La negociación es una antigua tradición de negociar un precio mediante la discusión. En muchos mercados locales de todo el mundo, los vendedores negocian el precio de un producto para beneficiarse de la venta. Si desea vender un artículo, debe saber qué hacer cuando regatea como un experto.
Paso
Parte 1 de 2: Haga sus preparativos
Paso 1. Conozca las situaciones adecuadas para ofertar
No todas las situaciones requieren negociación. Un bazar en Marruecos podría ser un buen lugar para regatear, pero Harrod's en Londres podría no serlo. Lo que es aceptable en un lugar puede ser una mala etiqueta de compra en otro.
Si quiere saber si está autorizado a ofertar, diga algo tan simple como "El precio es un poco demasiado alto para mí". Si el vendedor responde con una contraoferta, está abriendo la puerta a la negociación, en este caso, siga haciendo una oferta. Si respondió de inmediato con una negativa, tal vez esta ubicación no fuera el lugar adecuado para ofertar
Paso 2. Busque información sobre los precios para los residentes locales
En la mayoría de los lugares donde se negocia, hay un doble rasero en la etiqueta de precio: los precios que pagan los lugareños son más bajos que los que pagan los turistas.
Incluso si descubre que una bufanda de alpaca cuesta 60 nuevos soles peruanos para los locales y 100 nuevos soles para los turistas, no espere poder negociar el precio de la bufanda en 60 nuevos soles. Algunos vendedores no venderán a los turistas a precios locales por razones de principio, aunque es posible que pueda acercarse mucho si tiene la experiencia
Paso 3. Determine el valor que tiene el producto para usted
Esta es una regla de compra que utiliza fuentes de información confiables, que se aplica a la compra de bienes en general. Sin embargo, es particularmente aplicable a la negociación. Muchos postores piensan que si pueden reducir el precio a la mitad, tienen un buen trato. Sin embargo, muchos vendedores triplican el precio de su primera oferta anticipándose a esto, lo que significa que técnicamente obtendrá una mala oferta si compra. Si sabe el valor que merece su producto, no hay problema con la forma en que el vendedor valora el artículo, siempre que esté satisfecho con el precio pagado.
Paso 4. Prepare el efectivo
En algunos lugares donde la negociación es común, el efectivo es el rey. El vendedor no aceptará tarjetas de crédito o estará descontento por ello. Hay varias ventajas de llevar efectivo sobre las opciones de crédito:
- No gastará de más en un producto, ya que está limitado por la cantidad de efectivo transportado. Planifique un presupuesto con anticipación y le garantizamos que se apegará a él.
- Sostener un puñado de dinero en efectivo y exclamar: "Esto es todo lo que tengo en efectivo" es un gran truco y, a menudo, funciona. El vendedor se verá tentado a seguir adelante y tomar el dinero a cambio del producto.
Parte 2 de 2: Haga una ganga
Paso 1. Si para ti un producto vale más que el dinero que pagaste, no hay problema si pagas más que los locales
Es decir, obtienes valor por tu dinero. Si el vendedor por el que está pujando se niega a bajar el precio de un producto que es valioso para usted, debería ser fácil marcharse.
Paso 2. No muestre pasión o entusiasmo excesivo por nada que le interese
Uno de los errores más grandes que comete la gente es enviar señales de agrado por algo. En cuanto el vendedor “sabe” que le gusta algo, tiene la ventaja de dominar la negociación. Por otro lado, si cree que tienes dudas a la hora de decidir el precio del artículo, tienes la ventaja de que puedes dejarlo en cualquier momento, o al menos fingir que lo abandonas.
Paso 3. Comience con un 25% a un 30% más bajo que el precio indicado o en la primera oferta
Una buena regla general es mantener cualquier precio en la primera oferta, dividirlo entre 4 y comenzar el proceso de regateo allí. Puja la mitad de la primera puja y te arriesgas a ofender al vendedor. Haga una oferta sólo el 10% del primer precio y probablemente no obtendrá una buena oferta.
Paso 4. Invite a un amigo o compañero a que lo acompañe
Este truco funciona mejor de lo que piensa, al transmitir el mensaje de que otras cosas en su vida podrían obstaculizar fácilmente la compra y la venta. Esto es lo que haces:
Invite a un amigo cuando haga una oferta. Si pretenden estar aburridos, preocupados de que esté gastando demasiado dinero o tienen una promesa que cumplir, el vendedor puede reducir los precios de inmediato para ponerse al día y ofrecerle una oferta cercana a la más baja o incluso a la más baja
Paso 5. No tenga miedo de dejar un producto, incluso uno que realmente le guste
Obtendrá la oferta más baja, o cerca de la oferta más baja, si está preparado para irse. Tan pronto como se vaya, el vendedor perderá una venta y todo el mundo odia perder una venta. Definitivamente te ofrecen uno de los precios más bajos.
Paso 6. Esté preparado para pasar mucho tiempo pujando
No es raro pasar horas regateando los precios. Los vendedores están en condiciones de detener el proceso de licitación porque entienden que muchas personas están impacientes y están dispuestas a pagar más por la conveniencia de obtener un artículo y completar el proceso. El vendedor puede fingir vergüenza, decepción y burla durante el proceso de negociación utilizando emociones para poner fin a la negociación. No se deje provocar. Manténgase fuerte y debería obtener una oferta cercana a lo que está buscando. El proceso de licitación podría verse así:
- Vendedor: "El precio es de 500.000 IDR, 00 señora".
- Comprador: "Le doy 200.000,00 IDR".
- Vendedor: "¿Qué pasa si es IDR 450,000,00?"
- Comprador: "¿Y si son 200.000,00 IDR?"
- Vendedor: "Está bien. Estoy dispuesto a resolverlo con Rp. 350.000, 00".
- Comprador: "Y puedo terminarlo por 250.000,00 IDR".
- Vendedor: "Rp 300,000, 00?"
- Comprador: "Rp250,000,00".
- Vendedor: "Recibiré Rp270,000, 00"
- Comprador: "Y te daré Rp.260.000,00".
- Vendedor: "Rp2700,000.00 es mi última oferta".
- Comprador: "Y 260.000, 00 rupias también de mí".
- Vendedor: "Rp 265.000, 00?"
- Comprador: "Rp260,000, 00".
- Vendedor: "Bueno Rp260,000, 00 señora".
Paso 7. Cuando el vendedor haga su oferta final, no se deje provocar
Por lo general, esta no es la última oferta. Es posible que intenten convencerlo de que es el precio más bajo que pueden ofrecerle. Dígale al vendedor el valor de su última oferta, que debe estar entre $ 100.00 y $ 1000.00 a continuación, y trabaje desde allí. Si esto no sucede, váyase. Él le devolverá la llamada y le dará un muy buen trato. Después de todo, para él, aunque IDR 500,000 es mejor que IDR 260,000, IDR 260,000, 00 es mejor que IDR 0.
Paso 8. Cuando el vendedor llegue a un precio que le guste, deténgase
No lo presione de nuevo, o arruinará todo el trato. Toma las cosas y vete. ¡Sea feliz con su nueva compra y sepa que puede negociar al mejor precio!
Consejos
- No ofrezca precios muy bajos. Dale al primer precio de oferta el precio más bajo que puedas pagar por el artículo. Trabaje hasta llegar a un acuerdo con el vendedor.
- Siempre reduzca el precio inicial ligeramente por debajo de la mitad del precio original.
- Sea cortés y razonable con el vendedor, de lo contrario, es posible que no reciba el artículo en absoluto.
