El marketing online significa publicidad y marketing que utilizan Internet para generar la venta de un producto o servicio. Este método puede aumentar las ventas directas a través del comercio electrónico (comercio electrónico) o generar oportunidades de venta desde sitios web o correos electrónicos (correo electrónico). Puede elegir entre una variedad de áreas especializadas de marketing en Internet, incluido el marketing de contenido, el marketing de afiliación, el marketing por correo electrónico y el uso de las redes sociales.
Paso
Método 1 de 4: elegir su estrategia en línea
Paso 1. Aprenda la definición de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia para vender su producto o servicio. Esta estrategia lo involucra como un experto en su campo al crear y compartir contenido relacionado con lo que está vendiendo. El contenido puede incluir publicaciones de blogs, videos, cursos en línea o libros electrónicos. El objetivo es atraer y retener lectores claramente definidos que comprarán su producto o servicio.
Paso 2. Escribe un blog
Si es dueño de una empresa, considere la posibilidad de iniciar un blog como parte de su plan de marketing. Puede escribir artículos instructivos, reseñas de productos, respuestas a preguntas y publicaciones sobre próximos eventos. Los blogs brindan mayor flexibilidad que otras formas de redes sociales como Facebook o Twitter porque usted es el propietario del contenido y no está sujeto a reglas o restricciones de terceros. Además, si su escritura incluye palabras clave o frases y enlaces a contenido interno o externo, puede mejorar la optimización de búsqueda de su sitio web. Los blogs generan ventas porque puede incluir información de productos y enlaces a páginas de productos.
Paso 3. Haz un video
Según Cisco, el video representó el 64 por ciento del tráfico de Internet de los consumidores en 2014 y se espera que aumente al 80 por ciento en 2019. El video es muy popular porque es atractivo y permite a las personas obtener información y entretenimiento fáciles de digerir. Con tanta información fácilmente disponible, muchas personas quieren averiguar rápidamente de qué se trata un video y pasar a otra información. Crea videos creativos que brinden a los clientes conocimiento sobre tu producto. Haga que el video sea relevante para sus clientes. Aparte de eso, promocione sus videos en múltiples canales de redes sociales.
Paso 4. Escribe un libro electrónico (e-book)
Price Waterhouse Cooper predice que los ingresos por ventas de libros electrónicos en los Estados Unidos aumentarán de $ 2.31 mil millones (aproximadamente 30 billones de rupias) en 2011 a $ 8,69 mil millones (aproximadamente 113 billones de rupias) en 2018. Esta cifra representa un aumento de 276 mil millones de rupias. por ciento. Dado que la popularidad de los libros electrónicos ha aumentado significativamente, considere utilizar este tipo de medio para conectarse con sus clientes. Los especialistas en marketing de contenido crean títulos autoeditados en plataformas como Amazon Kindle Direct Publishing y hacen que estos libros estén disponibles de forma gratuita. Los libros electrónicos pueden ayudar a atraer clientes potenciales de ventas, brindarles a los clientes conocimiento sobre usted y sus productos, desarrollar su marca y ofrecer información valiosa a sus lectores objetivo.
Paso 5. Crea una infografía
Las infografías son presentaciones visuales de información. Las infografías muestran su contenido utilizando elementos de diseño visual. Una infografía puede ilustrar un punto de un artículo mientras transmite un mensaje independiente. Las infografías son efectivas porque pueden transmitir rápidamente información compleja con imágenes atractivas y fáciles de entender. Utilice infografías para transmitir datos de encuestas, explicar cómo funciona su producto o servicio o comparar productos o servicios.
Paso 6. Enseñe cursos en línea
Enseñe sus habilidades especiales en clase. Puede enseñar de forma individual u ofrecerlos en línea. Las opciones disponibles para ofrecer sus clases en línea incluyen enviar el material por correo electrónico, publicarlo en su sitio web o publicarlo en una plataforma en línea como Udemy.
- Impartir cursos en línea es una forma práctica y rentable porque solo enseña una vez y puede usarlos una y otra vez para conectarse con sus clientes.
