Después de pasar horas hablando con amigos por teléfono para ayudarlos a encontrar nuevas opciones profesionales, puede preguntar: "¿Por qué no me pagan por hacer esto?". Si bien cree que sí, sepa que es posible que le paguen. De hecho, una carrera en este campo es algo muy legal y prometedor, Estados Unidos. News and World Report menciona que el coaching de vida es el segundo negocio de consultoría más grande entre negocios similares. Si desea ayudar a otros convirtiéndose en un entrenador de vida, aquí hay algunos pasos que debe seguir:
Paso
Parte 1 de 4: Calificación
Paso 1. Estudiar
Hace cincuenta años, podías vivir la vida con solo un diploma de escuela secundaria, pero los tiempos han cambiado. Como mínimo, hoy en día, debería tener un título obtenido al estudiar durante cuatro años en una universidad. Si bien realmente no necesita una educación universitaria para convertirse en un entrenador de vida, ciertamente competirá con aquellos con maestrías o incluso doctorados. Así que será mejor que vayas a la universidad.
Si bien el "entrenamiento de vida" no tiene su especialización, puede recibir asesoramiento y educación en psicología. Además, el hecho de que el campo no tenga especialización no significa que no haya clases disponibles: varias universidades en los EE. UU., Como Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, University of Texas en Dallas y George Washington, han comenzado programas de entrenamiento
Paso 2. Toma clases de coaching a través de un programa acreditado
Si abandonó la universidad y no quiere repetirlo, otra opción es tomar clases de coaching de vida a través de una escuela o programa acreditado. La ICF y la IAC (Federación Internacional de Coaching y Asociación Internacional de Coaching, respectivamente), han establecido relaciones de socios con varias escuelas y consideran que los entrenadores que se gradúan de estas escuelas merecen sus certificados.
Ambas organizaciones están bien calificadas en el campo del coaching personal. Asegúrese de que cualquier escuela a la que se inscriba esté afiliada a una de estas organizaciones. De lo contrario, la escuela puede ser engañosa, no vale la pena el dinero y el tiempo que invierte, o incluso ambos
Paso 3. Obtenga un certificado
Después de completar un programa de capacitación de su escuela, puede recibir un certificado (ya sea a través del ICF o IAC, según la organización con la que esté trabajando su escuela). Con este certificado, está preparado para una carrera. En lugar de anunciar que eres un entrenador de vida y esperar que no hagan más preguntas, tendrás credibilidad de respaldo.
Este certificado será lo más importante. Ningún entrenador de vida puede tener éxito sin él. Si está educado en esto, se volverá aún mejor. Recuerde, anote este hecho en su tarjeta de presentación
Paso 4. Realice el seminario
Dado que no existe una educación de entrenador de vida equivalente a la escuela de medicina, los seminarios son muy comunes. Para mantenerse competitivo en el campo del coaching de vida, conozca a los grandes nombres y establezca contactos a través de seminarios en todas partes. La escuela debe poder ayudar a informar la hora y el lugar del seminario que sea relevante para usted.
Aproveche los seminarios con fines de lucro. No se limite a ir a casa y tratar de asimilar todo lo que se dice (cada seminario tiene un tema diferente). También debería hablar con la gente de allí. Tener un mentor (o al menos algunos amigos en el mismo campo) puede ser muy beneficioso cuando se enfrenta a desafíos. ¡Ellos le ayudarán a encaminarse por el camino correcto
Parte 2 de 4: Preparación para los negocios
Paso 1. Conserve su trabajo de medio tiempo
Seamos realistas: aunque ser un entrenador de vida no cuesta mucho (en comparación con los años de la escuela de medicina, por ejemplo), es posible que sus ingresos aún se retrasen. Por lo tanto, aún tendrá que atravesar la vida mientras se está capacitando y necesitará ahorros cuando recién esté comenzando en su carrera. Después de cuatro meses de estudio, la gente no solo empezará a acudir a usted para pedirle consejos pagados. Esto lleva tiempo.
