Los folletos son una herramienta de marketing que permite a los clientes potenciales tener algo tangible en la era digital como ahora. Los folletos con hermosos diseños, colores y fotografías pueden ayudar a que su producto o servicio se venda bien en el mercado. Los folletos pueden hacer varias cosas: mostrar un posible cliente potencial a una empresa, explicar un producto con más detalle u ofrecer una muestra de algunos productos para atraer clientes. Al crear folletos concisos y atractivos, puede aumentar sus ventas y atraer a más clientes.
Paso
Parte 1 de 3: Reducir el tema
Paso 1. Sea específico
Los folletos son una valiosa herramienta de marketing físico y se utilizan para aumentar las ventas. A diferencia de los sitios web, los folletos solo ofrecen un espacio limitado para incluir información. Al escribir un folleto, sea específico sobre el producto o servicio que se vende.
- No intente agrupar demasiados temas en un folleto. Si bien los folletos se pueden utilizar para proporcionar toda la información de su oferta, a menudo es mejor crear varios folletos. Puede crear un folleto para cada producto o servicio.
- Por ejemplo, si la empresa ofrece servicios de renovación de habitaciones en el hogar, como la cocina, el baño o la sala de estar, sería más eficaz crear un tipo de folleto para una habitación.
- En lugar de llenar el folleto con información extensa, es mejor enfocarse en un solo tema. Quizás, un folleto solo trata sobre renovaciones de cocinas. Incluya información específica sobre esa habitación para que pueda explicar cada detalle, desde los tipos de azulejos disponibles hasta las opciones de color de las manijas de los gabinetes.
Paso 2. Colóquese como un lector de folletos
Suponga que recibió este folleto por accidente. Cuando lo vea, pregúntese qué tipo de información desea obtener inmediatamente del folleto. Escriba esta pregunta y respóndala. Puede utilizar estas respuestas como guía para hacer folletos.
- Identifique su público objetivo. Piense en dónde obtendrá la gente este volante. ¿Quienes son? ¿Está escribiendo folletos para clientes que buscan un producto o servicio? ¿Hizo este folleto para el equipo de inversores o miembros de la junta?
- La voz, el tono y la información del folleto variarán según quién lo lea.
- Si desea incluir información sobre las formas de renovar una cocina para que se adapte a los gustos de los clientes potenciales, use oraciones en tonos claros e incluya información sobre el estilo de vida. Incluya información sobre las opciones de materiales y los diversos modelos que proporciona. Concéntrese en cómo se sentirán los clientes potenciales cuando vean su oferta. Le recomendamos que cree contenido de acuerdo con los beneficios que puede brindar.
- Si el folleto está dirigido más a personas corporativas o en un entorno B2B (empresa a empresa), es mejor incluir más hechos y cifras. Concéntrese en la información que muestre cómo su producto tiene un impacto financiero positivo en los inversores u otras empresas.
Paso 3. Enfatice los beneficios del producto
En lugar de simplemente proporcionar una descripción general de las funciones básicas, es mejor centrarse en un tema específico que le permita explicarlo en detalle. Las características describen el producto o servicio; El beneficio describe cómo la función ayudará al lector.
- Considere incluir una sección de preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) que responderá a las preguntas más frecuentes.
- Los folletos son productos que la gente llevará consigo. Por lo tanto, debe proporcionar suficiente información relevante de forma rápida y eficaz. El folleto actuará como un sustituto de su personal de marketing.
Paso 4. Descarte toda la información irrelevante
No podrá incluir todo lo que desea transmitir en un folleto. Debido a que el espacio es limitado, es importante darse cuenta de que no toda la información es relevante. Deseche toda la información que no afecte directamente al producto o servicio principal.
- Descartar información no significa abandonar el núcleo del material de marketing. Aún debe incluir el logotipo o la imagen de la empresa, una descripción de la empresa y una sección donde los lectores puedan encontrar más información y a quién contactar.
- Por ejemplo, si está escribiendo un folleto sobre renovaciones de cocinas, no es necesario que incluya información sobre otras habitaciones. Simplemente enumera cualquier otra habitación en la que también pueda trabajar. No desperdicie espacio en el folleto hablando de otras habitaciones en detalle.
