LinkedIn es la red social más grande y dominante en el área profesional. Completamente diferente de Facebook, LinkedIn se utiliza para mantener relaciones profesionales. Otras funciones de Linkedin incluyen encontrar trabajo, reclutar nuevos empleados, encontrar fuentes de ventas e incluso recibir noticias sobre su negocio.
Paso
Método 1 de 6: Registrarse
Paso 1. Únete a LinkedIn aquí
Haga clic en el enlace, complete la información personal relevante y haga clic en "unirse a LinkedIn".
Paso 2. Crea tu perfil
Tu perfil es un resumen de cómo te verá el mundo profesional. Un buen perfil describirá a alguien que tiene éxito y tiene muchas conexiones, mientras que un perfil corto y sin actualizar describirá a alguien a quien no le importa o que no quiere que le importen.
- El Asistente de perfil de LinkedIn lo guiará a través de los pasos para ingresar su religión, industria, empresa y cargo actual.
- También se le preguntará si es empleado, propietario de un negocio, autónomo o estudiante.
- Esta información completará su perfil básico.
Paso 3. Confirme la cuenta de correo electrónico que utilizó para crear una cuenta a través del enlace proporcionado
Esto le ayudará a completar el siguiente paso, que es encontrar conexiones.
Paso 4. Agregue su conexión
Las conexiones son contactos profesionales que conoce o desea conocer. Las conexiones que agregue en LinkedIn pasarán a formar parte de su red social.
- LinkedIn te ayudará a encontrar conexiones mirando los contactos en tu correo electrónico. Puede utilizar esta ayuda para averiguar quiénes son los contactos de su correo electrónico que ya se han unido a LinkedIn.
- Puede optar por omitir este paso si desea encontrar la conexión usted mismo.
Paso 5. Continúe construyendo su perfil
Ingrese la información de su trabajo o educación anterior. Luego, incluye un resumen de quién eres profesionalmente en unas pocas oraciones.
Paso 6. Sube tu foto de perfil
A diferencia de otras redes sociales, esta foto debe reflejar su profesionalismo. No se permiten fotografías bebiendo, abrazando a niñas, fumando cigarrillos, incluso si son fotografías "buenas". Elija fotografías que reflejen su profesionalismo, como fotografías de pasaporte tradicionales o fotografías mientras trabaja.
Utilice una foto rectangular vertical clara
Paso 7. Agrega especialidades en tu perfil
La incorporación de una habilidad o especialización específica facilita que otros lo encuentren.
Paso 8. Agregue su sitio web personal o de la empresa y su twitter o blog
Cuanta más información puedan encontrar otras personas en su perfil, más valioso será su perfil de LinkedIn.
Paso 9. Invite contactos recomendados por LinkedIn según su lista de experiencia laboral y educación
Método 2 de 6: Introducción
Paso 1. Solicite recomendaciones
LinkedIn te permite solicitar recomendaciones a tus contactos y colocarlas en tu perfil. Verá esta recomendación y la aceptará. Otras personas pueden ver estas recomendaciones al ver su perfil.
Se sabe que las recomendaciones de LinkedIn están sobrevaloradas. Concéntrese en pedir recomendaciones a personas que realmente puedan hacer buenas recomendaciones, como sus clientes o su antiguo jefe
Paso 2. Solicite una presentación
Solicitar ser presentado a las conexiones de sus conexiones es una forma rápida y amigable de agregar conexiones. En la versión gratuita de LinkedIn, solo tiene estas 5 solicitudes introductorias.
Si ve conexiones desde su conexión, puede pedirles que sean su conexión. Haga esto solo si los conoce. También puede pedirle a su conexión que lo presente enviando un perfil y un mensaje a alguien en su red
Paso 3. Únete y participación en el grupo de LinkedIn
Puede aumentar su red iniciando y contribuyendo a los debates. Los grupos locales le notificarán los eventos y actividades de la red.
Paso 4. Mantenga y actualice su perfil con regularidad
Este es tu perfil profesional más visible. Se clasificará en la parte superior de los motores de búsqueda para su nombre.
- Esta información está actualizada y debe agregar las últimas actualizaciones en el espacio provisto.
- Los miembros de su red de LinkedIn recibirán una notificación cuando actualice su perfil o agregue un nuevo contacto.
Paso 5. Continúe construyendo su red de manera regular, agregando nuevas conexiones con mensajes de invitación personalizados
Es una buena idea invitar contactos que probablemente le den buenas recomendaciones. Piénselo dos veces antes de agregar una conexión a alguien que no sea muy cercano a usted.