Puede llevarle años construir una base de clientes estable y establecida. Este negocio no es un plan de enriquecimiento rápido. Si bien algunos entrenadores de vida cobran tarifas altas por solo una llamada telefónica corta, la mayoría no tiene tanta suerte. Con menos experiencia, sus tarifas también deberían ser más baratas (y, por supuesto, menos clientes). También puede que tenga que empezar a trabajar de forma gratuita. Así que no se limite a renunciar a su trabajo actual
Paso 2. Trabaja de forma independiente
Si bien algunos entrenadores de vida son contratados por empresas y otras empresas que buscan mejorar la permanencia de sus empleados, la mayoría de ellos son autónomos. Esto significa que debe ocuparse del papeleo y participar directamente en la gestión del negocio. Sin embargo, esto también significa que puede establecer su propio horario.
Deberá pagar los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia facturando a los clientes personalmente, así como desarrollando métodos y horarios de pago (estos son solo algunos ejemplos entre todas las cosas que tendrá que hacer usted mismo). Si no está seguro de qué cuidar, ¡hable con alguien que trabaje por cuenta propia u otro entrenador de vida! Este truco te preparará para el siguiente paso
Paso 3. Aprenda de un entrenador de vida establecido
Así como los terapeutas pasan por horas de sesiones de consejería en su entrenamiento, los nuevos entrenadores de vida también necesitan ser asesorados por aquellos con más experiencia para aumentar sus conocimientos. Esta tutoría se puede realizar en grupos o individualmente, por teléfono (si la escuela proporciona esta instalación), o puede que tenga que buscarla usted mismo. Has hecho diligencias para construir una red, ¿verdad?
- La otra cara es que hay que fijarse en lo que realmente hace un entrenador de vida. Podrías pensar que solo están diciendo: "Estás arruinando tu vida, haz esto …". Sin embargo, es mucho más que eso (al menos si eres un buen entrenador de vida). Para ser más competente en lo que está a punto de hacer, aprenda de otros entrenadores de vida.
- Si la escuela no se lo proporciona (o al menos proporciona algunos nombres para llamar), búsquelo a través de un amigo, ya sea en la escuela o fuera del entorno de aprendizaje, o un maestro, o mediante una lista de teléfonos. Estas son también las formas en que los futuros clientes lo encontrarán.
Paso 4. Regístrese en varios directorios de coaching
Hay varios directorios en línea a seguir para que los aventureros de Internet puedan encontrarte si quieren ayuda con la vida. Hay muchas personas a las que no podrías llegar con el boca a boca; anunciarte en Internet es la única forma de encontrarlas.
La mayoría de los sitios cobran una tarifa por publicar imágenes e información. Asegúrese de que el sitio que desea no sea un engaño / solo una pérdida de tiempo antes de brindar información de tarjeta de crédito o dinero a otra persona. Hay muchas estafas, así que ten cuidado
Paso 5. Encuentra tu nicho
Algunos entrenadores de vida se especializan en capacitar a las personas para que definan una visión para sus vidas, así como para encontrar formas de mejorar su calidad. Otros se enfocan en ayudar a los clientes a elegir y desarrollar carreras, mientras que otros enseñan a los ejecutivos cómo administrar un negocio. Otros capacitan a los clientes para que manejen las relaciones interpersonales. Decida en qué áreas de la formación para la vida le gustaría especializarse (pista: estas áreas deben ser dominadas por usted personalmente). Aquí hay una lista de posibilidades para comenzar:
- Capacitación del trabajo
- Capacitación sobre carbono (ayuda a las personas a reducir su huella de carbono)
- Formación profesional
- Formación empresarial
- Entrenamiento ejecutivo
- Entrenamiento de relaciones
- Entrenamiento para la jubilación
- Formación espiritual y cristianismo
- Formación en gestión del tiempo
- Imagen corporal y entrenamiento con pesas
- Entrenamiento para conciliar la vida personal y laboral
Paso 6. Comercialícese
Una vez que tenga un título de "Entrenador de vida certificado" detrás de su nombre, es hora de repartir tarjetas de presentación, colocar anuncios en el ciberespacio, periódicos, medios comunitarios y revistas, crear una página de Facebook, tuitear e incluso poner la etiqueta con su nombre en el costado. del carro. Cuanto más se conozca su nombre, mejor. ¡La gente no puede acudir a ti si no saben que existes!
- Considere la posibilidad de promocionarse como un especialista. Ya tienes un nicho, ¿verdad? ¿Qué podrían escuchar, ver o leer sus clientes? Si desea alcanzar el nivel ejecutivo, no se anuncie en el servicio de cuidado infantil local; esto es perfecto si desea llegar a madres jóvenes o mujeres que intentan equilibrar la carrera profesional y la vida familiar.
