El uso de una estrategia de precios eficaz puede determinar el éxito y el fracaso de una empresa. Ha logrado encontrar un producto lucrativo y memorable para su negocio, por lo que todo lo que queda ahora es determinar el precio correcto. Aprenda a determinar los gastos, aumente y baje los precios de manera adecuada y aproveche los precios promocionales para obtener ganancias, y puede establecer el precio más estratégico.
Paso
Parte 1 de 3: Determinación de gastos
Paso 1. Calcule los costos operativos del negocio
El método para determinar el precio base requiere que usted conozca el costo total de administrar un negocio para que el precio de venta determinado no perjudique al negocio. Entonces, primero debe calcular los costos operativos de la empresa. Estos costos se pueden dividir en costos directos e indirectos. Calcular:
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Costo directo son costos que están directamente relacionados con las operaciones comerciales. Estas tarifas se cargan directamente a los productos y servicios proporcionados.
- Costes laborales
- Costos de marketing
- Costos de fabricación (costo de materias primas, suministros, etc.)
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Costos indirectos son los costos incurridos para mantener la continuidad de las operaciones comerciales todos los días. A veces, estos costos se consideran costos ocultos o incluso "costos reales" de administrar una empresa.
- Gastos de funcionamiento (incluido el alquiler del edificio, los servicios públicos como los gastos de luz y agua, etc.).
- Costos de reembolso de la deuda
- Retorno de la inversión
- Suministros de oficina y limpieza
- Tu salario
Paso 2. Determine el "punto de éxito"
La única razón para iniciar un negocio es obtener ganancias y, específicamente, ganar suficiente dinero para mantener el éxito del negocio. Por lo tanto, debe establecer un punto de éxito, que es un punto en el que el negocio puede considerarse un éxito, y agregar ese número a los gastos para determinar cuántos ingresos necesita generar a partir de las ventas.
- Ahora que sabe cuánto dinero se necesita para tener éxito, puede comenzar a calcular el precio correcto para el producto.
- Puede llevar años dominar su mercado.
Paso 3. Anticípese a los deseos del cliente
Otro aspecto importante a determinar es la cantidad de productos que se pueden vender en un período determinado. Esto determinará la tendencia de los clientes a comprar su producto. Conozca su base de clientes y sus tendencias de compra. ¿Cuánto están dispuestos a comprar un determinado producto? ¿Existe demanda de un producto en particular? Repase estos números lo más específicamente posible. ¿Cuántos productos se pueden vender de acuerdo con los recursos disponibles actualmente? ¿Cuántos productos deben venderse para mantener la visibilidad y el éxito del modelo actual? ¿Qué necesita ser cambiado?
- Divida los puntos de éxito por la cantidad estimada de unidades que se pueden vender para determinar la guía de precios unitarios. Este número no tiene que ser automáticamente su precio de venta, pero puede ser un excelente punto de partida para experimentar y ver cómo responden los diferentes clientes.
- Brinde un servicio al cliente genuino, y no solo labios dulces.
Paso 4. Estudie su competencia
Si fabrica una funda para iPhone a medida, ¿hay otras empresas que produzcan algo similar? ¿Dónde? ¿A cuánto asciende el costo de producción? ¿Cómo opera el negocio? Necesita aprender varias cosas sobre la competencia en el mercado para que pueda aprender a diferenciarse de los competidores / modelos de la competencia para ganar una participación en el mercado general.
- Supongamos que su negocio es una de las dos tiendas de yogur en la ciudad, y está confundido sobre por qué el yogur original con sabor a durian por Rp. 50,000 por taza no atrae a muchos clientes, mientras que Dairy Queen vende yogur de chocolate que es simple y sencillo. se vende bien. Debe identificar los precios que cobran sus competidores y su base de clientes para que pueda seguir siendo competitivo y relevante. ¿Comparten ustedes una base de clientes? ¿Existe otra base de clientes a la que pueda acceder y comercializar para que su negocio sea más viable? ¿Alguien está dispuesto a pagar el precio que cobras? Estas preguntas son importantes para determinar el precio de venta para el éxito de su negocio.
- Utilice motores de búsqueda en Internet para investigar a sus competidores. Las redes sociales e Internet han cambiado la forma en que los clientes encuentran negocios.
