Valor de oferta 300.000 IDR, ¿puedo obtener un valor de oferta de 400.000 IDR? ¿Puedo obtener un valor de oferta de 500.000 IDR? ¿Qué tal el valor de oferta de 600.000 IDR? La mayoría de la gente piensa en el discurso increíblemente rápido pero claro de un subastador como su habilidad principal, pero en realidad hay muchas otras habilidades además de esa. Su participación entre bastidores es tan importante para el éxito de la subasta como su talento para generar ofertas. Los subastadores realizan muchas tareas, como marketing, relaciones públicas, gestión empresarial, contabilidad y administración básica. Siga los siguientes pasos para convertirse en subastador.
Paso
Parte 1 de 4: Entrar en una empresa
Paso 1. Obtenga su diploma de escuela secundaria o diploma equivalente (GED)
Para calificar para una licencia (o para ser tomado en serio), necesita obtener un diploma o equivalente. Toma clases de oratoria, marketing, historia, negocios y agricultura mientras estés en la escuela. Este curso lo ayudará a prepararse para los diversos roles requeridos como subastador.
Incluso si la universidad no es importante, puede ser útil. Según una encuesta reciente realizada por la NAA (Asociación Nacional de Subastas), la Asociación Nacional Estadounidense de Subastas, el 35% tiene un título, mientras que otro 36% tiene experiencia universitaria
Paso 2. Asista a la subasta
Este es un primer paso natural para convertirse en subastador. ¡Empiece a asistir a las subastas! Preste atención a los roles que cumplen los subastadores durante un día típico de subasta. Observe sus acciones, decisiones y habilidades. ¡Hay mucho más que hablar rápido!
Paso 3. Trabajar a tiempo parcial en una empresa de subastas
Si estás en la escuela secundaria o simplemente buscas ganar experiencia, comienza a trabajar para una empresa de subastas haciendo cualquier trabajo que puedas conseguir. Incluso si solo está organizando cosas para vender o barriendo el piso, esto ayuda a abrir oportunidades para usted.
- Sirve como ayudantes en el lado del círculo entregando artículos a los subastadores y ayudando a controlar las multitudes.
- Trabajar como supervisor de licitaciones. Los subastadores necesitan ayuda para identificar a todos los que realizan ofertas, especialmente durante subastas concurridas y abarrotadas. Los supervisores de ofertas identifican a los postores que no son visibles para el subastador.
- Ayude a organizar las subastas antes de que comiencen. Los subastadores confían en la ayuda para desempacar, organizar y organizar los artículos de la subasta para verlos y ofertar. Obtenga más información sobre el negocio trabajando con el equipo de configuración.
Paso 4. Estudie las regulaciones nacionales y locales con respecto a las licencias requeridas
Ahora que ha ganado experiencia, ¿le gusta lo que ve? Puede elegir entre obtener una licencia y convertirse en subastador. Actualmente, 37 estados de los Estados Unidos requieren una licencia. Continúe con las pautas de concesión de licencias establecidas por su estado.
Algunos estados requieren que vaya a una escuela afiliada a la NAA, algunos estados requieren uno o dos años de experiencia antes de que se le permita tomar el examen final, algunos requieren pasantías y algunos estados permitirán alguna combinación de los tipos de experiencia enumerados anteriormente.. Si puede adquirir experiencia práctica, es posible que no tenga que realizar el curso
Paso 5. Empiece a trabajar en un evento de caridad
Así es, "no" necesita una licencia para ser subastador de un evento de caridad. Esto es básicamente un trabajo voluntario (no se gana dinero), por lo que está abierto a cualquiera que tenga la amabilidad de donar su tiempo. Esta es una excelente manera de comenzar a desarrollar un currículum y dar a conocer su nombre. Con el tiempo, todo se trata de tu reputación. También tiene buenas intenciones; lo mencionamos antes?
Parte 2 de 4: Obtener una licencia
Paso 1. Siga la escuela de subastadores
Si bien esto no siempre es obligatorio, sin duda es una experiencia valiosa. A menos que haya crecido con un martillo en la mano en lugar de un chupete (también conocido como entrar en el negocio familiar), esta podría ser la ruta para usted. La NAA tiene una lista de escuelas en su sitio web.
