Crear un anuncio que atraiga a los consumidores potenciales puede parecer difícil, pero en realidad no es tan complicado como podría pensar. Cuanto más simple, mejor. Un anuncio encapsula la singularidad, la excelencia y lo innovadora que es su marca. La publicidad es indispensable en la economía de mercado actual. En el mundo digital, la publicidad está evolucionando muy rápidamente. Hoy en día, muchas empresas han abandonado los medios publicitarios tradicionales y han recurrido a las redes sociales. Aunque los medios utilizados ya no son los mismos, los principios básicos de la publicidad no han cambiado. Para diseñar, escribir, diseñar y probar su anuncio, siga los pasos a continuación.
Paso
Parte 1 de 4: Comprensión de los objetivos publicitarios
Paso 1. Identifique su objetivo
Su negocio o producto puede atraer la atención de muchos consumidores, pero con fines publicitarios, se recomienda que se oriente a un segmento de consumidores más específico. Comprenda que un anuncio no captará la atención de todos y seleccione a los consumidores más importantes para este proyecto. Por ejemplo:
- Si está promocionando un cochecito de bebé, es probable que su público objetivo sean los nuevos padres / madres, no personas que no tienen bebés.
- Si está creando un anuncio de tarjeta gráfica, es probable que su público objetivo sea lo suficientemente experto en informática como para darse cuenta de que puede actualizar su tarjeta gráfica.
Paso 2. Describe tu audiencia objetivo
Cuanto más detallada sea su descripción, más específico (y probablemente más efectivo) será su anuncio. Imagine su cliente objetivo y responda las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su edad y sexo aproximados?
- ¿Viven en una gran ciudad o en el campo?
- ¿Cuánto ganan? ¿Son los directores de una empresa adinerada o estudiantes y estudiantes que tienen que ser frugales?
- ¿Qué productos consumen? ¿Utilizan otros productos también fabricados por su empresa?
Paso 3. Describa la relación del consumidor con su producto
Una vez que haya descrito el estilo de vida y la información demográfica de su consumidor objetivo, considere las interacciones del consumidor con su producto. Considera lo siguiente:
- ¿Cuándo usarán su producto? ¿Lo usarán de inmediato o solo cuando sea necesario?
- ¿Con qué frecuencia utilizan su producto? ¿Una vez? ¿Cotidiano? ¿Una vez por semana?
- ¿Se darán cuenta pronto de los beneficios / funciones de su producto o debería enseñarles?
Paso 4. Conozca a sus competidores
¿Hay otros productos que tengan la misma función que el tuyo? Es de esperar que haya tenido esto en cuenta al diseñar su producto; ahora considere cómo su anuncio puede superar (o complementar) los anuncios de sus competidores y piense cómo reaccionarán ante los suyos.
Piensa si hay otros productos además del tuyo que funcionen igual. Si es así, concéntrese en las diferencias, especialmente en por qué su producto es mejor que el de la competencia
Paso 5. Describe tu mercado
Considere el posicionamiento de su producto: ¿es tendencia y está de moda en este momento? Si es así, pregúntese qué y cómo puede hacer que su producto sea diferente de otros productos que ya están disponibles en el mercado. También debe pensar en el mapa de la competencia y los clientes en juego hoy. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Los clientes ya conocen y confían en su marca?
- ¿Quiere que las personas que actualmente utilizan un producto de la competencia se cambien a su producto?
- ¿También los atacaría sin una solución actual? ¿Es tu producto el único así?
Paso 6. Desarrolle una estrategia
Según la información que ya tiene sobre sus objetivos publicitarios y cómo valoran su producto, ahora está listo para pensar en estrategias publicitarias. Su estrategia debe considerar tres cosas conocidas como 3C: empresa (su empresa), cliente (sus clientes potenciales) y competencia (competidores).
La estrategia es un tema complejo, pero al centrar su atención en los deseos, las fortalezas y las acciones de tres jugadores (usted, sus clientes y sus competidores), con el tiempo, cualquiera puede crear estrategias complejas
Parte 2 de 4: Redacción de anuncios
Paso 1. Cree un eslogan que llame la atención
Mantenga las oraciones cortas y divertidas; la mayoría de los productos no necesitan más de seis o siete palabras. Si lo pronuncia y suena difícil de digerir, cámbielo. Cualquiera que sea la frase que use, su lema debe poder atraer la atención de los consumidores y convencerlos de que su producto es diferente de otros productos. Considere usar:
- Rima - "Tú y yo, amamos a Dancow".