- Cree un curso útil que satisfaga las necesidades de sus clientes y desarrolle un sistema en ejecución para promover ese video y atraer nuevos suscriptores.
Paso 7. Organice un seminario web
Los webinars son talleres o seminarios que se imparten a través de la web. Los sitios como GoToWebinar le permiten albergar y grabar seminarios web. Los seminarios web son fáciles de realizar porque puede conectarse con muchas personas de cualquier parte del mundo. Además, al igual que los videos y las infografías, los seminarios web son visuales, por lo que son efectivos para atraer y llegar a sus visitantes.
Método 2 de 4: Construir una presencia de marca en línea
Paso 1. Comprender los conceptos básicos para crear una presencia de marca en línea o en línea
Si tiene un negocio, necesita un sitio web. El sitio web no tiene por qué ser excelente, pero debe transmitir información importante a los clientes potenciales. Esa información incluye la información de contacto de su empresa, la descripción del producto, la tienda en línea, etc.
Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para asegurarse de que su sitio web no esté en la última página de los motores de búsqueda. Para hacerlo, debe tener contenido interesante y único en su sitio web, utilizar palabras clave y publicar vínculos de retroceso en otros sitios web
Paso 2. Conozca la definición de publicidad pagada
La publicidad pagada a veces también se denomina marketing de motores de búsqueda (SEM) o marketing de pago por clic (PPC). Estos términos pueden usarse indistintamente y se refieren a la compra o arrendamiento de tráfico a través de publicidad en línea. Si bien puede ser costoso, esta estrategia es efectiva porque se puede medir y usar para apuntar a un nicho específico dentro de su mercado objetivo. Sin embargo, debe comprenderlo realmente y desarrollar una estrategia exitosa.
LinkedIn, Google, Facebook y Twitter ofrecen publicidad paga
Paso 3. Comprender los diferentes modelos de ventas
Las formas de publicidad pagada más utilizadas son el pago por mil (costo por mil / CPM) y el pago por clic (costo por clic / CPC). Los anuncios de CPM son banners que ve en la parte superior de una página web. Debe pagar una tarifa fija basada en la cantidad de anuncios mostrados. Los anuncios de CPC son anuncios pagados que ve en la página de resultados de búsqueda de Google o en el borde de una página de Facebook. Paga por cada clic en su anuncio.
El CPM se paga por cada 1000 visualizaciones. Esto significa que su anuncio se mostrará, pero no necesariamente se leerá o verá. El CPC es mucho más caro porque el lector tiene que hacer clic en el anuncio para acceder al sitio web
Paso 4. Desarrolle una estrategia publicitaria
Utilice una estrategia que le permita aprovechar al máximo su publicidad. Necesita saber el momento adecuado para que su anuncio llegue a su público objetivo en el momento adecuado. Además, debe utilizar una estrategia que apunte a la ubicación, el comportamiento o los hábitos de navegación de su público objetivo.
- La división del día le permite administrar con qué frecuencia y cuándo deben aparecer sus anuncios a lo largo del día.
- El retargeting es una tecnología basada en cookies. Cuando un nuevo visitante llega a su sitio, se establecerá una cookie en su navegador. Cuando navegan por la web, las cookies muestran sus anuncios. Tenga en cuenta que las cookies no deseadas pueden tener un impacto negativo en los vendedores.
- La segmentación geográfica (geotargeting) comercializa anuncios para clientes en ubicaciones geográficas específicas.
- La segmentación basada en Internet encuentra a sus clientes en función de su actividad de navegación.
- La segmentación por comportamiento encuentra clientes en función de su historial de compras.
Paso 5. Elija una red publicitaria
Utilice información sobre su público objetivo para evaluar diferentes redes y elegir la red adecuada para su anuncio. Lo que funciona para otras empresas puede no funcionar para usted. Piense en cómo desea dirigirse a los lectores y la apariencia visual de su anuncio.
- Decida si desea dirigirse a lectores de empresa a empresa (B2B) o consumidores. Además, defina a sus clientes objetivo en función de sus datos demográficos o intereses.