- Los estudios demuestran que el coaching también es bueno para los empleados, así como para los empleadores. Una empresa que gasta $ 1 (aproximadamente $ 13,000) en sus empleados ahorrará $ 3 (aproximadamente $ 39,000) debido a la reducción de la rotación y los procesos que la acompañan. Si está considerando visitar un negocio y sugiere que lo contraten, ármese con estos hechos.
Paso 7. Consiga un cliente de prueba
Una vez que esté certificado, necesitará clientes. Sin embargo, debido a que no tiene experiencia, será difícil encontrar clientes. Para que pueda decir que tiene experiencia trabajando para personas reales, pida a sus amigos y familiares que lo contraten gratis. Obtendrá horas de trabajo y ellos obtendrán una consulta personal (y con suerte, un poco de buena orientación y una dosis de la vida real).
Cuánto y cuánto tiempo quieres hacerlo depende de una decisión personal. La respuesta correcta es "hasta que se sienta cómodo cobrando por sus servicios y crea que puede ayudar a otros a enriquecer sus vidas". Este tiempo puede ser de semanas o meses. Afortunadamente, nada salió mal aquí. Sin embargo, esperar hasta que realmente se sienta "listo" pospondrá la ayuda a otras personas, especialmente si su personalidad es perfeccionista. En algún momento, debe actuar con rapidez y tomar la decisión de que está dirigiendo un negocio real
Paso 8. Consiga clientes reales
Después de unos meses trabajando para su hermana y amiga de su amigo repartidor de pizzas, el boca a boca finalmente se llevará a cabo. Recibirás la primera llamada que te haga feliz. ¡A salvo! Es hora de ganar dinero. * La promoción de boca en boca no es algo en lo que se pueda confiar. Necesita aprender a comercializar su negocio y preparar un plan, no solo esperar a que la gente hable de usted. Contrate a un entrenador de negocios si realmente desea administrar un negocio y no solo hacer un pasatiempo secundario que no genera mucho dinero.
Pero, ¿cuánto cuesta su servicio? Honestamente, depende de ti. ¿Quieres cobrar una tarifa diaria? ¿Tasa mensual? ¿Y cuánto? Considere lo difícil que es el desafío para el cliente y para usted. ¿Cuánto pueden pagar? ¿Que puedes ofrecer? ¿Cuál es el estado demográfico de la mayoría de sus clientes potenciales? En caso de duda, pregunte por la competencia. * Debe aprender a cobrar por los resultados, no por horas o por días. Preocuparse por las tarifas que cobran los rivales y tratar de ofrecerlas a un precio más bajo es la razón por la que pocos entrenadores ganan dinero. Deberá contratar a un asesor empresarial para aprender la forma correcta de configurar los servicios y cobrar tarifas, de modo que pueda vivir una vida digna y, finalmente, renunciar a su trabajo. También establezca un programa a largo plazo, no solo reunirse con un cliente a la vez o hacer que lo contraten todos los meses
Parte 3 de 4: Trabajar con clientes
Paso 1. Comience con una entrevista en profundidad
Cuando se trata de coaching de vida, no debes juzgar un libro por su portada. Cuando llegue un cliente, prepárese para que la primera sesión esté completa y cubra todos los temas básicos de la entrevista. ¿Qué quieren los clientes de ti? ¿Qué parte de su vida quieren cambiar? Cuales son sus metas?
La mayoría de la gente tiene ideas, muy específicas (por eso la mayoría de los entrenadores de vida tienen su propia especialidad) sobre lo que quieren lograr. Ya sea para perder peso, enfocarse en su negocio en crecimiento o lidiar con problemas de relaciones, sus clientes lo saben. Deje que lo guíen al principio y escuche sus quejas
Paso 2. Mantenlo ordenado
Una vez que tenga una gran cantidad de clientes, será fácil para usted referirse a alguien como "el tipo que es adicto al café y todavía tiene narcolepsia". No lo hagas. No le gustará. Cree una cartera para todos sus clientes, anote los detalles y mantenga esta cartera normal. Si no está ordenado, perderá una llamada con el cliente número 14, quien podría alejarse de usted al día siguiente.
