Hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de pujar por una vivienda. Primero, debe determinar un precio al que puede comprar y que también sea un precio razonable para ofertar. También hay una serie de factores y condiciones que puedes pedir, pero la cantidad que se puede tolerar en este caso dependerá del precio que estés pidiendo y de las condiciones de venta de la casa. Esté preparado para ir a la mesa de negociaciones, ya que es posible que su oferta inicial no sea aceptada. Continúe leyendo sobre todo esto con mayor detalle.
Paso
Parte 1 de 4: Antes de comenzar: trabajar con una empresa inmobiliaria frente a ser dueño de la suya propia
Paso 1. Obtenga la aprobación
Antes de que pueda comenzar a buscar una casa, obtenga la aprobación de un banco o institución financiera para un préstamo hipotecario. No espere hasta encontrar la casa que desea porque podría terminar con malas noticias después de intentarlo.
- Durante este proceso, se sentará con una institución financiera y discutirá su información financiera. En realidad, no solicitará una hipoteca real, pero sabrá qué esperar cuando llegue el momento.
- Este acuerdo puede darle una mejor idea del rango de precios de la casa que puede pagar.
- Pasar por este proceso también lo ayudará a convencer al vendedor porque este proceso muestra cuán serio es usted.
Paso 2. Conoce las ventajas de trabajar con una inmobiliaria
En general, trabajar con una empresa inmobiliaria a la hora de comprar una vivienda es más fácil que intentar hacerlo usted mismo. Como profesionales, los agentes inmobiliarios saben qué hacer y pueden guiarlo a través del proceso de búsqueda y licitación. Tendrá que pagar una tarifa adicional, pero la mayoría de los compradores encuentran que el costo vale la pena.
- Los agentes inmobiliarios siempre llevan consigo formularios estándar y, como profesionales, se aseguran de que estos formularios estén actualizados de acuerdo con las leyes más recientes y revisadas. Estos formularios están disponibles para usted cuando utiliza los servicios de un agente de bienes raíces.
- Las leyes de confidencialidad que los vendedores deben cumplir también pueden garantizar que se cumplan con la ayuda de su agente inmobiliario.
Paso 3. Conozca los pros y los contras de hacerlo usted mismo
Si tiene el conocimiento suficiente para poder comprar una casa sin la ayuda de un profesional, podrá ahorrar aún más dinero. Desafortunadamente, también es más probable que cometa errores y enfrente más dificultades. Además, es posible que algunos vendedores no quieran hacer negocios con usted sin los servicios de un agente de bienes raíces.
Incluso si no trabaja con un agente de bienes raíces, es posible que desee considerar contratar a un abogado para hacer un contrato justo cuando llegue el momento
Paso 4. Considere la posibilidad de contratar tasadores e inspectores de viviendas
Una vez que haya encontrado una casa por la que le gustaría hacer una oferta, haga su propia inspección y considere solicitar la ayuda de un inspector de viviendas profesional para que lo haga también. El inspector puede tener ojos más perspicaces que los suyos. También debe contratar a un tasador que pueda buscar una casa y darle una idea del precio.
- Una inspección minuciosa incluirá la inspección de la propiedad, los cimientos y el techo. También deben realizarse controles de plagas.
- En el contrato, debe indicar que las ofertas están "sujetas a cambios contra el valor estimado establecido por el tasador de la vivienda por parte del comprador o en equilibrio con el precio de compra de la vivienda". Esto significa que solo debe continuar con la oferta si el tasador le dice que realmente obtendrá una casa que vale su dinero.
Parte 2 de 4: Determinar la cantidad correcta
Paso 1. Utilice el análisis de mercado comparativo (CMA)
CMA proporciona una forma matemática de estimar el precio de la propiedad "real". CMA clasifica las propiedades en características básicas, incluida la superficie del terreno, la cantidad de dormitorios y la cantidad de baños, y las compara con otras casas de características similares y ubicadas en el vecindario.
- Las viviendas comparadas con la CMA son viviendas que se encuentran actualmente a la venta o que se han vendido recientemente.
- Observe la diferencia entre los precios de venta y los precios de lista. El precio de lista es el precio que pide el vendedor, pero el precio de venta es el precio que el comprador realmente pagó.
- Utilice CMA para evaluar su oferta. Conozca los límites externos del rango de precios observando los máximos y mínimos de la CMA. Calcule el precio de venta promedio y determine si la casa que está buscando debe tener un precio más alto o más bajo según el tamaño, el alojamiento y la ubicación en comparación con otras casas en CMA.
Paso 2. Preste atención a las características especiales
También hay características de la casa que pueden no aparecer en el anuncio oficial, pero aún así se consideran valiosas. Por ejemplo, si todos los baños de la casa se renovaron por completo recientemente, puede estar tranquilo sabiendo que no necesitará reparar estas habitaciones en un futuro cercano, por lo que puede ahorrar dinero.
