Muchos empresarios inteligentes prefieren comprar un negocio existente que iniciar uno nuevo. Comprar una empresa que ya está en funcionamiento proporciona muchos beneficios, por ejemplo, productos y servicios bien establecidos, empleados que han sido capacitados y conocen bien la empresa y pueden mantener la continuidad empresarial durante un largo período de tiempo. Aún se puede comprar un negocio incluso si no tiene un centavo en el bolsillo.
Paso
Parte 1 de 3: Encontrar y permanecer en un negocio
Paso 1. Encuentre el negocio ideal para usted
Antes de comprar una empresa, considere qué tipo de empresa desea ejecutar. Incluso si planea remodelar su unidad de negocios para obtener ganancias, aún tendrá que ejecutar y hacer crecer la unidad de negocios durante un período de tiempo. Además, la búsqueda del negocio ideal ayudará a identificar las unidades de negocio que comprar.
Paso 2. Encuentre la unidad de negocio cuyo propietario se va
Investigue las unidades comerciales locales y sus propietarios en su ciudad. Por lo general, una unidad comercial está lista para la venta si el propietario está a punto de jubilarse o pasar a una nueva oportunidad comercial. Es posible que tenga una mayor probabilidad con una empresa cuyo propietario se jubila porque, por lo general, el propietario tiende a querer vender la unidad de negocio rápidamente. Sin embargo, encontrar estas unidades de negocio es bastante difícil. Pruebe estos consejos para encontrar unidades de negocio para vender:
- Hable con un abogado o contador que trabaje con empresas locales.
- Habla directamente con el propietario de la empresa. Incluso si el propietario no tiene la intención de vender su negocio, es posible que conozca al propietario de otra unidad comercial que quiera vender su negocio.
- Lea las publicaciones locales y busque propietarios que se acerquen a la jubilación.
Paso 3. Ven en el momento adecuado
Debe pujar en el momento adecuado para obtener un buen precio. Sin embargo, el momento exacto realmente depende del propietario de la empresa. Por ejemplo, como se mencionó anteriormente, el propietario de un negocio ya está buscando jubilarse. Además, los dueños de negocios tienden a querer vender su negocio durante una recesión o un empeoramiento de las condiciones económicas para mantener su salud financiera. En esta situación, usted, como comprador, se enfrenta a un riesgo bastante alto, pero puede apostar e intentar hacer crecer su negocio rápidamente después de evitar una crisis.
Paso 4. Busque un abogado
Al hacer una LBO (compra apalancada), es decir, comprar un negocio sin usar dinero personal, necesita un buen abogado comercial para asegurarse de que el acuerdo se redacte correctamente.
Utilice un abogado que se especialice en ventas comerciales y no un abogado general. Esto se hace para evitar errores que puedan ocurrir en las transacciones comerciales
Parte 2 de 3: Compra de unidades de negocio
Paso 1. Encuentre un negocio que ofrezca financiamiento por parte del vendedor
Algunos vendedores de empresas ofrecen pedir dinero prestado para financiar la compra de su empresa. Cuando encuentra un negocio que se vende con la financiación del propietario del negocio, está a medio camino de comprar un negocio sin utilizar ningún dinero personal.
- Tenga en cuenta que casi ningún propietario de negocio ofrece financiamiento al 100% del precio de venta. Aún tendrá que hacer un "pago inicial" como parte de la transacción. Este pago inicial se puede obtener de otras fuentes de financiamiento para que pueda comprar un negocio sin usar dinero personal.
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Los dueños de negocios están dispuestos a financiar la compra de sus unidades comerciales, generalmente por dos razones:
- El empresario cree en su unidad de negocio.
- El dueño de la empresa confía en usted para administrar bien su negocio.
- Sin embargo, esto también significa que el mercado para el negocio es bastante limitado, lo que significa pocos compradores. En consecuencia, el vendedor debe liquidar su negocio a una tasa de descuento.
Paso 2. Haz una oferta creativa
Si el propietario de un negocio no se atreve a proporcionar financiamiento al 100%, haga una oferta atractiva con la compra de su negocio. Por ejemplo, ofrezca un mejor pago o tasa de interés. Por ejemplo, el comprador puede ofrecer trabajar sin paga durante varios meses mientras entrega todas las ganancias al vendedor.
Paso 3. Encuentre un dueño de negocio que quiera ser un inversionista pasivo
Varios propietarios han trabajado duro para administrar sus negocios a lo largo de los años. Este propietario quiere jubilarse, pero aún necesita ingresos de su negocio. Dichos propietarios le venderán su negocio si reciben algún ingreso de las ganancias de la unidad de negocio.
En este caso, aún debe realizar un pago inicial. Sin embargo, debe depositar una parte de las ganancias al antiguo propietario durante los próximos años. Este método es similar al financiamiento por parte de un vendedor, con la diferencia de que los pagos a los antiguos propietarios se basan en el éxito del negocio. Además, tampoco estás endeudado
Paso 4. Encuentre una segunda fuente de financiamiento si es necesario
Los propietarios dispuestos a financiar el 100% de la compra de una unidad de negocio son raros. Por lo tanto, necesita una segunda fuente de financiación.
