centrarán en cómo atraer a los coleccionistas interesados, que en realidad es lo mismo que anunciar su trabajo.
- Si bien las galerías son un excelente lugar para estar, también puede usar otros lugares para exhibir su trabajo. Los cafés, los vestíbulos de las oficinas, las escuelas y otros lugares de negocios suelen ser el escenario de un mini show de talentos locales. Esta es una excelente manera de exponer su obra de arte al entusiasta del arte en general; Recuerde, no todo el mundo va a las galerías de arte, pero a menudo estarán en los lugares mencionados anteriormente.
- Lo más probable es que tenga que compartir parte de las ganancias de las ventas con la galería. Ya han ayudado a vender su nombre y no es un servicio gratuito. No te preocupes; este es el bajo precio que paga para promover su trabajo.
Paso 2. Asista a las exposiciones y eventos de arte de sus compañeros artistas
Mostrar apoyo a sus colegas resulta útil más adelante cuando esté organizando su propia exposición. Este evento también lo expondrá a información y oportunidades comerciales únicas.
- Cuando venda arte, recuerde que se trata de a quién conoce. La mayoría de las ciudades tienen consejos de arte locales que promueven y gestionan eventos y exposiciones de arte. Se sabe que el consejo proporciona fondos para el talento local, pidiendo a los artistas que participen en proyectos comunitarios u otras tareas similares.
- Su comunidad artística puede tener un sitio web que publique regularmente oportunidades de trabajo o eventos a pequeña escala. También pueden promover exposiciones y espectáculos locales. Asegúrese de estar al día con información interesante en su comunidad para encontrar oportunidades comerciales.
Paso 3. Comuníquese con las empresas locales
Además de los amantes y promotores del arte, a algunas empresas también les gusta que las vean apoyando a los artistas.
- No es raro que un artista sea promocionado en un evento de networking. Intente asistir a eventos organizados por empresas locales y comparta sus tarjetas de presentación allí. Es posible que se comuniquen con usted más tarde para trabajar en un proyecto interesante.
- Los clientes pueden necesitar sus servicios para decorar su oficina o crear arte como regalo para un evento. Si se comercializa bien, probablemente diseñará sitios web y productos que presenten una determinada imagen.
Paso 4. Envíe cartas o correos electrónicos a estaciones de radio, periódicos y otras publicaciones locales
Cuéntele a la prensa local sobre su exposición y pregunte a quién debe contactar para que aparezca en un editorial del periódico local.
- A los medios locales les encanta presentar perfiles de personajes únicos del área local. Los artistas a menudo se denominan personajes "únicos" o "especiales", por lo que los periodistas y blogueros te cubrirán para una historia.
- Cada vez que tenga una exposición, gane un concurso de arte o complete un nuevo proyecto, envíe un pequeño comunicado de prensa a los medios de comunicación locales. Incluso puedes ofrecerles entradas gratuitas para tu exposición.
- No se deje intimidar por los medios. También eran gente corriente y querían destacar a los recién llegados. Ser destacado en los medios de comunicación locales le ayudará a mantenerse destacado en la comunidad local.
Paso 5. Exhiba su trabajo en un evento benéfico local
Participar en eventos de caridad sin fines de lucro lo hará conocido como un artista confiable en su comunidad. Esto lo expondrá a oportunidades comerciales.
- Busque organizaciones benéficas que realmente lo inspiren y se relacionen con usted. Por ejemplo, si le gusta pintar perros, comuníquese con un refugio de animales. Póngase en contacto con ellos y ofrézcase a participar en su próximo evento de forma gratuita. Puede donar arte como regalo u ofrecer decorar su lugar de trabajo.
- La mayoría de las organizaciones benéficas locales ya tienen vínculos con los medios de comunicación. La caridad no es solo una buena acción, también te hace escribir en los medios de comunicación. Retribuir a la comunidad es esencial para construir una base de fans leales que continuarán comprando y apoyando tu arte.
- En noviembre de 2013, Filipinas fue azotada por un poderoso tifón que destruyó millones de hogares. Wells Fargo está llevando a cabo una campaña de caridad que donará IDR 30,000 por cada dibujo decorativo que reciban. Muchos artistas locales aprovechan esta oportunidad para mostrar su apoyo y resaltar su trabajo de manera altruista.
Paso 6. Vende tu trabajo en Internet
En la era digital actual, la mayoría de las transacciones comerciales pasan de la calle a las computadoras. Visite los siguientes sitios web que pueden mostrar su trabajo de manera fácil y económica.