- Humor: "Es grande … ¿pero estás dispuesto a compartir?"
- Juego de palabras: cada beso comienza con 'Kay'
- Imaginativo - Páginas amarillas: "Deja que tus dedos corran"
- Metáfora: "Enciende tu rojo"
- Aliteración: "Dag dig dug duer Daia"
- Cita personal - Motel 6: "Encendemos las luces por usted"
- Una declaración condescendiente: la cerveza Carlsberg tiene un letrero en Copenhague que dice: "Probablemente la mejor cerveza de la ciudad".
Paso 2. Cree un anuncio memorable
Su mensaje debe ser fácil de recordar cuando el consumidor esté a punto de realizar una compra. Si su anuncio utiliza palabras comunes (por ejemplo, "nuevo y mejorado", "garantizado" o "bonificación", ¿algo más?), Su anuncio será indistinguible del resto. Además, los oyentes están tan acostumbrados a las palabras publicitarias que ya no las escuchan. (Echa un vistazo a Step Right Up de Tom Waits para escuchar palabras sin sentido combinadas en un anuncio).
- Lo que piensan los consumidores no es tan importante como cómo se sienten. Si están contentos con su marca, entonces ha hecho su trabajo.
- Sorprenda a sus lectores para que presten atención, especialmente cuando tiene un mensaje largo. Por ejemplo, este anuncio largo sobre el medio ambiente no llamará la atención si no utiliza un eslogan de confrontación; si los lectores quieren saber el significado del chiste, deberían seguir leyendo.
- Note la diferencia entre entretenido y controvertido. Usar bromas pesadas para llamar la atención es un método común, pero no cruce la línea: desea que su producto sea conocido por su funcionalidad, no por la publicidad de buen gusto.
Paso 3. Utilice técnicas persuasivas
Recuerde que persuasivo no es lo mismo que "convencer". El punto es cómo hacer que los consumidores sientan que su producto es mejor que otros productos. Para la mayoría de las personas, cómo se sienten determina lo que compran. A continuación se muestran algunos métodos probados para hacer que su anuncio sea memorable. Entre otros:
- Repetición: Haga que su producto sea memorable repitiendo elementos clave. Las personas a menudo tienen que escuchar su nombre una y otra vez antes de darse cuenta de que lo han escuchado (una canción comercial corta es una forma de hacerlo, aunque a veces puede sonar molesto si se exagera). Si usa este método, busque algo más creativo y no use la repetición obvia que se usa en los anuncios de Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). La gente piensa que odia la repetición, pero la recuerda y con eso, has hecho la mitad de tu trabajo.
- Razón: Desafiar a los consumidores a encontrar razones para no usar un producto o servicio.
- Humor: Hacer reír a los consumidores lo hará más agradable y recordado. De esta manera se comunica muy bien con honestidad. ¿No eres el negocio más popular de la industria? Anuncie que su cola es más corta.
- La presión del tiempo: Convencer a los consumidores de que el tiempo es muy limitado. Las ofertas por tiempo limitado, las ventas rápidas y promociones similares son las formas más comunes de hacerlo. Pero, nuevamente, no use palabras sin sentido que sus clientes potenciales olvidarán rápidamente.
Paso 4. Conozca a sus clientes
Preste atención a la edad, el nivel de ingresos y los intereses de su objetivo. También debe considerar el tono y la apariencia de su anuncio. Compruebe con frecuencia cómo está respondiendo su anuncio objetivo. Incluso la publicidad más inteligente será ineficaz si no atrae a los consumidores a comprar su producto. Como ejemplo:
- Los niños generalmente necesitan más estímulos, lo que significa que debe llamar su atención en varios niveles (color, sonido e imagen).
- Los adolescentes aman el humor y responden a las tendencias e influencias de sus compañeros.
- Los adultos serán más conscientes y responderán a la calidad, el humor ingenioso y el valor que ofrece el producto.
Paso 5. Encuentre formas de conectar los deseos de los consumidores con su anuncio
Revise su estrategia. Asegúrese de concentrarse en las características más atractivas de su producto. ¿Por qué su producto es atractivo? ¿Qué lo diferencia de productos similares? ¿Qué es lo que más le gusta del producto? Estas preguntas son buenos pasos para iniciar su anuncio.