- Tenga en cuenta la experiencia del usuario de su anuncio. Dependiendo de la red que elija, los clientes pueden ver su anuncio según las palabras clave que buscaron, los productos que compraron, sus intereses o el título del pescado.
- Elija un formato de anuncio que sea visualmente atractivo pero que se adapte a su marca y transmita claramente su negocio.
Método 3 de 4: Conectarse con los clientes mediante el marketing por correo electrónico
Paso 1. Aprenda la definición de marketing por correo electrónico (correo electrónico)
El marketing por correo electrónico consiste en enviar mensajes sobre su empresa a un grupo de personas a través del correo electrónico. Este marketing le permite promover su negocio y mantenerse conectado con sus clientes. Puede enviar un anuncio, una solicitud comercial o una solicitud de venta o donación. Esta es una forma económica y eficiente de llegar a grandes clientes. También puede agrupar su lista de correo electrónico para enviar diferentes tipos de correos electrónicos a diferentes suscriptores.
Paso 2. Utilice la automatización
Utilice la tecnología de automatización para enviar miles de correos electrónicos a los suscriptores de su lista de marketing. El software puede segmentar su lista y enviar correos electrónicos dirigidos y programados a sus suscriptores. De esta manera, sus clientes sienten que los está contactando personalmente. Las empresas de software de automatización de correo electrónico incluyen Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot y Eloqua.
Paso 3. Obedezca las leyes que rigen el SPAM
Estudie la Ley CAN-SPAM de la Comisión Federal de Comercio. Estas reglas detallan los requisitos para el correo electrónico comercial, brindan a los suscriptores la opción de darse de baja o recibir correos electrónicos suyos, y proporcionan sanciones severas por violaciones. Esta regla se aplica a todo el correo electrónico comercial, incluido el correo electrónico masivo (correo electrónico masivo), los mensajes comerciales a individuales, los mensajes comerciales de empresa a empresa (B2B) y los correos electrónicos enviados a los clientes.
- La persona o empresa que envía el mensaje debe ser claramente identificable.
- Los sujetos no deben hacer trampa.
- Debes indicar que tu mensaje es un anuncio.
- Su mensaje debe incluir una dirección física válida, que proporcione a los clientes la información de su ubicación.
- Debe ofrecer un mecanismo de cancelación de suscripción que se pueda utilizar dentro de los 10 días hábiles.
- De hecho, si contrata a otra empresa para administrar su marketing por correo electrónico, es su responsabilidad cumplir con la ley.
Paso 4. Mida las tasas de participación y conversión
Cuente la cantidad de veces que los clientes han abierto su correo electrónico. Además, cuente el número de visitas a su sitio que provienen de cada campaña de correo electrónico. Sepa con qué frecuencia abrir correos electrónicos puede generar ventas. Determine los ingresos totales generados por cada campaña de correo electrónico. Utilice esta información para diseñar su próxima campaña de correo electrónico.
Método 4 de 4: generar ventas con marketing de afiliados
Paso 1. Conozca la definición de marketing de afiliados
Con el marketing de afiliados, acepta promocionar productos relacionados en su blog o sitio web con botones de enlace de afiliados. Cuando un visitante de su blog o sitio web hace clic en ese botón de enlace de afiliado, se le redirige al sitio web del vendedor. Si realizan una compra, ganas una comisión. Las comisiones por una sola venta pueden oscilar entre $ 1 (Rp130.000) y $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). La cantidad que gana depende del tipo de producto que está promocionando.
Paso 2. Comprenda los conceptos básicos de cómo funciona el marketing de afiliación
Muchos minoristas en línea que venden productos o servicios también ofrecen programas de afiliados. Si decide unirse al programa de afiliados de una empresa, obtendrá un enlace de seguimiento para publicar en su blog. Cuando un visitante hace clic en el enlace, el enlace almacenará una cookie en su navegador durante un período determinado, por ejemplo, 60 días. Si un visitante compra un producto del sitio del vendedor dentro de ese período de tiempo, usted gana una comisión sobre la venta.