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Actualmente, la NAA tiene escuelas en los Estados Unidos, Canadá, Sudáfrica y afiliadas en Australia. Dependiendo de su ubicación, es posible que pueda obtener cursos que solo duren unas pocas semanas o que tenga que tomar casi la misma cantidad de tiempo que un semestre estándar de la universidad. Sea lo que sea, no tardará mucho.
Elija entre una escuela en el lugar o un programa virtual. Las escuelas de subastadores existen en todo el mundo y muchos programas se ofrecen en línea. Tomarás clases de call-to-call, marketing y gestión empresarial básica
Paso 2. Haz una pasantía
Algunos estados estadounidenses, como Ohio y Tennessee, requieren 1 o 2 años de experiencia laboral (respectivamente) antes de que se le permita realizar el examen. Pero independientemente de las reglas de su área, es una buena idea comenzar a adquirir experiencia laboral lo antes posible.
Existe una licencia de subastador. Este es generalmente un trampolín (a menudo requerido) en los estados que "de hecho" requieren experiencia laboral antes del examen. Las tarifas de los exámenes actualmente oscilan entre unos pocos millones de rupias en la mayoría de las áreas
Paso 3. Realice el examen
En la mayoría de las áreas, los exámenes se ofrecen trimestralmente. Su estado generalmente proporciona información de estudio para la prueba, como el Libro Verde de Texas, pero como ya está en la red del subastador, también tendrá muchos otros recursos para estudiar.
Algunos estados tienen leyes recíprocas. Esto significa que su licencia es válida en estados que reconocen licencias de su estado, pero no en otros estados. Si desea una licencia en un estado que no lo reconoce, deberá cumplir con sus requisitos y realizar sus exámenes
Paso 4. Envíe su solicitud de licencia
Después de realizar el examen y aprobarlo (si no aprueba, por lo general puede volver a hacerlo dos veces el año que viene), ¡puede solicitar su licencia! Por lo general, esto solo demuestra que ha hecho el trabajo y que es un subastador legítimo. ¡A salvo! Y sí, esto costará otros pocos millones de rupias.
Paso 5. Únase a una organización profesional
Casi todos los estados de Estados Unidos tienen una organización profesional para subastadores. También existen organizaciones nacionales que ofrecen educación adicional y otros recursos a los miembros. NAA es un gran lugar para comenzar. Hay muchos concursos y conferencias en las que también puedes participar.
Muchas organizaciones, incluso a nivel estatal, brindan a los subastadores oportunidades de prueba para demostrar sus habilidades. Convertirse en legal o acreditado aumenta su credibilidad y profesionalismo como subastador
Paso 6. Ocúpate de otras carreras
Es bastante difícil tener éxito de la noche a la mañana como subastador. Siga haciendo su trabajo habitual o permanezca en su carrera actual hasta que haya logrado encontrar el éxito para reemplazar los ingresos regulares. La mayoría de los subastadores comienzan con trabajos a tiempo parcial.
Parte 3 de 4: Obtención de eventos
Paso 1. Trabaje para una empresa de subastas o una casa de subastas
La mayoría de las empresas de subastas trabajan por cuenta propia: personas como usted que comienzan como subastadores y luego inician su propio negocio. Sin embargo, hay algunas "casas" que están en red y son bastante grandes. Al igual que cualquier emprendedor, algunos son mejores que otros, pero nunca se sabe hasta que lo intenta.
Trate de encontrar una empresa de subastas que esté especializada en su especialidad (agricultura, antigüedades, etc.) y que esté dispuesta a trabajar con usted y su horario. ¿Proporcionan orientación? ¿Cuánto cobran? ¿Serás trabajador o contratista? Estas son cosas a tener en cuenta al buscar trabajo
Paso 2. Conviértase en un experto en varios temas
Los subastadores a menudo son buscados por su experiencia en un área. Tienes que mirar un objeto y poder decir aproximadamente cómo es y qué factores son importantes sobre él. Si pierde una racha, podría comenzar el precio "demasiado" alto. Estos son los subtemas más comunes de las subastas:
- Aprenda sobre ganadería y agricultura. Muchas subastas venden ganado y equipos agrícolas.
