Uno de los aspectos más difíciles de vender su propio bordado es saber cómo ponerle precio. Determine el costo de su bordado sumando todos los costos en los que incurra y la ganancia que desea, luego vuelva a calcular el precio de su bordado de manera adecuada para adaptarse a las condiciones del mercado.
Paso
Parte 1 de 3: Determinación de precios calculando costos más ganancias
Paso 1. Calcule el costo de los materiales para realizar el bordado
El costo más importante que debe calcular es el precio de los materiales que utiliza. Haga una lista de todos los materiales necesarios para realizar bordados y el precio de cada uno de estos materiales.
- La tela que borda y el hilo que usa para bordar son los materiales más obvios, pero también debe tener en cuenta todas las cuentas, parches y otros adornos.
- Si está enmarcando este bordado, también debe tenerse en cuenta el costo de crear el marco.
Paso 2. Determine el costo de su mano de obra
Tendrá que pagarse a sí mismo por su tiempo, especialmente si planea vender bordados en un negocio legal.
- Determine el salario por hora. Si desea un precio de bordado bajo, utilice el salario mínimo aplicable.
- También necesitará registrar cuánto tiempo dedica a cada hoja de bordado o el tiempo promedio que dedica a bordar.
- Multiplique la cantidad de horas trabajadas para cada bordado por el salario que elija para determinar el costo laboral de cada bordado.
Paso 3. Determine los costos indirectos en los que ha incurrido
Los costos indirectos se refieren a la cantidad de dinero que ya ha gastado para administrar su negocio. El término que puede utilizar para estos costos es "costos operativos".
- Mantenga un registro de todo el equipo que usa y los costos anuales asociados con este equipo. Esta tarifa incluye el costo de compra o alquiler de una máquina de bordar.
- Mantenga un registro de todos los costos en los que ha incurrido para administrar su negocio durante un año, incluidas las tarifas de licencia comercial, las tarifas de alquiler de espacio de oficina o las páginas web (si corresponde).
- Calcule la cantidad de horas que trabajó durante el año pasado y divida los costos en los que se ha incurrido en el año por la cantidad de horas trabajadas durante el año. El resultado de esta división es el costo operativo por hora.
- Multiplique el costo de esfuerzo por hora por la cantidad de horas que trabajó en cada puntada para determinar el costo de cada bordado. El número que obtiene es la cifra de costo operativo que necesita para calcular el precio de venta del bordado.
Paso 4. Ingrese los costos asociados
Estos costos son costos en los que se incurre cuando hace un plan para vender en un lugar determinado.
- Esta tarifa no siempre está ahí, especialmente si vende su bordado en línea.
- Si planea vender su bordado en una feria de artesanía, deberá sumar el costo de alquilar una carpa, los gastos de viaje y todos los costos asociados con este evento especial.
- Cuente la cantidad de artículos que desea vender en esta exposición.
- Divida el costo total asociado con la cantidad de productos que desea vender para determinar el costo por producto. Esta cifra es la que necesita saber para calcular el precio de venta final.
Paso 5. Determine la cantidad de ganancias
Si desea que este negocio de bordado crezca, debe determinar la cantidad de ganancias.
- Si desea mantener este negocio de bordado como una pequeña empresa, sus costos laborales pueden considerarse una ventaja. Por lo tanto, no necesita calcular las ganancias por separado para esta opción.
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Si quieres desarrollar este negocio como fuente de ingresos, debes calcular la ganancia que sea mayor a tus costos laborales. Sume todos los costos comerciales (materiales, mano de obra, costos operativos y costos relacionados) y multiplíquelos por el porcentaje de ganancias que desee.
- Un porcentaje de beneficio del 100% compensará su negocio al cubrir todos sus gastos.
- Si desea aumentar los costos de su negocio, multiplique estos costos por un porcentaje mayor. Por ejemplo, multiplique sus costos totales por 1,25 si desea ganar un 125%. De esta forma, podrá recuperar todos los gastos que haya gastado más un beneficio del 25%.
Paso 6. Súmelos todos para determinar el precio
Calcule sus costos totales sumando los costos de materiales, mano de obra, costos operativos y costos relacionados. Agregue los beneficios a estos costos también.
El resultado de la suma de estos números es el precio de venta de su producto bordado
Parte 2 de 3: Determinación del precio de venta considerando las condiciones del mercado
Paso 1. Determine el punto de venta
Debe considerar dónde vender su bordado y los clientes que desea ofrecer. El precio del artículo que vende debe reflejar los siguientes factores:
- Si desea vender su trabajo en una feria de artesanía, investigue un poco sobre quiénes son los visitantes habituales. Los visitantes de ferias de artesanía que se celebran en escuelas o iglesias suelen tener menos presupuesto que los clientes que asisten a exposiciones en boutiques o eventos corporativos de recaudación de fondos.
- Si solo vende en línea o en la tienda, considere los tipos de productos de bordado que tiene y cómo comercializa estos productos. La ropa bordada y vendida de forma exclusiva en boutiques se venderá a un precio más alto que la ropa con un logotipo bordado de producción masiva vendida a través de sitios web relativamente pequeños.