Parte 2 de 3: Subir y bajar los precios
Paso 1. Comprender el impacto de precios demasiado altos y bajos
Los precios ineficientes tendrán un gran impacto en sus cifras de ventas. Debe aprender a reconocer los síntomas de un precio demasiado alto o demasiado bajo. Esto indica que debe realizar cambios.
- Precio demasiado bajo A menudo, esto lo hacen empresas que desean vender sus productos en mayor volumen y esperan que sus clientes sientan que están obteniendo un buen trato, especialmente durante una mala situación económica. Sin embargo, este método puede dar la impresión de que los productos que se venden son “baratos” y no vale la pena comprarlos.
- El precio es muy alto puede "llevar" a los clientes a otros productos o servicios. Puede ser tentador fijar precios demasiado altos, especialmente cuando se abre un nuevo negocio y usted está tratando de ser realista. Invertir en nuevas empresas puede dar miedo y es posible que desee cubrir su capital lo antes posible, pero mírelo también desde el punto de vista del cliente. Establecer un precio alto en un punto en el que generará ganancias solo funciona si alguien está dispuesto a pagar por ello.
Paso 2. Observe de cerca sus precios y presupuesto
Controle sus ganancias y precios al menos una vez al mes. Desglose el costo / beneficio de cada producto para saber qué productos son los más rentables cada mes. Esto puede darle una imagen clara de su flujo de caja.
- Comuníquese con los clientes y escuche sus comentarios. Considere su opinión. Si les gusta el producto pero se quejan del precio, considere cambiarlo.
- Prepara un plan de presupuesto. Trate de enfocarse en estrategias a largo plazo que beneficien a su negocio. Es posible que la estrategia a largo plazo no realice cambios drásticos de inmediato, pero lentamente la empresa se acercará a las metas rentables.
Paso 3. Aumente el precio lenta y gradualmente
Aumentar drásticamente el precio de las fundas para iPhone de 50.000 IDR directamente a 150.000 IDR ciertamente le costará a algunos clientes, incluso si el precio es teóricamente apropiado e inteligente para su negocio. Es mejor aumentar gradualmente el precio y publicitar los beneficios y beneficios del producto, en lugar de disculparse por el aumento de precio.
- El cambio repentino parecerá un movimiento desesperado de un negocio en apuros, lo que puede no ser cierto. Debe evitar la impresión de que los precios de los productos aumentan porque la empresa necesita fondos. En su lugar, haga que parezca que está aumentando el precio para igualar la calidad del producto.
- Observe inmediatamente el volumen de ventas después de implementar los cambios. Si se hace de forma demasiado repentina, el cambio será negativo, lo que le exigirá hacer más para vender nuevas variaciones del producto que coincidan con el precio.
Paso 4. Utilice promociones para bajar los precios y atraer clientes
A menos que sus competidores estén bajando sus precios, o no obtenga suficientes clientes para obtener ganancias, generalmente es una buena idea bajar sus precios de venta. Bajar los precios puede transmitir otra sensación de desesperación para que la gente se mantenga alejada de su tienda. Utilice promociones por tiempo limitado o cupones que tengan una fecha de vencimiento para ayudar a atraer más clientes a su negocio.
- Utilice tácticas promocionales y de descuento en lugar de bajar los precios de una vez. Incluso puede cambiar la cantidad de productos que los clientes obtienen por el mismo precio. Por ejemplo, noviembre es el mes de concientización sobre la diabetes. Durante este mes, puede cobrar más por bebidas azucaradas y precios más bajos por alimentos saludables. Asegúrese de que los clientes lo sepan porque puede ayudar a guiar su decisión y están satisfechos con el precio más alto cobrado. También les permite a los clientes saber que este cambio de precio es solo temporal.
- Trate de no parecer desesperado. Por ejemplo, un restaurante vacío puede dar la impresión de que la comida no es buena. La gente puede sentir que el producto está fuera de competencia, especialmente si el precio se vuelve barato de repente.
Parte 3 de 3: Uso de estrategias de precios promocionales
Paso 1. Utilice promociones creativas para atraer clientes
Fijar precios para las promociones es muy común en los emprendimientos comerciales. Esto les da a los clientes la impresión de que en su negocio pueden obtener buenas ofertas, incluso si no siempre las ofrece. Pruebe una estrategia de descuento como medio de marketing.