Paso 6. Manténgase en contacto con su conexión
Responda a sus últimas noticias enviándoles felicitaciones por un nuevo puesto o logro. Las conexiones más importantes que debe mantener son las de su trabajo anterior o de otras personas con las que no ha hablado en años.
Método 3 de 6: Encontrar trabajo
Paso 1. Sepa que LinkedIn puede ayudarlo a encontrar un trabajo
LinkedIn es la mejor opción si sabe lo que quiere hacer, solo necesita hablar con las personas adecuadas.
Paso 2. Asegúrese de que su perfil de LinkedIn sea preciso, esté actualizado y muestre lo mejor de usted
Dedique la mayor parte de su tiempo a asegurarse de que su perfil tenga una lista completa de sus logros y especialidades. Si alguna vez has estado en un artículo, cubierto en los medios o cualquier otra cosa "interesante", asegúrate de mencionarlo en tu perfil.
- Mentir con tu currículum es algo malo. Su posible empleador puede verificar sus conexiones de LinkedIn para estar seguro.
- No se preocupe demasiado por completar recomendaciones y habilidades en su perfil de LinkedIn. Los empleadores saben que las recomendaciones a veces son excesivas y las capacidades solo son útiles como palabras clave de búsqueda.
Paso 3. Sepa que un perfil actualizado puede traerle el trabajo
Construir su perfil con las habilidades adecuadas a veces puede traerle un buen trabajo.
Este suele ser el caso de las personas con habilidades especiales que buscan los empleadores
Paso 4. Busque el trabajo publicado en LinkedIn
Puede consultar la pestaña Trabajos en LinkedIn para encontrar trabajos que coincidan con sus preferencias.
- Los anuncios de empleo de LinkedIn son muy útiles y debes buscarlos. En comparación con las bolsas de trabajo gratuitas, tienden a tener trabajos de alta calidad.
- La búsqueda a través de LinkedIn es mejor si tiene las habilidades que buscan los empleadores. Puede encontrar empleadores que busquen a alguien como usted.
Paso 5. Considere la posibilidad de registrarse para los solicitantes de empleo premium de LinkedIn
Este buscador de trabajo premium es el mejor para ayudarlo a encontrar personas / empresas específicas. Solo necesita pagar USD $ 20 - USD $ 50 por mes.
- El buscador de empleo premium le permite ver los nombres de las personas de las empresas que le interesan. Mejor aún, le permite contactarlos directamente a través de InMail.
- LinkedIn solo te brinda algunos mensajes premium al mes, por lo que es mejor que sepas exactamente lo que estás buscando.
- Obtener la oportunidad de convertirse en un Solicitante Destacado a veces puede ser contraproducente porque puede parecer que está demasiado desesperado por encontrar trabajo. Así que asegúrese de buscar una posición específica en lugar de simplemente mirar a su alrededor.
Paso 6. Utilice LinkedIn para otros fines si solo está buscando un trabajo no específico
Si está buscando un trabajo que muchas personas puedan hacer, se dará cuenta de que LinkedIn no es muy eficaz.
Para trabajos como este, la clave para usar LinkedIn es dirigirse a las empresas que le interesan o encontrar personas en su red para contactar
Método 4 de 6: Reclutamiento
Paso 1. Descubra qué tipo de candidatos se encuentran mejor en LinkedIn
LinkedIn es excelente para ayudarte en:
- Encuentra candidatos con habilidades específicas
- Dirígete a personas de empresas específicas
- Llegue a personas que no buscan trabajo (buscadores de empleo pasivos).
- Busque un contacto de los contactos. Es bueno hacer amigos en su trabajo actual.
Paso 2. Descubra qué tipo de candidato no funciona bien a través de LinkedIn
No tendrá éxito si busca personas con:
- Una habilidad muy común.
- Recién graduado de la universidad
- Trabajadores por hora
Paso 3. Asegúrese de que el perfil de su empresa se vea bien
Cuando contacta a personas a través de LinkedIn, es perfectamente normal que verifiquen el perfil de su empresa. Por lo tanto, desea que puedan encontrar información útil y poner a la empresa en el centro de atención.
- Busque en LinkedIn para ver el perfil de su empresa actual. Por ejemplo, Wikihow es: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Busque en la sección "Carreras".
- Si el perfil de la empresa no es de su agrado, solicite a la persona adecuada de su empresa que lo actualice.
- Si no hay un perfil de empresa, créelo desde Empresas> Agregar una empresa. Luego, puede seguir las sugerencias para verificar su identidad y completar las secciones Descripción general, Carreras, Páginas de productos, Empleados y Estadísticas. Está claro que la parte que debes priorizar es la sección “Carreras”.