Parte 2 de 3: Configuración del diseño
Paso 1. Elija un diseño
El tipo de folleto más utilizado es el modelo tríptico. Sin embargo, puede elegir el diseño del folleto en función de la información que desee proporcionar.
- Ahora que el tema se ha reducido, puede comenzar a escribir una copia del folleto. Preste atención a la cantidad de segmentos necesarios. Cree un resumen para ayudar a determinar cuánto espacio se necesita en el folleto.
- En un folleto tríptico estándar, una hoja de papel horizontal se divide en 6 segmentos. Los segmentos 2, 3 y 4 son los segmentos internos y, por lo general, contienen la información más importante. El segmento 2 está dentro del pliegue y generalmente contiene información extensa con preguntas y respuestas. Esta información anima a los lectores a creer que el producto será la respuesta a todos los problemas que tengan los lectores. Los segmentos 3 y 4 generalmente se expanden y discuten con mayor profundidad. Este segmento proporciona información y convence al lector de que la solución al problema está en su folleto.
- El segmento 1 es la portada. Esta área atrae al lector a recoger el folleto. Por lo general, esto se hace utilizando imágenes que irradian sentimientos positivos. El propósito de este diseño de segmento es lograr que el lector abra el folleto. Incluya 1-2 líneas de oraciones que prometan beneficios al lector.
- El segmento 5 es el pliegue posterior y generalmente contiene testimonios y cupones.
- El segmento 6 generalmente contiene información de contacto, como números de teléfono, sitios web y mapas.
- Hay muchos tipos de pliegues y diseños que se pueden aplicar a los folletos. Algunos folletos parecen libros o panfletos, mientras que otros incluyen encartes o recortes. No sienta que tiene que usar un modelo tríptico normal. La disposición de la información es esencialmente la misma para todos los modelos de diseño. El frente se usa para mostrar los resultados que se pueden obtener después de usar el producto o servicio en el folleto. La siguiente página contiene respuestas y ofertas. Luego, la última sección proporciona incentivos para presentarse e información de contacto.
Paso 2. Aproveche el espacio libre en el folleto
Independientemente del estilo o diseño que elija, debe aprovechar al máximo el espacio disponible. Es decir, encontrar un equilibrio entre las imágenes y la escritura.
- Aunque los folletos brindan información valiosa a los lectores, es mejor no llenar páginas enteras o segmentos con bloques de texto. Nadie leerá su folleto si está lleno de demasiada escritura. Aquí es donde las imágenes y los gráficos te ayudarán.
- No reduzca el tamaño del texto para que pueda incluir más palabras. Si las palabras que desea incluir no encajan en la hoja del folleto, significa que su folleto es demasiado "quisquilloso".
- Las imágenes y los gráficos realmente lo ayudarán a proporcionar información importante visualmente. También puede incluir una pequeña descripción del texto que describe la foto o imagen relacionada.
Paso 3. Utilice una cubierta o un panel frontal para captar el interés del lector
La portada es la parte que hace que las personas recojan y lean su folleto. Una foto o un gráfico llamativos son mucho más efectivos que el texto.
- Utilice fotografías que muestren el producto o servicio que se ofrece.
- Demuestre que las personas disfrutan de su producto o servicio. Junto con excelentes fotos, asegúrese de incluir texto que "hable directamente" al lector. Haga una pregunta o mencione los beneficios que desean los lectores de su folleto.
- El lema y 1-2 líneas de texto en la portada le darán al lector suficiente información para recoger su folleto. Este eslogan también genera suficiente misterio para mantener el interés del lector y hacer que lea más a la siguiente página o sección.
Paso 4. Divida la información en partes
En el panel interior, use encabezados para dividir párrafos largos de texto. El espacio en un folleto es bastante limitado y no lo use todo para líneas largas de texto.
- Demasiada escritura hará que la gente se sienta perezosa para leer su folleto. En lugar de párrafos o secciones largos, es mejor usar secciones y oraciones cortas.
- Una lista de puntos o numerada separará aún más el texto, lo que facilitará su lectura. Esta técnica también atraerá la atención de las personas hacia el folleto.