Si investiga lo suficiente, normalmente podrá hacerse una idea de los precios de estas diferentes funciones. Busque en línea anuncios en Internet comparando casas similares en un área y área de terreno, sin buscar características especiales en estas casas. También puede hablar con su agente de bienes raíces (si decide contratar a un agente) para tener una idea del valor de estas características
Paso 3. Conozca las tendencias del mercado
Su área estará por debajo del mercado del comprador o del vendedor, y la diferencia entre los dos puede afectar qué tan bajo puede ofertar.
- En el mercado de compradores, puede obtener mejores descuentos. En un mercado de vendedores, los buenos descuentos pueden ser difíciles de encontrar.
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Considere las historias que escuche sobre las ventas de viviendas en su área.
- Si escucha historias de compradores que hacen una docena de ofertas antes de que se acepte su oferta o historias de casas que obtienen docenas de ofertas, entonces probablemente se encuentre en un mercado de vendedores.
- Si escucha historias de compradores que obtienen excelentes ofertas en casas que han estado en el mercado durante mucho tiempo, compradores que tienen una gran selección de casas dentro de sus rangos de presupuesto o compradores que han logrado que los vendedores reparen sus casas en grandes cantidades., entonces probablemente se encuentre en un mercado de compradores.
- Es posible que este tipo de historias no sea la forma más precisa de determinar el estado del mercado, pero aún pueden darle una idea básica.
Paso 4. Comprenda la competencia
Hay que tener en cuenta la competencia entre compradores y vendedores. Como regla general, si hay muchas casas y propiedades en su CMA, entonces el vendedor tiene una mejor competencia, lo que significa que está en un mercado de compradores.
Debe considerar cuál es el número promedio de casas en la misma área que están actualmente a la venta en el mercado antes de poder determinar si la CMA está llena de propiedades o no
Parte 3 de 4: Hacer una oferta formal
Paso 1. Revise la casa
Es posible que haya tenido el trabajo de tasador de viviendas, pero aún así debe hacer su propia inspección final antes de pujar por la vivienda. El ojo del tasador puede ver algo que usted no ve, pero a veces puede suceder lo mismo en la situación inversa: su ojo puede notar un detalle que el ojo del tasador no ve.
Cuando realice su propia inspección, pruebe todos los dispositivos que obtendrá en la casa y verifique todos los grifos y lavabos para asegurarse de que no haya fugas
Paso 2. Revise las leyes locales y provinciales con respecto a los contratos de vivienda
Si bien muchas leyes locales y provinciales con respecto a los contratos son bastante similares, en realidad estas leyes pueden variar, por lo que es muy importante que las revise para conocer sus obligaciones y derechos durante el proceso de compra y venta.
Si tiene alguna duda o pregunta, consulte a un abogado u otro experto legal en su zona de residencia
Paso 3. Prepare una oferta por escrito
El consentimiento verbal no es vinculante. Debe preparar un contrato escrito real para hacer una oferta formal por una casa.
Paso 4. Comprenda lo que debería incluir la oferta
Una oferta incluye más información que solo el precio que está dispuesto a pagar por la casa. Cada una de estas secciones adicionales debe describirse en el documento de licitación:
- Dirección legal y descripción de la propiedad
- Precio de venta ofrecido
- Circunstancias especiales (pago en efectivo de una determinada cantidad, contribución del vendedor a los costos de transacción, garantía de la vivienda en caso de daños, etc.)
- La promesa del vendedor de proporcionar una garantía clara.
- Fecha objetivo de la transacción
- Monto del depósito de dinero que acompaña a la oferta
- Cómo ajustar los impuestos a la propiedad, el alquiler, las facturas de combustible, agua y electricidad entre el vendedor y el comprador
- Declaración de pago de póliza de seguro e inspección
- Otros requisitos específicos de su provincia
- Una declaración que le permite a usted, como comprador, hacer una inspección final antes de la transacción final.
- Fecha límite de oferta
- Estado vinculante
Paso 5. Indique este estado vinculante
En este contexto, condiciones vinculantes significan las condiciones que deben cumplirse para que pueda comprar una casa en base a las condiciones que ha establecido anteriormente. Esta obligación debe estar claramente establecida en el contrato.
- Una de las obligaciones generales es que el comprador debe poder obtener fuentes financieras específicas de bancos u otras instituciones de crédito. Si no se puede obtener el préstamo, el comprador no estará obligado por el contrato.