Paso 4. Publique anuncios de trabajo en LinkedIn
Puede pagar para publicar un trabajo sin una cuenta de reclutador. No es barato, pero obtendrás pretendientes. La calidad de los solicitantes que obtiene suele ser mejor que la de Craigslist.
- Al igual que Craigslist, esto no es muy efectivo cuando busca personas que buscan las empresas.
- Será más efectivo si tiene habilidades específicas para usar como palabras clave. Por ejemplo, si desea contratar editores en Sydney, encontrará que muchas personas pueden encontrarlo fácilmente y presentar una solicitud. Debe preguntarse si hay demasiados solicitantes (Ventas en Londres) o ningún solicitante (actuarios en Marfa, Texas).
Paso 5. Regístrese para obtener una cuenta de reclutador de LinkedIn
Esta cuenta es especialmente efectiva si está tratando de comunicarse con una persona específica. Son un poco inadecuados si está tratando de encontrar personas que no buscan trabajo.
- Esta cuenta es cara. Las mejores cuentas pueden alcanzar los USD $ 10,000 cada año.
- Puede encontrar a las personas adecuadas y ponerse en contacto con ellas a través de "LinkedIn InMail". Los mensajes InMails se abren todo el tiempo y con más frecuencia que el correo electrónico normal. Algunas personas no revisan su LinkedIn, por lo que a veces tienes que hacer un seguimiento con un correo electrónico o una llamada telefónica regular.
- Encontrar personas que no estén buscando trabajo puede llevarlo a candidatos altamente calificados. Por supuesto, tomará un poco más de tiempo, pero obtendrá mejores personas.
- También puede ver quién vio su perfil, para saber qué candidatos están interesados y hacer un seguimiento de ellos.
- Una forma antigua de usar LinkedIn de forma económica es encontrar a la persona que desea en LinkedIn y contactarla fuera de LinkedIn. LinkedIn hace que esto sea difícil al escuchar cómo ocultar el apellido de la persona que está buscando. Con una cuenta de reclutador, puede ver el nombre completo de la persona y contactarla directamente con InMail.
Paso 6. Sepa que LinkedIn es muy eficaz para la verificación de antecedentes
Se sorprenderá de lo rápido que puede encontrar personas que conozcan a los distintos candidatos.
- Verifique las referencias de sus candidatos disponibles para asegurarse de que lo que dice su candidato sea cierto.
- Encuentra referencias de "retroceso" usando LinkedIn. Busque personas con trabajos similares de la empresa a la que pertenece su candidato, y podrá encontrar personas que puedan proporcionarle información útil sobre esa persona.
- Ignore las recomendaciones de sus candidatos. Es inútil.
- Las habilidades y la experiencia rara vez ayudan. Puede que esto no sea exacto.
Método 5 de 6: Obtener ventas
Paso 1. Sepa que LinkedIn es excelente para encontrar ventas
LinkedIn puede ayudarte a:
- Conéctese con empresas menos conocidas
- No puedo encontrar a las personas adecuadas en las grandes empresas para vender
- Buscando una gran venta
- Vender a una empresa donde nadie más contesta el teléfono
Paso 2. Sepa en qué LinkedIn no puede ayudarlo
- Venta de artículos que se limitan a venderse únicamente a particulares.
- LinkedIn es ideal para encontrar ventas. Pero si ya está conectado con las personas adecuadas en la empresa a la que apunta, esto no será muy útil.
Paso 3. Considere registrarse para obtener una cuenta de ventas premium de LinkedIn
Esta cuenta le ayudará a encontrar los compradores adecuados y a ponerse en contacto con ellos.
- Cuando busque con una cuenta premium, podrá ver el nombre completo de la persona que está buscando.
- Los titulares de cuentas premium también pueden enviar un número limitado de "InMails de LinkedIn" directamente a los clientes potenciales que encuentren. Este mensaje está garantizado por LinkedIn. Lo que significa que, si este mensaje no se abre, no tiene que pagar por él y puede probarlo con otra persona.
- Las cuentas de ventas se valoran en cientos de USD $ a USD $ 1000 cada año.
Paso 4. Encuentre el puesto de trabajo de su cliente potencial de ventas
La búsqueda de LinkedIn es muy fácil de usar, pero todavía se necesita un poco de práctica para encontrar a las personas adecuadas.
- Es posible que ya sepa quiénes son sus compradores potenciales, pero no conoce su título.
- Por ejemplo, si desea programar una reunión con el gerente de materiales de una empresa de fabricación de alimentos, simplemente configure el filtro de búsqueda para mostrar las personas con el título de gerente de materiales en una empresa de alimentos.