- Pregúntese si su producto o servicio es inspirador. ¿Vende un producto que hará que los consumidores se sientan mejor acerca de su situación social y económica? Por ejemplo, puede vender entradas para una fiesta de recaudación de fondos que están diseñadas para sentirse elegantes y lujosas, incluso si los precios de las entradas están muy por debajo de lo que los consumidores de alto nivel pueden pagar. Si vende productos que inspiren, cree un anuncio que irradie lujo.
- Determina si el producto que estás vendiendo sirve como una herramienta genérica. Si vende aspiradoras, diseñadas para facilitar la vida de los consumidores, utilice una táctica diferente. No enfatice el lujo, concéntrese en cómo su producto brinda oportunidades de relajación y tranquilidad a sus clientes.
- ¿Existe una necesidad insatisfecha, un estrés en la mente del consumidor, que podría crear un mercado para su producto? Realice un análisis de las necesidades de su producto.
Paso 6. Asegúrese de que se enumere toda la información relevante
Si sus consumidores necesitan conocer su ubicación, número de teléfono o sitio web (o todos ellos) para acceder a sus productos, incluya esa información en sus anuncios. Si está anunciando un evento, incluya la ubicación, la fecha, la hora y el precio de la entrada.
El elemento más importante es el "comando de acción". ¿Qué deben hacer los consumidores inmediatamente después de ver su anuncio? ¡Asegúrate de que lo sepan
Paso 7. Decida cuándo y dónde anunciar
Cuando anuncie un evento, comience a promocionarlo con al menos 6 a 8 semanas de anticipación si su público objetivo es más de 100 personas; si es menos que eso, comience su anuncio con 3 a 4 semanas de anticipación. Si está promocionando un producto, piense cuándo los consumidores necesitarán más su producto.
Por ejemplo, si está promocionando una aspiradora, su producto podría venderse más fácilmente en el verano, cuando la gente hace la limpieza de primavera (una tradición de limpieza de casas a gran escala popular en Europa y América del Norte)
Parte 3 de 4: Diseño de anuncios
Paso 1. Elija una imagen que sea fácil de recordar
Simple, pero sorprendentemente en general la mejor opción. Por ejemplo, esta silueta llamativa y colorida de un anuncio de iPod es muy abstracta, pero debido a que se ve diferente a otros anuncios, es fácil para la gente reconocerla.
Paso 2. Muestre la diferencia con sus principales competidores
Una hamburguesa es solo una hamburguesa, pero si piensas así, nunca venderás tu producto. Utilice la publicidad para resaltar las ventajas de su producto sobre los productos de la competencia. Para evitar demandas, asegúrese de utilizar únicamente declaraciones sobre su producto, no sobre el de ellos.
Por ejemplo, este anuncio de Burger King se burla del tamaño del Big Mac al proporcionar una declaración literal: que ES una caja de Big Mac, dejando a McDonald's sin base para demandas
Paso 3. Cree un diseño de logotipo empresarial (opcional)
Una imagen vale más que mil palabras, y si un logotipo se usa de manera eficaz, las palabras ya no son necesarias (el logotipo de la marca Nike, el logotipo de la manzana mordida de Apple, el arco amarillo de McDonald's, el logotipo de Chevron "V"). Si está creando un anuncio de televisión o impreso, cree una imagen simple pero llamativa que se quede en la mente de la audiencia. Considere los siguientes puntos:
- ¿Ya tienes un logo? Si es posible, piense en una forma fresca y creativa de presentarlo de una manera diferente.
- ¿Tiene un esquema de color común con el que trabajar? Si su marca es fácilmente reconocible a través de los colores o logotipos de los anuncios, utilícelos como ayuda. McDonald's, Google y Coca-Cola son buenos ejemplos.
Paso 4. Encuentre un software o técnica para crear su anuncio
La forma de crear un anuncio depende del medio que utilizará. Tenga en cuenta que si está comenzando desde cero, desarrollar las habilidades para usar una aplicación de diseño o crear sus propios diseños llevará algo de tiempo. En estos casos, puede ser más útil (y menos abrumador) buscar sitios independientes como Craigslist y 99designs para que le ayuden. Si quieres probarlo tú mismo, aquí tienes algunas sugerencias para comenzar:
- Si está creando un anuncio de letra pequeña (como un volante o un anuncio de revista), intente utilizar un programa como Adobe InDesign o Photoshop. O, si está buscando un programa gratuito, use GIMP o Pixlr.