- Adquiera conocimientos sobre antigüedades. Las subastas suelen incluir antigüedades y puede ser útil tener información sobre épocas históricas y artículos históricos.
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Subasta de vehículos como experto. Aprenda sobre la marca, modelo, año, motor y aspectos únicos de los vehículos.
Algunos estados, como Tennessee nuevamente, tienen licencias especiales para subastadores de automóviles públicos
Paso 3. Comercialice su subasta
Serás responsable de participar en la subasta. Para conseguir postores, primero debe comercializar la subasta en el medio correcto, en el lugar correcto, en el momento correcto y para las personas adecuadas. Si la subasta continúa y el producto no funciona, su cliente no estará contento.
Es muy importante conocer a los postores presentes. Si está subastando el contenido de una casa y se trata principalmente de recuerdos de Elvis y miles de LP, esto es muy diferente de vender el contenido de una casa, que es todo arte moderno del siglo XIX y porcelana fina. La amplitud de su red será muy, muy importante aquí
Paso 4. Ve a buscar oportunidades
Si vive en un área menos poblada, obviamente obtendrá más que ofrecer en otros lugares. Considere la posibilidad de establecer contactos en su área o incluso mudarse a una región que se adapte a su especialidad (llena de granjas o simplemente adinerada, para empezar). Cuantas más personas pueda llegar, más oportunidades tendrá para desarrollarse.
Parte 4 de 4: Sube a la cima
Paso 1. Practique el llamado a licitación
Usa un espejo, grábate, haz una oferta fuerte y usa tus habilidades en público. Si alguna vez ha estado en una escuela de subastas, ellos le ayudarán a comenzar con esto. Llamar a licitaciones es un arte, al igual que dibujar artículos de subasta y tratar con los clientes. Mejore sus habilidades practicándolas con regularidad.
Llamar a licitación es la parte más visible del trabajo de un subastador, pero es solo una pequeña parte. Si bien esto es importante, también deberá ser carismático, un gran vendedor y tener buenas habilidades administrativas para comenzar
Paso 2. Conviértete en un animador
Un buen subastador no es solo alguien que conoce su producto y puede hablar muy rápido y mantener la claridad. ¡Entretienen a toda la sala! Un subastador que encanta a su audiencia puede aumentar el precio hasta en un 20%. No hagas que las multitudes y las subastas sean inútiles.
- Si esto aún no está claro, casi siempre trabajará a comisión. Así que cuanto más consigas que los participantes gasten su dinero, mejor para ti. ¡Así que tienes que hacer que funcione!
- Hasta cierto punto, convencerá a los participantes de que paguen más. La gente se volverá automáticamente indecisa cuando el precio suba; es su trabajo ser persuasivo y convencerlos (sin que ellos lo sepan) de que tomaron la decisión correcta al aumentar las apuestas.
Paso 3. Utilice la ética
Los buenos subastadores suelen ser bastante elegantes. Puede que esté trabajando con objetos de gran valor y su actitud debería ser la adecuada. El postor no es una “mujer desconocida con un sombrero naranja” y usted no designa a nadie para licitar. Trabaja con damas y caballeros y sus manos siempre deben estar con las palmas abiertas.
Si estás en la televisión, habrá un protocolo diferente para eso: tendrás que saludar ocasionalmente a tus nuevos oyentes. Aumente su encanto, sea muy diplomático y use una corbata o un top de colores brillantes
Paso 4. Sepa que esto es mucho más trabajo de lo que parece
Además de todo el trabajo preparatorio que tienes que hacer (trabajar con clientes, trabajar con agentes, etc.) y vigilar el stand en el momento de la propia subasta, resolverás cada pequeño detalle que sucedió ese día. ¡Y eso es mucho!