- Es posible que deba agregar palabras clave adicionales para encontrar las personas exactas que está buscando.
Paso 5. Comuníquese con sus prospectos con LinkedIn InMails
Los mensajes InMails son mensajes que se envían a los clientes potenciales con los que desea contactar.
- Considere "decorar" el mensaje a sus prospectos. LinkedIn solo proporciona un número limitado de mensajes InMails y usted tiene que pagar por ellos, así que asegúrese de que cada mensaje InMail esté al máximo.
- Recuerde que escribir notas personales que hagan referencia a sus conexiones aumentará drásticamente sus posibilidades de éxito.
Paso 6. No desperdicie sus mensajes InMails
Dado que solo tiene un número limitado de ellos, debe probar otras formas de comunicarse con sus clientes potenciales sin LinkedIn, como:
- Adivina su dirección de correo electrónico.
- Usando una base de datos de ventas.
- Llamada telefónica
- Mensajes de Facebook. Puede que tengas que pagar por esto, pero es bastante barato.
Paso 7. Utilice LinkedIn para referencias de ventas
LinkedIn te permite ver los contactos de tus contactos, que podrían ser clientes potenciales de ventas.
- Haga una lista de sus clientes que podrían presentarle a sus amigos.
- Agregue este cliente como su conexión en LinkedIn.
- Mire las conexiones de sus clientes. Puede encontrar algunas conexiones que pueden ser sus prospectos de ventas.
- Puede acercarse a estos prospectos de diversas formas. Puede enviarles un mensaje InMail, solicitar una presentación de LinkedIn, contactarlos sin conexión o pedirles a sus clientes que lo presenten.
- Recuerde que agregar a su cliente como conexión también es arriesgado. Los competidores inteligentes pueden ver quién está conectado contigo a menos que establezcas tu configuración de privacidad correctamente. Puede evitar esto ocultando su conexión.
Método 6 de 6: Creación de marca personal
Paso 1. Busque en Google y otras búsquedas
LinkedIn muestra la frecuencia con la que se busca en tu perfil y lo que buscan las personas cuando te encuentran.
Al agregar más detalles sobre lo que hace, puede ver inmediatamente cuántas personas lo encuentran en línea
Paso 2. No agregue personas que no conoce, pero siga construyendo sus contactos
Cuanto más agregue, más personas verán sus actualizaciones.
Paso 3. Anuncie periódicamente las actualizaciones de su perfil
Puede que no estén tan comentados como Facebook, pero serán ampliamente leídos.
Paso 4. Contribuya a los grupos adecuados
El anuncio más importante que puede hacer es en un grupo de profesionales de LinkedIn como usted. Pueden estar interesados en lo que anuncias.
Paso 5. Sepa que obtendrá la mayor visibilidad cuando LinkedIn lo designe como "Influencer"
Los influencers pueden tener seguidores y sus anuncios pueden aparecer en LinkedIn Today.
Los influencers también pueden escribir mini blogs que incluyan imágenes, lo que los hará más interesantes de leer
Paso 6. Los criterios de LinkedIn para convertirse en Influencer han cambiado y actualmente están oficialmente cerrados
- Hay una forma de demostrarle a LinkedIn que puedes ser un Influencer. Puede vincular su blog personal a LinkedIn para que LinkedIn sepa que los lectores de su blog también pasarán por LinkedIn.
- Si quieres convertirte en Influencer, puedes enviar un correo electrónico a [email protected]. Otra excelente manera es enviar correos electrónicos a las personas que trabajan en LinkedIn.
Consejos
- LinkedIn informa que los usuarios con perfiles completos (foto, currículum, habilidades, recomendaciones) tienen 40 veces más probabilidades de que se les ofrezcan oportunidades a través de la red.
- La membresía básica de LinkedIn es gratuita. Los niveles adicionales con características adicionales como perfiles mejorados están disponibles si lo desea.
- Escriba una declaración en su perfil de LinkedIn, descripciones de trabajos anteriores y especialidades con palabras clave que los empleadores o clientes buscarán.
Advertencia
- Elija la conexión con cuidado. Su conexión puede ver quién está en su conexión. Además, puedes demonizar tu red si agregas personas sin ningún filtro específico.
- Evite enviar spam a su conexión con actualizaciones irrelevantes. Esto lo convertirá en una molestia en lugar de un activo para su conexión de LinkedIn.
- Mantenga la información de su perfil profesional. Use otras redes sociales para pasatiempos, actualizaciones familiares, discusiones políticas y otros usos personales.
- Hay personas que se hacen llamar "LEONES" y disfrutan agregando miles de conexiones. Esto es perturbador, porque es obvio que no conocen su conexión.