También tienes que hacerlos sentir como si fueran tu cliente más importante. Recuerda cada pequeño detalle que te digan y considera esos detalles cuando los conozcas. No solo le impresionarán y confiarán más en usted, sino que también podrá tomar decisiones más precisas sobre lo que les ayudará si los hechos que recuerda son ciertos
Paso 3. Establezca un horario razonable
Pronto descubrirá qué funciona mejor para usted, pero la mayoría de los entrenadores dicen que suelen ver a los clientes unas 3 veces al mes. Algunos clientes requieren un esfuerzo adicional, mientras que otros requieren menos esfuerzo, sin embargo, tres veces al mes es el promedio. La duración de cada sesión depende de usted y del cliente.
Realmente no tienes que conocer al cliente en persona en estas sesiones, aunque es la forma más personal. También puede ejecutar sesiones por teléfono o incluso con un programa similar a Skype. Si su cliente es corporativo o ejecutivo, es posible que viaje mucho y una sesión telefónica es la única forma. Si realmente quiere tener éxito, abra su negocio a clientes de todo el mundo. Skype no es una buena opción en muchos países y áreas, ya que la conexión se cae con frecuencia. Aprenda a usar otros sistemas como Google Hangouts como un lugar para reunirse cara a cara sin frustrarse con la mala tecnología como Skype
Paso 4. No se limite a dar instrucciones
Los entrenadores de vida no son solo dadores de consejos caros. Si es así, esto es malo. Los entrenadores de vida hablan sobre cómo ayudar a otras personas a explorar opciones y determinar qué es lo mejor para ellos. Solo los entrenadores de mala vida ignoran los consejos y cuelgan el teléfono. Tienes que trabajar para cambiar tu comportamiento; es un millón de veces más valioso que simplemente decirles a los clientes qué hacer.
Nadie necesita a alguien más (especialmente si se trata de una presencia virtual) que les diga qué hacer en la vida; todo esto lo podemos obtener de los suegros, hermanos y compañeros de escuela que creen que lo saben todo. Debe responder a la pregunta "cómo", no qué. Aún puede transmitirles el proceso
Paso 5. Dar tarea
Tienes que ser profesor o guía hasta cierto punto. Cuando cuelgas con un cliente, tu trabajo no termina ahí. Asegúrese de que lleven a cabo lo que ha discutido. Dar asignaciones. Ya sea que esté explorando diferentes planes de negocios o hablando con su exmarido, tome medidas que desencadenen el cambio. ¿Cuál sería la mejor solución para ellos? ¿Y cómo te aseguras de que lo hagan?
Conocerás a clientes que no quieren cooperar. Tendrás clientes que no están de acuerdo contigo. Aparte de eso, también hay clientes que piensan que está perdiendo su valioso tiempo. Estas cosas son naturales. Acepte estas situaciones malas como lo haría con las buenas y sepa cuándo dejar de perder. Si a un cliente no le gusta su estilo, es posible que se apague rápidamente y se asuste. No aceptes clientes que no te convienen y no tendrás ningún problema. A medida que aumente el número de clientes, podrá averiguar si serán una buena pareja para usted o no, conociéndose. Si aún no sabe cómo ejecutar esta sesión (NO es una sesión de capacitación), aprenda cómo. Consulte a su entrenador o grupo empresarial para obtener ayuda
Paso 6. Ayude al cliente a alcanzar la meta
Al final, esto es lo que importa. Todos luchamos con la vida, y un entrenador de vida está ahí para ayudar a iluminar los túneles oscuros y aterradores por los que caminamos. Si ha hecho todo lo posible para alcanzar los objetivos del cliente y mostrarle las diversas opciones, su trabajo está hecho. Estarán mejor trabajando con usted.
Parte 4 de 4: Desarrollo de habilidades de coaching específicas
Paso 1. Sea una persona empática y solidaria
Una gran parte del trabajo de un entrenador de vida es ayudar a las personas a establecer metas y alentarlas a alcanzarlas. Esto requiere una actitud de querer relacionarse con los demás de una manera amistosa. Si eres alguien que tiene una perspectiva negativa o triste, el cliente se escapará rápidamente.