- Use títulos en negrita para separar segmentos y dividir su folleto. Proporcione diferentes tipos de contenido e información para diferentes segmentos. Si está discutiendo el equipo de cocina en una sección de su folleto de servicios de remodelación de cocina, use otro panel o segmento para resaltar otros aspectos de su oferta, como iluminación y gabinetes. Dividir el folleto en segmentos permite al lector mantenerse interesado y no abrumarse al leerlo.
Parte 3 de 3: Creación de contenido
Paso 1. Habla directamente con el lector
Dirígete al lector como "tú" para construir una relación con él. La personalización de su folleto creará una conexión entre usted y su cliente potencial.
- Hablar con sus lectores de manera inteligente mantendrá el interés de los clientes potenciales.
- El folleto debe comenzar y terminar con el cliente. Antes de entrar en el tema de un folleto que explica todas las grandes cosas que tiene para ofrecer, atraiga a los clientes respondiendo preguntas y contrarrestando cualquier objeción.
- Enfoque el contenido en proporcionar información que venda sus funciones a través de beneficios. Presenta ejemplos o estudios de casos del mundo real.
- Intente responder preguntas sobre cómo el producto o servicio beneficia a los clientes potenciales.
Paso 2. Mantenga el contenido del folleto enfocado
Su objetivo es mantener el interés y la concentración del lector. Presenta el contenido según el tipo de lector que quieras atraer con este folleto.
- Si está escribiendo un folleto para brindar orientación, incluya información sobre la empresa que los lectores aún no conozcan. Proporcione una breve descripción de la historia de la empresa y sus diferencias y ventajas frente a otras empresas similares.
- Sin embargo, si el folleto es un argumento de venta, el cliente ya conoce el historial de su empresa. No los haga aburridos y reacios a continuar con el siguiente segmento proporcionando información aburrida.
- Mantenga el contenido del folleto relevante para su propósito. Sin embargo, asegúrese de que el folleto sea lo suficientemente conciso para que no pierda el interés del lector.
- Su contenido debe resaltar los beneficios que brinda, y no solo las características. En lugar de simplemente proporcionar contenido que muestre su producto, incluya una atmósfera de estilo de vida. Muestre cómo su producto o servicio mejorará la vida de un cliente. Puede hacer esto mostrando imágenes que muestren personas felices usando su producto. Explique por qué los clientes actuales están satisfechos.
- Deshazte de los detalles aburridos. Los lectores no necesitan conocer cada pequeño detalle sobre cómo renovar su cocina. Los lectores se beneficiarán más de la forma en que pone la habilidad y el diseño competente para producir productos de alta calidad en la atmósfera adecuada.
Paso 3. Utilice testimonios
Obtenga cotizaciones de clientes satisfechos para incluirlas en folletos. Asegúrese de incluir el nombre completo del cliente, así como cualquier información relevante que ayude a que el testimonio parezca legítimo.
Los testimonios son una excelente manera de brindar a los clientes potenciales más razones para seguir leyendo. Los testimonios también respaldan el estilo de vida y las soluciones prometidas en el folleto
Paso 4. Termine el folleto con una llamada a la acción
Dirija al lector al siguiente paso.
- Esto se puede hacer animando a los lectores a visitar su sala de exposición o llamar al número de contacto y concertar una cita.
- Intente hacer una llamada interna a la acción. Nuevamente, intente usar palabras e imágenes que evoquen emoción. Es más probable que las personas actúen si puedes crear empatía. Si el folleto ofrece servicios de remodelación de cocinas, incluya una imagen que muestre a una familia feliz comiendo una deliciosa comida en una hermosa cocina. Luego, la oración de llamada interna en el folleto intentará invitar a los lectores a que se comuniquen con usted para obtener una cocina tan hermosa como la de la foto.
Consejos
- Evite la jerga o los términos específicos de la industria. Esta frase “subestimará” la autenticidad de su folleto.
- Habla directamente con los clientes potenciales. Intente crear una experiencia personal.
- Haga folletos cortos y concisos.
- Utilice imágenes que irradien sentimientos positivos al lector.
- Mantenga su voz y tono consistentes y hable con el lector de manera inteligente. Sin embargo, la escritura tampoco debe ser demasiado seca o objetiva / rígida. Piense en los folletos como un medio para contar historias.
- Utilice siempre un lenguaje persuasivo al escribir folletos para que no parezca aburrido.
