El margen de contribución es un concepto que se utiliza a menudo en la contabilidad de gestión para analizar el nivel de beneficio de un producto. El margen de contribución de un producto se calcula mediante la fórmula P - V donde P es el precio del producto y V es el costo variable (el costo asociado con los recursos utilizados para fabricar un producto en particular). En algunos casos, este valor también puede denominarse margen operativo bruto de un producto. El margen de contribución es un concepto útil para calcular la cantidad de dinero que una empresa puede ganar vendiendo productos para pagar costos fijos (costos que no cambian según la producción) y obtener ganancias.
Paso
Parte 1 de 2: Cálculo del margen de contribución de un producto
Paso 1. Determine el precio del producto
La primera variable que debe buscar para calcular la ecuación del margen de contribución es el precio de venta del producto.
Trabajemos en un problema de ejemplo en esta sección. Para los propósitos de nuestro ejemplo, suponga que tenemos una fábrica que produce béisbol. Si tuviéramos que vender pelotas de béisbol a $ 3 por pelota, usaríamos $ 3 (Rp 40,500.00) como el precio de venta de nuestra pelota de béisbol.
Paso 2. Determine los costos variables asociados con el producto
Aparte de los costos del producto, la única otra variable que debemos buscar para determinar el margen de contribución son los costos variables totales. Los costos variables relacionados con el producto son costos que cambian con los cambios en la cantidad de producción producida, como salarios, materias primas y servicios públicos como energía eléctrica, agua, etc. Cuantos más productos se fabrican, mayor es el costo; debido a que estos costos varían, los llamamos costos variables.
- Por ejemplo, en el ejemplo de nuestra fábrica de béisbol, suponga que el costo total de los materiales de caucho y cuero que se usaron para hacer pelotas de béisbol el mes pasado fue de $ 1,500. Además, pagamos a nuestros trabajadores $ 2,400 (Rp32,400,000) y las facturas de servicios públicos de la fábrica suman $ 100 (Rp1,350,000). Si la empresa produce 2,000 pelotas de béisbol ese mes, el costo variable de cada pelota es $ 4,000 / 2,000 (Rp54,000,000,00 / 2,000) = $ 2 (Rp 27,000, 00).
- Tenga en cuenta que, a diferencia de los costos variables, los costos fijos son costos que no cambian aunque cambie el volumen de producción. Por ejemplo, el alquiler que paga nuestra empresa por el edificio de una fábrica sigue siendo el mismo, sin importar cuántas pelotas de béisbol se produzcan. Por lo tanto, los costos de alquiler están incluidos en los costos fijos. Los costos fijos no se incluyen en el cálculo del margen de contribución. Otros costos fijos comunes incluyen edificios, maquinaria, patentes, etc.
- Los servicios públicos se pueden incluir tanto en costos fijos como variables. Por ejemplo, la cantidad de electricidad utilizada por una tienda durante el horario de funcionamiento sigue siendo la misma independientemente de que se vendan o no bienes. Sin embargo, en una planta de producción, la electricidad puede ser una variable en función de la cantidad de productos producidos. Determine si tiene servicios públicos que se incluyan en la categoría de costo variable.
Paso 3. Reste el costo variable por unidad del precio
Una vez que conozca los costos variables y el precio de un producto, estará listo para calcular el margen de contribución simplemente restando los costos variables del precio de venta. Los resultados de su cálculo muestran la cantidad de dinero de la venta de un solo producto que la empresa puede usar para pagar costos fijos y obtener ganancias.
- En nuestro ejemplo, es muy fácil calcular el margen de contribución de cada pelota. Simplemente reste el costo variable por pelota ($ 2 o IDR 27,000, 00) del precio por pelota ($ 3 o IDR 40,500) para obtener 3 - 2 (Rp 40,500.00 - IDR 27,000, 00) = $ 1 (Rp13,500, 00).
- Tenga en cuenta que, en la vida real, el margen de contribución se puede encontrar en los estados de resultados comerciales, que son documentos que una empresa publica a los inversores y al IRS.
Paso 4. Utilice el margen de contribución para pagar los costos fijos
Un margen de contribución positivo es casi siempre algo bueno porque las ventas del producto pueden cubrir sus costos variables y contribuir una cierta cantidad a sus costos fijos (de ahí el margen de contribución). Dado que los costos fijos no aumentan a pesar de que aumenta el volumen de producción, una vez que los ingresos por ventas pueden cubrir los costos fijos, el margen de contribución de los productos restantes vendidos se convierte en pura ganancia.