- Si está creando un anuncio de video, intente usar iMovie, Picasa o Windows Media Player.
- Para anuncios de voz, puede usar Audacity o iTunes.
- Para anuncios a gran escala (como pancartas o vallas publicitarias), es posible que deba utilizar un servicio de impresión para crearlos. Pregunte por los programas que recomiendan.
Parte 4 de 4: Prueba de anuncios
Paso 1. Pídale al consumidor que se comunique con una persona específica por su nombre
Si los consumidores tienen la opción de llamar a su oficina después de ver un anuncio, por ejemplo, pídales que "llamen a Ayesha". En otro anuncio, pídales que "se pongan en contacto con Sarwedi". No importa si Aisyah o Sarwedi realmente existen o no; lo importante es que la persona que habla por teléfono registre cuántas personas están buscando a Aisyah o Sarwedi. El número de llamadas se puede utilizar como una indicación de qué anuncio llama más la atención.
Paso 2. Desarrolle el seguimiento de datos en línea
Si se puede hacer clic en su anuncio o dirige a los consumidores a un sitio web específico, podrá ver el rendimiento de su anuncio. Muchas herramientas de seguimiento en línea pueden ayudarlo.
- Haga que su anuncio sea visible, pero no intrusivo. A la gente no le gustan los anuncios gigantes, los anuncios emergentes que aparecen y cualquier cosa que simplemente reproduzca música al azar.
- Si su anuncio resulta molesto, es más probable que las personas lo desactiven. Como resultado, su anuncio no se ve mucho.
Paso 3. Redirija a los consumidores a otros enlaces en su página web
Esta es una excelente manera de comparar directamente el rendimiento de dos anuncios publicados juntos. Haga que su sitio web apunte a una página diferente para cada anuncio que pruebe, luego haga un seguimiento de cuántas personas visitan cada página. Ahora dispone de una forma sencilla y discreta de ver qué anuncios atraen más la atención de las personas.
- Controle la cantidad de personas que ven cada página de anuncios. De esa forma, te resultará más fácil saber cuáles son buenos y cuáles no. También se puede utilizar un contador simple.
- Incluso si realmente le gusta un diseño determinado, es posible que su anuncio objetivo no lo sea. Si su anuncio no recibe muchas visitas, pruebe con otro enfoque.
Paso 4. Ofrezca cupones de diferentes colores
Si compartir cupones es parte de su estrategia publicitaria, asegúrese de que cada cupón sea de un color diferente para que pueda calcular la cantidad de cupones por color con mayor facilidad.
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Paso 5. Calcule la respuesta total que obtiene su anuncio
Este paso le permite evaluar qué tan bien funcionó su primer anuncio y luego aprender a hacerlo mejor más adelante. Hágase las siguientes preguntas y luego adapte su próximo anuncio en función de lo que haya aprendido.
- ¿Las ventas aumentaron después de su anuncio o bajaron?
- ¿Su anuncio está contribuyendo a aumentar las ventas?
- Descubra el motivo del cambio en la tasa de ventas del producto. ¿Es por publicidad o cosas fuera de su control (por ejemplo, recesión económica)?
Consejos
- Revise su anuncio muchas veces.
- Menos es mejor. Cuanto menos material tengan los consumidores para leer u oír, mejor para su anuncio.
- La publicidad cuesta mucho dinero y una buena publicidad realmente te beneficiará. Contratar a un anunciante profesional puede ser la elección correcta.
- Si es posible, use verbos activos como "comprar ahora".
- Evite el uso de colores muertos o fuentes pequeñas; Esto distrae a los consumidores de la publicidad. Recuerde que el ojo humano se siente atraído por los colores brillantes y, si no usa colores vivos, su anuncio no recibirá mucha atención. Haga de su diseño una característica diferenciadora, no solo una consideración adicional.
- Asegúrese de que su anuncio esté bien colocado. Tu objetivo necesita verlo.
- Considere el futuro. La publicidad debe tener en cuenta las tendencias modernas en diseño, tecnología y lenguaje, pero no desea que las personas vean su anuncio 10 años después y se sorprendan por el contenido inapropiado de su anuncio.
- Vuelva a leer su anuncio y pregúntese: "¿Me interesa este anuncio?" O "¿Es bueno comprar este producto?".