- Puede bajar el precio de venta de su bordado de acuerdo con el punto de venta y los posibles compradores reduciendo los costos de mano de obra, reduciendo el porcentaje de margen de beneficio o utilizando materiales menos costosos. Puede aumentar el precio de venta aumentando los costos laborales, aumentando las ganancias o utilizando materiales más costosos.
Paso 2. Preste atención a las condiciones competitivas
El precio de venta de su bordado debe estar dentro del mismo rango de precios que los precios de la competencia. Vuelva a ajustar el precio de venta de su bordado si es necesario.
- Si establece un precio de venta demasiado alto, la competencia le hará perder su negocio.
- Si establece un precio de venta demasiado bajo, los compradores potenciales no apreciarán su producto o percibirán que su producto es de mala calidad, y aún así perderá su negocio.
Paso 3. Aumente el valor de la satisfacción del cliente para que pueda aumentar el precio
Si desea que los compradores potenciales estén convencidos de que compren su producto a un precio ligeramente más alto que los precios de la competencia, debe poder ofrecer una oferta que les haga creer que su producto es de mejor calidad.
- Haz un plan interesante. Si su diseño es más hermoso y más exclusivo, los compradores potenciales considerarán que su producto es de mayor calidad.
- La atención al cliente es otro aspecto que debes considerar. Si está dispuesto a hacer todo lo posible para satisfacer a sus clientes o proporcionarles un producto hecho a pedido, ellos pensarán que comprar su producto puede proporcionar una experiencia más agradable que comprar el de otra persona.
Parte 3 de 3: Determinación de precios con otras consideraciones
Paso 1. Ponga una etiqueta de precio clara del producto
Los clientes suelen preferir comprar productos a precios no negociables y fácilmente visibles.
- Si está vendiendo productos en una feria de artesanía o almacenando físicamente sus productos en las tiendas, debe colocar una etiqueta de precio en la parte frontal del producto y en una posición que sea fácilmente visible para los clientes porque, por lo general, no se detendrán a pedir el precio de su producto.
- Del mismo modo, con cada pieza de bordado que venda en línea, debe proporcionar información clara sobre el precio porque muchos clientes no quieren contactarlo para preguntarle el precio de los productos que ofrece.
- Si vende bordados a medida, prepare una lista de precios que indique claramente los precios de los productos estándar, debe solicitarlos específicamente, etc. Coloque esta lista de precios para que sea fácil de encontrar y venda su producto al precio indicado para mantener su credibilidad.
Paso 2. Proporcione opciones
Ofrezca una amplia selección de productos a posibles clientes enumerando precios que coincidan con su poder adquisitivo.
- Por ejemplo, puede vender una hoja bordada de los mejores materiales que se hace con mucho cuidado al precio más alto. También haz bordados con el mismo diseño y usa materiales de calidad ligeramente inferior para que puedas venderlos a un precio más bajo. Ofrezca estos productos juntos para que los clientes que no pueden pagar un precio más alto puedan elegir el mismo producto a un precio más bajo.
- Si hay clientes que quieren encargar bordados, pero la calidad que piden no coincide con el precio que figura en la lista de precios, proponga una rebaja de precio reduciendo los costes de producción. Dígales el monto de la reducción de precio si reduce su elección de colores, puntadas o reduce el área de bordado.
Paso 3. Ofrezca incentivos y descuentos con prudencia
Las ofertas especiales pueden ser una excelente manera de atraer nuevos clientes y mantener nuevamente interesados a los existentes, pero no son confiables.
- Las ofertas especiales solo deben utilizarse durante un período breve. Puedes dar ofertas especiales comprando one get one y promociones con premios.
- Los incentivos para los clientes fieles deben realizarse a largo plazo. Por ejemplo, reparta tarjetas para clientes leales, descuentos por dar referencias y descuentos para clientes habituales.
- También ofrece un descuento fijo sobre la base del monto de la compra. Por ejemplo, si el precio de una bolsa bordada es IDR 250,000,00 mientras que el costo de hacer estas tres bolsas es solo IDR 600,000, 00, determine el precio unitario de esta bolsa después de descontar a IDR 225,000, 00 para que aún pueda hacer una ganancia.
Paso 4. Tenga confianza
Después de determinar el precio de venta, tenga la seguridad de que ha tomado la decisión correcta y deje que los compradores potenciales vean su confianza.
- Haga contacto visual y hable con claridad cuando se trata de clientes. No te disculpes por el precio del producto que has fijado.
- Mostrar confianza fomentará la confianza. Si confía en el precio de su producto, sus clientes juzgarán que el precio es razonable y usted comprende bien las complejidades de su negocio.
- Si solo murmura y parece inseguro, los clientes asumirán que está ofreciendo bordados a un precio más alto de lo que debería ser. Es posible que ni siquiera compren o intenten negociar a un precio más bajo.
