Los esfuerzos de los analistas son interminables para ganarle al mercado. Hemos visto la creación de formas de valorar las empresas y cada día surgen nuevos métodos. Esto hace que las personas a menudo olviden los métodos tradicionales que brindan detalles importantes sobre la fortaleza de una empresa. La cuota de mercado es uno de ellos. Calcular la participación de mercado lo ayudará a determinar la fortaleza de una empresa. Cuando se implementa correctamente, este método puede mostrar las perspectivas de la empresa en el futuro.
Paso
Parte 1 de 3: Cálculo de la participación de mercado
Paso 1. Determine el período que desea examinar para cada empresa que se analiza
Verifique las ventas en un período determinado para asegurarse de que la comparación a realizar sea válida. Puede consultar las ventas de un trimestre, un año o varios años.
Paso 2. Calcule los ingresos totales o las ventas totales
Todas las empresas que cotizan en bolsa deben emitir informes financieros trimestrales o anuales. Estos informes incluirán todas las cifras de ventas de la empresa y también pueden incluir una descripción de las ventas de ciertos productos o servicios en las notas a pie de página de los estados financieros.
Si la empresa que se examina vende una amplia variedad de productos y servicios, no utilice las ventas totales de todos los productos y servicios que se examinarán. Busque información sobre las ventas de ciertos productos o servicios en los estados financieros
Paso 3. Encuentre las ventas totales del mercado
Esta cifra representa las ventas (o ingresos) de toda la empresa a un mercado en particular.
- Las cifras de ventas totales del mercado se pueden encontrar a través de informes públicos de la Asociación de Comercio de la Industria correspondiente. Varias empresas ofrecen servicios de información especializada sobre ventas en sectores del mercado nacional e internacional.
- También puede agregar las ventas de las empresas más grandes que venden u ofrecen productos o servicios al mercado. Si varias empresas dominan tanto el mercado que las cifras de ventas de las empresas más pequeñas son insignificantes, las cifras de ventas de todas estas grandes empresas pueden representar las ventas totales de la industria.
Paso 4. Divida los ingresos totales de la empresa por las ventas totales de la industria en el mercado
El resultado de esta división es la participación de mercado de la empresa. Entonces, si una empresa tiene ventas de un determinado producto de $ 10,000,000 y todas las empresas de la industria generan ventas de $ 150,000,000, la participación de mercado de la compañía es de $ 10,000,000 / Rp150,000,000, es decir, 1/15.
Algunas personas presentan la participación de mercado en términos porcentuales, mientras que otras usan números fraccionarios ordinarios (algunas personas ni siquiera simplifican el número a la fracción más pequeña). La forma de presentación no es importante, siempre que comprenda el significado del número
Parte 2 de 3: Comprensión del papel de la participación de mercado
Paso 1. Comprender la estrategia de mercado de la empresa
Todas las empresas crean productos y servicios únicos y los ofrecen al mercado a diferentes niveles de precios. El objetivo es atraer a determinados clientes para que la empresa pueda maximizar los beneficios. Una gran cuota de mercado (ya sea medida por unidades vendidas o por ingresos totales) no siempre significa que pueda generar grandes beneficios. Por ejemplo, en 2011 la cuota de mercado de General Motors fue del 19, 4%, seis veces más que la cuota de mercado de BMW (2, 82%). En el mismo período, GM reportó una ganancia de 9.2 mil millones de dólares, mientras que BMW reportó una ganancia de 4.9 mil millones de euros (5.3 mil millones de dólares). Ya sea que se mida por unidades vendidas o ingresos totales, BMW muestra una mayor rentabilidad que GM. Además de la cuota de mercado, el beneficio por unidad es también uno de los principales objetivos de todas las empresas.
Paso 2. Definir los parámetros del mercado
Las empresas que aspiran al crecimiento de la cuota de mercado pueden adoptar una estrategia coherente. Usemos nuevamente el ejemplo de la industria automotriz, BMW sabe que no todos los compradores de automóviles son clientes potenciales. BMW es un fabricante de automóviles de lujo y menos del 10% de los compradores de automóviles compran automóviles de lujo. Las ventas de automóviles de lujo son solo una fracción del total de 12 millones de automóviles vendidos en Estados Unidos. BMW vendió 247,907 automóviles en 2011, más que cualquier fabricante de automóviles de lujo, incluidos Cadillac y Buick de GM.