- Artpal.com es una galería gratuita que vende arte. Los productos que venden varían desde esculturas hasta joyas y atienden a una amplia variedad de artistas. Artpal ofrece membresía gratuita, tiene un sitio fácil de usar y ofrece muchas funciones para vender su arte en línea.
- Anuncie su trabajo en sitios comerciales populares como Amazon o eBay. Solo paga la tarifa de envío y obtendrá muchos clientes. Si suficientes personas compran su trabajo, su trabajo puede vincularse a otras obras populares y aparecer como "Personas que compraron esto, también compraron …"
- Haga una oferta en Craigslist.com. Craigslist anuncia cualquier cosa, desde ofertas de trabajo hasta productos electrónicos usados. Mostrar y vender su trabajo al público en general lo ayudará a generar confianza y a obtener ganancias cuando desee obtener exposición local.
Parte 3 de 3: Mantener relaciones con los clientes
Paso 1. Regístrese en un sitio web o blog en su propio dominio
Vender arte significa "negocio" tú mismo. Has construido algunos fans, es hora de darles un lugar para aprender más sobre ti y tu trabajo.
Utilice las redes sociales como Facebook o Twitter para conectar a las personas con su sitio web. De esa manera, sus seguidores sabrán si siempre se le puede contactar aquí, independientemente de los altibajos de las tendencias de Internet
Paso 2. Obtenga los nombres y la información de contacto de todos sus seguidores
Ha vendido o exhibido su trabajo, es hora de crear un medio para mantener la comunicación con sus seguidores.
- Una base de datos de patrocinadores e inversores es su herramienta de marketing más poderosa. Asegúrese de tener una forma de informarles sobre las próximas exposiciones. Obtenga su número de teléfono, dirección de correo electrónico y dirección postal.
- Evitar vende tu arte a través de otros canales si tienes un trato con una galería de arte. Muchas galerías de arte dudan incluso en compartir la información de contacto del artista, porque temen que el artista se venda sin ellos.
- Sea tenaz al contactar nuevos prospectos. Puede que tenga que trabajar mucho antes de encontrar a alguien dispuesto a vender su trabajo.
Paso 3. Cree una lista de correo con sus contactos y suscriptores locales
Siempre que cree una obra nueva o tenga una exposición, compártala en su lista de correo.
- Asegúrese de pedir permiso para contactar al cliente. Desea proporcionarles actualizaciones significativas, no spam no deseado.
- Comuníquese personalmente con los clientes cuando esté a punto de vender arte nuevo o cuando alguien haya comprado su trabajo. Envíe una carta expresando gratitud por su compra de arte. Recuerde, alguien que haya comprado su arte y haya expresado un interés genuino y haya invertido en usted. No mantener contacto con un cliente más allá de la primera transacción puede considerarse de mala educación e insultante.
Paso 4. Brinde a sus seguidores un trato especial y beneficios con frecuencia
Una vez que tenga un seguimiento estable, determine quiénes son los habituales entre sus fanáticos. Dales un trato especial, como la oportunidad de ponerse en contacto contigo o la primera oportunidad de comprar tu trabajo.
- Si vas a pintar un mural, ofrece gratis un pequeño retrato de la cara de tu fan. Si está haciendo una camiseta, envíe la información de su camiseta gratis en su correo electrónico. Muestre a sus seguidores que su pasión artística es más que dinero, y probablemente ellos mostrarán lo mismo.
- Los clientes habituales son la base de una base de seguidores leales. Ya han demostrado que quieren apoyar y valoran tu trabajo. Demuestre que valora su apoyo e interés dando a la mayoría de sus seguidores un trato especial que usted no ofrece.
- Recuerde, sus mejores clientes no se limitan a un grupo de personas. Este número seguramente crecerá junto con el número de sus seguidores. No seas tacaño con un trato especial; Tienes que evitar que otros regresen.
Paso 5. Programe citas frecuentes para el almuerzo o la cena con los clientes potenciales existentes y potenciales
Desarrollar relaciones sociales con sus inversores fuera del mundo de las artes y los negocios es tan importante como crear una base de seguidores leales.
- Deje que los inversores lo conozcan a nivel personal. A veces, conocer la personalidad de un artista proporciona información interesante sobre el trabajo del artista.
- No tenga miedo de recomendar el trabajo de sus compañeros a los inversores. Quién sabe, tal vez el artista te recomiende en el futuro.
