La capacidad de saber lo que quiere y pedir lo que quiere es muy importante. Si no sabe cómo, pasará el resto de su vida resignado, en lugar de vivir su vida de la manera que desee. Empiece por pensar en lo que realmente quiere y practique pedirlo. Luego, asegúrese de realizar la solicitud en el momento adecuado, de manera clara, segura y respetuosa. Cualquiera que sea la respuesta, "sí" o "no", responda amablemente y prepárese para el próximo intento de pedir lo que desea.
Paso
Parte 1 de 3: Piense antes de preguntar
Paso 1. Decida exactamente lo que quiere
No tengas prisa por pedir lo que crees que quieres. En su lugar, piense detenidamente para poder preguntar exactamente. De lo contrario, es probable que obtenga una respuesta negativa o que obtenga algo que no es exactamente lo que deseaba.
- Por ejemplo, está agotado y estresado en el trabajo, pero ¿qué solución desea realmente? ¿Quieres un cambio de horario? ¿Un ligero cambio en las responsabilidades laborales? ¿Trabajos diferentes?
- Si no está seguro, hable con un amigo, mentor o terapeuta de confianza para que lo oriente. Sin embargo, al final tienes que decidir.
Paso 2. Escriba su solicitud y las razones
Si está escrito en papel, puede asegurarse de que el deseo sea claro y razonable. Si quiere un aumento, por ejemplo, escriba "Quiero un aumento porque …" en la parte superior de la página. Luego, debajo de eso, escriba algunas de las razones.
- Por ejemplo, “Trabajo sin aumento desde hace 2 años”, “He aumentado la eficiencia de mi departamento”, “Mi sueldo es menor que el de un compañero de trabajo con la misma responsabilidad”, “Ahora me ocupo de mi madre enferma, además de mis propios dos hijos ".
- Si aún no está seguro de si su solicitud es clara y razonable, muéstresela a las personas en las que confía y pídales su opinión.
Paso 3. Tenga la seguridad de que no se sienta culpable
Si su deseo es claro y razonable, no hay razón para sentirse culpable por quererlo y pedirlo. Recuerde, puede pedir lo que quiere, no solo pedir lo que realmente necesita.
- No hay garantía de que se cumplan sus deseos, pero tiene derecho a solicitarlos.
- Genere confianza con afirmaciones simples como "Me lo merezco".
Paso 4. Considere a quién le está preguntando
Cuanto más conozca a esta persona y pueda anticipar su respuesta, es más probable que se conceda su solicitud. Ajusta los pequeños detalles, el tiempo y la redacción de la solicitud con la persona, pero asegúrate de seguir pidiendo lo que realmente quieres.
- Por ejemplo, si sabe que su jefe suele estar de mejor humor al principio del día, no planee pedir un aumento al final del día.
- O, si sabes que a tu suegra le encanta que la halaguen, asegúrate de usar ese elemento al decidir qué decir.
- Sin embargo, pide lo que realmente quieres, no su versión.
Paso 5. Practique hacer peticiones frente a un espejo o con un amigo
Como dar un discurso, leer un poema o cantar, la práctica mejorará tu forma de preguntar. Párese frente a un espejo o registre las palabras que usará con varias combinaciones de frases y razones. Mejor aún, practique frente a amigos de confianza que puedan brindar información valiosa.
Por ejemplo, un amigo puede notar que tienes la cabeza gacha. Parecerá más seguro y tranquilizador si mantiene la cabeza erguida y hace contacto visual
Paso 6. Elija el momento adecuado, pero no espere el momento perfecto
Si su jefe suele estar contento por la mañana, solicite un aumento por la mañana. Sin embargo, no posponga una solicitud para esperar la mañana perfecta porque nunca llegará. Una vez que sepa lo que quiere y por qué, ¡aplique lo antes posible!
Tal vez esté pensando, "Este no es el día adecuado" o "La semana que viene si no está ocupado en el trabajo". Recuerda que sabes exactamente lo que quieres, te lo mereces y ha llegado el momento de pedirlo
Parte 2 de 3: Hacer una solicitud
Paso 1. Pregunte con amabilidad y respeto, pero de forma directa y segura
Debe preguntar con una sonrisa, no con una cara triste. Tu actitud debe ser agradable, no agitada. Sin embargo, no sea tan sutil como para que su solicitud parezca poco entusiasta. Probablemente la mejor forma sea "firme y respetuosa".
- No lo dudes ni seas vago, como "Pensé que tal vez deberíamos comprar un barco".
- En su lugar, dígalo directamente: "Cariño, quiero que compremos un barco".
- Palabras como "¡Quiero un aumento y lo quiero ahora!" sería demasiado conflictivo. Mientras tanto, "¿Crees que existe la posibilidad de que algún día consiga un pequeño aumento, si crees que me lo merezco?" muy debil.