- La mayoría de las empresas le proporcionan un enlace de texto, un banner o un botón listos para usar. Solo necesita copiar el código y colocarlo en su sitio web para comenzar a recomendar clientes al vendedor.
- Los clientes pueden eliminar las cookies de su navegador en cualquier momento. Esto significa que no se utilizará su enlace de afiliado.
Paso 3. Comprenda las razones por las que el marketing de afiliación es rentable
El marketing de afiliados es económico. No solo es gratis cuando te registras en el programa de afiliados, sino que tampoco tienes que encargarte de almacenar o enviar productos o brindar servicio al cliente. Además, el marketing de afiliación es una fuente de ingresos pasivos. Puede ganar dinero incluso cuando no está trabajando en su computadora. Por último, puedes trabajar desde casa.
Paso 4. Compare el marketing de afiliación con otros tipos de monetización de blogs
Otras formas de monetización de blogs incluyen vender espacio publicitario a patrocinadores o registrarse en un servicio de colocación de anuncios como AdSense. Con estos programas, se le paga cada vez que un cliente hace clic en un anuncio que se muestra en su página web.
- Muchas personas que ganan mucho dinero a través de la publicidad tienen cientos, si no miles, de sitios web. Escriben contenido de calidad con optimización de motor de búsqueda (SEO) que trae tráfico a sus sitios.
- Le pagan unos centavos por clic. Tienes que atraer miles de visitantes a tu sitio todos los días para ganar unos pocos dólares al día. Si atrae a tantos visitantes, puede ganar más dinero a través del marketing de afiliación.
Paso 5. Elija productos que sean relevantes para sus visitantes
Piense en el tráfico que visitará su blog. Si escribes en un blog sobre costura, es posible que no tenga sentido tener enlaces de afiliados a equipos de levantamiento de pesas. Lo más probable es que sus lectores no estén interesados en el producto. Esto significa que es menos probable que hagan clic en ese enlace de afiliado, y mucho menos que compren un producto a través de ese enlace.
Pregúntese si usaría el producto y si la mayoría de sus lectores se beneficiarían con el producto. Si es así, podría ser un buen producto para enlaces de afiliados
Paso 6. Promocionar productos físicos
Los productos físicos son bienes que los clientes pueden comprar. Las comisiones por productos físicos suelen oscilar entre el 4 y el 10 por ciento. Elija un programa de afiliados que establezca cookies que no caducan durante 60 a 90 días. Esto extiende el período de tiempo que puede ganar comisiones.
- Para encontrar un programa de afiliados para el producto que desea promocionar, realice una búsqueda en Internet de "programa de afiliados con nombre de producto" o "programa de afiliados con nombre de producto". Por ejemplo, busque "programa de afiliados de café verde".
- O, si está buscando un producto con un mercado objetivo específico (nicho), puede buscar "su programa de afiliados de mercado objetivo", "su programa de afiliados de nicho", "su programa de afiliados de nicho" o "su -programas de afiliados al mercado objetivo ". Por ejemplo, busque "programa de afiliados de diseño web".
Paso 7. Promocionar productos de información
Los escritores de blogs u otros escritores crean productos de información para enseñar algo. Por ejemplo, los productos de información pueden ser cursos o libros electrónicos (libros electrónicos). Para buscar estos programas de afiliados, por lo general, debe comunicarse directamente con el autor o el escritor del blog. Las comisiones por productos de información suelen oscilar entre el 30 y el 50 por ciento.
La comisión es mucho más alta porque el vendedor no tiene que pagar los costos de producción y envío
Paso 8. Promocionar el servicio
Piense en los servicios que utiliza y los que probablemente utilizarán sus lectores. Por ejemplo, un escritor de un blog para padres podría promover servicios de cuidado infantil o tutoría. Al promover un servicio, puede ganar comisiones recurrentes porque los visitantes de su blog pueden comprar el servicio una y otra vez. Las comisiones por los programas de afiliados de servicios suelen oscilar entre el 15 y el 30 por ciento. Algunos programas de afiliados de servicios pueden pagar comisiones más altas, según el tipo de servicio.