El contacto cara a cara no siempre es necesario como entrenador de vida, ya que muchos entrenadores trabajan con sus clientes por teléfono. Sin embargo, este contacto directo tiene muchas ventajas: es menos restrictivo y facilita el desarrollo de la confianza. El contacto directo también es conveniente porque es global y flexible
Paso 2. Asegúrese de querer sinceramente lo mejor para todos
Algunos de nosotros (99% 0) no siempre somos amables y comprensivos. Incluso si pensamos que tenemos estas cualidades, a veces todavía fallamos. Esto le puede pasar a un tipo de personalidad con más frecuencia que a otros. Nuestra hermosa compañera de trabajo puede hacernos sentir envidia, o nuestra muy estúpida amiga puede realmente molestarnos porque somos fríos e indiferentes. Ya sea que lo que te afecta sea tu inteligencia, apariencia o risa molesta, deja todo eso a un lado y actúa como si quisieras ayudar a todos.
Es posible que encuentre clientes con los que no quiera reunirse durante 5 minutos de café en su próxima vida. Eso no importa. No podemos encajar con todos. Esto es natural, no tienes que beber café con ellos. Solo tienes que ayudarlos. Ayúdelos y asegúrese de que quiere que tengan éxito. Incluso si su personalidad apesta, siempre anteponga sus intereses
Paso 3. Comprenda que no es amigo del cliente
Al igual que en el paso anterior, no beberás café con ellos. No tomará una copa en las horas económicas antes de que comience el juego. Estás ahí para animarlos, no para ayudarlos a hacer algo como un amigo. Mantenga estos límites claros para mantener una relación profesional. Cuando te hagas amigo de ellos, dejarán de pagar.
Cuando cruza la línea de entrenador a amigo, los clientes sentirán una necesidad más débil de hacer lo que sugiere. También te sentirás menos motivado para ser honesto con ellos; un día, es posible que tengas que ser duro y ellos se ofenderán si se sienten amigos. Mantenga los límites claros como una buena práctica lógica general
Paso 4. Sea flexible
La vida a veces es impredecible. Puede recibir una llamada a las 9 pm un viernes, de un cliente que desea programar una consulta para el día siguiente. Si es posible, ¡acéptelo! Este cliente no está siendo irrespetuoso, estará tan sorprendido como usted. Es posible que su horario de trabajo no sea constante, pero ciertamente no será un trabajo de escritorio estándar de 9 am a 5 pm. * Debes concertar una cita con un cliente de antemano, no esperes hasta el último minuto como este. Solo ayudándoles a hacer planes a largo plazo podrán empezar a gestionar mejor sus vidas y hacer cambios duraderos. Permitirles hacer cambios o reprogramar citas en el último minuto solo respalda su mal comportamiento. Esto no favorece el logro de resultados positivos. Las emergencias son situaciones especiales, pero un buen entrenador debe preparar un programa de 2 a 4 semanas basado en la llamada del cliente de antemano.
Además de ser flexible con los horarios, sea flexible siendo de mente abierta. Lo que funciona para una persona puede que no funcione en general. Al final, todo es relativo. Si a alguien no le gusta algo, es posible que deba respetar sus deseos. Siempre estás trabajando con alguien único. Adapte su programa a sus necesidades lo más específicamente posible, pero deje poco margen de mejora
Paso 5. Sea creativo
Para ayudar a las personas a alcanzar su potencial, debe poder pensar de manera creativa. Lo más probable es que hayan considerado las rutas A y B, y no sean lo suficientemente buenas para hacerlo (por una razón u otra); también debe proporcionar las rutas C, D y E. Estas rutas ciertamente no son muy obvias (o de su cliente) debe haberlo pensado). Para ser un entrenador de vida exitoso, debe ser inteligente, creativo e imaginativo.
Esto no significa que no debas pensar con lógica. No, tienes que poder hacerlo. En esencia, debes estar inmerso en el camino del éxito. Un equilibrio entre la realidad y una buena actitud de "¿alguna vez has pensado así?" Te ayudará a los ojos del cliente. Y si ellos están contentos, tú también lo estarás; además, ¡los clientes pueden promocionarte entre sus amigos
Consejos
- Mantenga una lista de clientes satisfechos para usar como referencia para futuros clientes potenciales.
- Ofrezca a los clientes potenciales sesiones de capacitación de muestra para que puedan ver si su estilo de capacitación se ajusta a sus objetivos, necesidades y gustos.
Advertencia
- El entrenador de vida debe trabajar como el socio del cliente, y el cliente debe ser la persona que marca la dirección del socio.
- Actualmente, no existen agencias reguladoras externas de coaching de vida, a diferencia de los psiquiatras y psicólogos.