En nuestro ejemplo, cada pelota de béisbol tiene un margen de contribución de $ 1. Si el costo de arrendar la fábrica es de $ 1,500 (Rp 20,250,000, 00) y no hay otros costos fijos, solo es necesario vender 1,500 pelotas de béisbol cada mes para cubrir los costos fijos. Después de eso, cada pelota de béisbol vendida genera una ganancia de $ 1
Parte 2 de 2: Uso del margen de contribución
Paso 1. Encuentre la razón del margen de contribución dividiendo el margen de contribución por el precio
Una vez que encuentre el margen de contribución para un producto en particular, puede usarlo para realizar un trabajo de análisis financiero básico. Por ejemplo, puede encontrar el índice de margen de contribución, que es el valor relacionado, simplemente dividiendo el margen de contribución por el precio del producto. La relación representa la participación de cada venta que constituye el margen de contribución, en otras palabras, la participación utilizada para costos fijos y ganancias.
- En nuestro ejemplo anterior, el margen de contribución por bola es $ 1 (Rp13,500.00) y el precio es $ 3 (Rp40,500.00). En este caso, el índice de margen de contribución es 1/3 = 0, 33 = 33%. El 33% de cada venta se utiliza para pagar costos fijos y obtener ganancias.
- Tenga en cuenta que también puede encontrar el índice de margen de contribución para más de un producto dividiendo el margen de contribución total para todos los productos por el precio total de todos los productos.
Paso 2. Utilice el margen de contribución para un análisis de equilibrio rápido
En un escenario empresarial simple, si conoce el margen de contribución de los productos de una empresa y los costos fijos de la empresa, puede estimar rápidamente si la empresa es rentable o no. Suponiendo que la empresa no sufre una pérdida en las ventas, todo lo que la empresa tiene que hacer para obtener ganancias es vender una cierta cantidad de producto para cubrir sus costos fijos; los ingresos de la venta del producto se pueden utilizar para pagar los costos variables del producto. Si los productos vendidos pueden cubrir sus costos fijos, la empresa comienza a obtener ganancias.
Por ejemplo, supongamos que los costos fijos de nuestra compañía de béisbol son $ 2,000 (Rp 27,000,000) y no $ 1,500 (Rp 20,250,000, 00) como se indicó anteriormente. Si todavía estuviéramos vendiendo la misma cantidad de pelotas de béisbol, ganaríamos $ 1 (Rp13,500) × 1,500 = $ 1,500 (Rp20,250,000). Esto no es suficiente para cubrir los costos fijos de $ 2,000 (Rp 27,000,000.00) por lo que en esta situación, pérdida.
Paso 3. Utilice el margen de contribución (y su relación) para criticar el plan de negocios
El margen de contribución también se puede utilizar para ayudar a determinar cómo administrar un negocio. Esto es especialmente cierto si la empresa no genera ganancias. En este caso, puede usar su margen de contribución para ayudar a definir nuevos objetivos de ventas o buscar alternativas para reducir sus costos fijos o variables.
- Por ejemplo, se puede utilizar para identificar los gastos que deben reducirse. Supongamos que tenemos la tarea de abordar un déficit presupuestario de $ 500 en el ejemplo anterior. En este caso, tenemos varias opciones. Dado que el margen de contribución es de $ 1 por pelota de béisbol, podemos intentar vender otras 500 pelotas de béisbol. Sin embargo, también podemos trasladar nuestras actividades operativas a edificios con menores costos de alquiler para reducir los costos fijos. Incluso podemos intentar usar materiales menos costosos para reducir nuestros costos variables.
- Por ejemplo, si podemos deducir $ 0.5 ($ 6.750) del costo de producción de cada pelota, obtendremos una ganancia de $ 1.5 ($ 20.250) en lugar de $ 1 ($ 1.500). Entonces, si vendemos 1500 bolas, obtendremos una ganancia de $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
Paso 4. Utilice el margen de contribución para priorizar productos
Si su empresa fabrica más de un producto, el margen de contribución de cada producto puede ayudarlo a determinar la cantidad de productos a producir. Este valor es especialmente importante si sus productos utilizan los mismos ingredientes o pasan por el mismo proceso de fabricación. En esta situación, debe priorizar un producto para elegir el producto que tiene el mayor margen de contribución.
- Por ejemplo, supongamos que nuestra fábrica produce balones de fútbol y pelotas de béisbol. La producción de balones de fútbol cuesta más, a $ 4 (Rp54,000), pero se puede vender a $ 8 (Rp108,000) por pelota. Los balones de fútbol proporcionan un margen de contribución mayor de $ 8 - $ 4 ($ 108 000 - $ 54 000) = $ 4 ($ 54 000). Si las pelotas de fútbol y las pelotas de béisbol estuvieran hechas del mismo tipo de cuero, definitivamente daríamos prioridad a la producción de pelotas de fútbol, porque obtenemos un margen de contribución que es 4 veces mayor que una pelota de béisbol que solo proporciona un margen de contribución de $ 1 (Rp13,500.00)..
- Lo más importante es que en esta situación, el balón de fútbol proporciona un margen de contribución más alto de 0,5 en comparación con el béisbol, que es de solo 0,33, lo que significa que el fútbol es más rentable para la empresa.