Paso 2. Haga la solicitud lo más específica posible
Has pensado en este deseo, ahora asegúrate de que la parte interesada también lo sepa. Déjelo claro, comenzando con las palabras "yo quiero" o "yo quiero".
- Por ejemplo, "Pak Djarot, quiero ocupar la oficina vacía en esa esquina".
- Utilice declaraciones "yo" o "yo" para mayor claridad. El rechazo es más probable si sus palabras son algo como: “¿Considerarías darme esa oficina vacía en la esquina?
Paso 3. Solicite más (o menos) de lo que desea solo en determinados escenarios comerciales
Los vendedores a veces usan la técnica de "dejar entrar", pidiendo menos de lo que quieren (para aumentar las posibilidades de ser aceptados) antes de proceder con lo que realmente quieren. O pruebe el método de “choque por adelantado”, que consiste en pedir más de lo que quieren para que su seguimiento y sus solicitudes reales parezcan más razonables.
- Sin embargo, no use esta técnica cuando haga solicitudes a amigos o familiares, y úsela solo en un contexto profesional con precaución.
- La gente suele esperar (y tolerar) que los vendedores utilicen esta técnica, pero no les gusta que la utilice un amigo o socio.
- Si desea un aumento, es natural comenzar con un número más alto (pero razonable) de lo que realmente esperaba. Si desea un ascenso, no solicite ser gerente regional cuando realmente desea ser gerente asistente de ventas.
Paso 4. Proporcione solo una justificación para respaldar la solicitud
Incluso si ha enumerado 10 excelentes razones para comprar una villa en la playa, dígale a su pareja solo una. Esbozar las 10 razones lo dejará confundido y aún más reacio a estar de acuerdo.
- Por ejemplo, incluso si piensa que una villa en la playa también es una buena inversión además de apoyar la salud mental, puede elegir las siguientes razones como la mejor justificación: “Quiero que compremos una villa en la playa porque será un lugar donde pasar el rato con nuestra familia durante muchos años ".
- Elija la justificación que crea que es la más sólida, a menos que una se sienta más eficaz contra la persona con la que está tratando.
- Si solo dio una justificación esta vez y fue rechazada, sería más fácil "reempaquetar" la solicitud la próxima vez con otra justificación.
Paso 5. Dé un ultimátum solo si puede aceptar las consecuencias
No hagas amenazas vacías solo para cumplir tu deseo. Si te rechazan, tendrás que enfrentar consecuencias no deseadas o tratar de evitarlo torpemente.
- Por ejemplo, no diga: "Quiero un aumento o renuncio" o "Quiero programar nuestro matrimonio ahora o terminaremos", a menos que sea en serio.
- Si das un ultimátum repetidamente sin consecuencias, los demás te percibirán como manipulador y poco confiable.
Parte 3 de 3: Manejo de los comentarios
Paso 1. Escuche atentamente la respuesta
Después de expresar un deseo, dé a las partes la oportunidad de responder. Escuche atentamente la respuesta y piense de antemano cómo se ajusta a su solicitud. Solicite una aclaración respetuosamente si la necesita.
Por ejemplo, "Entonces, ¿está dispuesto a dar un aumento del 5% en lugar del 8%?" Puede utilizar esta aclaración como punto de partida para futuras negociaciones
Paso 2. Da las gracias y agradece si se cumple tu solicitud
Cuando te atreves a preguntar, a veces lo conseguirás. Si funciona, asegúrese de mostrar aprecio y gratitud a pesar de que lo que se le dio fue realmente lo que se merecía.
- Pruebe con palabras simples como, “Muchas gracias. Realmente lo aprecio."
- O, muestre un agradecimiento más detallado, como, “Gracias, Sr. Rudi. Realmente aprecio el tiempo que se tomó para escuchar mi solicitud y accedió a cambiar el horario para el miércoles y viernes ".
Paso 3. No se sienta demasiado decepcionado o molesto si lo rechazan
Como dice la gente, "No siempre podemos conseguir lo que queremos". Incluso si su solicitud es razonable y se hace de la manera más persuasiva, la posibilidad de rechazo sigue existiendo. No asuma que la persona que rechaza sus deseos lo odia o le guarda rencor. Solo acepta que lo intentaste y no funcionó.
- En lugar de decepcionarse por el rechazo, comience a prepararse para la próxima oportunidad de hacer otra solicitud y mantenga la creencia de que tendrá éxito.
- No olvide dar las gracias. Por ejemplo, “Gracias por considerar mi solicitud, Sr. Budi. Agradezco el tiempo que se tomó para escucharme ".
Paso 4. Inicie un plan para volver a preguntar de otra manera
La palabra "no" hoy no significa "no" para siempre. En los próximos tres o seis meses, puedes pedirle un aumento a tu jefe, pedirle a tu novio que se mude o pedirle a tus padres un coche. Sin embargo, no preguntes exactamente de la misma manera.