Identifique claramente el segmento de mercado que desea investigar. Puede investigar en general, centrarse en las ventas totales o limitarse a productos y servicios específicos. Debe definir los límites de la investigación al examinar las ventas de cada empresa para que las comparaciones sean verdaderamente únicas
Paso 3. Identifique los cambios en la participación de mercado cada año
Puede comparar el desempeño de una empresa de un año a otro. También puede comparar el desempeño de todas las empresas de la misma industria y período. Los cambios en la participación de mercado pueden significar que la estrategia de la empresa es efectiva (si la participación de mercado está aumentando), defectuosa (si la participación de mercado está disminuyendo) o no se está implementando de manera efectiva. Por ejemplo, se vendieron varios automóviles BMW y su participación en el mercado aumentó a partir de 2010. Esto indica que sus estrategias de marketing y precios son más efectivas que las de competidores como Lexus, Mercedes y Acura.
Parte 3 de 3: Comprensión de las fortalezas y limitaciones de la participación de mercado
Paso 1. Obtenga información sobre una determinada cuota de mercado de una empresa
La participación de mercado no es el resultado final que dice todo lo que necesita saber. La cuota de mercado es precisamente la herramienta para iniciar el análisis. Debe conocer las fortalezas y debilidades de la participación de mercado como indicador de valor.
- La participación de mercado es una gran herramienta para comparar dos o más empresas que compiten entre sí en el mercado. La participación de mercado puede mostrar el nivel de competencia de las empresas en una industria.
- Como resultado, la participación de mercado puede indicar el crecimiento de una empresa. Si una empresa experimenta un aumento en la participación de mercado durante varios trimestres consecutivos, más o menos sabe cómo crear y comercializar un producto que interesa a su mercado. Esto puede ser cierto para el caso contrario.
Paso 2. Comprender las limitaciones de la participación de mercado como indicador
Como se mencionó anteriormente, la participación de mercado es una herramienta limitada que puede ayudar a desarrollar una percepción inicial de una empresa. El valor de la participación de mercado no tiene sentido si está solo.
- Los ingresos totales como único determinante de la participación de mercado proporcionan poca información sobre la rentabilidad de la empresa. Si una empresa representa la mayor parte de la cuota de mercado pero genera menos beneficios (ingresos menos gastos) que otra empresa, la cuota de mercado es un indicador menos sustancial del éxito actual y futuro de la empresa.
- La participación de mercado puede proporcionar más información relacionada con el mercado que las empresas. Algunos mercados han estado constantemente dominados por una o un pequeño grupo de empresas, y poco ha cambiado en los últimos años. El poder de monopolio es casi imposible de vencer por otras compañías en el mercado, por lo que el análisis de la participación de mercado solo confirmará este hecho. Sin embargo, las pequeñas empresas aún pueden lograr el éxito y tener una buena rentabilidad.
Paso 3. Piense en cómo la participación de mercado dará forma a su estrategia de inversión
La cuota de mercado puede mostrar hasta qué punto una empresa está liderando o rezagada en su mercado. Sin duda, esta información puede influir en sus decisiones de inversión.
- No debe invertir en empresas que no hayan experimentado un crecimiento de participación de mercado en los últimos años.
- Puede monitorear compañías que han tenido un crecimiento de participación de mercado en los últimos años. Es probable que el valor de esta empresa siga aumentando, a menos que la gestión y la rentabilidad de la empresa sean deficientes. Puede ver esto analizando los estados financieros de la empresa.
- Las empresas que están experimentando una disminución de la participación de mercado pueden tener problemas. La participación de mercado no es el único factor que determina el desempeño de una empresa, pero es posible que desee mantenerse alejado de esta empresa si sus ganancias disminuyen o no se ofrecen nuevos productos o servicios.