- Utilice las promociones Compre 1 Obtenga 1 Gratis para que la gente se interese en sus productos y asegúrese de que estén satisfechos con las ofertas. Si puede hacer que el comprador regrese, incluso si no se ofrecen promociones, entonces él o ella ya es un cliente leal valioso.
- A menudo, los vendedores agrupan varios productos en un paquete para deshacerse de las existencias viejas o no deseadas. Esta estrategia se usa comúnmente para DVD, CD o videojuegos antiguos.
- Los descuentos por cantidad (¡20% de descuento hasta IDR 150,000!) Y los descuentos de precio (¡solo IDR 99,000 después del descuento!) También pueden atraer a la gente.
Paso 2. Provocar las emociones y la lógica del cliente
La estrategia de precios promocionales no es solo inundar el mercado con la información ofrecida, sino también intentar conectar con el mercado, el truco consiste en intentar provocar sus emociones o pragmatismo. Una estrategia comercial común en la fijación de precios es utilizar el número 9. A primera vista, el precio ahorrado se ve muy bien (aunque en realidad es casi inexistente). Fijar precios cuidadosamente mantendrá las ventas altas sin cambiar demasiado la estrategia.
- Considere la posibilidad de crear un paquete "premium" para vender un producto más caro a los clientes con otra versión que sea esencialmente la misma, pero "avanzada" (es decir, con más marketing).
- Considere la posibilidad de crear una "línea" de productos con una variedad de rangos de precios que puedan disfrutar diferentes tipos de clientes. Los servicios de lavado de coches (doormeer) suelen utilizar esta estrategia: un lavado de coches regular cuesta Rp. 50.000, el lavado y encerado cuesta Rp. 100.000 y el paquete completo cuesta Rp. 200.000.
Paso 3. Pruebe una estrategia promocional que atraiga a los compradores a comprar un producto más caro para vender más unidades
En los precios de productos opcionales, la empresa intenta aumentar la cantidad de dinero que gasta el cliente cuando comienza a comprar. Los productos "extra" opcionales aumentan el precio total del producto o servicio. Por ejemplo, los cines pueden cobrar más por asientos más estratégicos.
- Históricamente, la promoción ha demostrado ser más poderosa que la publicidad.
- Una de las desventajas de la promoción es que tiende a ir seguida de una disminución en las ventas del mismo producto o servicio directamente debido a la promoción.
Paso 4. Evite la explotación de precios
La explotación de precios (especulación) se realiza elevando los precios lo más alto posible porque su empresa tiene una ventaja competitiva sustancial o es la única empresa que vende un producto o servicio. Esta ventaja no será sostenible. Los precios altos tienden a invitar a competidores al mercado y estos precios caerán a medida que aumente la oferta.
- Los precios de productos cautivos se utilizan cuando los productos tienen complementos. La empresa cobrará un precio superior cuando el cliente esté controlado. Por ejemplo, un fabricante de maquinillas de afeitar cobrará un precio bajo y recuperará su beneficio (y más) de la venta de maquinillas de afeitar que solo coinciden con el modelo de la maquinilla de afeitar.
- En algunos lugares o condiciones, la explotación de precios es ilegal.
Asesoramiento de expertos
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Antes de pensar en los precios, vaya al corazón de cómo gana.
Por ejemplo, si los usuarios están en el centro de su estrategia de monetización, es una buena idea asegurarse de que la versión de uno de los productos pueda captar clientes y mantener su retención durante el mayor tiempo posible. Si es así, puede empezar a centrarse en el modelo de precios. Sin embargo, si está ofreciendo algo revolucionario en la industria, es una buena idea implementar una estrategia de monetización desde el principio.
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Los gastos lo ayudarán a determinar su modelo de precios.
Cuando se trata de monetización, piense en la carga más importante de construir el producto. Por ejemplo, si el costo se gasta principalmente en recursos informáticos, la estrategia de precios podría basarse en la cantidad de usuarios de su plataforma.
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A veces, los datos resultantes son más útiles que la experiencia del usuario.
Si el usuario es un consumidor que se beneficia del producto, piense si desea cobrarle directamente por usar el producto oa través de una agencia de terceros, como la publicidad en un sitio.
Consejos
- Cree en ti mismo y aplica un patrón de precios específico.
- Fije los precios de acuerdo con la demanda del mercado y no en función de su opinión sobre el valor del producto.
- Comprenda bien su segmento.