Puede intentar pedir prestado a un banco, pero generalmente el proceso de obtener un préstamo para una pequeña empresa es muy largo y complicado. Por lo general, a los bancos no les gusta financiar negocios hasta en un 100%. Sus mejores opciones son a menudo con otros inversores
Paso 5. Invite a otros inversores
Si no puede financiar la compra de otras formas, se verá obligado a buscar un socio adicional. Estos socios pueden proporcionar los fondos necesarios a cambio de una parte de los beneficios futuros de la unidad de negocio. Incluso puede traer un "socio pasivo" que no tenga la responsabilidad activa del negocio.
Además, le recomendamos que emita acciones preferentes a varios inversores (quizás familiares y amigos) o que emita préstamos sin garantía
Parte 3 de 3: Cobertura de recargos
Paso 1. Decida si va a comprar el negocio en sí o solo los activos
La diferencia radica en la asunción de deuda que tiene el negocio. Si compra solo los activos, estos préstamos no le deben. Sin embargo, si compra el negocio en su totalidad, las deudas que el negocio tenía anteriormente serán cubiertas por usted. Esta diferencia ciertamente afectará sus decisiones, por ejemplo, con respecto al valor de compra de la empresa y el calendario de pagos al propietario de la empresa.
Paso 2. Organice su acuerdo para que aún le sobren los fondos
Incluso si la compra ha sido financiada por un segundo propietario y socio, ciertamente no querrás dejar tu cuenta bancaria vacía. Le recomendamos que reserve fondos para honorarios de abogados, presupuesto de capital y capital de trabajo.
Siempre debe determinar el monto del préstamo del propietario y fuentes adicionales antes de hacer una oferta. De esa manera, estará seguro de haber hecho una oferta que le deja algunos fondos para quedarse
Paso 3. Evaluar si se necesitan fondos adicionales para capital de trabajo
Si compra un negocio por 100.000.000 IDR que está financiado en su totalidad por un préstamo, ha comprado un negocio con éxito sin utilizar su dinero personal. Sin embargo, todavía necesita capital de trabajo para administrar un negocio. Todavía tiene que pagar el alquiler, los salarios de los empleados, los costos de agua y electricidad, etc. Asegúrese de que la empresa aún tenga algo de capital de trabajo. Puede obtenerlo de sus inversores o utilizar los ingresos y activos de la empresa para generar el capital necesario.
Paso 4. Utilice las entradas de efectivo de su negocio
Esto le ayudará a no aumentar sus deudas. Sin embargo, necesitará análisis y proyecciones del flujo de efectivo futuro de la empresa para garantizar que la empresa tenga suficiente capital para funcionar. Si cree que no puede hacer una proyección de flujo de caja empresarial, busque asesoramiento profesional o utilice un banquero para hacer la proyección.
Paso 5. Utilice los activos existentes para generar ganancias
Busque oportunidades para vender o reciclar equipos u otros activos propiedad de la unidad de negocios. Esto brindará la oportunidad de obtener ingresos adicionales sin invertir. Por ejemplo, puede vender equipos o alquilar un vehículo que se utilizará con menos frecuencia. Estas oportunidades pueden variar según el negocio, así que examine todos los activos disponibles y evalúe su valor potencial.
Solo puede hacer esto si el activo está pignorado como garantía para el vendedor
Paso 6. Financia tu negocio con cuentas por cobrar y préstamos de inventario
El factoraje es una forma rápida de financiación mediante la venta de cuentas por cobrar (con descuento) a un tercero. Por el contrario, los préstamos para cuentas por cobrar financian el negocio utilizando cuentas por cobrar como garantía. Por lo tanto, la empresa debe saldar sus deudas o perder los derechos sobre las cuentas por cobrar que tiene.
- Al factorizar el financiamiento, un tercero proporciona el 75-80 por ciento del valor de la cuenta por cobrar inmediatamente para que la empresa pueda cubrir los diversos costos que tiene. El resto, menos el descuento a terceros, se entrega más tarde cuando ha llegado el pago del cliente. Pídale al banquero que lo refiera a un tercero que ofrezca factoraje.
- El factoraje no es capital barato y suele ser más caro que los préstamos a crédito.
Paso 7. Genere ingresos de la propiedad
Busque propietarios de negocios que también posean propiedades asociadas con su negocio. Luego, redacte un contrato que implique el arrendamiento de la propiedad con opción de compra al vencimiento. O puede refinanciar la propiedad original con efectivo de otros prestatarios.
Paso 8. Considere refinanciar o hacer préstamos adicionales
Si todo lo demás falla, puede pedir prestados fondos para cubrir los costos del capital de trabajo. Una excelente manera es obtener un préstamo de inventario. Básicamente, estos préstamos financian la compra del producto que se vende con la condición de que el inventario se mantenga como garantía del préstamo. Sin embargo, debido a que los bancos tienen dificultades para vender el inventario que tienen como garantía, muchos se muestran reacios a otorgar este tipo de préstamo.