- Otra circunstancia vinculante que también se encuentra comúnmente es el informe de satisfacción proporcionado por el inspector de la vivienda dentro de los x días (10 días, 14 días, etc.) después de la aceptación de la oferta. Después de este límite de tiempo, si usted, como comprador potencial, no está satisfecho con el informe del inspector, el contrato puede cancelarse.
Paso 6. Prepare un depósito de seguridad
Lo que esto significa aquí es un pago en efectivo que se entrega junto con su oferta para mostrar sus buenas intenciones y honestidad al comprar la casa. Si trabaja con un agente de bienes raíces, la oficina del agente generalmente retendrá este dinero durante la duración de las negociaciones.
- Si no se hace una oferta junto con este depósito de seguridad, el vendedor puede sospechar de su seriedad.
- Siempre que pueda explicar qué pasará con el dinero si la transacción falla, no tiene que preocuparse por perder el dinero. Si la transacción finalmente se lleva a cabo, generalmente este dinero se considerará la primera parte de su depósito.
- Si no trabaja con un agente de bienes raíces, deberá contratar a un abogado para que se quede con el depósito.
Parte 4 de 4: Negociaciones
Paso 1. Fortalezca su posición negociadora
Hay varias cualidades y circunstancias que puedes cumplir si quieres fortalecer esta posición negociadora. Si aborda una situación desde una posición de fuerza, es más probable que obtenga más de lo que desea.
Si es un comprador en efectivo, ha sido aprobado para una hipoteca o no tiene que vender una casa existente antes de poder pagar una nueva, parecerá más atractivo para el vendedor
Paso 2. Descubra por qué se está vendiendo la casa
Las motivaciones de un vendedor pueden afectar el proceso de negociación de manera más significativa de lo que cabría esperar. Por ejemplo, si el vendedor quiere vender su casa rápidamente, puede que le resulte más fácil aceptar sus condiciones y precio.
- Usted se beneficiará si el vendedor está en proceso de divorciarse o cambiar de trabajo, o si la casa se vende como parte de una venta masiva de propiedad. También puede recibir ayuda si el vendedor es dueño de otra casa y la que está actualmente a la venta está desocupada, lo que lo sobrecarga con gastos adicionales.
- Vea cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado y si ha experimentado una caída de precio o no. Si la casa se ha anunciado durante mucho tiempo, y si el precio ha bajado una o más veces, entonces el vendedor puede estar más motivado para acelerar la venta y encontrar a alguien que se haga cargo de la propiedad de sus manos.
- Por otro lado, los vendedores que no tienen prisa por vender, debido a plazos ajustados o falta de preocupaciones financieras, pueden ser más difíciles de negociar.
Paso 3. Espere la respuesta del vendedor
Un vendedor puede aceptar la primera oferta, pero normalmente hará una contraoferta que puede incluir un precio o condiciones diferentes.
- Estudie estas ofertas detenidamente para asegurarse de que comprende todas las diferencias. Sería útil si pudiera consultar a un agente de bienes raíces o un abogado en este proceso.
- Un vendedor y un comprador pueden seguir negociando entre sí, haciendo una contraoferta contra otro. Este proceso generalmente terminará cuando ambas partes lleguen a un acuerdo o una de las partes decida que la guerra de ofertas debe terminar y él abandone el proceso de negociación.
Paso 4. Acepte, rechace o envíe otra contraoferta
La pelota ahora está en tus manos. Puede aceptar la oferta del vendedor o rechazarla por completo. Si cree que todavía hay margen para una negociación adicional, también puede hacer su propia contraoferta.
- Una vez que reciba una contraoferta, puede finalizar la negociación si eso es lo que desea. No debería haber ningún problema legal en esta etapa, pero aún puede consultar con un agente de bienes raíces o un abogado para verificar si no está seguro.
- Debe determinar el precio máximo que está dispuesto a pagar de antemano y seguir esta cifra. Una vez que las negociaciones alcanzan ese precio, si el vendedor no puede aceptarlo, abandone el proceso de negociación.
Paso 5. Sepa si debe cancelar su oferta y cuándo debe hacerlo
En la mayoría de los casos, puede cancelar su oferta durante el proceso de negociación, si parece que el proceso va a terminar o sus circunstancias cambian repentinamente. Algunas provincias pueden tener leyes que rijan cuándo y cómo cancelar una oferta, así que, por su propio bien, estudie las leyes de su provincia antes de cancelar una oferta.
- En la mayoría de los casos, no tendrá problemas para cancelar las ofertas hasta que se acepte una oferta. A veces, incluso puede cancelar su oferta siempre que no se le notifique de la aceptación de su oferta.
- Siempre debe consultar a un experto legal o agente inmobiliario antes de cancelar una oferta para asegurarse de no perder su depósito de seguridad y no ser demandado por las pérdidas que puedan ocurrir como resultado de cancelar su oferta.
